Para garantizar que el tiempo y el costo invertido en el desarrollo de nuevos productos no se desperdicien, es esencial que las organizaciones tomen decisiones informadas basadas en las oportunidades reales de mercado y las ideas de los clientes.
Market Research proporciona a los equipos de proyectos con estas ideas y guías de cada actividad de desarrollo y diseño de productos.
¡También responderemos qué metodología de investigación es más importante para el nuevo proceso de desarrollo de productos para ayudar a reducir sus opciones!
¿Por qué realizar una nueva investigación de mercado de desarrollo de productos?
La investigación captura las preferencias del cliente, permite que su organización comprenda la experiencia del usuario final y priorice los «deseos» y «necesidades» de un público objetivo.
En última instancia, realizar investigaciones de mercado a lo largo del proceso de desarrollo de productos es fundamental para medir la demanda del mercado y garantizar que el producto final cumpla con las demandas del usuario.
Si bien la mayoría de las investigaciones de mercado generalmente se centran en el usuario final, es importante tener en cuenta que otras partes interesadas también deben participar.
- Representantes de ventas
- Equipos de liderazgo
- Equipos de atención al cliente
- Distribuidores
- Ingenieros
- Marketing
Estas audiencias deben incluirse en la investigación a través de cualquiera de las metodologías que discutimos hoy, o como mínimo se representa de alguna otra manera durante las reuniones de diseño del producto.
La conclusión clave: la investigación de mercado en el proceso de desarrollo de nuevos productos es esencial en la creación de cualquier artículo. ¿Por qué? Permite a los propietarios comprender los pros y los contras de su producto, dándoles áreas de mejora para centrarse.
¿Cómo hacer un estudio de mercado de un producto ejemplo?
¿Ha verificado la consistencia de su proyecto en relación con sus propias restricciones y activos personales? Ahora debe asegurarse de su viabilidad comercial realizando un estudio de mercado.
Sin embargo, la investigación de mercado es descuidada por muchos creadores que no son conscientes de su utilidad. Si no representa un éxito absoluto, su vocación es reducir los riesgos tanto como sea posible permitiéndole comprender mejor el entorno de su negocio futuro y, por lo tanto, tomar decisiones adecuadas y adaptadas: «Conozco mi mercado, estoy por lo tanto capaz de decidir «.
El nombre «estudio de mercado» puede intimidar a aquellos que, sin sentirse suficientemente competentes, preferirán evitar o descuidar este paso. Sin embargo, ¡un estudio de mercado permanece sobre todo una cuestión de método y sentido común!
Es poco probable que se embarque en un proyecto sin haber respondido las siguientes preguntas:
En primer lugar, es una cuestión de identificar claramente su mercado:
- Negocios, individuos, ocio, mercado de bienes de consumo?
Después de analizar metódicamente el mercado, debe poder evaluar una facturación provisional.
Esta cantidad le permitirá alimentar su pronóstico financiero para determinar si su proyecto es financieramente viable. Tenga cuidado, estas son solo hipótesis.
No hay uno, sino varios métodos de cálculo para lograr una facturación provisional:
- Negocios, individuos, ocio, mercado de bienes de consumo?
¿Cómo se realiza o realiza un estudio de mercado en un producto determinado?
El equilibrio del mercado generalmente depende de la oferta y la demanda de la dualidad. Estos dos parámetros fundamentales generalmente se tienen en cuenta tan pronto como se inicia el estudio del proyecto, la investigación de mercado, porque contribuyen a dar una idea más objetiva y más realista en el mercado y sobre los actores presentes allí.
El estudio de la demanda que de alguna manera significa la definición de los clientes potenciales existentes en el mercado, esencialmente apunta, para observar tres criterios extremadamente vinculados e importantes, a saber:
- La segmentación de la demanda, que es una parte muy importante en cada empresa, ya que determina las personas que posiblemente estarían interesadas en el producto o servicio en cuestión. La segmentación también permite clasificar a los solicitantes para este producto o servicio de acuerdo con las categorías: individuos, empresas (morales o físicas), hombres, mujeres, jóvenes, adolescentes, niños, adultos o ancianos…
- La escala de evolución global de la demanda en el mercado en los últimos años y la curva de pronósticos de cambios planificados o esperados para los próximos años.
- Análisis de las actitudes y el comportamiento de los clientes potenciales y el examen cuidadoso de las reacciones del cliente: ¿por qué compraría el producto o servicio? ¿Cuándo estaría listo para comprarlo y consumirlo? ¿Cuál sería la frecuencia de compra, cuántas veces comprar este producto y dónde comprarlo?
La compañía que, al estudiar su mercado, realiza una estructuración de sus clientes, permite al gerente de una empresa o un proyecto determinar los no consumidores relativos y los clientes de los competidores. Una vez que estos «no consumidores» están atacados, puede tratar de conquistarlos haciendo acciones comerciales específicas para ellos.
¿Qué es el estudio de mercado de un producto?
De inmediato, asegurémonos de estar en la misma página en términos de definiciones.
En su forma más simple, un mercado consta de compradores y vendedores. Técnicamente, también podríamos incluir proveedores, socios, reguladores, pero ese es un nivel innecesario de complejidad para esta publicación de blog.
La investigación de mercado, por lo tanto, es el proceso de recopilar información sobre los compradores y vendedores dentro de un mercado determinado. Mientras tanto, el desarrollo del producto es el proceso de conceptualización, creación y lanzamiento de un producto. Comienza con ideación, y… bueno, nunca termina realmente. La etapa «final» del desarrollo de productos es la iteración.
En pocas palabras, es extraordinariamente difícil lanzar un producto exitoso sin realizar alguna forma de investigación de mercado. Como mínimo, debe saber qué impulsa sus perspectivas, con quién está compitiendo y cómo esos competidores se posicionan a su audiencia compartida.
¿Enfriar? Enfriar. Ahora, discutamos tres formas en que su empresa (o unidad de negocios) puede usar la investigación de mercado a lo largo del proceso de conceptualización, creación y lanzamiento de un nuevo producto:
- Para generar sus ideas iniciales (conceptualización)
- Para resolver los problemas antes de lanzar (crear)
- Para optimizar su mensajería (lanzamiento)
Algunos productos son accidentes felices. A mediados del siglo XX, un ingeniero canadiense llamado John Hopps «observó casualmente que un impulso eléctrico haría que el corazón se contraiga y que los estímulos repetitivos permitirían que esto ocurra durante un tiempo prolongado».
¿Cómo se hace el estudio de mercado de un producto?
→ Demostrar la capacidad de análisis del líder del proyecto para analizar los riesgos;
→ Confronta las hipótesis de proyección con la realidad del mercado.
Tenga en cuenta también que el estudio será una herramienta de tamaño en el proceso de creación de negocios: establece los conceptos básicos del modelo de negocio, al tiempo que refina una estrategia de desarrollo a lo largo del tiempo.
En este primer paso, se trata de definir una visión general en un mercado determinado. Para poder abordar sus especificidades, será necesario responder preguntas clave:
- ¿En qué sectores evolucionará la empresa?
- ¿Cuál será su lugar en el mercado?
- ¿Quiénes serán clientes potenciales? Los proveedores ?
- ¿Cuál será el área geográfica del corazón objetivo?
- ¿Cuáles son los pronósticos en el desarrollo del mercado a corto, mediano y largo plazo?
Al mismo tiempo, tendrá que mirar a sus competidores directos e indirectos, así como a los principales actores del sector (clientes, prescriptores, etc.).
En este paso, el análisis debe ser más fino que en la primera fase de observación.
Tendrá que sacar el documento de varios elementos: la importancia del mercado y las cantidades anuales vendidas, la evolución del sector a lo largo del tiempo (cifrado) y la proyección de este sector en el futuro.
También será necesario elaborar una tipografía de clientes específicos: ¿cuál es su comportamiento de compra? Su grupo de edad? ¿Cuáles son los lugares donde se realizan las compras? Con qué frecuencia ? ¿Qué motiva su compra?
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