Un presupuesto de marketing describe todo el dinero que un negocio tiene la intención de gastar en proyectos relacionados con el marketing durante el trimestre o año. Los presupuestos de marketing pueden incluir gastos como publicidad paga, contenido web patrocinado, nuevo personal de marketing, un dominio de blog registrado y software de automatización de marketing.
Los presupuestos de marketing son especialmente importantes para las pequeñas empresas. Los propietarios de pequeñas empresas pueden carecer de la experiencia redactando presupuestos; Además, es fundamental que estas compañías mantengan los costos lo más bajos y sean posible a medida que escalan.
Irónicamente, necesitas marketing para escalar. Sin él, es difícil vender sus productos y servicios. Además de las plantillas de presupuesto proporcionadas a continuación, consulte algunas de nuestras ofertas y cursos gratuitos para mitigar los costos de marketing de su empresa.
Sin embargo, los presupuestos de marketing pueden ser difíciles de establecer para empresas de todos los tamaños.
Bueno, los medios digitales representan más de la mitad de los gastos publicitarios globales tanto de EE. UU. Como en EE. UU. Esto incluye iniciativas que atienden al público en computadoras de escritorio, motores de búsqueda, plataformas de transmisión de video, redes sociales y dispositivos móviles.
Dado el éxito de los especialistas en marketing que han visto en él, puede considerar planear gastar al menos la mitad de su presupuesto de marketing en algunos de estos canales digitales.
Hablemos de otras formas de asignar su presupuesto de marketing.
Los costos de marketing son todos los gastos que incurre una empresa para vender, promover, desarrollar y comercializar su marca. Estos gastos pueden incluir publicidad, software y servicios, personal y creación de contenido.
¿Cómo se hace el presupuesto de marketing?
Un presupuesto de marketing documenta cuánto planea gastar su negocio en marketing durante un período específico, como un año, trimestre o mes. Al presupuestar el marketing, considere todos los costos asociados con la comercialización de su negocio, como anuncios de pago, costos de contratación, herramientas de marketing, gastos de mantenimiento del sitio web y más.
¿Se pregunta por qué necesita un presupuesto de marketing para su negocio en 2022? Aquí hay cinco de las principales razones.
Si se está sumergiendo para desarrollar una estrategia de marketing, necesita un presupuesto para ayudarlo a mantenerse en el camino financiero. Cuando cree un presupuesto de marketing, podrá realizar un seguimiento de cuánto gasta en cada estrategia, si gasta demasiado y si puede gastar más. Si se salta creando un presupuesto de marketing, es probable que se encuentre un gasto excesivo, lo que puede hacer que su negocio falle.
Un plan de presupuesto de marketing lo ayudará a poner sus fondos de marketing en el lugar correcto. Cuando sabe cuánto puede gastar, sabe cuánto puede poner en cada estrategia de marketing de interés. Le permite determinar qué estrategias funcionan con su presupuesto o si los paquetes de una empresa de marketing digital encajan dentro de su presupuesto.
Tener un presupuesto bien definido lo ayuda a establecer puntos de referencia y objetivos realistas que hacen avanzar su negocio. Según su presupuesto, puede establecer expectativas realistas para varios canales de comercialización y comprender mejor los ingresos que necesita obtener para que sus esfuerzos de marketing valgan la pena.
¿Cómo se realiza el presupuesto del plan de marketing?
Este tipo de plan es la forma de organizar su presupuesto para lograr mejor su estrategia de marketing. El plan incluye todos los programas y actividades que su organización desea incluir en el trimestre o año, y lo que costará.
Hay dos enfoques básicos para el presupuesto de marketing: de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba. Explicaremos cada uno aquí y compartiremos nuestro enfoque recomendado para su estrategia de marketing.
La supervisión de arriba hacia abajo se realiza de acuerdo con los objetivos de inversión de marketing. Por lo general, establecidos por el CFO y/o CMO, estos objetivos dividen dólares en varios grandes cubos de gasto.
El liderazgo de marketing generalmente dividirá el gasto total de marketing disponible de acuerdo con el área funcional de marketing (marketing de campo, marketing de productos, marketing digital, etc.) o, por centro de costos. Luego comunicarán estos objetivos a los líderes de cada una de estas áreas.
A continuación, estos líderes de marketing de nivel medio (un director de marketing de campo, por ejemplo) dividirán aún más su cubo de gasto de una manera que tenga más sentido para su equipo.
No todos los líderes clasificarán su asignación del presupuesto de la misma manera; de hecho, es bastante común que el gasto de marketing se organice de manera diferente dentro de la misma organización. Por ejemplo, los vendedores de campo de una compañía de software pueden dividir su gasto por región, mientras que sus vendedores corporativos pueden dividir el gasto de acuerdo con un marco de analistas.
Una vez que se realiza este nivel secundario de priorización, depende de los especialistas en marketing individuales de los diversos equipos poblar sus presupuestos con los programas y actividades que consideran son el mejor uso de los dólares que han sido asignados para atender su estrategia de marketing.
¿Qué presupuesto de marketing?
La encuesta anual de gasto y estrategia de CMO de Gartner analiza los presupuestos de marketing, el gasto y las prioridades estratégicas para capturar cómo los CMO están lidiando con una variedad de realidades geopolíticas, sociales, culturales y fiscales. Después de los mínimos récord en 2022, ¿se han recuperado los presupuestos de marketing? ¿Y cómo están asignando CMOS sus presupuestos a medida que las empresas se centran en el crecimiento en medio de la incertidumbre?
Los resultados de la encuesta muestran que los presupuestos se han recuperado un poco, con el gasto promedio de marketing aumentando del 6.4% al 9.5% de los ingresos de la compañía en casi todas las industrias. Si bien este es un aumento significativo, los presupuestos aún se quedan atrás de los niveles de prepandemia, entre 2018 y 2022, promediaron el 10.9% de los ingresos de la compañía.
La mayoría de los CMO encuestados piensan que las presiones inflacionarias tendrán un impacto positivo en la estrategia y la inversión en el próximo año. Sin embargo, en el pasado, el marketing ha sido sorprendido por choques presupuestarios. Es imperativo que el optimismo de 2022 se convierta en optimización. Debe tomarse el tiempo para planificar la incertidumbre creando planes de escenarios y observando las posibles implicaciones aguas abajo de la agitación.
Los CMO están cambiando de estrategias multicanal digitales a híbridas. Aunque los canales en línea toman la mayor participación de 2022 presupuestos de marketing, el 56% para ser exactos, los canales fuera de línea representan casi la mitad del total de presupuestos disponibles (44%). Esta es una división más equitativa que en los últimos años. En términos de gasto digital, la publicidad social encabeza la lista, seguida de cerca por búsqueda de pago y pantalla digital. La publicidad social es una opción lógica para los especialistas en marketing en 2022, ya que continúa ofreciendo mensajes altamente específicos a escala.
¿Qué es el presupuesto de marketing?
Las personas trabajarán en identidad corporativa, pero no planificarán el presupuesto para implementarlo. Construya el automóvil, pero no tenga suficiente dinero para poner gasolina en el motor. Si bien es esencial tener un presupuesto inicial para desarrollar su logotipo, sitio web y materiales de marketing, también es crucial que tenga un plan continuo sobre cómo va a correr la voz y un presupuesto para poner su plan en acción. Por lo tanto, existe la importancia de un presupuesto de marketing.
La mejor manera de hacerlo es crear una estrategia de marketing y establecer un presupuesto de marketing mensual o anual para asegurarse de que suceda. Un presupuesto de marketing es una guía para garantizar que esté en el blanco con costos estimados frente a los costos reales.
Todos han escuchado la frase «Tienes que gastar dinero para ganar dinero». Sin embargo, muchas empresas tienden a gastar en marketing, pensando que al no gastar están ahorrando. ¡Pero al no gastar en marketing, se están perdiendo una enorme cantidad de negocios!
Su presupuesto de marketing incluirá todos los precios que espera pagar por cada tipo de publicidad que haga. Esto incluiría materiales impresos, desarrollo de sitios web y mantenimiento continuo y optimización de motores de búsqueda. También incluiría radio y comerciales, fallos comerciales, anuncios en periódicos y otras publicaciones, correos, etc.
¿Cuánto debe gastar una empresa en marketing en su presupuesto?
La cantidad de dinero que una empresa debe presupuestar para marketing varía mucho por la industria y el tamaño del negocio. La Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. Y los consejeros de la pequeña empresa de Estados Unidos definen la variable para que un presupuesto de marketing adecuado sea entre el 2% y el 10% de las ventas. Algunas compañías gastan hasta el 20% de las ventas netas. El promedio es de entre 4% y 6%.
¿Cómo hacer un presupuesto en marketing?
Los fundadores de inicio a menudo enfocan una parte saludable de su presupuesto en el marketing para que puedan hacer crecer su base de clientes. Dejan fondos para cosas como vallas publicitarias, anuncios de revistas, cabinas de ferias comerciales, patrocinios y publicaciones en redes sociales pagadas.
Es fácil para los empresarios bien intencionados asignar arbitrariamente algunas de sus ganancias hacia el marketing. Sin embargo, el gasto de marketing se realiza mejor con una estrategia de marketing esbelta y concreta y un presupuesto basado en esa estrategia. Con estas piezas en su lugar, el dinero destinado a sus esfuerzos de marketing aumentará su crecimiento y potencial a largo plazo, y proporcionará un ROI mejor documentado.
Para hacer crecer estratégicamente su negocio, cree y formalice su presupuesto de marketing de pequeñas empresas al tiempo que mantenga a cada dólar publicitario responsable de impulsar las ventas y las ganancias. Puede hacer preguntas fundamentales, como:
- ¿Cuál es un buen presupuesto de marketing para una pequeña empresa?
- ¿Qué porcentaje debería ser un presupuesto de marketing para una pequeña empresa?
Esto ayudará a minimizar el desperdicio y establecer un presupuesto de marketing saludable para una pequeña empresa como la suya.
Este artículo lo ayudará a descubrir cómo crear un presupuesto de marketing para su pequeña empresa. Para responder a estas preguntas y comenzar a presupuestar correctamente, debe dar múltiples pasos:
- ¿Cuál es un buen presupuesto de marketing para una pequeña empresa?
- ¿Qué porcentaje debería ser un presupuesto de marketing para una pequeña empresa?
¿Cómo distribuir el presupuesto en una campaña de marketing?
Una vez que haya determinado su presupuesto general de marketing, puede comenzar a trabajar para asignarlo.
Aquí hay cinco pasos a seguir al asignar su presupuesto de marketing, junto con algunas mejores prácticas de asignación de presupuesto de marketing.
Establecer sus objetivos de marketing es una parte crucial de la creación de un plan de presupuesto de marketing. Sus objetivos ayudarán a determinar qué canales y estrategias usa y cómo les asigna dinero. Haga que sus objetivos de marketing sean metas inteligentes, que son:
- Específico: incluya detalles en sus objetivos y evite la vaguedad.
- Medible: asegúrese de que pueda medir su progreso hacia sus objetivos.
- ACEPTABLE: sus objetivos pueden ser ambiciosos, pero también deben ser de manera realista.
- REVISIADO: Sus objetivos de marketing deben ser relevantes para sus objetivos comerciales generales.
- Libro de tiempo: establezca un límite de tiempo para lograr sus objetivos para ayudarlo a mantenerse encaminado.
Los ejemplos de objetivos inteligentes incluyen «aumentar los ingresos en un 30% para fin de año» o «generar 25 nuevos clientes potenciales para fines del trimestre».
Para guiar aún más su asignación de presupuesto de marketing, cree un plan aproximado para su marketing para el año. Recuerde mantener sus objetivos de marketing a la vanguardia de su mente mientras crea su plan. Además, considere el viaje de su comprador: cómo sus clientes interactúan con su marketing y pasan de descubrir su negocio a convertirse en un cliente leal.
Para crear su plan, deberá decidir qué canales y estrategias usar. Considere canales como:
También tendrá que pensar en cómo usará estas tácticas. ¿Su equipo de marketing interno hará el trabajo, contratará una agencia de marketing o trabajará con trabajadores independientes?
¿Cómo distribuir el presupuesto de marketing?
Con su conjunto de presupuesto de marketing, ahora tiene que asignarlo a través de cada canal con el objetivo de maximizar el rendimiento de su estrategia general de marketing.
Aquí es donde decide cuánto invertir en búsqueda orgánica, marketing por correo electrónico, optimización de conversión, etc.
Una vez más, la mejor manera de abordar esto es comenzar desde sus objetivos de marketing y trabajar al revés. En la sección anterior, observamos cómo puede establecer un presupuesto para objetivos de marketing específicos, definir un CPA objetivo máximo y resolver el costo de las operaciones de marketing para garantizar que alcance sus objetivos.
Deberá hacer esto para cada canal, cada estrategia y cada campaña para asignar su presupuesto con precisión y evitar gastar en exceso.
El mayor peligro con el gasto excesivo es que no considerará todos los costos que van a crear y administrar cada estrategia/campaña. HubSpot ha publicado una guía para administrar los presupuestos de marketing que incluye una serie de plantillas gratuitas, lo que puede ayudarlo a pensar en algunos gastos que normalmente no consideraría.
En el mismo artículo, HubSpot enumera los siguientes costos comunes involucrados con cualquier estrategia:
- Software: cuando se trata de medios digitales e incluso impresos, es posible que necesite software para crear sus campañas de marketing o manejar sus procesos diarios.
- Freelancers: si tiene una campaña temporal o desea probar una nueva estrategia de marketing, es posible que desee contratar a un freelancer a corto plazo antes de traer un tiempo completo.
¿Cómo se distribuye el presupuesto de una campaña publicitaria?
Elegir el presupuesto adecuado para su campaña puede determinar el éxito de la misma. En particular, cuando una campaña tiene múltiples conjuntos de anuncios con diferentes objetivos, tenemos que elegir cómo asignar el presupuesto entre todos ellos. Encontrar la mejor manera de asignar el presupuesto de una campaña entre múltiples conjuntos de anuncios puede ser difícil y lento. Nuestra asignación de presupuesto predictivo, que inicialmente se lanzó el verano pasado y está integrada en nuestra plataforma de marketing de ADSMURAI de software, utiliza el aprendizaje automático para automatizar este trabajo por usted. Ahora puede optimizar la asignación de presupuesto entre diferentes conjuntos de anuncios en solo un clic.
Una vez que una campaña está activa y tiene un rendimiento mínimo (normalmente 24 horas después de su activación), el sistema puede analizar el rendimiento de cada conjunto de anuncios y reasignar el presupuesto a anuncios de mejor rendimiento y reducir el presupuesto a anuncios que no funcionan bien, Por lo tanto, garantizar un alto ROI. El algoritmo detrás de esta funcionalidad es regresivo, no predictivo. Eso significa que la nueva asignación está determinada por el desempeño de campañas anteriores y los aprendizajes obtenidos.
El algoritmo puede analizar el rendimiento de la campaña que evalúa la importancia de los siguientes elementos:
Costo por objetivo (por ejemplo, en una campaña para un comercio electrónico, considerará el costo por conversión)
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