Un presupuesto de marketing es la cantidad de dinero que asigna una empresa para los gastos relacionados con la promoción de sus bienes o servicios. Los presupuestos de marketing generalmente se desarrollan trimestralmente o anual.
Los presupuestos de marketing deben ser integrales e incluir todos los proyectos que su equipo planea desarrollar a corto y largo plazo. Un presupuesto de marketing es más completo que un presupuesto publicitario, ya que incluye todas las áreas de marketing, no solo campañas publicitarias.
El presupuesto para estrategias de marketing lo ayuda a evitar problemas futuros. Si sus campañas no están financiadas adecuadamente, puede experimentar una baja dotación de personal, falta de equipo y un alcance insuficiente. Con un presupuesto de marketing, su equipo puede saber exactamente cuánto asignar los salarios del personal, el espacio de oficinas, el equipo, las comunicaciones de marketing, el diseño de anuncios y más. La investigación exhaustiva le permite establecer el presupuesto apropiado y asignar los fondos adecuados por proyecto.
Los presupuestos de marketing le permiten alinear sus estrategias de marketing con sus objetivos comerciales. Además, los presupuestos de marketing brindan a los miembros del equipo las herramientas que necesitan para canalizar dinero en las campañas que ofrecen el mayor retorno de la inversión.
Para establecer un presupuesto de marketing efectivo, debe determinar sus objetivos de marketing a corto y largo plazo como parte de una imagen más grande: su plan de marketing (también conocido como estrategia de marketing). Es comprensible que esté comercializando en primer lugar para crear un embudo de ventas o ventas directas que aumenten los ingresos brutos, y la clave de eso es ser específica con sus objetivos.
¿Que entra en un presupuesto de marketing?
Si bien hay una variedad de rangos de precios, debe poner algo en su presupuesto, o al menos saber lo que es razonable esperar.
Recuerde, estos son rangos y es probable que necesite investigar un poco más para poner números para su empresa en su presupuesto.
El programa de cuatro semanas que ejecutamos incluye una discusión grupal 4 días a la semana en el transcurso de cuatro semanas con varios especialistas en marketing. Además, al menos una sesión individual se lleva a cabo con nuestro equipo y el cliente cada semana para asegurarse de que todas las piezas del plan de crecimiento se completen y estamos avanzando hacia el punto de crear un plan de crecimiento. La salida final de nuestra sesión incluye las piezas que necesita para poder seguir adelante:
- Narrativa de marca
- Ventaja competitiva
- Viaje del comprador
Además, revisamos varios otros aspectos importantes de su mercado, incluido un análisis de competidores y alternativas a su solución.
Este programa oscila entre $ 7,500 – $ 10,000 y es una tarifa única. Otros programas de estrategia de marketing pueden ejecutarse de manera diferente y los costos varían de otros grupos de marketing, pero sabemos que este proceso produce un plan sólido para escalar su empresa.
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Esto es más que solo contratar a alguien para que haga un sitio web bonito en algo como WordPress. El sitio web que recomendamos implica contratar a alguien que cree una generación de leads y un sistema de atención al cliente que utilice los puntos de dolor de sus mercados objetivo como estrategia detrás del contenido y la experiencia general. El HubSpot CMS y CRM son componentes críticos del éxito. El HubSpot CMS también puede manejar una experiencia de sitio web personalizada y un programa de marketing por correo electrónico.
¿Cómo hacer un presupuesto de marketing ejemplo?
Marketing potencia el crecimiento del negocio. Es cómo construye el conocimiento general de la marca y alienta a las personas a considerar su producto. Si bien el marketing de boca en boca es ideal, la realidad es que deberá pagar para atraer a posibles compradores. Parte de su trabajo es crear un presupuesto de marketing que le permita generar y participar de manera eficiente.
Hay muchas áreas en las que puede invertir, desde marketing de contenidos hasta socios de la agencia. Pero debido a que hay muchos enfoques diferentes que puede adoptar, decidir cuánto gastar en cada programa es un equilibrio complicado. No siempre está claro qué programas o tácticas generarán resultados significativos para su organización. Y las personas de toda la empresa, particularmente los equipos de ventas B2B, tienen muchas opiniones sobre dónde el marketing debe invertir tiempo y dinero.
Es por eso que es tan importante establecer objetivos a nivel de marketing que se alineen con objetivos organizacionales más amplios. Con una definición clara de lo que desea lograr, y cómo sus esfuerzos afectarán a la empresa en su conjunto, puede concentrarse en las tácticas que mejor lo ayudarán a llegar allí. Luego puede analizar los costos y los rendimientos proyectados de esos esfuerzos para asignar efectivamente su presupuesto.
Enfoque las discusiones de presupuesto con un plan claro que incluye objetivos, cómo los logrará y el retorno proyectado de esos esfuerzos. Esto lo ayudará a sentirse más seguro en las decisiones de presupuesto que tome.
Antes de que pueda decidir cómo distribuir su presupuesto, determine con cuánto dinero tiene que trabajar. Las siguientes partes interesadas generalmente trabajan juntas para redactar, aprobar y asignar un presupuesto de marketing:
Finanzas y Equipo Ejecutivo: los líderes financieros y ejecutivos en toda la organización pueden unirse de forma anual, bianual o trimestral para asignar fondos en toda la organización. Por lo general, el monto asignado se basa en la rentabilidad y las proyecciones de ventas.
¿Cómo se elabora un presupuesto de marketing?
Sabemos lo valioso que puede ser el marketing. Sabemos lo importante que es comenzar, escalar y mantener un negocio. Todo esto es genial. Sin embargo, la parte que toca muchas empresas cuando se trata de marketing será el dinero.
El marketing es costoso. Puede ser costoso ejecutar campañas pagas, ya sea a través de los anuncios de Google o la contratación de influencers para promover sus productos de servicios. Estos costos aumentan si trae expertos en marketing para ejecutar o consultar en sus campañas. Sin embargo, los costos más altos pueden generar resultados más altos y pueden ser una necesidad.
La clave es saber cómo determinar qué puede permitirse gastar, qué debe gastar y cómo dividir los fondos. A mucha gente no le gusta hablar de dinero y hay mucha información contradictoria sobre que debe gastar. En esta publicación, veremos cómo calcular y asignar su presupuesto de marketing para que sepa exactamente lo que debería gastar.
Hay muchos consejos sobre lo que debería gastar. Algunas personas dicen que nunca debe gastar dinero en marketing hasta que haya comenzado a obtener ganancias sustanciales, pero esto es incorrecto, porque generalmente no podrá obtener ganancias si nadie sabe que existe.
Aquí hay algunos de los mejores consejos sobre lo que debería gastar:
- Para las compañías más nuevas o esas intentan agresivamente escalar rápidamente, los costos de su anuncio deben ser del 12-20% de sus ingresos brutos generales. Si está tratando de escalar rápidamente, manténgalo al menos al 12% de sus ingresos proyectados. Necesitas gastar dinero para ganar dinero.
¿Cómo se elabora un presupuesto ejemplo?
Los pasos a continuación pueden seguirse, ya sea creando un presupuesto para un proyecto, iniciativa, departamento o organización completa.
Antes de compilar su presupuesto, es importante tener una comprensión firme de los objetivos a los que está trabajando su organización en el período cubierto por él. Al comprender esos objetivos, puede preparar un presupuesto que se alinea y los facilita.
Por ejemplo, considere un negocio que regularmente experimenta un crecimiento de ingresos año tras año compensado por el aumento de los gastos. Esa organización podría beneficiarse al centrar los esfuerzos en el mejor control de gastos durante el proceso de presupuesto.
Alternativamente, considere una empresa que lanza un nuevo producto o servicio. La compañía puede invertir más en la línea de negocios incipiente para crecerla. Con este objetivo, la compañía puede necesitar recortar gastos o iniciativas de crecimiento en otras partes de su presupuesto.
Para asignar fondos para los gastos comerciales, primero debe determinar sus ingresos y flujo de efectivo para el período lo mejor que pueden.
Dependiendo de la naturaleza de su organización, este puede ser un proceso simple o complicado. Por ejemplo, una empresa que vende productos o servicios a clientes conocidos encerrados con contratos probablemente tendrá mucho tiempo estimar los ingresos que una empresa que depende de la actividad de ventas activas. En el segundo caso, sería importante hacer referencia a los datos históricos de ventas y marketing para comprender si el mercado está cambiando de una manera que podría hacer que pierda o supere las tendencias históricas.
¿Qué es un presupuesto de marketing digital?
La fortaleza de sus estrategias de marketing digital puede determinar el éxito de su negocio. Debe invertir en estrategias con un alto ROI para tener más ganancias. Pero solo puede hacer esto con un presupuesto de marketing digital bien diseñado.
Un presupuesto de marketing digital lo ayuda a asignar fondos a los gastos y estrategias de marketing para aumentar sus ingresos. Debe crear uno de vez en cuando para mantener sus ruedas de marketing girando.
Siga leyendo para obtener consejos para crear un presupuesto efectivo de marketing digital.
Un ciclo de ventas o embudo es el proceso por el que pasa su posible cliente antes de comprarle. Debe comprender los pasos en su ciclo de ventas antes de presupuestar sus necesidades de marketing digital. Aumente cada etapa del ciclo de ventas con una buena estrategia de marketing para convencer a los clientes potenciales de que le compren y se conviertan en clientes habituales.
La configuración de su ciclo de ventas le brinda una idea clara de dónde gastará su dinero de marketing y cómo necesita gastarlo para obtener un buen retorno de la inversión.
Su embudo de ventas debe tener las siguientes cuatro etapas principales con ejemplos del material de marketing digital que debe usar.
Por ejemplo, el embudo de ventas de Basecamp presenta testimonios de clientes prominentemente en la etapa de decisión. Estos ayudan a ganar la confianza de sus posibles clientes y estimularlos al siguiente nivel.
Necesita estrategias de marketing que ayuden a sus posibles clientes a pasar a la siguiente etapa. Puede usar anuncios PPC (combinados con páginas de destino personalizadas para cada usuario), anuncios de redes sociales, correo electrónico y estrategias de marketing de video.
¿QUÉ ES presupuestos de marketing digital?
De lo siguiente de lo que vamos a hablar, y es el punto de frustración para muchos especialistas en marketing digital, es el presupuesto. Ahora, el problema con los presupuestos es que debe planificar cuánto dinero está dispuesto a invertir durante un tiempo determinado.
Por lo tanto, debe crear un plan de presupuesto. Debe encontrar un plan de cómo va a implementar el presupuesto, cuánto requerirá cada función, porque si tiene un presupuesto meticulosamente planificado, proporcionando todos los detalles necesarios, es muy difícil decir que no.
Esencialmente, los presupuestos comprenden costos de medios, producción creativa, tarifas de agencia y herramientas y tecnología digitales con el fin de entregar una campaña o estrategia. Además, los costos, la capacitación y los procesos del personal pueden incluirse como parte del presupuesto general, aunque este no siempre es el caso.
Esta generalmente será la mayor consideración presupuestaria de cualquier plan de marketing digital. Para presupuestar y pronosticar, puede utilizar el rendimiento histórico o las estimaciones de los canales o la plataforma de medios. Debe analizar el objetivo general de su estrategia y priorizar los presupuestos hacia los canales que cumplen sus objetivos. Si su objetivo son las ventas, pondrá más presupuesto en PPC que los otros canales de su plan, ya que PPC es un canal de conducción de conversiones. Por otro lado, si su objetivo es interés o consideración, pondrá más presupuesto en la exhibición o en las redes sociales.
Como cada estrategia de marketing digital será diferente, no existe una regla de talla única para la asignación de presupuesto y debe intentar equilibrar los costos de canales y de conversión de los datos históricos contra su objetivo general para distribuir el presupuesto en sus diferentes canales. Es posible mover el presupuesto de los medios de un canal a otro si está viendo un buen rendimiento cuando la campaña está en vivo.
¿Qué es un presupuesto en marketing?
En cada tipo de empresa, el documento presupuestario corresponde a una planificación de recursos (promocional, si hablamos de presupuestos de marketing) al que asociamos los valores esperados en términos de rendimiento económico.
En resumen, el propósito del presupuesto es sobre todo el asignado en una forma razonada de recursos económicos, que a menudo coinciden con una restricción de gasto máxima, en vista de los resultados que podrían surgir razonablemente de esas hipótesis de inversión.
En resumen, el objetivo de construir un presupuesto de marketing es asignar recursos económicos para buscar objetivos.
Es necesario construir un presupuesto de marketing tanto para los costos incurridos como para los resultados objetivos deben ser medibles y evaluables. En el marketing, la medición y la evaluación de las actividades siempre deben tener lugar en relación con un punto de referencia cuantitativo creado sobre la base de datos históricos y tendencias del mercado para obtener el resultado más probable.
En cualquier momento, pero sobre todo en momentos críticos como el que estamos experimentando en las últimas semanas, con un marketing por completo por revisar y los supuestos que cambian todos los días sobre la base de la evolución del mercado, la construcción de una cuantitativa El modelo es muy importante, ya que la capacidad de crear un modelo predictivo capaz de evaluar las tendencias y corregir los pronósticos sobre la base de las evoluciones del mercado constituye una fuente esencial de ventaja competitiva.
¿Cómo distribuir el presupuesto de un plan de marketing?
Aquí hay una pregunta fácil: ¿cómo se supone que debe impulsar sus proyectos de marketing si no tiene sus finanzas en orden?
Es pertinente para el éxito de su equipo y lo que está haciendo que tiene el plan de presupuesto de marketing correcto. Sin un plan sólido sobre el lugar donde pones el dinero de tu equipo, no puedes pensar en los obstáculos o incluso los proyectos futuros. Si no eres responsable del dinero de tu equipo, ¿quién puede decir que tendrás proyectos más exitosos que puedes entusiasmarte?
Su presupuesto de marketing es la cantidad planificada de dinero que gastará para hacer realidad su objetivo de marketing.
Su equipo está tratando con múltiples proyectos que deben priorizarse. Tener un presupuesto de marketing le permite a su equipo la claridad que necesitan para canalizar su presupuesto en proyectos que tendrán el impacto más significativo para su empresa.
Hay tres razones principales por las que su equipo necesita preocuparse por su presupuesto de marketing:
1. Úselo o pierda. Si no puede justificar el flujo de efectivo que necesita su equipo, su organización lo gastará en otro lugar.
2. Demuestre que sus proyectos están creando crecimiento para su empresa. Saber cuánto está gastando en marketing en su conjunto puede ayudar a pintar una imagen más clara sobre cuánto retorno de la inversión está generando también.
3. Proporcione razonamiento para su presupuesto asignado. Cuando el departamento de finanzas de su empresa recurre a sus jefes de marketing para determinar cuánta inversión obtendrá para el próximo año, tener un documento que describe sus necesidades puede ayudar a construir un caso y mostrar a dónde va todo ese dinero.
¿Qué determina el presupuesto del plan de marketing?
Existen varios métodos que las empresas usan para calcular un número de presupuesto difícil. Elegir el correcto depende del tamaño de su negocio, cuánto tiempo ha estado en funcionamiento y sus ventas actuales.
Los economistas debaten sobre el porcentaje exacto, pero en general, la mayoría de las pequeñas empresas asignan entre el 7 y el 12 por ciento de sus ingresos totales al marketing (en este caso, los ingresos totales se refieren a todo el dinero generado a través de las ventas antes de que se obtengan los gastos).
Una de las principales ventajas de este enfoque porcentual es que el presupuesto no es fijo. Crecerá junto con los ingresos, aumentando su presencia de marketing a medida que su negocio se expande. También desalienta el gasto excesivo, manteniendo un reinado cercano en campañas extravagantes y asegurando su rentabilidad a largo plazo.
Sin embargo, la Asociación de Pequeñas Empresas de EE. UU. Recomienda que solo utilice un porcentaje de sus ingresos para el marketing si sus márgenes caen en o más del 10 al 12 por ciento (el margen se refiere a los ingresos comerciales después de los gastos, es decir, los ingresos netos).
Si su negocio apenas cubre los costos, o peor, operan con una pérdida, entonces un presupuesto de marketing del 7 al 12 por ciento puede no ser sabio o práctico. Existe, por supuesto, una compensación con cualquier cálculo de este tipo. Se requiere marketing para el crecimiento, y no siempre es una mala idea cortar en márgenes ya estrechos para aumentar las ventas generales más adelante.
Los nuevos negocios, que no tienen historial de ventas y, por lo tanto, no hay números de ingresos concretos, tendrán dificultades para usar esta fórmula. Puede estimar sus ingresos y basar sus porcentajes en la estimación, pero esto es peligroso. Si sus estimaciones son demasiado altas, puede gastar demasiado, agotando su capitolio.
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