Los consumidores de hoy en día buscan constantemente información sobre los productos o servicios que desean. Esta es la razón por la cual una campaña de marketing entrante bien ejecutada puede ser de gran ayuda para aumentar las ventas.
El marketing entrante implica atraer la atención de los clientes potenciales apelando a sus necesidades y generando interés en su oferta. En lugar de interrumpirlos con un anuncio intrusivo, crea un valor que los atrae y los invita a dar el primer paso con su negocio.
¿Quieres comenzar con el marketing entrante? A continuación se presentan algunos ejemplos de campañas de marketing en entradas reales que funcionaron bien para las pequeñas empresas.
El patio de sueño crea útiles videos de YouTube para su grupo demográfico central. El director de operaciones Matthew Ross dijo que estos videos han permitido que la compañía se clasifique en la primera página de los resultados de búsqueda orgánicamente en lugar de comprar anuncios.
«Hemos podido estar frente a clientes potenciales que buscan servicios o productos relacionados a un costo muy bajo», dijo Ross. «El año pasado, nuestro contenido de video interno atrajo más de 2 millones de visitas y impulsó una cantidad significativa de tráfico relevante a nuestro sitio web por una fracción de lo que otras estrategias de marketing habrían costado».
Muchas empresas experimentan un alto ROI con marketing por correo electrónico, pero el primer paso es hacer que las personas se registren. Keeon Yazdani, CMO de We R CBD, explicó que un elemento interactivo inteligente en el sitio web de la compañía ha impulsado su éxito de marketing por correo electrónico.
¿Qué es marketing inbound ejemplos?
Inbound es una respuesta a cambios significativos en el comportamiento del consumidor (son cada vez más escépticos de los elegantes argumentos de venta de personas que no conocen, y no confían.
El marketing entrante resuelve este problema creando confianza y haciendo que esa confianza sea un requisito previo para la venta.
De esta manera, puede generar confianza brindando información a los clientes posibles y actuales que pueden usar y ayudarlos a resolver problemas. Una vez que se ha establecido la confianza, es más probable que las perspectivas compren.
“El marketing entrante es un enfoque centrado en atraer a los clientes a través de contenido e interacciones que son relevantes y útiles, no interrumpidas. Con el marketing entrante, los clientes potenciales lo encuentran a través de canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales, a diferencia del marketing saliente, que lucha por su atención.
Al crear contenido diseñado para abordar los problemas y necesidades de sus clientes ideales, el marketing entrante atrae prospectos calificados y genera confianza y credibilidad para su negocio «.
Para responder a la pregunta, HubSpot realizó una encuesta integral de vendedores y consumidores. Aquí está algo de lo que descubrieron:
- El 84% de los jóvenes de 25 a 34 años han abandonado un sitio web favorito debido a la publicidad intrusiva o irrelevante
- El 67% de las empresas de B2C han obtenido nuevos clientes a través de Facebook, 57% a través de LinkedIn y 42% a través de Twitter
- El 47% de las empresas informan que los clientes potenciales de las redes sociales estaban «por debajo del promedio» en el costo
Cada negocio es diferente, y ningún conjunto único de estrategias entrantes es ideal para cada una de ellas. Dicho esto, hay estrategias que son efectivas en todas las industrias y para las empresas de todos los tamaños.
¿Cómo se utiliza el inbound marketing?
El marketing saliente (probablemente) siempre tendrá un lugar. Los anuncios, carteles, vallas publicitarias y correo directo pueden lograr cierta exposición a la marca, pero este método de marketing es un pequeño sombrero antiguo. Se basa en gritar su mensaje a cualquiera que esté allí para escuchar, esperando que se hunda y que la gente actúe en consecuencia.
También es una estrategia interruptiva y que es tan probable que alguien moleste a alguien como para que compren su marca. Esto está respaldado por datos de HubSpot. En particular, hoy en día el 86% de las personas se saltan anuncios de televisión, el 44% del correo directo nunca se abre, y en línea, el 84% de los niños de 25 a 34 años han dejado un sitio web debido a la publicidad irrelevante o intrusiva. Salida, por lo tanto, es de manera decreciente. De hecho, según el Informe de Inbound State of Inbound 2018, el 30% de los especialistas en marketing creen que Outbound es la táctica de marketing más sobrevalorada. También vale la pena señalar por el mismo informe que el 46% de los presupuestos de los equipos de marketing entrantes aumentaron en 2018, lo que demuestra que Inbound definitivamente tiene algo que lo hace.
El marketing entrante no es intrusivo o molesto porque tiene como objetivo que los clientes vengan a usted, ofreciendo contenido educativo y realmente útil que les ayude a comprender o resolver un problema. Si bien Outbound es análogo al marketing con un megáfono, el entrante puede verse como marketing con un imán. Esto crea una forma de marketing que es mucho más útil, humana y auténtica que fuera, y esto lo hace más efectivo. Ser capaz de apuntar a su cliente ideal le impide desperdiciar recursos tratando de vender a personas a las que no les podría importar menos. Los clientes potenciales de marketing entrante también están calificados cuando llegan a su sitio web, y cuestan menos de clientes potenciales salientes, pero más adelante nos profundizaremos en los beneficios financieros.
¿Cómo realizar un inbound marketing?
¿Todo en Inbound pero no está seguro de por dónde empezar o cómo adaptarse? Aquí le mostramos cómo desarrollar una estrategia de marketing entrante efectiva para ayudarlo a tener éxito.
El año es 2006. Google salpica casi $ 2 mil millones para comprar YouTube, la exageración es real, ya que Borat golpea la pantalla grande, Zizou hace lo impensable con un golpe de cabeza escuchado en todo el mundo y dos tipos de MIT crean una compañía llamada Hubspot que cambia el cambio de los cambios. Funciona la forma en que funciona el marketing.
Fue el primer paso real para alejarse de las metodologías de marketing tradicionales. Ya no se trataba de molestar a los clientes y tratar de forzar una venta. En cambio, el enfoque se centró en ganar confianza, ofreciendo consejos útiles de forma gratuita y atraer clientes potenciales que podría cerrar con el tiempo.
Entonces, esos dos tipos, Brian Halligan y Dharmesh Shah, acuñaron el término marketing entrante. Era una nueva y fresca forma de resolver puntos débiles y desafíos de marketing. Pero como era de esperar, un poco ha cambiado desde 2006 y, aunque los principios clave siguen siendo los mismos, el marketing entrante se ha vuelto irreconocible de lo que fue cuando llegó a la escena por primera vez.
Sin embargo, simplemente saber que este método es bastante diferente de crear una estrategia de marketing entrante efectiva que realmente le brinde los resultados que necesita. Es por eso que he creado esta guía única, por lo que sabes exactamente qué hacer y qué evitar cuando se trata de desarrollar una estrategia que realmente funcione.
¿Qué marcas usan inbound marketing?
Entre sus muchos beneficios, se sabe que el marketing entrante genera clientes potenciales de manera rentable, establece la autoridad de la marca y aumenta la exposición.
¿No está seguro de qué es el marketing entrante? La mejor manera de aprender es examinar cómo otros usan el marketing entrante.
Aquí hay cinco ejemplos de grandes marcas que muestran cómo se hace:
Sprout Social es una compañía SaaS que proporciona a los vendedores digitales una plataforma para administrar su actividad en las redes sociales. Los clientes pueden planificar publicaciones, crear calendarios, reunir análisis profundos y administrar sus cuentas de redes sociales utilizando una plataforma simple.
Para atraer clientes potenciales de manera orgánica, el gurú de las redes sociales proporciona una gran cantidad de información valiosa en su página de recursos. Puede encontrar todo, desde estrategias de marketing, plantillas de redes sociales, hojas de trucos, listas de verificación y guías paso a paso. Su portal de aprendizaje ofrece seminarios web hiperfociados sobre cómo usar su software. Para los compradores de ventanas, esta es una gran oportunidad para mirar detrás de escena antes de comprometerse a comprar su producto.
Si bien gran parte de su contenido se centra en las redes sociales, Sprout Social hace un gran trabajo ampliando sus temas a otras áreas relacionadas con el marketing que aportan una audiencia más grande. La sección Blog de adaptación de Sprout Social, por ejemplo, ofrece consejos de los líderes de la industria sobre «cómo ayudarlo a pensar de manera diferente».
Hay dos razones importantes por las que se destaca el marketing de contenido de Sprout Social. Primero, la compañía produce contenido utilizable y de alta calidad. No es solo otro blog lleno de editoriales, artículos de instrucciones y artículos de opinión. Ofrecen información verdaderamente útil que las personas pueden usar para mejorar su marketing. En segundo lugar, su contenido está organizado con el usuario final en mente. En el título de cada publicación, hay una etiqueta clara que indica qué tema cubre la publicación. Un gran menú desplegable tiene descriptores fáciles de entender que apuntan al usuario en la dirección correcta.
¿Cómo usan las marcas el Inbound Marketing?
Cuando se trata de atraer y convertir potenciales clientes potenciales, el marketing entrante es un enfoque altamente efectivo y personalizable que se puede implementar en una amplia gama de industrias.
En el pasado, el modelo de marketing entrante solo fue adoptado por algunas industrias selectas, pero desde entonces ha explotado en popularidad y surgió como la estrategia de referencia para las organizaciones que buscan mejorar la participación del cliente y las conversiones.
¿Qué tipos de empresas realmente utilizan el marketing entrante? ¿Vale la pena la inversión? Quizás lo más importante: ¿funcionará para su organización?
En pocas palabras, Inbound Marketing es una metodología en la que una empresa u organización produce contenido útil y relevante para atraer, involucrar y deleitar a los clientes orgánicamente. Está diseñado para ayudar a los consumidores, respondiendo preguntas comúnmente hechas y resolviendo problemas populares a través de contenido curado que incluye publicaciones de blog, podcasts, videos, correos electrónicos y más.
Mientras que los esfuerzos tradicionales de marketing saliente se centran en anuncios y campañas de concientización para emitir una amplia red con la esperanza de llamar la atención sobre sus productos o servicios, las estrategias entrantes son altamente específicas, decididas y proporcionar un valor significativo para los clientes potenciales.
La prioridad es producir contenido que atraiga, informe, involucre y deleite a una audiencia específica. No les está vendiendo tanto como proporcionar valor y establecer confianza. El proceso de entrada encapsula no solo su estrategia de desarrollo de contenido, sino también de diseño de su sitio web, clasificación de motores de búsqueda, correo electrónico (y correo directo) de marketing y más.
¿Qué empresas utilizan HubSpot?
Tenemos datos sobre 295,713 empresas que usan HubSpot.
Las empresas que usan HubSpot se encuentran con mayor frecuencia en
Estados Unidos y en el
Industria de tecnología y servicios de la información.
HubSpot es utilizado con mayor frecuencia por las empresas con
1-10 empleados y
1m-10m dólares en ingresos.
Nuestros datos para el uso de HubSpot se remontan hasta 6 años y 9 meses.
Si está interesado en las empresas que usan HubSpot, es posible que desee visitar Marketo y Pardot también.
Utilizamos las mejores técnicas de indexación combinadas con ciencia de datos avanzada para monitorear la cuota de mercado
de más de 15,000 productos tecnológicos, incluida la automatización de marketing. Escaneando
miles de millones de documentos públicos, podemos recopilar información profunda en cada compañía, con más de 100
campos de datos por empresa en promedio. En la automatización de marketing
Categoría, HubSpot tiene una cuota de mercado de aproximadamente 36.5%. Otros productos importantes y competitivos en esta categoría
incluir:
HubSpot es una plataforma de marketing y ventas entrante que ayuda a las empresas a atraer visitantes, convertir clientes potenciales y cerrar clientes. El software tiene características para el marketing en redes sociales, el marketing de correo electrónico, la gestión de contenido, el análisis web y la optimización de motores de búsqueda, entre otros. La compañía aboga por el Concepto de marketing entrante en su propio marketing a través de videos virales, Twitter, seminarios web y un informe anual de marketing entrante.
¿Qué es inbound marketing 2022?
Aprenda a dominar el marketing entrante con esta guía. Inbound es una culminación de varias estrategias y herramientas diferentes para mover a un extraño para convertirse en un promotor.
Creo que estará de acuerdo en que, como consumidores, estamos cansados de la comercialización masiva y la publicidad de «empujar» a través del correo directo, el correo electrónico, la televisión y la radio. En cambio, queremos construir relaciones con las empresas de las que compramos.
Investigamos para tomar nuestras propias decisiones de compra. Usar «Google» para obtener información y buscar recomendaciones de pares y hacer preguntas en línea.
Inbound Marketing es un enfoque de marketing digital centrado en atraer a un público objetivo y ayudarlos a través del proceso de compra utilizando sitios web, motores de búsqueda, blogs y redes sociales.
Antes del marketing entrante, las empresas utilizaron el marketing tradicional y los enfoques publicitarios lo más lejos posible. A su vez, interrumpir a las personas, con la esperanza de que encuentren interés en lo que se estaba ofreciendo.
El marketing entrante ayuda a las empresas a ser encontradas por clientes potenciales, utilizando contenido e interacciones que son relevantes y útiles, en función de sus necesidades e intereses. Lo que significa que no están interrumpiendo.
El marketing entrante ayuda a que su negocio se encuentre usando:
- Su página web
- Los motores de búsqueda
El enfoque está en crear contenido para abordar los problemas y necesidades de sus clientes ideales. De esa manera, puede atraer perspectivas calificadas a su sitio web. Además de eso, genera confianza y credibilidad para su negocio.
¿Qué es inbound marketing ejemplos?
Inbound Marketing es una metodología comercial que atrae a los clientes al crear contenido y experiencias valiosas adaptadas a ellos. Si bien el marketing saliente interrumpe a su audiencia con el contenido que no siempre desean, el marketing entrante de las conexiones que están buscando y resuelve problemas que ya tienen.
La metodología entrante es el método para hacer crecer su organización mediante la construcción de relaciones significativas y duraderas con los consumidores, las perspectivas y los clientes. Se trata de valorar y capacitar a estas personas para alcanzar sus objetivos en cualquier etapa de su viaje con usted.
¿Por qué? Porque cuando sus clientes tienen éxito, tiene éxito.
La metodología entrante se puede aplicar de tres maneras:
- Atraer: atraer a las personas adecuadas con contenido y conversaciones valiosas que lo establecen como un asesor de confianza con el que quieren participar.
- Participar: Presentar información y soluciones que se alinean con sus puntos débiles y objetivos para que sea más probable que le compren.
- Delight: Brindar ayuda y apoyo para capacitar a sus clientes para que encuentren éxito con su compra.
Cuando los clientes encuentran el éxito y comparten ese éxito con los demás, atrae nuevas perspectivas a su organización, creando un bucle autosuficiente. Así es como su organización genera impulso, y es por eso que la metodología entrante sirve como una base sólida para su volante.
El volante es un modelo de negocio adoptado por HubSpot para ilustrar el impulso que su organización puede obtener priorizando y ofreciendo una experiencia excepcional del cliente.
¿Qué es el inbound marketing y cuáles son sus ventajas?
Inbound Marketing es una metodología publicitaria centrada en crear experiencias valiosas para los clientes. La idea es que al proporcionar a su audiencia momentos significativos, les dará una razón convincente para seguir volviendo a su marca. Y dado que los compradores toman decisiones basadas en sus emociones, si las atrae con contenido valioso o conversaciones, satisface sus necesidades de sentimientos positivos.
El marketing de salida es un tipo de marketing tradicional que implica poner su mensaje a las masas y esperar que resuene con su audiencia. El marketing saliente puede ser listas de correo electrónico, anuncios emergentes o de pantalla, vallas publicitarias o llamadas en frío, solo por nombrar algunas.
Pero los consumidores buscan cada vez más formas de bloquear estos mensajes no solicitados con servicios como filtrado de spam, bloqueo de anuncios y identificación de llamadas.
Las técnicas de marketing entrante, como crear contenido útil y aprovechar la prueba social, ayudan a reducir la cantidad de riesgos que los consumidores se asocian con su marca.
El marketing entrante no se trata solo de crear conciencia de marca. Se trata de dibujar el tipo correcto de cables y tráfico. Con un enfoque más específico e informado, puede atraer clientes potenciales que tienen más probabilidades de estar interesados en sus soluciones.
Comprometerse con los clientes en las redes sociales y escuchar sus conversaciones, preguntas y comentarios lo ayuda a comprender mejor cómo mejorar sus productos y servicios.
Hay toneladas de diferentes formas de ejecutar el marketing entrante. Pero si desea hacerlo bien, debe tener una estrategia en su lugar.
Artículos Relacionados:
