Muchos estudiantes y adultos piensan que una empresa puede establecer los precios que quiera. Por el contrario, los consumidores «controlan» los precios y votan con sus pies. Además, una empresa necesita establecer precios que paguen todos sus costos y permitirle obtener ganancias para sobrevivir. Comprender los factores que determinan los precios no solo nos harán mejores tomadores de decisiones como consumidores, sino que también nos hará mejores empleados al comprender qué impacta los precios que nuestro empleador puede establecer.
El intercambio voluntario crea riqueza. Debido a que la basura de una persona es el tesoro de otra persona, dos personas pueden intercambiar y ambas se beneficiarán. Entonces la gente ha estado intercambiando desde que comenzó el tiempo. Los mercados son simplemente interacciones entre compradores y vendedores donde el objetivo mutuo es hacer un intercambio. El dilema es que los compradores quieren el precio más bajo posible y los vendedores quieren el precio más alto posible. ¿Cómo se resuelve el problema de los precios?
Imagine una subasta donde los compradores y vendedores se unen para intercambiar productos. Los compradores revisan los productos y comienza la licitación. Es probable que los precios sean más altos si hay muchos compradores en la habitación y más bajos si hay pocos. Es probable que los precios sean más altos si solo hay unos pocos vendedores en la habitación y más bajos si hay muchos. Entonces, el número de compradores en la habitación y el número de vendedores en la habitación influyen en el precio de los productos. Además, la voluntad y la capacidad de la compra de los compradores estarán influenciados por sus ingresos, sus gustos, condiciones en otras subastas para otros productos y sus expectativas sobre el precio y la disponibilidad de productos similares en el futuro. Los vendedores estarán influenciados por sus costos de producción. Pueden permitirse vender artículos menos costosos a precios más bajos y artículos de mayor costo solo a precios más altos.
¿Qué factores influyen en la determinación de precios?
Algunos de los factores que afectan la determinación de los precios son: 1. Costo del producto 2. La utilidad y la demanda 3. Alcance de la competencia en el mercado 4. Regulaciones gubernamentales y legales 5. Objetivos de precios 6. Métodos de marketing utilizados y algunos otros.
La fijación del precio es un ejercicio importante para cada empresa. Existen numerosos factores que afectan la fijación del precio.
El factor más importante que afecta el precio es el costo del producto. El costo establece el precio mínimo al que se pueden vender los productos. Este precio mínimo se llama «precio de piso». En momentos, cuando una empresa presenta un nuevo producto, puede lanzar el producto a un precio inferior a su costo, pero a la larga, cada empresa tiene como objetivo obtener un cierto margen de ganancias.
El costo total del producto consiste en costo fijo, costo variable y costo semi-variable.
una. El costo fijo es el costo que no cambia con el cambio en el volumen de producción. Sigue siendo constante si se producen 1000 unidades o 10 unidades o cero unidades.
b. El costo variable es el costo que cambia con el cambio en el nivel de producción. Es directamente proporcional al nivel de producción. Por lo tanto, el costo variable se incurrirá solo si hay producción. Si no hay producción, no habrá ningún costo variable.
El precio máximo que un comprador está dispuesto a pagar es el valor de la utilidad del producto y el precio mínimo que un vendedor está dispuesto a ofrecer es el costo del producto. Por lo tanto, el precio debe reflejar el interés tanto del comprador como del vendedor y debe fijarse en función de la utilidad del producto y la intensidad de la demanda. Además, el precio de un producto se ve afectado por la elasticidad de la demanda del producto. En caso de demanda elástica, una empresa no puede fijar precios altos, pero en el caso de la demanda inelástica tiene la opción de fijar precios altos.
¿Qué factores afectan en la determinación del precio de los insumos?
Además de que el precio del producto es el factor principal como se indica en la ley de la oferta, el precio de las entradas de producción también juega un papel importante. El precio más bajo al que una empresa puede vender un bien sin perder dinero es la cantidad de dinero que cuesta producirlo. Producir un bien o servicio implica tomar entradas y aplicarles un proceso para producir una salida. La salida es el bien o servicio terminado, y las entradas son materias primas, mano de obra, servicios públicos, tarifas de liscensores o incluso otros bienes. Estas entradas también se conocen como factores de producción. Si el precio de las entradas aumenta, el costo de producir los buenos aumentos. Y, por lo tanto, a cada precio, los productores deben vender su bien por más dinero. Por lo tanto, un aumento en el precio de las entradas conduce a una disminución en la oferta. Simplemente, una disminución en el precio de las entradas conduce a un aumento en la oferta.
La producción de un bien implica tomar insumos, aplicarles un proceso y producir una salida. Bueno, la tecnología de producción está involucrada en la parte del proceso. Los aumentos en el nivel de tecnología de producción pueden hacer que ese proceso sea más eficiente. Por ejemplo, imagine que ejecuta un negocio básico de impresión de pantalla de camisetas fuera de su hogar. Ahora, digamos que decide invertir en un taller instalado con la última tecnología de producción. Con este uso de la tecnología, la operación se vuelve más eficiente y puede aumentar el suministro de camisetas. Si decide expandirse aún más, algunas mejoras tecnológicas adicionales podrían estar justificadas. Esto aumenta aún más su capacidad para suministrar camisetas, ya que reduce sus costos de mano de obra. Al automatizar el proceso, la dependencia del trabajo se reduce y esos recursos se liberan para su utilización en otros lugares.
No solo importa lo que esté sucediendo actualmente, las expectativas de uno también pueden afectar la cantidad de producto que uno está dispuesto y capaz de vender. Por ejemplo, si su empresa produce reproductores de MP3 y escucha que Apple pronto presentará un nuevo iPod que tiene más memoria y duración de la batería más larga, usted (y otros productores) pueden decidir apresurarse y vender a sus jugadores a las tiendas antes del nuevo iPod sale. Cuando las personas deciden aumentar la producción/ventas hoy, están aumentando el suministro actual de los reproductores de MP3 debido a lo que esperan que suceda en el futuro.
A medida que más o menos productores ingresan al mercado, esto tiene un efecto directo en la cantidad de un producto que los productores (en general) están dispuestos y pueden vender. Más competencia generalmente significa una reducción en la oferta, mientras que menos competencia le da al productor la oportunidad de tener una mayor participación de mercado con un suministro más grande.
¿Cuáles son los tres factores que influyen en los costos de los vendedores?
Aprenda sobre 5 áreas críticas de un negocio a menudo pasadas por alto cuando se vende un negocio.
Según FactSet, 2017 ha sido un año difícil hasta ahora para las compañías del mercado medio que buscan vender. Durante los últimos 12 meses, los acuerdos del mercado medio han disminuido aproximadamente un 10% en comparación con el año anterior, con una disminución del 11% en la prima pagada año tras año.
Cuando sea difícil pedir el mejor dólar para su negocio, diferenciarse haciendo su tarea primero antes de hablar con compradores potenciales. A continuación se presentan cinco áreas clave, los propietarios de negocios a menudo se descuidan al preparar su negocio para la venta.
La diversificación de productos y servicios en este caso significa más que el segmento de mercado o tipo de productos/servicios; Se refiere a cuán dependientes son sus productos/servicios en diversas condiciones del mercado. No es raro que una empresa piense que su alineación de productos está diversificada, solo para descubrir durante una recesión del mercado que todas las ventas dependen de uno o dos factores críticos. Hágase las siguientes preguntas para ver si está debidamente diversificado:
- ¿Todas las ventas dependen del mismo conjunto de factores?
- ¿Se vende mi costo de bienes vendidos por unos pocos componentes críticos seleccionados?
- ¿Confío en un puñado de proveedores para crear mis productos?
- ¿Depende de ciertas condiciones de crédito para hacer de manera rentable mis productos?
Si respondió sí a cualquiera de estas preguntas, comience a explorar nuevas formas de actualizar sus ofertas para introducir más diversificación y, por lo tanto, ayudar a proteger su flujo de efectivo de los cambios en el mercado. Explore formas alternativas de financiar la producción y las ventas de su producto/servicio. Encuentre nuevos proveedores que puedan brindarle más potencia de precios con sus proveedores actuales. Vuelva a evaluar su disposición a usar principalmente efectivo o crédito para financiar los costos de producción. La diversificación no tiene que significar una nueva oferta o segmento de mercado; Puede significar encontrar formas de hacer que su flujo de ingresos sea más confiable al ser menos dependiente de cualquier factor único.
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