La fijación de precios es un acuerdo (escrito, verbal o inferido de la conducta) entre los competidores para elevar, reducir, mantener o estabilizar los precios o los niveles de precios. En general, las leyes antimonopolio requieren que cada empresa establezca precios y otros términos competitivos por sí solo, sin acordar con un competidor. Cuando los compradores toman decisiones sobre qué productos y servicios comprar, esperan que el precio se haya determinado sobre la base de la oferta y la demanda, no por un acuerdo entre los competidores. Cuando los competidores acuerdan restringir la competencia, el resultado suele ser precios más altos. La fijación de precios también incluye acuerdos entre compradores competidores o empleadores competidores sobre los precios o salarios que pagarán. La fijación de precios es una preocupación importante de la aplicación antimonopolio del gobierno. Las personas y las empresas que a sabiendas ingresan acuerdos de fijación de precios son investigadas de manera rutinaria por el FBI y otras agencias federales de aplicación de la ley y pueden ser procesados penalmente. Las sanciones potenciales incluyen largos términos de prisión (hasta diez años) y grandes multas (hasta $ 1 millón para individuos, $ 100 millones para empresas o el doble de ganancia o pérdida del delito). Cuando corresponda, la FTC también puede traer una acción de aplicación civil.
Un acuerdo desnudo entre los competidores para fijar los precios casi siempre es ilegal, ya sea que los precios se especifiquen como mínimo, máximo o dentro de algún rango. La fijación ilegal de precios se produce cada vez que dos o más competidores aceptan tomar medidas para aumentar, reducir, mantener o estabilizar el precio de cualquier producto o servicio. Los esquemas de fijación de precios a menudo se elaboran en secreto y pueden ser difíciles de descubrir, pero se puede descubrir un acuerdo a partir de evidencia «circunstancial». Por ejemplo, si los competidores directos tienen un patrón de términos de contrato idénticos inexplicables o comportamiento de precios junto con otros factores (como la falta de explicación comercial legítima e independiente), la fijación ilegal de precios puede ser la razón. Las invitaciones para coordinar los precios también pueden generar preocupaciones, ya que cuando un competidor anuncia públicamente que está dispuesto a poner fin a una guerra de precios o aumentar los precios si su rival está dispuesto a hacer lo mismo.
No todas las similitudes de precios, o los cambios de precios que ocurren al mismo tiempo, son el resultado de acuerdos entre los competidores. Por el contrario, a menudo resultan de las condiciones normales del mercado. Por ejemplo, los precios de los productos básicos como el trigo son a menudo idénticos porque los productos son prácticamente idénticos, y los precios que los agricultores cobran aumentan y disminuyen sin ningún acuerdo entre ellos. Si una sequía hace que el suministro de trigo disminuya, el precio pagado a todos los agricultores afectados probablemente aumentará. Un aumento en la demanda del consumidor también puede causar precios uniformemente más altos para un producto en oferta limitada.
La fijación de precios se relaciona no solo con los precios, sino también con otros términos que afectan los precios a los compradores, como términos de crédito, tarifas de envío, garantías, programas de descuento o tarifas de financiación. El escrutinio antimonopolio puede ocurrir cuando los competidores discuten los siguientes temas:
- Precios presentes o futuros
- Políticas de precios
- Promociones
- Ofertas
- Costo
- Capacidad
- Términos o condiciones de venta, incluidos los términos de crédito
- Descuentos
- Identidad de los clientes
- Asignación de clientes o áreas de ventas
- Cuotas de producción
- Planes de I + D
Un acusado puede argumentar que no hubo acuerdo, pero si el gobierno o una parte privada demuestra un acuerdo de fijación de precios simple, no hay defensa. Los acusados pueden no justificar su comportamiento argumentando que los precios eran razonables para los compradores, eran necesarios para evitar la competencia de fregado o la competencia estimulada.
¿Qué es la fijación de precios de valor?
El precio basado en el valor es una estrategia de establecer precios principalmente en función del valor percibido de un consumidor de un producto o servicio. El precio de valor es el precio centrado en el cliente, lo que significa que las compañías basan sus precios en cuánto cree que vale un producto un producto.
El precio basado en el valor es diferente a los precios de «costo más», que factora los costos de producción en el cálculo de precios. Las empresas que ofrecen características o servicios únicos o altamente valiosos están mejor posicionadas para aprovechar el modelo de precios de valor que las empresas que venden principalmente artículos comerciales.
- El precio basado en el valor es una estrategia de establecer precios principalmente en función del valor percibido del consumidor del producto o servicio en cuestión.
- El precio de valor es el precio centrado en el cliente, lo que significa que las compañías basan sus precios en cuánto cree que vale un producto un producto.
- Las empresas que ofrecen productos y características únicos o altamente valiosos están mejor posicionadas para aprovechar el modelo de precios de valor que las empresas que venden principalmente artículos comerciales.
El principio de precios basado en el valor se aplica principalmente a los mercados donde poseer un artículo mejora la autoimagen de un cliente o facilita experiencias de vida incomparables. Con ese fin, este valor percibido refleja el valor de un artículo que los consumidores están dispuestos a asignarlo y, en consecuencia, afecta directamente el precio que el consumidor finalmente paga.
Aunque el valor de precios es una ciencia inexacta, el precio se puede determinar con las técnicas de marketing. Por ejemplo, los fabricantes de automóviles de lujo solicitan comentarios de los clientes, que cuantifica efectivamente el valor percibido de los clientes de sus experiencias que impulsan un modelo de automóvil en particular. Como resultado, los vendedores pueden usar el enfoque de precios basado en el valor para establecer el precio de un vehículo, en el futuro.
¿Cuáles son los metodos para la fijación de precios?
Hay 4 métodos de precios que pueden ayudarlo a poner un precio en lo que vende: costo de reemplazo, comparación de mercado, flujo de efectivo con descuento/valor presente neto y comparación de valor.
Supongamos por un momento que tienes una casa que estás dispuesto a vender. El principio de incertidumbre de precios dice que el precio podría ser cualquier cosa: debe configurarlo usted mismo, ya que las casas no vienen con etiquetas de precios incorporadas. También supongamos que preferiría vender la casa por lo más posible. ¿Cómo haría para establecer el precio más grande que un cliente realmente aceptará?
Hay cuatro formas de apoyar un precio en algo de valor:
- Costo de remplazo
- Comparación de mercado
- Flujo de caja con descuento / valor presente neto
- Comparación de valor
Estos cuatro métodos de fijación de precios lo ayudarán a estimar cuánto vale la pena algo para sus clientes.
El método de costo de reemplazo admite un precio respondiendo la pregunta: «¿Cuánto costaría reemplazar?» En el caso de la casa, la pregunta es «¿a qué costaría crear o construir una casa como esta?»
Suponga que un meteorito obtuvo un golpe directo en la casa, y no queda nada: tienes que reconstruir la casa desde cero. ¿Qué se necesitaría comprar tierras similares, pagar por un arquitecto para elaborar planes, adquirir materiales idénticos y contratar trabajadores de la construcción para crear exactamente la misma casa? Totalice estos costos, agregue un poco de margen para compensar su tiempo y esfuerzo, y tendrá una estimación respaldable de cuánto vale su casa.
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