El ciclo de vida del producto contiene cuatro etapas distintas: introducción, crecimiento, madurez y declive. Cada etapa está asociada con los cambios en la posición de marketing del producto. Puede usar varias estrategias de marketing en cada etapa para tratar de prolongar el ciclo de vida de sus productos.
Las estrategias de marketing utilizadas en las etapas de introducción incluyen:
- Skimming rápido: lanzamiento del producto a un alto precio y alto nivel promocional
- Skimming lento: lanzamiento del producto a un alto precio y bajo nivel de promoción
- Penetración rápida: lanzamiento del producto a un precio bajo con una promoción significativa
- Penetración lenta: lanzamiento del producto a un precio bajo y una promoción mínima
- Establecer una identidad de marca clara
- Conéctese con los socios adecuados para promocionar su producto
- Configurar pruebas de consumo, o proporcionar muestras o pruebas a los mercados objetivo clave
- precio el producto o servicio tan alto como cree que puede venderlo y para reflejar el nivel de calidad que está proporcionando
La etapa de crecimiento es cuando debería ver las ventas, las ganancias y su participación de mercado en rápido aumento. Sus estrategias deben tratar de maximizar estas oportunidades.
Cuando su pico de ventas, su producto ingresará a la etapa de vencimiento. Esto a menudo significa que su mercado estará saturado y puede encontrar que necesita cambiar sus tácticas de marketing para prolongar el ciclo de vida de su producto. Las estrategias comunes que pueden ayudar durante esta etapa se dividen en una de las dos categorías:
Durante las etapas finales de su producto, verá la disminución de las ventas y las ganancias. Esto puede ser causado por cambios en las preferencias del consumidor, los avances tecnológicos y las alternativas en el mercado. En esta etapa, tendrá que decidir qué estrategias tomar. Si desea ahorrar dinero, puede:
- Skimming rápido: lanzamiento del producto a un alto precio y alto nivel promocional
- Skimming lento: lanzamiento del producto a un alto precio y bajo nivel de promoción
- Penetración rápida: lanzamiento del producto a un precio bajo con una promoción significativa
- Penetración lenta: lanzamiento del producto a un precio bajo y una promoción mínima
- Establecer una identidad de marca clara
- Conéctese con los socios adecuados para promocionar su producto
- Configurar pruebas de consumo, o proporcionar muestras o pruebas a los mercados objetivo clave
- precio el producto o servicio tan alto como cree que puede venderlo y para reflejar el nivel de calidad que está proporcionando
¿Cuáles son las estrategias del ciclo de vida de un producto?
Use el ciclo de vida del producto para maximizar sus ganancias identificando en qué etapa de vida se encuentra su producto.
¿Por qué algunos productos tienen una vida útil rápida, mientras que otros nunca parecen perder el atractivo?
La respuesta se puede encontrar en el ciclo de vida del producto. Esto se refiere al tiempo que un producto llega a los estantes y gana popularidad, hasta el momento en que comienza a disminuir y se elimina del mercado.
Es utilizado por desarrolladores de productos y vendedores para garantizar que los productos se mantengan frescos y actuales para los consumidores, y resistente a las fuerzas del mercado. Piense, por ejemplo, sobre las muchas iteraciones que pasan los teléfonos inteligentes. Las nuevas generaciones de teléfonos inteligentes se lanzan casi todos los años para garantizar que las características que se ofrecen se mantengan frescas y aún apeales a los consumidores modernos.
En este artículo, analizaremos más de cerca las cinco etapas del ciclo de vida del producto y cómo puede usar para administrar cuidadosamente su estrategia de marketing a medida que su producto llega a cada etapa del ciclo.
Justo cuando las personas pasan por la infancia, la infancia, la edad adulta y la vejez, también lo hacen los productos y las marcas. El ciclo de vida del producto esencialmente se refiere a la vida útil de un producto, desde el momento en que se lanza a los consumidores hasta el momento en que se elimina de los estantes.
El ciclo de vida históricamente incluye cuatro fases clave:
- Introducción.
- Crecimiento.
- Madurez.
- Rechazar.
A veces, también se incluye una fase de desarrollo previa al lanzamiento, pero como la aplicación principal de la idea del ciclo de vida del producto es guiar el tipo de marketing utilizado, no la consideraremos aquí.
¿Qué es el ciclo de vida del producto ejemplo?
La mayoría de los consumidores probablemente no son conscientes de las etapas del ciclo de vida del producto. A pesar de que toman una decisión consciente de cambiar de un producto a otro, esto se debe más al gusto personal o simplemente a querer tener lo último y lo mejor, en lugar de una apreciación de qué etapa de su ciclo de vida puede estar pasando un producto.
Pero si observa las tendencias en los mercados clave en las últimas décadas, incluso solo en los últimos años, la demanda del consumidor de productos particulares puede proporcionar algunos muy buenos ejemplos de ciclo de vida del producto.
La curva tradicional del ciclo de vida del producto se divide en cuatro etapas clave. Los productos primero pasan por la etapa de introducción, antes de pasar a la etapa de crecimiento. Luego viene la madurez hasta que finalmente el producto entrará en la etapa de disminución. Estos ejemplos ilustran estas etapas para mercados particulares con más detalle.
- Televisores 3D: 3D puede haber existido durante algunas décadas, pero solo después de una inversión considerable de emisores y compañías de tecnología son televisores 3D disponibles para el hogar, proporcionando un buen ejemplo de un producto que está en la etapa de introducción.
- Jugadores de rayos azules: con la tecnología avanzada que ofrece la mejor experiencia de visualización, Blue Ray Equipment está disfrutando actualmente del aumento constante de las ventas que es típica de la etapa de crecimiento.
- Jugadores de DVD: introdujo hace varios años, los fabricantes que hacen DVD, y el equipo necesario para jugarlos, han establecido una fuerte participación de mercado. Sin embargo, todavía tienen que lidiar con los desafíos de otras tecnologías que son características de la etapa de madurez.
- Grabadoras de video: si bien aún es posible comprar videograbadoras, este es un producto que definitivamente está en la etapa de declive, ya que se ha vuelto más fácil y más barato para los consumidores cambiar a los otros formatos más modernos.
Otro ejemplo dentro del sector de la electrónica de consumo también muestra la aparición y el crecimiento de nuevas tecnologías, y lo que podría ser el principio del fin para aquellos que han existido durante algún tiempo.
¿Cómo se lleva a cabo el ciclo de vida de un producto?
Cuando está listo para mostrar los resultados de su trabajo, comienza la parte principal del ciclo de vida del producto. Por lo general, sigue una curva en forma de S, que se muestra en el gráfico a continuación.
La primera vez que aparece su producto en el mercado marca el comienzo de la etapa introductoria, también conocida como un período de desarrollo del mercado. En este momento, estás a punto de:
- Construya la marca y adquiere la aceptación del producto a través de la promoción.
- Construya una base de clientes: apunte a los innovadores y los primeros usuarios que servirían como sus patrocinadores clave.
- Establezca sus tácticas de distribución: puede ser selectiva, dirigida a un nicho específico o inundaciones, ofreciendo pruebas, muestras y descuentos.
- Decida el precio: puede ser más alto cubrir los gastos iniciales o más bajos para ganar la cuota de mercado.
- Cuida los derechos de propiedad intelectual.
La duración del escenario depende en gran medida del producto en sí. La clave del éxito es la demanda. Cuanto mayor sea la necesidad de su producto, más rápido pasará de la etapa introductoria a la etapa de crecimiento. Puede tener una idea fantástica y de trabajo, pero si nadie necesita su producto, está en problemas. Por ejemplo, si desarrolla un medicamento efectivo para el VIH, inmediatamente se enfrentará a la etapa de crecimiento y conquistará el mercado. Sin embargo, si su producto es otra píldora de pérdida de peso, tiene un largo camino por delante y puede que nunca lo haga en absoluto. Si su producto es familiar y directo, será más fácil extenderlo a las masas, pero es probable que enfrente más competencia. Por otro lado, si tiene un producto complejo y completamente novedoso que no es del todo intuitivo y que requiere algunas habilidades adicionales, tomará más tiempo proliferar en el mercado. Por lo tanto, antes de lanzar su producto, asegúrese de que haya una demanda o que su departamento de marketing sea capaz de crear uno.
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