Estos son los cinco principales elementos de campaña de marketing que necesita al planificar e implementar sus campañas de marketing.
Establecer objetivos inteligentes (específicos, medibles, alcanzables, realistas y vinculados al tiempo) mantiene un negocio enfocado, en movimiento en una dirección y, en última instancia, demuestra la efectividad general de cualquier campaña de marketing. Tener una comprensión clara del propósito de la campaña junto con objetivos medibles es la clave para un éxito.
Comprender y saber claramente lo que necesitan sus clientes es en el centro de cualquier negocio exitoso. Cree un perfil de cliente ideal para comprender quiénes son, cuáles son sus puntos débiles y dónde buscan soluciones, al tener una persona clara, construir contenido e identificar canales se vuelve mucho más fácil.
Después de comprender su desafío único, puede proporcionar una variedad de posibles soluciones para el cliente a través de contenido de calidad. Cuando un cliente se encuentra en las fases iniciales del viaje de compra, no quiere ser bombardeado con argumentos de venta, simplemente quieren responder preguntas básicas. Asegúrese de tener este tipo de información fácilmente disponible (blogs, libros electrónicos, guías de instrucciones, etc.). Y a medida que avanzan más abajo en el embudo, es probable que deseen información más detallada (documentos blancos, estudios de investigación). Proporcionar contenido de calidad en cada paso en el camino y fomentarlos a través del proceso de compra los ayudará a verlo como un líder en su industria y un recurso al que recurren cuando necesitan respuestas.
Crear un buen contenido es imprescindible. Pero, el contenido solo ayudará a su causa si la gente la está leyendo. Averigüe dónde están obteniendo sus clientes su información. ¿Van a las redes sociales: Twitter, Facebook, LinkedIn, o están leyendo sus correos electrónicos y boletines? ¿O obtienen información de su blog, prefieren contenido de video o no está seguro de sus preferencias? Investigue, pruebe y rastree lo que funciona mejor. Y promover, promover, promover continuamente.
¿Qué es una campaña publicitaria y cuáles son sus elementos?
El primer lugar que querrá comenzar es establecer los objetivos de su campaña publicitaria pagada. Estos objetivos son importantes, ya que lo ayudarán a determinar las métricas que rastreará a lo largo de la campaña, lo que a su vez le informará si está en el camino correcto.
En el nivel más amplio, sus objetivos caerán en una o una combinación de las siguientes categorías:
- Aumentar la conciencia de la marca
- Generar cables
- Hacer ventas
Después de seleccionar una categoría, necesitaría dividirla más en S.M.A.R.T. metas. Aquí hay dos ejemplos:
- Aumentar la conciencia de la marca
- Generar cables
- Hacer ventas
Una vez que estén establecidos, ahora tendrá que decidir qué plataforma en línea usará para llegar a su público objetivo.
Su elección de la plataforma de publicidad se determinará en gran medida por los siguientes factores:
- Aumentar la conciencia de la marca
- Generar cables
- Hacer ventas
Una vez que haya determinado qué plataforma en línea será la mejor para llegar a su público objetivo, deberá crear una copia que lo ayude a destacar entre la multitud mostrando el valor que ofrece.
Echemos un vistazo a cómo Udacity usa Facebook para llegar a su público objetivo:
El anuncio pagado de Udacity se destaca en un ajetreo de noticias de Facebook
Udacity utiliza Facebook para su campaña publicitaria pagada.
¿Qué elementos son necesarios considerar al momento de crear una campaña publicitaria?
Jake aquí del equipo de Brick Media. Después de trabajar en cientos de campañas de marketing durante la última década, he notado que hay 3 elementos esenciales que unen todas las campañas exitosas de las que he sido parte.
En esta industria, hay combinaciones ilimitadas de habilidades que las personas tienen. Sin embargo, la mayoría de los especialistas en marketing pueden relacionarse con uno de estos tres. Hay «creativos visuales» (1) y hay «números personas» (2) y hay algunos que tienen la suerte de tener un poco de ambos en su ADN. También hay «mentes comerciales» (3) que quizás sean una mezcla de los dos o ninguno. Simplemente tienen un enfoque operativo muy centrado en el negocio para todo.
Esto alimenta a los demás y prepara el escenario. Sin comprender el objetivo en cuestión, todo lo demás podría ejecutarse sin problemas, pero sin un propósito unirlo todo.
Las palabras, las imágenes y el video deben apoyar el objetivo y dar vida a la campaña. Creative es la variable más crítica que hará que una campaña exigirá atención e inspirará acciones. La audiencia debe prestarle atención y comprender lo que está tratando de transmitir de una manera que resuene.
Una hermosa campaña visual puede caer en su cara sin análisis y datos para medir el rendimiento. ¿Cuál es el punto de tener algo artístico y creativo, solo por ser artístico y creativo? En un entorno empresarial, necesita un elemento matemático para superar el arte. De lo contrario, es solo eso: arte. No negocios.
¿Qué es lo más importante al momento de realizar una campaña publicitaria?
Sin embargo, el tipo de base de consumidores obtenida de estos métodos no es algo de lo que pueda depender por completo. En el mundo de hoy, la competencia es rígida, pero las oportunidades son muchas.
Y para que un negocio sobreviva en esta dura competencia y utilice todo el potencial de estas oportunidades, es crucial comenzar una campaña publicitaria.
La publicidad es una de las formas más efectivas e interactivas de proporcionar a su audiencia valiosas ideas sobre sus productos y servicios.
Es un método de marketing que utiliza mensajes promocionales o persuasivos, llamados anuncios, para generar conciencia sobre sus productos, mejorar las ventas, desarrollar la conciencia de marca de larga data, influir en el comportamiento de compra, etc.
Apenas hay un negocio que no utilice publicidad. Desde pequeños anuncios de cartelera hasta campañas publicitarias multicanal, los anuncios están en todas partes y no están en ninguna parte a su salida.
La publicidad se puede ver en casi todos los medios que consumimos en forma de puntos de radio, pancartas de sitios web, comerciales de televisión, anuncios de redes sociales, anuncios de revistas y ubicaciones en los periódicos.
Sin embargo, el arte de la publicidad no es tan fácil. Si se hace correctamente, puede ser una de las mejores inversiones para su marca; Si se hace mal, no solo será un pluminista de dinero completo, sino que también dañará su marca.
Hay muchas cosas a considerar antes de comenzar una campaña publicitaria para su marca. Con tantas opciones disponibles para que usted elija, ¿qué canal o medio se adaptará a su marca y su bolsillo mejor?
¿Qué pasos se debe seguir al realizar una campaña publicitaria?
Hay una serie de modelos y herramientas de marketing que utilizamos para crear estrategias de marketing. Tome el ejemplo de un modelo clásico 4P: producto, lugar, precio y promoción. Muchas agencias en todo el mundo lo han adoptado. Del mismo modo, tenemos un marco 4C más nuevo, que significa clientes, costos, comunicación y conveniencia. Estos conceptos son bastante útiles para posicionar estratégicamente a la empresa, de acuerdo con el plan predeterminado y sin entrar en aspectos operativos. La cuestión es que los modelos son de poca utilidad cuando se realizan la ejecución práctica de la estrategia.
No nos dicen nada sobre pasos específicos que debemos emprender para transmitir un mensaje al público objetivo. Del mismo modo, no garantizan la entrega oportuna, la rentabilidad y el retorno de la inversión (ROI). Probablemente no tengamos que explicar cuán importantes son estas cosas. Afortunadamente, los jugadores más destacados de hoy, como Facebook y Google, tienen sus metodologías enraizadas en la tecnología de aprendizaje automático (ML). Con ellos, todo es visible y medible, y eso limpia el camino para el resto de nosotros. Por supuesto, todo eso presume que sabemos todos los pasos integrales para elaborar mensajes publicitarios.
5 Pasos necesarios en la creación de mensajes publicitarios
La gente no toma decisiones de compra así. Tienen opciones para elegir y consideran una variedad de factores antes de llegar a confiar en cualquier marca. Entonces, considere con quién está hablando, cuál es la esencia del mensaje y cómo medir el éxito de sus esfuerzos. También es necesario desarrollar la parte creativa: la cantidad de personas a las que apunta y su ubicación. Además, desea definir el aspecto cuantitativo: ¿qué prefieren estas personas en términos de contenido, cómo interactúan con él y cuáles son sus hábitos/intereses de Internet?
Cuanto más estrecho sea su enfoque, los mejores resultados publicitarios podrá lograr. Esta es la regla básica que haría bien para no perder de vista. En este punto, también puede participar en la creación de personas de marca. Este paso preparatorio le permite expandir y profundizar su grupo objetivo.
¿Cuáles son las características de la campaña?
El editor en jefe de la semana de relaciones públicas, Danny Rogers, blogs invitados para Pagefield sobre los cinco elementos que hacen una campaña exitosa, la tercera de una serie de ensayos sobre la campaña que marcan nuestro quinto cumpleaños.
Desafortunadamente, 2015 ha sido un año de crisis organizacionales. Volkswagen, Thomas Cook, Talk Talk, FIFA. Con demasiada frecuencia, el término «PR» se agrega por «crisis» en los medios de comunicación, es decir. «El atletismo mundial ahora tiene una crisis de relaciones públicas en sus manos…»
Pero, ¿qué pasa con el buen PR? Es fácil olvidar las grandes campañas dirigidas por relaciones públicas de la historia moderna. ¿Cómo llegó Tony Blair y se quedó en el poder a pesar de un partido laborista oprimido a mediados de los 90 y un medios británicos antitéticos? ¿Cómo la campaña de Dove para la verdadera belleza cambió las percepciones de los medios de la belleza femenina? ¿Y cómo David Beckham trascendió el fútbol para convertirse en una marca global por derecho propio?
He pasado gran parte de este año analizando algunas de estas grandes campañas, cuyo resultado es mi libro, campañas que sacudieron al mundo: la evolución de las relaciones públicas, publicada en octubre. El libro identifica algunas de las características compartidas de campañas poderosas, independientemente de si son políticas, corporativas o basadas en el entretenimiento.
La primera característica, y esto suena obvio, pero te sorprendería la frecuencia con la que está ausente, es la claridad de visión y ambición. Este es un precursor absoluto para el éxito a largo plazo. Por ejemplo, fue la visión decidida de Seb Coe, y la del equipo de Londres 2012, lo que vio un exitoso Juegos Olímpicos en 2012, a pesar de muchos obstáculos en el camino. «Inspirar una generación» fue la misión desde 2006 en adelante y la campaña rara vez se desvió de esto.
¿Cuáles son las principales características de una campaña escolar?
Una campaña exitosa requiere un fuerte liderazgo y apoyo logístico. Las personas experimentadas necesitan organizar y ejecutar el plan. Es especialmente importante que todos trabajen cooperativamente con una comprensión completa de los roles y responsabilidades de los líderes de la campaña.
Piense en quién estará a cargo de la campaña. ¿Está reclutando a su director de desarrollo para actuar como gerente, o está contratando a alguien para manejar esto? ¿Qué hay de los consultores? ¿Contratará una empresa para prestar asesoramiento y experiencia? Las respuestas a estas preguntas deben explicarse en su plan.
El horario es especialmente importante. Un plazo abierto no es útil para mantener sus objetivos en camino. El horario mantiene a todos comprometidos y motivados para alcanzar el objetivo.
Este es también un componente vital del plan de campaña. Todos quieren saber quién va a pagar por esto. ¿El presupuesto de la escuela va a cubrir el gasto o estos gastos se sacarán de los ingresos de la campaña? La transparencia aquí es esencial.
Esto también a veces se llama una «pirámide de regalos». Mostrar el número de regalos en cantidades de dólares específicas necesarias para alcanzar el objetivo muestra las perspectivas de cuántas personas se espera que dan en cada nivel y dónde podrían encajar en este rango.
La solicitud es un proceso en sí mismo. Desarrolle un plan detallado que determine el tiempo, cómo extender la invitación y si se acercará con un equipo o abogados individuales. Asegúrese de crear conversaciones persuasivas para tener con posibles donantes.
¿Qué caracteriza a una campaña oficial y cuáles son los recursos que utiliza?
- ¿Puede UC usar personal, equipos y suministros para generar materiales promocionales en nombre de las medidas de votación que ya se han calificado para la boleta? No. Los recursos universitarios no pueden usarse para fines de campaña. Esto se aplica a todos los recursos universitarios provenientes de cualquier cuenta universitaria.
- ¿Puede UC analizar el efecto de las medidas de votación? Sí. UC puede usar sus recursos para evaluar objetivamente el impacto de una medida de la boleta electoral en la universidad y la educación superior.
- ¿Puede UC poner a disposición a pedido los resultados de su evaluación objetiva del impacto de una medida de la boleta? Sí. De hecho, se requiere que UC normalmente ponga sus registros a disposición del público a pedido bajo la Ley de Registros Públicos de California.
- ¿En qué circunstancias puede la Universidad, por iniciativa propia, distribuir información sobre el impacto de una medida de votación? Los recursos universitarios pueden usarse en circunstancias en las que la distribución es consistente con fines informativos legítimos y no de campaña. No hay una regla dura y rápida para juzgar si una comunicación es informativa o promocional. El material que exhorta a los votantes a «votar sí» es, por supuesto, promocional; Sin embargo, los documentos que no contienen tales exhortaciones pueden considerarse promocionales. Algunos de los factores que los tribunales consideran para determinar si una publicación o envío es una «presentación justa de los hechos» son el estilo, el tenor y el momento de la pieza. La comunicación informativa debe indicar hechos y argumentos en ambos lados del tema. Los tribunales buscarán más favorablemente en tales comunicaciones si son consistentes con la tradición de tales comunicaciones sobre asuntos de preocupación universitaria o se hacen debido a un interés particular de la audiencia al recibir la información. Un correo especial del mismo artículo realizado en la víspera de las elecciones bien podría verse como una actividad de campaña inadecuada, incluso si es «informativa» en el contenido.
- ¿Puede UC contribuir con recursos a campañas de medición de votación que ya se han calificado para la boleta? No. Según la ley estatal, los recursos universitarios no pueden usarse para hacer contribuciones para fines de campaña.
¿Las mismas restricciones en la actividad de la campaña de medidas de votación que se aplican a la universidad también se aplican a las fundaciones del campus y las organizaciones de ex alumnos, que son organizaciones auxiliares de la universidad? No, aunque existen restricciones. A diferencia de la universidad, las fundaciones del campus y las asociaciones de ex alumnos se incorporan por separado y no se consideran parte del gobierno y, por lo tanto, generalmente no están sujetas a la ley aplicable a la universidad. Sin embargo, las asociaciones de ex alumnos y las fundaciones del campus pueden contribuir con los recursos a una campaña de medidas de votación o pueden patrocinar las actividades de la campaña de la campaña solo en las siguientes circunstancias. Primero, bajo la política universitaria (incluida la Política de Regentes 8302 y 8301), las asociaciones de ex alumnos y las fundaciones del campus pueden hacer gastos financieros para fines de campaña que son legalmente apropiados para apoyar las medidas claramente beneficiosas para la universidad (como las medidas de bonos de las instalaciones educativas que incluyen fondos para UC para UC para UC ) solo cuando tales medidas han sido respaldadas por los regentes. En segundo lugar, los recursos dedicados para fines de la campaña de medidas de votación deben recaudarse de fuentes privadas que no están restringidas/no están destinadas a fines de campaña y no pueden provenir o hacer uso de cuentas universitarias. En tercer lugar, las actividades de una asociación de ex alumnos o la Fundación del Campus realizan en apoyo de una campaña de Medidas de votación no pueden ser llevadas a cabo por empleados universitarios en tiempo pagado universitario. También es importante tener en cuenta que las actividades de campaña de medidas de votación, incluidas las donaciones de fondos o servicios, pueden requerir informes a la Comisión de Prácticas Políticas de la Feria de California (FPPC). Del mismo modo, como las organizaciones 501 (c) (3), las asociaciones de ex alumnos y las bases del campus no pueden dedicar más que una «cantidad insustancial» de sus actividades generales para el cabildeo (que incluye actividades y gastos destinados a influir en el paso de las medidas de votación) o arriesgarse a poner en peligro su estado 501 (c) (3). Una interpretación razonable de esta regla indica que las actividades en apoyo del cabildeo no deben exceder del 3 al 5 por ciento de las actividades y recursos generales de la organización, incluido su tiempo y esfuerzo (que incluye el tiempo y el esfuerzo de los voluntarios).
- ¿Puede UC usar personal, equipos y suministros para generar materiales promocionales en nombre de las medidas de votación que ya se han calificado para la boleta? No. Los recursos universitarios no pueden usarse para fines de campaña. Esto se aplica a todos los recursos universitarios provenientes de cualquier cuenta universitaria.
- ¿Puede UC analizar el efecto de las medidas de votación? Sí. UC puede usar sus recursos para evaluar objetivamente el impacto de una medida de la boleta electoral en la universidad y la educación superior.
- ¿Puede UC poner a disposición a pedido los resultados de su evaluación objetiva del impacto de una medida de la boleta? Sí. De hecho, se requiere que UC normalmente ponga sus registros a disposición del público a pedido bajo la Ley de Registros Públicos de California.
- ¿En qué circunstancias puede la Universidad, por iniciativa propia, distribuir información sobre el impacto de una medida de votación? Los recursos universitarios pueden usarse en circunstancias en las que la distribución es consistente con fines informativos legítimos y no de campaña. No hay una regla dura y rápida para juzgar si una comunicación es informativa o promocional. El material que exhorta a los votantes a «votar sí» es, por supuesto, promocional; Sin embargo, los documentos que no contienen tales exhortaciones pueden considerarse promocionales. Algunos de los factores que los tribunales consideran para determinar si una publicación o envío es una «presentación justa de los hechos» son el estilo, el tenor y el momento de la pieza. La comunicación informativa debe indicar hechos y argumentos en ambos lados del tema. Los tribunales buscarán más favorablemente en tales comunicaciones si son consistentes con la tradición de tales comunicaciones sobre asuntos de preocupación universitaria o se hacen debido a un interés particular de la audiencia al recibir la información. Un correo especial del mismo artículo realizado en la víspera de las elecciones bien podría verse como una actividad de campaña inadecuada, incluso si es «informativa» en el contenido.
- ¿Puede UC contribuir con recursos a campañas de medición de votación que ya se han calificado para la boleta? No. Según la ley estatal, los recursos universitarios no pueden usarse para hacer contribuciones para fines de campaña.
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