El método Delphi, también conocido como la técnica de estimación de estimación estimada (ETE), es un método sistemático y cualitativo de pronóstico mediante la recopilación de opiniones de un grupo de expertos a través de varias rondas de preguntas. El método Delphi se basa en expertos que conocen un determinado tema para que puedan pronosticar el resultado de escenarios futuros, predecir la probabilidad de un evento o llegar a un consenso sobre un tema en particular.
El método Delphi consta de varias rondas de cuestionarios escritos que permiten a los expertos dar sus opiniones. Después de que los expertos respondan cada ronda de cuestionarios, el facilitador recopila todas las respuestas y entrega un informe resumido de las respuestas a cada experto. Luego, los expertos revisan el informe resumido y están de acuerdo o en desacuerdo con las respuestas de los otros expertos.
Luego, los expertos completan otro cuestionario que les brinda la oportunidad de proporcionar opiniones actualizadas basadas en lo que entienden del informe de resumen. El método Delphi se completa cuando se logra un consenso de pronósticos.
Es importante definir el problema que está tratando de resolver y lo que desea lograr utilizando el método Delphi. Asegúrese de saber lo que está tratando de pronosticar.
Los expertos pueden ser individuos internos o externos a la organización. El facilitador debe tomar una posición neutral y ser alguien con experiencia con la investigación y la recopilación de datos.
El facilitador proporciona el primer cuestionario para los expertos. El tipo de preguntas en la primera ronda es generalmente abierta, ya que permite a los expertos hacer una lluvia de ideas sobre sus ideas. El facilitador recopila todas las respuestas del cuestionario y entrega un informe resumido de respuestas a los expertos. En el informe resumido, las identidades de los expertos siguen siendo anónimos para alentarlos a declarar sus opiniones libremente.
¿Qué es el método Delphi en ventas?
Se cuestiona el método de la técnica de la cual se cuestiona a un grupo de expertos sobre la percepción de eventos futuros.
Los expertos no se reúnen en un grupo, pero se interrogan individualmente para reducir la posibilidad de que se alcance el consentimiento debido a personalidades dominantes que podrían condicionar el resultado.
Los pronósticos se resumen y verbalizan por una parte externa y se devuelven a los mismos expertos junto con más preguntas, hasta que se llega a un acuerdo. Este tipo de método es útil y bastante efectivo para pronósticos a largo plazo.
No hay debates y se alcanza la opinión sin pensamientos grupales.
En este método, el pronóstico se realiza sobre la base de las opiniones de los vendedores desde el momento en que tienen interacciones constantes con los clientes.
Dado que están más cerca de los clientes, pueden predecir mejor sus necesidades futuras.
La principal ventaja de este método de predicción es que es muy simple de usar, mientras que, por el contrario, la desventaja es que los vendedores están sujetos a errores de evaluación que podrían expresarse a través de una percepción incorrecta del futuro y, por lo tanto, a pronósticos improdables.
Este método establece que la investigación se realiza directamente sobre los clientes y sus compras. Las investigaciones se pueden realizar a través de contactos telefónicos, entrevistas personales, cuestionarios y cualquier otra metodología útil para encontrar información preciosa de los clientes.
¿Qué es el método Delphi aplicación y usos?
El método Delphi es un marco de proceso de pronóstico basado en los resultados de múltiples rondas de cuestionarios enviados a un panel de expertos. Después de cada ronda de cuestionarios, los expertos reciben un resumen agregado de la última ronda, lo que permite a cada experto ajustar sus respuestas de acuerdo con la respuesta grupal. Este proceso combina los beneficios del análisis experto con elementos de la sabiduría de las multitudes.
- El método Delphi es un proceso utilizado para llegar a una opinión o decisión grupal al inscribir un panel de expertos.
- Los expertos responden a varias rondas de cuestionarios, y las respuestas se agregan y comparten con el grupo después de cada ronda.
- Los expertos pueden ajustar sus respuestas en cada ronda, en función de cómo interpretan la «respuesta grupal» que se les proporciona.
- El resultado final está destinado a ser un verdadero consenso de lo que piensa el grupo.
Se envían varias rondas de cuestionarios al grupo de expertos, y las respuestas anónimas se agregan y comparten con el grupo después de cada ronda. Los expertos pueden ajustar sus respuestas en rondas posteriores, en función de cómo interpretan la «respuesta grupal» que se les ha proporcionado. Dado que se hacen múltiples rondas de preguntas y se le dice al panel lo que el grupo piensa en su conjunto, el método Delphi busca alcanzar la respuesta correcta a través del consenso.
Olaf Helmer y Norman Dalkey de Rand Corporation concebieron originalmente el método Delphi en la década de 1950. El nombre se refiere al oráculo de Delphi, una sacerdotisa en un templo de Apolo en la antigua Grecia conocida por sus profecías. El método Delphi permite a los expertos trabajar hacia un acuerdo mutuo mediante la realización de una serie circulante de cuestionarios y liberando comentarios relacionados para promover la discusión con cada ronda posterior. Las respuestas de los expertos cambian a medida que las rondas se completan en función de la información presentada por otros expertos que participan en el análisis.
El método de Delphi busca agregar opiniones de un conjunto diverso de expertos, y se puede hacer sin tener que reunir a todos para una reunión física. Dado que las respuestas de los participantes son anónimos, los panelistas individuales no tienen que preocuparse por las repercusiones por sus opiniones. Se puede llegar a un consenso con el tiempo a medida que se influyen las opiniones, lo que hace que el método sea muy efectivo.
Sin embargo, si bien el método Delphi permite comentarios de un grupo diverso de participantes, no da como resultado el mismo tipo de interacciones que una discusión en vivo. Una discusión en vivo a veces puede producir un mejor ejemplo de consenso, ya que las ideas y las percepciones se introducen, desglosan y reevalúan. Los tiempos de respuesta con el método Delphi pueden ser largos, lo que ralentiza la tasa de discusión. También es posible que la información recibida de los expertos no proporcione valor innato.
¿Qué significa Delphi?
J.K. Rowling es infame por dar nombres con significados ocultos y conmovedores a sus personajes, por lo que cree que Harry Potter y el niño maldito seguirían la tradición. Naturalmente, muchos fanáticos se preguntan: ¿qué significa el nombre Delphi? ¡Spoilers por delante! Incluso si no sabías el nombre de Rowling, es un nombre lo suficientemente inusual por sí solo para hacer que los lectores se pregunten por qué se le dieron. Obviamente, no podemos traer a Voldemort y Bellatrix de los muertos para preguntar qué estaban pensando (bueno, espero), pero podemos reunirnos de manera segura de los orígenes de este nombre que no se le dio a nuestro nuevo villano favorito por error.
Los orígenes del Oráculo en Delphi Hark hasta 1400 a. C.; Fue primero bajo el control de la Madre Gaia de la Tierra, hasta que fue incautado o entregado a Apolo. Apolo luego nombró a Pythia como el Oráculo de Delphi, y ahí es donde entra en juego nuestro Delphi. Oportunamente, el nombre Pythia comparte sus raíces con «Python»: ambos derivan de la palabra griega Pythein, «para pudrirse», que se refiere específicamente a «el olor dulce y enfermizo de la descomposición del cuerpo del monstruoso Python después de que fue asesinado Apolo.» También se dice que Pythia apropiadamente proviene de la «Casa de las serpientes», que supongo que tampoco fue un accidente por parte de los escritores.
Ahora, para entender por qué esto es tan significativo, primero tenemos que explicar a Python, quien supuestamente mató: fue el defensor del oráculo antes de ser asesinado por Apolo, un dragón de la tierra nacido de Gaia. Podemos asumir libremente que es seguro decir que Python podría representar a Voldemort, Harry podría representar a Apolo, y Delphi, por supuesto, representaría a Pythia: el Oracle Apollo dejado atrás, que inhala los vapores y los fumes de los cuerpos de Python para hacer profecías.
El oráculo en Delphi era famoso en su día, y todos, desde gobernantes hasta personas comunes, ciudades enteras, llegarían a la sacerdotisa con ofertas para sus profecías, que generalmente eran crípticas. Los restos del sitio todavía están en Grecia hoy.
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