Las marcas exitosas deben tener una comprensión sólida del panorama en el que operan, incluido el conocimiento de sus competidores y clientes. El análisis de mercado es el proceso de investigación del mercado para comprender las amenazas y las oportunidades y cómo reaccionarán las perspectivas y los clientes ante sus productos o servicios.
El análisis de mercado puede variar desde una investigación en profundidad que emplea especialistas que cubrirán tantos aspectos como sea posible. Alternativamente, las marcas pueden adoptar un enfoque más simple utilizando datos más fácilmente disponibles.
El análisis de mercado puede examinar todos o algunos de los siguientes puntos:
- Tamaño del mercado y análisis competitivo: ¿qué tan grande y qué competitivo es el mercado? ¿Con quién estás compitiendo?
- El crecimiento del mercado: ¿el mercado tiene un historial de crecimiento que probablemente continúe en el futuro?
- Tendencias del mercado: ¿cómo está cambiando el mercado? ¿Cuáles son los factores más importantes en el futuro?
- Demografía y segmentación: ¿a quién está vendiendo? Puede haber subcategorías dentro del mercado, lo que permite múltiples líneas de productos.
- Rentabilidad del mercado: hay varios factores que afectan la rentabilidad, y cada industria tendrá diferentes márgenes. ¿Qué tan atractivo es su mercado?
- Factores clave de éxito: los elementos que producirán éxito en el mercado. Esto podría ser avances tecnológicos o acceso a recursos.
- Canales de distribución: un análisis de los canales de distribución actuales y potenciales. ¿Cómo afecta su modelo de distribución a su negocio?
- Estructura de costos de la industria: los costos fijos y variables que incurre la marca. Esto puede desglosarse por productos, región, etc.
El análisis de mercado debe apuntalar su plan de negocios. Una vez que comprenda el mercado, puede planificar la mejor manera de vencer a la competencia y llegar a los consumidores.
¿Qué es un estudio de mercado de un producto?
¿Qué separa los buenos planes de productos, las ideas de productos y los casos de negocios de los que están condenados al fracaso?
A menudo, la diferencia se remonta a si se basaron en bases sólidas: investigar el mercado, analizar las opciones y tomar las decisiones correctas. Este artículo analiza el proceso general de análisis de mercado y dónde encajamos como gerentes de productos y vendedores de productos.
Las empresas deben estar dirigidas al mercado. A menudo, eso significa liberar a los gerentes de productos de las responsabilidades operativas para que puedan pasar tiempo comprometiendo con puntos de contacto del mercado: clientes, competidores y comprensión de las tendencias del mercado.
Mike Beech,
Jefe de marketing de productos, RM
El análisis de mercado es un tema amplio que incluye los mundos de la investigación de mercado y el análisis estratégico. El siguiente diagrama muestra las 5 áreas que deben considerarse.
Comprender a nuestros competidores, mercados y cómo los clientes perciben nuestros productos es fundamental para el análisis de mercado. Otros factores solo pueden afectarnos de vez en cuando, pero aún así puede cambiar el mercado, por ejemplo, la introducción de nuevas tecnologías como tabletas o cambios en el mercado de macro como la recesión económica actual.
Al comenzar cualquier investigación de mercado, deberá juzgar el enfoque que le da a cada una de estas áreas de acuerdo con los desafíos que enfrenta con su producto.
El análisis de mercado estratégico analiza el panorama general de una empresa y sus mercados. Es un proceso continuo de monitorear el éxito de la unidad comercial, revisar las carteras de productos, identificar nuevas oportunidades y decidir dónde invertir recursos. Impulsa la innovación de nuevos productos, la adquisición y la estrategia de la empresa. Aunque nos vemos afectados por el resultado, a menudo no estamos involucrados en la actividad.
¿Cómo se hace un estudio de mercado de un producto?
Un estudio de mercado de productos es un análisis que reúne toda la información relevante sobre el mercado potencial para un producto específico. Esto incluye información sobre la necesidad del producto, el tamaño y los objetivos del mercado, las opiniones de los consumidores, los hábitos de compra y los competidores. Estos estudios se usan comúnmente para determinar la viabilidad de una nueva oferta de productos.
Aquellos que dirigen un estudio en el mercado de productos, también llamado Análisis del mercado de productos, primero crearán secciones que definen sus productos. Este puede ser un producto físico o una oferta de servicios. Esta sección describirá el producto, enumerará sus ventajas e indicará un precio para el producto, si se ha establecido.
La siguiente sección de un estudio de mercado de productos es la identificación del público objetivo. Esto explica qué tipo de persona probablemente comprará o usará el producto. Puede o no contener información demográfica como edad, sexo, etnia, geografía e ingresos del comprador potencial.
En algunos casos, la persona que es más probable que compre el producto y la persona que es más probable que use el producto puede ser diferente. Esto ocurre más a menudo cuando el usuario principal es un niño. Por ejemplo, un niño sería el usuario principal de un juguete, pero el padre del niño podría ser el comprador más probable. El fabricante de juguetes querrá identificar a ambos destinatarios porque producir un juguete que el niño ama podría ser inútil si no es posible que el padre lo compre. El niño también es importante porque es más probable que el padre compre el juguete si el niño lo desea.
¿Cómo hacer un estudio de mercado de un producto?
La búsqueda de marketing se puede definir como el proceso que comienza a partir de la identificación de un problema o una oportunidad, a través de la recopilación y análisis de datos relevantes que permiten planificar las acciones de marketing relacionadas.
Por lo tanto, es un apoyo a uno de los momentos cruciales en la vida de las empresas para tomar decisiones, entre más alternativas sobre las cuales dependen los planes de acción y los resultados económicos.
La investigación de mercado es importante para cada empresa y no debe relegarse a una actividad secundaria.
Las empresas exitosas llevan a cabo la investigación de mercado constantemente para mantenerse al día con las tendencias del sector y mantener una ventaja competitiva sobre la competencia.
Independientemente de si está comenzando un negocio o si ya se ha consolidado, la investigación de mercado es vital para comprender su mercado objetivo y aumentar las ventas.
Esto depende del tipo de empresa que tenga, qué desea descubrir para tomar las decisiones necesarias.
Si está a punto de lanzar un nuevo producto, la investigación de mercado puede ayudarlo a conocer los gustos de los consumidores y si su producto podría ser bienvenido o no.
Puede saber quién es su público objetivo, qué tan grande es el mercado en el que desea operar, quién es la competencia y cómo se posiciona en el mercado.
La investigación de mercado puede ayudarlo a probar todo, desde ideas hasta las percepciones o el empaque del producto.
¿Qué es un estudio de mercado y cómo se realiza?
Indispensable para su plan de negocios, la investigación de mercado es un análisis de la oferta y la demanda en un mercado definido. Su propósito es establecer un plan de acción de marketing o una estrategia comercial adaptada a su negocio.
El estudio de mercado es esencial para el plan de negocios de una creación de negocios o adquisición para evaluar la viabilidad del proyecto empresarial. Pero también es utilizado por las empresas ya bien establecidas para planificar el presupuesto del próximo año.
Estudio cuantitativo: es decir el análisis de datos económicos, demográficos y financieros. Pero también, la recopilación de información sobre los consumidores en su conjunto gracias a un cuestionario general, que puede difundirse en línea, por ejemplo…
Análisis cualitativo: se realiza a través de cuestionarios más específicos para sus clientes objetivo, presentados durante las reuniones del consumidor, entrevistas telefónicas, ventas de ventas, etc.
En resumen, el estudio de mercado es un resumen de todos estos elementos recopilados de diferentes fuentes y con diferentes técnicas para corroborar la relevancia de su proyecto de creación comercial o de negocios.
Un estudio de mercado bien realizado debe responder claramente las siguientes preguntas:
Por lo tanto, su estudio de mercado tiene el objetivo principal de validar y consolidar sus opciones en términos del tipo de productos o servicios ofrecidos, el perfil de los clientes y el territorio objetivo, el comportamiento del consumidor frente a los productos o servicios ofrecidos y el ‘impacto de las ofertas de competencia. Sobre este comportamiento.
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