El Dr. Armentano es profesor asistente de economía en la Universidad de Connecticut en Hartford.
Casi todas las partes de la legislación de fijación de precios producen resultados opuestos a los destinados. Si uno examina el resultado de la regulación de la tasa de interés o la legislación de salario mínimo, la lección se repite a sí misma; Las interferencias con el sistema de precios conducen a consecuencias involuntarias e inesperadas. Y más, las consecuencias agravan la situación original que la legislación había significado para mejorar. Finalmente, la agravación causada por la legislación inicial genera un mayor clamor para programas gubernamentales más grandes y controles federales más rígidos.
En este punto, incluso el ciudadano más informado pierde la capacidad de diferenciar el sentido de las tonterías. Completamente confundido, se resigna al hecho de que la libre empresa obviamente ha fallado, y que nos guste o no, es hora de que el gobierno «haga» algo. Por lo general, desconoce por completo que es la intervención del gobierno la que ha fallado, y no el libre mercado. El siguiente análisis intentará resaltar la evidencia de esta afirmación.
La función más importante de un precio libre (un precio no fijo o regulado por el estado) es su capacidad para servir como una indicación de la escasez relativa de una mercancía, y una ración automáticamente que escala el producto al más alto demandante. Mientras el precio de un artículo se permita fluctuar y coincidir con la oferta con la demanda, no habrá excedentes ni escasez, es decir, el mercado se despejará a algún precio de equilibrio.
¿Cómo definir la política precios?
Los gerentes deben comenzar a establecer precios durante la etapa de desarrollo como parte de los precios estratégicos para evitar el lanzamiento de productos o servicios que no puedan mantener precios rentables en el mercado. Este enfoque de los precios permite a las empresas que se ajustan a los costos a los precios o a los productos o servicios que no pueden generarse de manera rentable. A través de políticas y estrategias sistemáticas de precios, las empresas pueden obtener mayores ganancias y aumentar o defender sus cuotas de mercado. Establecer precios es una de las principales tareas de los gerentes de marketing y finanzas en el sentido de que el precio de un producto o servicio a menudo juega un papel importante en el éxito de ese producto o servicio, sin mencionar en la rentabilidad de una empresa.
En general, la política de precios se refiere a cómo una empresa establece los precios de sus productos y servicios en función de los costos, el valor, la demanda y la competencia. La estrategia de fijación de precios, por otro lado, se refiere a cómo una empresa utiliza los precios para lograr sus objetivos estratégicos, como ofrecer precios más bajos para aumentar el volumen de ventas o los precios más altos para disminuir la cartera de pedidos. A pesar de cierto grado de diferencia, la política y la estrategia de precios tienden a superponerse, y las diferentes políticas y estrategias no son necesariamente mutuamente excluyentes.
Después de establecer las bases para sus precios, los gerentes pueden comenzar a desarrollar estrategias de precios determinando los objetivos de precios de la empresa, como aumentar las ganancias a corto y largo plazo, estabilizar los precios, aumentar el flujo de caja y evitar la competencia. Los gerentes también deben tener en cuenta las condiciones actuales del mercado al desarrollar estrategias de precios para garantizar que los precios que elijan las condiciones del mercado de ajuste. Además, la estrategia de precios efectiva implica considerar a los clientes, costos, competencia y diferentes segmentos de mercado.
¿Qué es un precio político?
El Sr. Fertig es un destacado economista y periodista. Este artículo se extrae con permiso de un artículo entregado el 14 de noviembre de 1974 en una conferencia del Comité de Investigación y Educación Monetaria.
Hace solo unos meses, cuando el presidente Ford asumió el cargo, fue proclamado de la Casa Blanca, y todas las noches en televisión y en la prensa, esa inflación es nuestro enemigo número uno. Pero entonces, en palabras de la famosa obra, sucedió algo divertido en el camino a las muy publicitadas reuniones de la cumbre. Muchas autoridades descubrieron que la inflación no es necesariamente enemigo número uno, sino que podría considerarse enemigo la mitad, un cuarto, o quizás cero enemigo.
Se dijo que enfrentamos lo que se llamaba «Stafflation», y se afirmó que mejor luchamos contra la parte de «ciervo» y no prestamos demasiada atención a la «flation». El profesor Walter Heller, que había visto con la falta de preocupación la inflación monetaria sustancial de los últimos años, afirmó hace unos meses que nuestro problema actual es «el costoso estancamiento que surge de una breve caída en la demanda agregada». Otros profesores distinguidos prestaron su autoridad a este diagnóstico. El profesor James Tobin de Yale declaró en una formulación ingeniosa que «la inflación monetaria no es la causa del aumento de los precios actuales», y estuvo de acuerdo con el Dr. Heller en que una buena receta era un poco más del cabello del perro que te mordió.
Dado que la inflación monetaria, que siempre es y en todas partes, se minimiza la base de la inflación de los precios, concluyo que podría prestarse atención a evaluar los costos políticos de este proceso peligroso.
Algunas personas preguntan: «¿Por qué este gran acento para frenar la inflación cuando ahora es claro que estamos en medio de una recesión grave?» La respuesta a esa pregunta es dos veces. En primer lugar, esta recesión y todos sus síntomas (aumento del desempleo, la caída de los precios de los productos básicos, la producción más baja y similares) son el resultado directo de la inflación rugiente previa y constituyen la multa que debe pagarse si la inflación peligrosa de los últimos años es para ser controlado. Esta nación ha estado en un atracón monetario, y nuestros gerentes financieros han creado un vasto océano de papel moneda y crédito que ha tenido su efecto desgarrado en los mercados.
¿Qué es la estrategia de fijación de precios?
Una estrategia de precios es un plan para establecer el mejor precio para sus productos o servicios. El objetivo es establecer un precio que atraiga a los clientes a comprar, pero eso no es tan bajo que no esté obteniendo ganancias.
Claro, puede probar y erradicar un montón de precios hasta que encuentre el precio que maximiza las ganancias sin disuadir a los clientes potenciales, y probablemente aún habrá algo de eso incluso después de elegir una estrategia de precios para su negocio. Pero gastará mucho menos tiempo y dinero comenzando con un análisis de precios de lo que tomará una foto completa en la oscuridad.
Es probable que sepa de inmediato que necesitará considerar sus propios costos comerciales y los precios de la competencia para que pueda encontrar un precio que obtenga ganancias, pero que no sea tan alta que impulse a los clientes potenciales a otras empresas con mejores acuerdos. Pero desafortunadamente, no es tan simple: hay muchos factores que necesitará considerar para determinar la mejor estrategia de precios para usted.
Sé que acabo de decir que el costo no era el único factor a considerar, pero es el más importante para empezar. Si sus precios no son más altos que sus costos, estará fuera del negocio antes de que incluso despegue su empresa.
Salarios de los empleados (¡eso incluye lo que pagas!)
Costos generales (alquiler, seguro, servicios públicos, impuestos, etc.)
Software y servicios para cosas como contabilidad, marketing y legal
Cuando cambian los costos, sus precios tendrán que cambiar para mantenerse competitivos y seguir obteniendo ganancias. Las empresas que dependen directamente de los productos básicos como suministros, por lo que cosas como madera, petróleo y metales, serán más vulnerables a las fluctuaciones económicas, pero todas las industrias se ven afectadas de una forma u otra por cambios globales, políticos y sociales.
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