- Enfoque a largo plazo
- Plan de acción integral
- Ventaja competitiva
- Expectativa de las partes interesadas
- Ajuste estrategico
- Basado en decisiones estratégicas: acción única, consecuente y contradictoria y directiva
Todas las organizaciones deberían llevar a cabo algunas formas de gestión estratégica. A medida que la organización se vuelve más grande y más compleja, existe una mayor necesidad de participar en el proceso estratégico en todos los niveles de organización. Por lo tanto, se producirán más actividades estratégicas de manera descentralizada, ya que cada departamento o unidad de negocios intenta llevar a cabo su propia parte de la estrategia.
Las estrategias organizacionales incluyen estrategias a nivel corporativo, nivel comercial y nivel funcional. Los gerentes en el nivel superior de la organización generalmente son responsables de las estrategias de nivel corporativo. Los gerentes en el nivel medio generalmente son estrategias de nivel responsable. Y los gerentes en los niveles más bajos de la organización generalmente son responsables de las estrategias de nivel funcional. Jonson y las escuelas han identificado tres niveles de actividades estratégicas.
- Enfoque a largo plazo
- Plan de acción integral
- Ventaja competitiva
- Expectativa de las partes interesadas
- Ajuste estrategico
- Basado en decisiones estratégicas: acción única, consecuente y contradictoria y directiva
Planificación a nivel corporativo y no se limita a un área en particular, como marketing, producción financiera, etc. Es el sentido de dirección para todo el grupo corporativo.
¿Qué es una estrategia y sus principales características?
La estrategia de una empresa es el plan de juegos que los propietarios y la gerencia utilizan para posicionar a su organización en su área de mercado elegida, competir con éxito, satisfacer a los clientes y lograr un buen rendimiento comercial.
Los líderes empresariales tienen que prestar atención a los desarrollos en el mundo porque están entrelazados con las fuerzas del mercado que afectan a los consumidores y la demanda. Tienen que adaptar su estrategia comercial a un entorno en constante cambio.
Ofrece algunas características que toda estrategia debe incluir.
Las personas a menudo obtienen una estrategia mezclada con una táctica. «Las estrategias definen objetivos que se logran, mientras que las tácticas definen las acciones que tomará para lograr esos objetivos», dice James.
Por ejemplo, una estrategia sería duplicar las ventas en un territorio específico. Una táctica sería contratar a más vendedores en ese territorio para lograr su objetivo.
Si sus objetivos son vagos, no sabrá si los está logrando. «No puedes manejar lo que no puedes medir», dice James.
Cuando establezca objetivos, también establezca formas de medirlos para asegurarse de que tengan éxito.
Objetivos como lograr el liderazgo del pensamiento no se traducirán en números sólidos. Sin embargo, si su objetivo es duplicar los ingresos por ventas en una región específica, tendrá datos para respaldar si fue un éxito o un fracaso.
Los objetivos estratégicos se pueden lograr a través de tácticas. No dependen de las fuerzas que no puedes controlar.
James dice que un objetivo procesable sería duplicar los ingresos de ventas en lugar de aumentar el precio de las acciones de su propiedad pública en un 50 por ciento. Aumentar su precio de existencias depende del mercado.
¿Qué es una estrategia y cuáles son sus etapas?
Creo que he perdido cuenta de cuántas veces he dicho y cuántas he escuchado tantas veces, la palabra estrategia en los últimos años.
En el marketing, el concepto de estrategia es algo que se ha vuelto obvio y obvio. Uno de esos temas que sabes bien lo importantes que son, pero que no siempre se profundizan y analizan en cada detalle.
Está hablando de eso porque hacerlo, en marketing, es un proceso natural, cómo respirar.
Sabes que es importante, sabes que es lo que te mantiene vivo, pero a menudo no nos detenemos para analizar nuestra respiración.
Lo que es necesario, a veces, es dar un paso atrás si lo necesita, verificar que todo tenga sentido, que lo que está haciendo para curar y aumentar su negocio es seguir una línea coherente.
¿Qué significa realmente hacer una estrategia de marketing? Quería desglosar el tema, hablando de cuáles son la definición de estrategia y sus fases, para implementarlo en el mejor de los casos en su negocio.
Cuando hablamos de estrategia de marketing, nos referimos a un plan, un proyecto destinado a lograr objetivos profesionales o corporativos.
Es un contenedor grande, dentro del cual identificamos varias fases, cada una de las cuales es útil para el logro de objetivos menores, más pequeño pero no menos importante que la lente final.
Una buena estrategia se define aguas arriba, pero no es absolutamente un concepto estático.
¿Cuáles son las características de la estrategia empresarial?
Las estrategias comerciales ayudan a las empresas a crear una ventaja competitiva en el mercado. Los dueños de negocios utilizan comúnmente las estrategias corporativas, de departamento y a nivel empresarial para crear una ventaja competitiva. Las estrategias corporativas proporcionan dirección cuando la empresa ingresa a nuevos mercados económicos. Las estrategias del departamento describen objetivos específicos para los departamentos comerciales individuales. Las estrategias de nivel comercial se centran en una función específica que puede aumentar la cuota de mercado y la rentabilidad de una empresa. Estas estrategias también integran varios recursos económicos para mejorar la eficiencia de producción de una empresa.
Las estrategias de nivel comercial describen las competencias centrales de una empresa. Las competencias básicas representan las fortalezas de una empresa, que utilizan para crear cuota de mercado en el entorno empresarial. Las competencias centrales incluyen un buen servicio al cliente, productos únicos que son difíciles para los competidores duplicar y el uso de una cadena de suministro para entregar productos al mercado económico. Los propietarios de negocios a menudo integran las competencias centrales en las estrategias de nivel empresarial para garantizar que su empresa mantenga una ventaja competitiva sostenible.
Liderazgo de costos, diferenciación, objetivos u objetivos y gestión de riesgos son algunas características básicas de estrategia comercial. El liderazgo de costos permite a los propietarios de negocios producir bienes o servicios de consumo al menor costo de una industria. La diferenciación es el proceso que las compañías utilizan para separar los productos de su empresa de todos los demás en el mercado económico. Los objetivos y objetivos representan objetivos específicos que deben lograr las estrategias a nivel empresarial. La gestión de riesgos garantiza que cada estrategia no presente desventajas significativas para la empresa.
Los dueños de negocios pueden necesitar desarrollar estrategias a nivel empresarial con características específicas para su entorno empresarial local. Un análisis de la industria puede proporcionar a los propietarios de negocios información sobre estrategias efectivas a nivel empresarial actualmente en uso por otras compañías. Los dueños de negocios pueden optar por emular estas estrategias en su empresa. Este análisis también puede proporcionar información sobre qué estrategias no existen en el entorno empresarial. Los propietarios de negocios pueden implementar nuevas estrategias a nivel empresarial para crear ventajas competitivas distintas.
¿Qué características tiene un plan estratégico?
«Visión sin acción es sólo un sueño. Acción sin visión es solo pasar el tiempo. Visión con acción puede cambiar el mundo.» Joel A. Barker
Si desea crecer, refinar o incluso definir su negocio, un plan estratégico es imprescindible. Determina el propósito de su negocio, establece una visión para el futuro y determina pasos específicos para llegar allí.
La mayoría de los altos ejecutivos entienden el valor de los planes estratégicos y están dispuestos a invertir un tiempo y recursos significativos para desarrollarlos. Sin embargo, con demasiada frecuencia los planes estratégicos no cumplen con su visión. De hecho, según algunas estimaciones, el 70 por ciento de los planes estratégicos fallan.
¿Qué hace que un plan estratégico exitoso? Después de 20 años de facilitar la planificación estratégica para docenas de organizaciones, he llegado a comprender que, independientemente del tamaño de la industria, el tamaño de la empresa o las condiciones actuales del mercado, los planes estratégicos requieren las siguientes seis características para tener éxito.
Imprescindible 1: la alta gerencia posee colectivamente el plan estratégico
En la mayoría de las organizaciones, cada gerente senior tiene una responsabilidad de silo o línea bajo su alcance. Sin embargo, en la planificación estratégica, todo el equipo de alta gerencia debe unirse para reconocer su propiedad colectiva de la visión general y la dirección estratégica de toda la organización. Para que esto funcione, es aconsejable que la compensación o estructura de bonificación de cada gerente senior esté vinculada a la ejecución de la organización del plan en su conjunto, no solo la de un departamento o área individual.
¿Qué elementos debe tener una estrategia?
En su nivel más básico, una estrategia es una hipótesis. Para ser una buena estrategia, debe diagnosticar con precisión el problema que se está resolviendo; Establezca una política guía que aborde ese problema; y proponer un conjunto de acciones coherentes que entregarán esa política.
Estos tres elementos constituyen el «núcleo de la buena estrategia» definido por Richard Rumelt en su libro «Buena estrategia / mala estrategia». Rumelt comenzó su vida laboral como ingeniero, antes de convertirse en consultor académico y de gestión de algunas de las organizaciones más grandes del mundo. También ha asesorado al Departamento de Defensa de los Estados Unidos sobre estrategia.
Las buenas estrategias diagnosticarán problemas, establecerán un principio rector y luego especificarán acciones coherentes
Su trabajo ha ayudado a guiar mi pensamiento sobre la estrategia, dándome una mayor claridad sobre cómo se ve una estrategia exitosa. Me ayuda a identificar los puntos débiles para las marcas y encontrar nuevas ideas que los ayudarán a lograr sus objetivos.
Antes de profundizar en lo que es una buena estrategia, pensemos en el estado de «estrategia» hoy.
La palabra «estrategia» se usa en exceso. Está cuernado en las conversaciones para crear gravitas (por ejemplo, «este es nuestro enfoque estratégico»); Se usa mal como sinónimo de «buena calidad» («informe estratégico»); y se ha convertido en un término atrapado para cualquier cosa que se considere importante («socio estratégico»). ‘La estrategia’ se está convirtiendo en un tic verbal en los círculos de marketing, donde si algo no está fijo con ‘estrategia’ o ‘estratégica’ no vale la pena escuchar, lo que lleva a todo (ideas, tormentas de cerebro, descansos de loo) siendo descrito como ‘estratégico’.
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