Este artículo fue coautor de Jack Herrick. Jack Herrick es un empresario estadounidense y entusiasta de Wiki. Sus proyectos empresariales incluyen Wikihow, Ehow, Luminescent Technologies y BigTray. En enero de 2005, Herrick comenzó Wikihow con el objetivo de crear «la guía de instrucciones para todo». Tiene una Maestría en Administración de Empresas (MBA) de Dartmouth College.
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Escribir un documento de estrategia es una parte importante de la planificación organizacional. Ya sea que esté desarrollando una estrategia para su negocio, para un plan de marketing o algún otro propósito, escribir la estrategia le proporcionará a usted y a su institución una guía para avanzar. Por lo general, comenzará identificando su audiencia y el propósito de la estrategia. Piense en el objetivo final de su organización y los pasos de lluvia de ideas que puede tomar para llegar allí. Sea claro y directo al escribir una estrategia y haga que alguien lo edite una vez que haya terminado.
- Enfatice que con una estrategia de marketing en cuestión, su organización o negocio podría mejorar su rendimiento y operar de manera más eficiente.
- Dado que la estrategia de marketing a menudo es revisada por el jefe de la empresa o un ejecutivo, es importante escribir una estrategia de marketing sólida para garantizar que el departamento de marketing reciba una atención y recursos adecuados.
- Por ejemplo, si su producto o servicio está dirigido a los jóvenes en general e hispanos específicamente, deberá tener claro si una estrategia única es apropiada para ambos (probablemente no lo es) y cómo serán las dos campañas desarrollado.
- Al escribir la estrategia, presente cualquier evidencia que tenga sobre quién es su base de clientes principales. Elabore las encuestas, los datos del censo y las encuestas de comentarios de los clientes para establecer la demografía de sus consumidores. Piense en su edad, raza, clase y género.
- Evalúe sus campañas de marketing actuales y pasadas para descubrir qué funcionó y qué no. Incluya estos hallazgos en su estrategia para ayudar a explicar qué estrategias futuras deberían y no deberían hacer. Use esta sección de la estrategia para averiguar quién es usted y quién desea ser como organización.
- Si tiene problemas para averiguar qué están interesados a sus clientes, escriba una lista de posibles pasos que pueda tomar para obtener más información. Por ejemplo, puede recomendar un proceso de recopilación de datos más exhaustivo durante el cual el equipo de marketing investiga marcas y productos similares, y evalúa cómo sus campañas de marketing tuvieron éxito o fallaron.
- También puede sugerir investigaciones más intensas como grupos focales que consisten en sus clientes principales o un nuevo mercado de clientes que está interesado en atraer. En grupos focales, puede dar cuestionarios o realizar entrevistas con miembros específicos de un grupo demográfico relevante para averiguar lo que les interesa. Por ejemplo, puede mostrar dos anuncios diferentes a un grupo de Millennials y ver a qué respondieron más positivamente .
- Los objetivos internos incluyen contratar más personal y crear flujos de trabajo más estables dentro del departamento de marketing.
- Los obstáculos internos pueden ser una falta de espacio o financiación.
- Los objetivos externos pueden incluir mejorar la imagen del público de una marca, producto o servicio.
- Si no tiene una declaración de misión, debe desarrollar una. La declaración de la misión debe describir las operaciones diarias de la compañía. Por ejemplo, un centro de fabricación de anteojos podría tener una declaración de misión que dice: «Nuestra misión es proporcionar gafas de calidad a precios asequibles».
- Si no tiene una declaración de visión, una declaración que describe los objetivos futuros y definitivos imaginados de la organización, aliente a su organización a crear una. Por ejemplo, la declaración de visión del fabricante de anteojos mencionada anteriormente podría ser «impulsar la optometría hacia adelante y garantizar que todos puedan vivir una vida completa».
- Las declaraciones de misión y visión deben ser accesorios estables y a largo plazo dentro de la organización, y no estar sujetas a cambios frecuentes.
- ¿Cómo cambiará o se expandirá la organización o el negocio? ¿Será la empresa u organización más delgada en cinco años, con menos empleados y menos bienes raíces? ¿O será más grande de lo que es hoy?
- ¿Qué buscarán las finanzas de la organización en cinco a diez años? Use ganancias financieras anteriores para hacer predicciones sobre el futuro.
- ¿Cómo se adaptará la organización al mercado cambiante? Si está en el mundo del museo, por ejemplo, es posible que deba abordar el hecho de que la cantidad de visitantes del museo continúa disminuyendo cada año.
- Escriba una lista de lo que se interpone en su camino junto con las acciones que puede tomar para superar con éxito estos obstáculos.
- Piense en cómo ajustar el marketing, la nómina, las cifras de ventas y los gastos.
- Una estrategia define dónde estás, dónde quieres estar y cómo llegarás allí.
- La estrategia se compone de tácticas: los pasos que puede tomar para completar el plan. [10] XRESEARCH Fuente Explica cómo moverse de donde está a donde desea estar. Juntos, las tácticas explican un proceso de acción.
- Los objetivos son los resultados individuales deseados. La estrategia podría lograr varios objetivos, o solo uno.
- Por ejemplo, si está escribiendo una estrategia interna para su departamento de marketing, deberá centrarse en problemas, problemas y conceptos relacionados con el marketing. Puede usar la terminología y la jerga específica para las personas dentro de la industria del marketing, ya que ellos serán los que la lean.
- Por otro lado, si está escribiendo una estrategia sobre cómo idear una estrategia de marketing para una audiencia general, no necesariamente podrá escribir una estrategia que use el mismo tipo de lenguaje, ya que su audiencia no será de marketing Insiders .
- Si está escribiendo una estrategia de desarrollo de videojuegos, por ejemplo, hable con otros que hayan escrito estrategias de desarrollo de videojuegos o alguien que haya contribuido al desarrollo de un videojuego.
- Cree un plan para lograr cada objetivo a tiempo. Establezca un marco de tiempo para cada objetivo basado en suposiciones realistas sobre los recursos disponibles y la duración del tiempo que se tomará cada objetivo para lograrlo.
- Por ejemplo, una empresa que distribuye películas a los cines podría tener que abordar el declive de la industria del cine.
- Una debilidad relacionada con una sugerencia de estrategia específica podría ser una falta de dinero para invertir en nuevos equipos.
- Mantenga su escritura clara y comprensible para el lector. Sea directo y evite hacer declaraciones vagas.
¿Qué es una estrategia y cómo se elabora?
Toda la estrategia se basa en la comprensión
competencia. Los marcos de Michael Porter ayudan a explicar cómo
Las organizaciones pueden lograr un rendimiento superior en la cara
de competencia. La estrategia define el distintivo de la empresa
Enfoque de la competencia y las ventajas competitivas
en el que se basará. Una buena estrategia competitiva es una
Eso crea un valor único para un conjunto particular de clientes.
La estrategia comienza a pensar de la manera correcta sobre la competencia. Muchos gerentes compiten para ser «los mejores», pero esta es una mentalidad peligrosa que conduce a una competencia destructiva de suma cero que nadie puede ganar. Competir para ser único, por otro lado, es la base de una estrategia comercial sólida que lleva a una competencia de suma positiva con múltiples ganadores.
Los gerentes también deben pensar en establecer objetivos financieros adecuados para la empresa. Agradecer a los accionistas de hoy no es el objetivo correcto. El objetivo fundamental de una empresa es el rendimiento superior a largo plazo del capital invertido (ROIC). Solo si logra un ROIC sólido está creando un verdadero valor económico, lo que dice que puede producir un producto por un precio que sea mayor que el costo de hacerlo (incluido el costo del capital empleado). El crecimiento de los ingresos es bueno solo si se logra y sostiene la superioridad en ROIC.
Hay dos niveles fundamentales de estrategia:
Estrategia de nivel corporativo y estrategia de unidad de negocio. La estrategia corporativa define qué conjunto de empresas
competir en, mientras que la estrategia de la unidad de negocios describe cómo
competir en cada negocio o industria distinta.
Si bien ambos son esenciales, las unidades de negocios generalmente
explicar el 90% o más del desempeño económico y
Por lo tanto, es el foco de Michael Porter’s
trabajo de estrategia. El negocio
la unidad, y no la empresa en general, es el nivel central de
estrategia.
¿Cómo se debe hacer una estrategia?
La implementación de la estrategia es el proceso de transformación en acción de su plan estratégico. ¿Está desarrollando un nuevo plan de marketing para aumentar las ventas? ¿O está lanzando un nuevo software de gestión de trabajo para promover la eficiencia? El valor de su plan depende de su implementación. En este artículo examinaremos las trampas relacionadas con la implementación de la estrategia y cómo evitarlas. Además, trataremos el marco diferente asociado con el proceso, para lograr el éxito juntos.
La implementación de la estrategia es la cuarta fase del proceso de gestión estratégica, y es aquí donde su plan estratégico se transforma en acción. Puede ser cualquier cosa, desde el desarrollo de un nuevo plan de marketing para aumentar las ventas hasta implementar un nuevo software de gestión de trabajo para aumentar la productividad de los equipos internos.
Tener un plan estratégico es algo excelente, pero sin la disponibilidad, los recursos y el apoyo necesarios para la implementación, su plan no conducirá a ningún resultado tangible en su organización.
Examinaremos los pasajes clave de la implementación de la estrategia, incluidas las posibles dificultades y cómo evitarlos, y presentaremos algún marco que le permitirá implementar con éxito la estrategia a la que está trabajando.
Antes de hablar sobre la implementación de la estrategia, es necesario crear un plan estratégico.
¿Cómo se redacta una estrategia ejemplos?
¿Alguna vez has visto una película y, de la nada, se lleva a cabo una escena que de alguna manera es tan «apagada» que te quita la narración y de regreso a la realidad? La narración descuidada es confusa y frustrante, ya sea en una película o en un sitio web.
Una publicación de blog o artículo tendrá éxito o fallará en función de si involucra a la audiencia de una manera clara y consistente. Aquí hay nueve estrategias de escritura que pueden ayudarlo a enganchar a sus lectores y mantenerlos interesados.
Hay una razón por la que esta es la estrategia de escritura número uno en esta lista. No asuma que los lectores están automáticamente interesados en su tema. Escribe algo pegadizo que los haga interesados.
Ejemplo: «¿Alguna vez has visto una película y, de la nada, se lleva a cabo una escena que de alguna manera es tan» apagada «que te quita la narración y de regreso a la realidad?»
De acuerdo, tal vez solo estoy tocando mi propia bocina aquí, pero la mayoría de las personas han visto películas, la mayoría de las personas pueden relacionarse con esta experiencia y sirve como una introducción bastante relevante al tema. Para obtener más información, ProBlogger analiza cómo abrir su próxima publicación de blog.
El párrafo inicial de un artículo es como un itinerario de viaje. Debería decirles a los lectores a dónde irán y qué encontrarán allí. Hazlo creativo o hazlo sencillo, pero siempre dejo en claro.
El hecho de que no esté sentado justo al lado de su lector no significa que las reglas básicas de la interacción humana no se apliquen. Los lectores buscan pistas sobre su autenticidad, y la insinceridad es tan desagradable en la página como en un cóctel. Transmitir su pasión y autoridad en un tema o sus lectores lo abandonará.
¿Qué es un ejemplo de estrategia?
Para ilustrar los principios discutidos anteriormente, he compilado dos ejemplos de empresas que han implementado con éxito su estrategia comercial genérica: Amazon y Reckitt Benckiser.
Amazon es conocida por su excelente servicio al cliente y opciones de envío rápido.
Y aunque su visión es ser la compañía más centrada en el cliente de la Tierra, Amazon lo hace realidad al innovar continuamente en los mercados existentes y nuevos. ¿El resultado? Mayor crecimiento y mayor valor de los accionistas.
En su primera carta de accionista de 1997, el propio Jeff Bezos describió los cuatro principios que guían a la empresa: obsesión por el cliente en lugar del enfoque de la competencia, pasión por la invención, compromiso con la excelencia operativa y el pensamiento a largo plazo.
La estrategia comercial genérica de Amazon es obtener una ventaja competitiva al reducir los costos (liderazgo de costos), junto con su capacidad para innovar en mercados competitivos.
El enfoque es siempre el mismo: satisfacer las necesidades de los clientes finales.
Esto le permite a Amazon superar a su competencia que a menudo lucha por ponerse al día con el gigante tecnológico en varios años (ST-Strategy).
Sus estrategias de nivel inferior (operativo, marketing, etc.) siguen la estrategia genérica de centrarse en la elección, los precios y las economías de escala para crear valor para los clientes.
Este marco estratégico ha permitido a Amazon convertirse en una de las compañías tecnológicas más exitosas del siglo XXI.
Aunque muchos consumidores no conocen el nombre de la compañía, la cartera de marcas de Reckitt consta de las principales marcas domésticas, como Finish, Dettol, Nurofen, Vanish o Durex.
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