Los mejores enfoques de innovación son aquellos que se han convertido en verdaderas culturas corporativas basadas en un elemento fundamental: la detección permanente de oportunidades.
A través de la observación de sus clientes y sus mercados, un reloj tecnológico global, la revisión de posibles socios o incluso la detección de señales débiles, la innovación y energía de EPSA le ayuda a identificar sus ejes futuros de «innovación al buscar elementos que no sean visible a primera vista.
Nuestros equipos multidisciplinarios saben cómo combinar diferentes áreas de experiencia y, por lo tanto, proporcionarle una perspectiva sistémica y poco convencional de sus profesiones.
Nuestras observaciones son sobre todo concreto, pragmático, «a nivel de hombres» para enfocar nuestras recomendaciones primero en la dimensión humana antes de la dimensión técnica.
Realizamos observaciones de usos, pero también de antropología empresarial que complementan sus estudios de marketing para identificar las evoluciones de sus clientes (ideas) y sus mercados para construir así las ofertas de mañana.
Nuestros equipos especializados pueden llevar a cabo estudios y monitoreo global para arrojar luz sobre las tecnologías emergentes. Luego seleccionan aquellos que podrían brindarle un valor agregado real.
A través de varios talleres realizados con sus equipos y el trabajo de investigación sobre factores de influencia, estructuramos las señales débiles de sus mercados y construimos escenarios con visión de futuro.
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¿Qué poner en áreas de oportunidad?
Hay varias razones por las cuales abrir nuevas oportunidades de trabajo puede convertirse en la opción correcta para usted. A veces, el papel que desempeñamos no está correctamente en línea con nuestros intereses, pero subestimamos la posibilidad de buscar más por temor a fallar.
Sin embargo, este cambio puede significar una clara mejora en la calidad de nuestra vida, y no me refiero solo a una cuestión de salario.
A veces, una mayor flexibilidad de los tiempos, mayores estímulos de crecimiento o tal vez un papel que está más en línea con nuestros intereses y con nuestra forma de ser sería suficiente.
Si también siente el equilibrio entre la elección de encontrar nuevas oportunidades y enfrentar el mercado laboral, aquí hay cinco consejos que podrían ser adecuados para usted.
En Academyque a menudo nos encontramos repitiendo el lema de «nunca dejar de aprender» y encuentro que en este período histórico no hay más frase correcta para cualquiera que quiera hacer una carrera. Lo que sea que es.
Con «nunca dejar de aprender», queremos dejar en claro que no hay mejor manera de crecer que continuar aprendiendo y actualizando nuestras habilidades de una manera perpetua y constante.
Como hemos visto con el advenimiento de lo digital, las formas de operar cambios rápidamente, las profesiones evolucionan y de la misma manera las demandas del mercado laboral se adaptan a los cambios.
No todo esto no debe desanimarse, pero danos el estímulo adecuado para mostrarnos cada vez más competitivos y listos para aceptar estos nuevos desafíos.
¿Qué son las áreas de oportunidad en el FODA?
Para hacer esto, asocia cualquier fortaleza de su empresa con una oportunidad o riesgo de su entorno corporativo. Haces lo mismo con las debilidades. Esto dio las siguientes cuatro combinaciones con las estrategias respectivas.
Aquí observa las fortalezas de su empresa con las que puede utilizar mejor las oportunidades del medio ambiente. Para todos los aspectos que terminan en la categoría, debe elegir la estrategia, por lo que se asegura de que su empresa se vuelva aún más fuerte en sus fortalezas.
Las fortalezas de su empresa incluyen campañas de marketing exitosas. Una posibilidad que ofrece su entorno corporativo es que el producto está actualmente de moda. Por lo tanto, debe expandir aún más su fortaleza, el marketing exitoso, para que las personas compren su producto y no el de los competidores.
Con las debilidades y las oportunidades, observa qué debilidades puede mejorar para que pueda usar mejor las posibilidades de su entorno. Use la estrategia aquí. Entonces, mejora sus debilidades para que se fortalezcan.
Su producto tiene la debilidad de que no es muy sostenible. Podría ponerse al día en esta área y producirlo de manera más sostenible. Luego podría usar el aspecto de sostenibilidad, que se está volviendo cada vez más importante en la sociedad.
En la categoría, puede ver qué riesgos del mercado puede compensar con las fortalezas de su empresa. En este caso, eliges la estrategia.
¿Cómo identificar las áreas de oportunidad?
Digamos que la «innovación» se ha convertido en una palabra clave para su organización y su equipo.
Comience con la mentalidad de que hay muchas oportunidades para hacer las cosas de manera diferente, si piensa en la innovación como la «solucionamiento de problemas». La innovación no necesita ser estrictamente el desarrollo de nuevos productos o servicios; Hay muchas oportunidades para centrarse en los métodos comerciales, procesos, estructura y metodologías de negocios existentes.
¡Una de las formas más fáciles de encontrar oportunidades para la innovación es buscando las cosas que están «rotas» y descubriendo cómo solucionarlas! Por ejemplo:
- Busque sus puntos ciegos. ¿A dónde le falta información que conduce a oportunidades perdidas en su mercado, no brindar un servicio al cliente estelar o costos operativos excesivos? Realice un simple «inventario de información», con la idea de identificar dónde le falta la visión crítica que necesita para ser innovador.
- Identifique dónde ha estado tomando decisiones mientras está en la oscuridad. Como parte del inventario, identifique las situaciones en las que ha perdido las oportunidades, ha tomado la decisión equivocada o ha sido malfocada porque simplemente tenía la información incorrecta o ha tenido la información correcta en el momento equivocado. Podrías llamar a esto tu déficit de información. Esa es una de las primeras áreas en las que puede centrarse para obtener oportunidades innovadoras.
- Destaca tus grandes fracasos. ¿Dónde salían las cosas realmente mal? ¿Dónde hay problemas excesivos con respecto a la calidad, las relaciones con los clientes, el tiempo de mercado u otros aspectos de su organización donde simplemente no ha logrado hacer lo que debería haberse hecho? Si se toma el tiempo para encontrar y confrontar sus mayores falta, descubrirá muchas oportunidades de innovación.
- Identificar las mayores amenazas. Realice una evaluación de los mayores desafíos que podría enfrentar en un horizonte de seis, un año y cinco años. ¿Dónde podrían surgir nuevos competidores? ¿Qué deficiencias actuales podrían hacer que pierdas las oportunidades? ¿Dónde podría «difuminar» dentro de su industria o sector de mercado como resultado de la evolución continua de productos o servicios?
- Concéntrese en el miedo. Asustarse. Busque a su competencia para obtener información sobre lo que podría estar perdiendo. ¿Qué es lo más innovador que están haciendo? ¿Qué niveles de riesgo y creatividad están dispuestos a lidiar con lo que no eres? ¿Y cuál es el impacto real si no haces algo drástico en este momento para ponerse al día?
- Busque las «causas perdidas». ¿Dónde estás simplemente perdiendo mucho tiempo, haciendo cosas que no deberías estar haciendo? Por ejemplo, ¿tiene una fuerza de ventas que pasa más tiempo buscando información y información sobre clientes específicos que vendiendo? ¿Un equipo de marketing que todavía se centra en luchar contra las guerras de la marca de ayer en lugar de las preferencias de los consumidores que cambian ridículamente rápidamente de hoy? ¿Dónde está simplemente pasando demasiado tiempo realizando actividades inútiles?
- Identificar la fuga de recursos. ¿Dónde se desvía innecesariamente el talento valioso? ¿Su equipo de gestión está constantemente luchando contra incendios, en lugar de centrarse en la estrategia y la oportunidad? ¿Tiene un personal de servicio al cliente que está ocupado colocando datos en doce bases de datos diferentes, en lugar de solucionar los problemas de los clientes? Tómese el tiempo para averiguar dónde está perdiendo mucho tiempo valioso haciendo cosas que no debería hacer.
- Identificar sus debilidades. Enumere las cosas que no puede hacer, pero que debería poder hacer. ¿Dónde puede ver las deficiencias en sus capacidades en comparación con la competencia o los altos volantes en otras industrias? ¿A quién está perdiendo negocios y empleados y por qué? ¿Y qué podrías estar haciendo de manera diferente para evitar estos problemas?
- Encuentra tus rutinas y rómpelos. ¿Qué estás haciendo? Es absolutamente ridículo, pero sigues haciéndolo porque siempre lo has hecho de esa manera?
Las organizaciones innovadoras están llenas de personas que han pasado por la «transición táctica a estratégica». Esa es una de las razones por las cuales las ideas fluyen libremente: las personas se centran firmemente en las oportunidades del mañana en lugar de los problemas de hoy.
¿Cuáles son las principales oportunidades de una empresa?
De hecho, para identificar las oportunidades de una empresa, es necesario obtener información sobre:
Por un lado, la compañía debe centrarse en los cambios en los campos económicos, políticos, tecnológicos y sociales; Porque las situaciones podrían ocurrir que promueven el rendimiento positivamente para la empresa.
Dado que los cambios en el medio ambiente pueden producir ciertos efectos en el sector específico donde la empresa está en competencia, el impacto que puede tener en el proceso de producción, en los bienes y servicios comercializados, en los precios, en las empresas competidoras y en las tendencias de consumo.
Del mismo modo, los cambios en las preferencias y gustos de los clientes y los consumidores determinarán en un mercado altamente competitivo, ya sean bienes o servicios, que tendrán éxito en el mercado.
Por lo tanto, las principales oportunidades de las cuales una empresa puede beneficiarse, en general, son las siguientes:
- Que existe un crecimiento rápido y sostenido en el mercado en el que está en competencia.
- Las empresas competidoras son competidores débiles o subordinados.
- Empresas competidoras que fallan o buscan alianzas estratégicas.
- Las necesidades y gustos de los clientes evolucionan en beneficio de los productos ofrecidos por la compañía.
- Encuentre un espacio en el mercado internacional para comercializar los productos que vende.
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