Después de una evaluación reflexiva de todo lo anterior, está listo para asignar fondos a tareas de marketing específicas. Supongamos que tiene $ 500,000 para gastar en todas las actividades de marketing para un trimestre determinado. Aquí hay un desglose que una empresa B2B de tamaño mediano podría emplear como un presupuesto de marketing detallado.
(Tenga en cuenta que esto es solo un desglose de muestra: su presupuesto de marketing final debe estar moldeado por las necesidades de su empresa y su kilometraje variará absolutamente. Sus números nunca deben permanecer estáticos, pero deben refinarse mediante pruebas).
Marketing de contenido entrante: 20 – 25% ($ 100 – 125k)
Debido a que el contenido es imprescindible para cualquier negocio con presencia digital, y es la mejor manera de atraer nuevos clientes potenciales y moverlos a través de un viaje de comprador definido, tiene sentido invertir en marketing de contenidos en sus diversas formas, ya sea blogs, videos, videos, Infografías, documentos blancos, estudios de casos, podcasts u otros tipos de colaterales.
Marketing por correo electrónico: 5 – 10% ($ 25 – 50k)
El correo electrónico es simplemente uno de los canales más efectivos para retener y fomentar clientes potenciales. En lugar de perder visitantes web que consumen su contenido, puede seguir ofreciendo valor y permanecer en su radar hasta que estén listos para dar el siguiente paso… y al siguiente, hasta el punto de venta.
¿La mejor parte? El marketing por correo electrónico puede ser relativamente económico de configurar y mantener, y puede producir un ROI apreciable durante años.
SEM PPC, exhibición y anuncios de redes sociales – 20 – 25% ($ 100 – 125k)
¿Qué es un presupuesto de marketing ejemplo?
Ahora que ha desarrollado su plan de marketing ideal y ha encontrado la plantilla de presupuesto de marketing gratuita de sus sueños, es importante dejar espacio para mejoras a lo largo del año fiscal. Su presupuesto de marketing deberá ser lo suficientemente flexible como para adaptarse a sus necesidades comerciales y de marketing específicas, mientras mantiene claros los objetivos y estrategias generales.
Las empresas de hoy tienen una miríada de enfoques de marketing para beneficiarse. Sin embargo, por numerosos que sean estos enfoques, finalmente caen en dos doctrinas principales. El primero de estos se clasifica como enfoques de marketing salientes. Estos enfoques salientes se basan en buscar clientes a través de estrategias de marketing convencionales como televisión, radio, anuncios de revistas, anuncios impresos y, en algunos casos, anuncios de carteleras. Desafortunadamente, las empresas que buscan estrategias de marketing salientes deben tener bolsillos profundos, ya que la inversión necesaria para hacer que estas estrategias funcionen puede ser extremadamente costosa.
Muchos argumentan que la regla de marketing más importante es identificar primero dónde se congregan los clientes. Tenga en cuenta esta regla simple, y su pequeña empresa podrá distinguir su oferta de productos y servicios a través de una agresiva campaña de marketing. Sin embargo, es poco probable que sus clientes solo sean alcanzados por una doctrina de marketing sobre la otra. En esencia, es probable que tenga que combinar los enfoques de marketing entrantes y salientes para llegar a sus clientes.
¿Cómo se hace el presupuesto de un plan de marketing?
Muchas empresas cometen errores básicos al presupuestar el marketing que conduce a dinero perdido y oportunidades perdidas.
«Los dueños de negocios a menudo no piensan lo suficiente en su marketing», dice Mallika Kazim, asesora de negocios senior de BDC que se especializa en marketing. «Un presupuesto de marketing es una herramienta importante para comprender lo que está haciendo y cómo obtener mejores resultados».
Kazim dice que cada empresa debe seguir estos cinco pasos para planificar su presupuesto de marketing.
Un presupuesto de marketing es simplemente un instrumento para ayudarlo a lograr sus objetivos comerciales. Si sus objetivos no están claros, debe dar un paso atrás y trabajar con su equipo para desarrollar una estrategia comercial actualizada. Debe incluir objetivos para los próximos meses y años, y un plan de acción para lograrlos.
«No puede hacer un presupuesto de marketing si no sabe a dónde va su negocio», dice Kazim. «Para que el marketing funcione bien, necesita un plan de negocios sólido».
También debe crear un plan de marketing como parte de su estrategia comercial. Debería explicar cómo el marketing lo ayudará a lograr sus objetivos comerciales. Aquí es donde define su marca, posicionamiento de productos, clientes objetivo y su viaje de compra, su ventaja competitiva y ofertas de competidores.
A continuación, determine lo que gastas actualmente en marketing. Esto debe incluir un desglose detallado de todo lo que gasta para promover su negocio, incluido:
Es importante incluir muchos detalles. Por ejemplo, debe desglosar el gasto en anuncios en subcategorías, como Google AdWords, anuncios de Facebook, anuncios de periódicos, vallas publicitarias y ubicaciones de patrocinio de eventos.
¿Cómo hacer un presupuesto de marketing digital ejemplo?
Esta plantilla de hoja de cálculo de presupuesto de Insights Smart se ha creado para proporcionar una lista de verificación integral de las actividades de marketing modernas que necesita para presupuestar para incluir la gestión de experiencias digitales (móviles y web), marketing de contenido y canales tradicionales fuera de línea.
Para gastar su presupuesto de manera eficiente, necesita una estrategia de marketing que identifique y priorice los canales clave en el viaje de su cliente. El equilibrio de los puntos de contacto del cliente omnicanal será diferente para cada negocio, pero puede encontrar el suyo con el marco de carrera.
Nuestra estructura de marketing práctica y procesable, integrada en todo el plan, alcance, ACT, convertir e involucrar, permitir a los especialistas en marketing y gerentes utilizar ideas y datos de los clientes al tomar decisiones sobre sus estrategias de marketing.
Estructure su plan de marketing en torno a un embudo probado para impulsar el rendimiento. Únase a Smart Insights como miembro gratuito para el acceso instantáneo a nuestra plantilla gratuita del Plan de Marketing Digital para perfeccionar sus habilidades e impulsar los resultados que necesita.
Comprender la proporción de su presupuesto es importante para saber dónde se gasta su dinero en contra de lo que el canal proporciona mejores resultados. Ver una visual de esto en un solo lugar le permitirá cambiar el presupuesto en consecuencia para optimizar el gasto y el ROI.
Realice su adquisición para canales en línea y fuera de línea. Nuestra hoja de cálculo cubre los canales digitales fundamentales y las tácticas presupuestarias más grandes, como la televisión, la radio y el correo directo. Vea el costo presupuestario de cada canal uno al lado del otro y ajuste en consecuencia si las prioridades cambian a lo largo de su campaña. También puede realizar un seguimiento del mes de gastos mensuales para ver tendencias o pronósticos de picos estacionales populares: sería prudente invertir un mayor porcentaje de presupuesto en un mes como diciembre si es una tienda de comercio electrónico que se prepara para una mayor demanda en productos.
¿Que se incluye en un presupuesto de marketing?
Cuando se trata de resolver cuánto dinero debe gastar en sus actividades de marketing, podría preguntar, ¿cuánto tiempo dura una cuerda? Puede ser difícil simplemente sacar un número del aire y para que esa cifra sea correcta.
Pero en general, las empresas más exitosas usan algunas estrategias para ayudarlos a resolver cuánto dinero dedicar a su marketing.
Echemos un vistazo a algunas formas de decidir un presupuesto viable para satisfacer sus necesidades. En primer lugar, debemos definir lo que queremos decir con presupuesto de marketing: qué queremos exactamente cubrir o incluir en el presupuesto.
Su presupuesto de marketing debe cubrir todos los costos necesarios para comercializar su producto o servicio, por lo que incluye cosas como publicidad impresa, promociones, demostraciones, exposiciones, relaciones públicas, redes sociales, muestreo de productos gratuitos o regalos y costos para cubrir Google Adwords, etc.
Identifique qué canales son más adecuados para su modelo de negocio, su USP y su nicho.
Hay una regla general en el mundo de marketing que debe apuntar a gastar entre el 2 y el 5% de sus ingresos por ventas en marketing. Esta regla del 5% se ha basado en años de experiencia previa en marketing y comentarios de empresas exitosas.
Si bien a primera vista, esta regla del 5% no parece ser muy generosa, pero cuando la desglosas es bastante razonable. Esto se debe a que debería aplicarse a la mayoría de los años, pero no todos los años. Aproximadamente el 5% de sus ingresos por ventas deberían cubrir la mayoría de sus actividades de marketing continuas regulares.
¿Qué incluye un presupuesto de marketing?
El presupuesto de marketing es una cantidad estimada de costo que se requerirá para promover productos o ofertas de servicios existentes o futuras con otros costos de marketing directo o indirecto que ya están planificados para el próximo período financiero. El presupuesto de marketing generalmente es parte de un plan de marketing y parte crucial del proceso de marketing. Incluye todos los costos promocionales como publicidad y relaciones públicas, empleo de personal, costos de oficina y otros gastos incluidos para el marketing. Este presupuesto se crea para estimar los costos necesarios para hacer crecer un negocio.
La mayoría de las empresas tienen un momento difícil para predecir los costos promocionales y de marketing. En general, los altos presupuestos de marketing se mantienen cuando se lanzan nuevos productos o servicios en el mercado, ya que las empresas tienen que gastar en publicidad. El método porcentual se utiliza para predecir el presupuesto, es decir, el presupuesto de marketing se establece de acuerdo con el porcentaje de ventas o ganancias. Es un recurso crítico para toda la empresa porque la incapacidad de estimar adecuadamente los costos puede conducir a varios problemas.
Algunas estadísticas han declarado que el 85% de las compañías de tamaño pequeño a medio acaban de operar con un presupuesto sin ningún plan de marketing específico. Es por eso que tantos especialistas en marketing se centran en preparar tácticamente el presupuesto de marketing. El presupuesto es un proceso difícil y muchas empresas confían en el gasto del año pasado como base para estimar el presupuesto. Los especialistas en marketing también usan ROI para preparar el presupuesto apropiado.
Algunas investigaciones llamadas publicidad o investigación de comunicaciones de marketing se realizan previamente estimando el presupuesto como
¿Cómo hacer un presupuesto para el plan de marketing?
Descargo de responsabilidad: Como puede entender, el escritor no es un contador, un administrador ni un especialista en finanzas. El consejo que puedo darle es ciertamente compararse con aquellos que siguen la contabilidad de su negocio, para que puedan analizar mejor la relación costo/beneficio.
Sin embargo, lo que quiero compartir con usted es una guía útil y rápida para hacer una estimación del gasto que puede invertir para la gestión de su campaña entrante para comprender cuánto, en qué período de tiempo, asignar al proyecto .
Un plan de marketing es un documento, o tal vez debería decir el documento, que sirve para detallar todas las actividades de marketing previstas para lograr un cierto objetivo. Por lo tanto, un plan de marketing, a diferencia de una estrategia de contenido, proporciona una serie completa de detalles como:
En otras palabras: un plan de marketing es el camino que le permitirá moverse en la jungla evitando perderlo.
Por supuesto, hay un par de cosas a tener en cuenta: a pesar de ser un documento estratégico, no está esculpido en la piedra. Si después de un período de tiempo razonable me di cuenta de que las cosas no van, puede cambiar las tarjetas sobre la mesa y revisar su estrategia o plan de marketing.
De la misma manera, sin embargo, se ve bien: no diriges de repente. Con demasiada frecuencia, aquí en la agencia, vemos clientes que deciden asignar sumas a formas de publicidad que no prevén en el plan.
En resumen, juzgas. Parecerá obvio, pero siempre trata de calcular el beneficio que cualquier inversión puede traer y, si no tenía recursos internos para pensar, ¡déjate ayudarte!
¿Cómo presentar un presupuesto de marketing digital?
Una vez que tenga su estrategia, objetivos y números, puede comenzar a construir su presupuesto en torno a ella. La asignación de presupuesto de marketing es la siguiente en su lista. Necesita saber exactamente qué hacer con el dinero que le dan.
Si tiene un pequeño presupuesto de marketing, probablemente debería considerar los anuncios impresos y participar localmente. Con un presupuesto medio, puede agregar publicidad en línea y con un gran presupuesto puede agregar anuncios de radio y/o televisión. Una cosa debería estar allí en todos los tamaños de presupuesto y es la presencia en las redes sociales. Con las redes sociales, puede traer una gama más amplia de clientes que podrían estar a kilómetros de usted.
La gente siempre pregunta, ¿cuánto? ¿Cuánto necesitan gastar para poner en marcha las cosas?
Depende principalmente de la estrategia que haya esbozado antes. ¿Cuáles quieres que sean tus resultados? ¿Desea retener a los clientes y construir lentamente clientes potenciales valiosos que otorgan mucho dinero o desee acelerar el proceso y aplicar más recursos en estrategias de marketing complejas?
Por lo general, les digo a las personas que no se concentren principalmente en mantener su base de clientes, porque por alguna razón no importa lo bueno que seas, algunos de ellos siempre te dejarán y puedes terminar sangrando lentamente dinero.
Siempre debe buscar algo más, más clientes potenciales, más clientes, más crecimiento.
Nota: también si está considerando un nuevo canal de marketing, deje de lado más dinero para las pruebas.
En ese orden para brindarle estimaciones exactas, estableceré un ejemplo de una empresa que use solo marketing en redes sociales para anunciarse (presupuesto de marketing en línea = 100% de presupuesto general de marketing). Luego puede escalar ese número para usted si es necesario, dependiendo de los factores que enumeré anteriormente.
¿Cómo se presenta un presupuesto?
¿Cómo apoyará su comunidad su presupuesto este año? ¿Qué información debe proporcionar a los ciudadanos? ¿Qué medidas usará para asegurarse de que los votantes estén bien informados? En estos tiempos económicos difíciles, hay algunos ingredientes esenciales que debe considerar a medida que desarrolla y presenta su presupuesto a sus ciudadanos: (1) audiencia, (2) contenido y (3) medio.
Conocer a su audiencia es crucial al formular su presentación y materiales. ¿Quiénes son sus mayores partidarios? Y, por el contrario, considere a los votantes que generalmente no son sus mayores admiradores. Su audiencia es ciertamente diversa, con diferentes intereses. Y si bien los miembros pueden variar desde el carpintero retirado hasta el padre de un estudiante de escuela primaria, cada uno tiene intereses particulares en sus presentaciones de presupuesto. Considere lo siguiente como una lista parcial de posibles miembros de la audiencia:
Los materiales de presentación que seleccione deben ser consistentes con el mensaje que ha entregado durante el proceso de presupuesto. El proceso y la información entregada deben ser transparentes: si el presupuesto propuesto sugiere aumentos o reducciones en servicios, personal u otros cambios significativos, incluya en su presentación. Anticipar preguntas de su audiencia ayudará a proporcionar información relevante que respalde sus objetivos presupuestarios. Mantenga su mensaje simple y claro. Evite sobrecargar a su audiencia con demasiados detalles; Es posible que su audiencia no desee saber cuántos lápices propone comprar, sin embargo, probablemente buscarán datos sobre valoraciones evaluadas. Conocer a su audiencia es esencial para seleccionar sus materiales de presentación, ya que algunos participantes prefieren declaraciones narrativas, mientras que a otros les gusta ver números, gráficos o diagramas.
¿Cómo justificar un presupuesto de marketing?
Hoy hay buenas y malas noticias del mundo del marketing. La buena noticia es que los presupuestos de marketing, en general, están aumentando. Recientemente, un estudio encontró que el presupuesto promedio de marketing ha aumentado en el 12% de los ingresos. Ahora tiene más recursos para cubrir esos costos de marketing y crear la conciencia de marca necesaria. ¿Listo para las malas noticias? Todavía tendrá que justificar su plan de presupuesto de marketing para que pueda aprobarlo. Si bien los presupuestos están aumentando, nunca hay una olla interminable con la cual cubrir los costos de marketing.
Con los siguientes consejos sobre cómo justificar su plan de presupuesto de marketing, presentará su caso:
Comprender lo que otras compañías en su vertical están gastando actualmente es clave para mostrar la gerencia de que está dentro del estadio de béisbol en los costos. Tenga en cuenta que si sus competidores están invirtiendo bastante más en marketing que usted, podría estar en desventaja real. Podrían atraer clientes que te falta gracias a un presupuesto general más pequeño.
¿Dónde estarías si no hubieras creado un sitio web hace dos décadas? Comprender lo que está cambiando sobre la forma en que funciona el mundo hoy en día es esencial cuando se trata de marketing. Es la razón por la cual las empresas se lanzaron a las redes sociales, el video marketing y más. Sepa lo que viene para saber dónde encontrar a sus clientes y mostrar el poder de esas tendencias a su jefe.
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