Una página de ventas es una página independiente creada con un propósito específico en mente, para asegurar las ventas de su producto. El producto o servicio que está vendiendo en su página puede diferir según su industria o nicho. Sin embargo, el propósito de su página de ventas sigue siendo constante: hacer que los visitantes se conviertan en clientes.
Las páginas de ventas son otro tipo de página de destino posterior al clic que se divide en dos tipos principales:
- Páginas de ventas de forma larga
- Páginas de ventas de forma corta
Ambos tipos de páginas de ventas están diseñadas muy similares. Contienen un tono de su producto que atraviesan sus visitantes y deciden si quieren hacer clic en la llamada a la acción (CTA) o no.
La única diferencia entre una página de ventas larga y corta es la longitud real de la página.
- Páginas de ventas de forma larga
- Páginas de ventas de forma corta
Una página de ventas de forma corta es como una página de destino típica posterior al clic y debe incluir los mismos elementos de página. Para obtener más información sobre las páginas de destino posteriores al clic y cómo optimizarlas, vaya aquí.
¿Cómo hacer una buena página de ventas?
Aprender a crear páginas de ventas que se conviertan es un proceso. No solo necesita familiarizarse con las mejores prácticas, sino que también debe averiguar qué es lo mejor para su audiencia.
Prueba continuamente sus decisiones. Averigüe qué funciona y qué no con su mercado objetivo probando muchas páginas diferentes.
Hasta que tenga los resultados de esas pruebas, siga estos 20 consejos para crear una página de ventas que se convierta en la puerta.
Antes de que puedas convertir a las personas, debes conocerlas. ¿Que quieren ellos? ¿Necesitar? ¿Amor? ¿Odio? ¿Luchar con?
Cuanto más sepa sobre su audiencia, más fuertes se volverán sus páginas de ventas. Tus perspectivas sentirán como si estuvieras dentro de su cabeza. Cuando usa el lenguaje exacto que ya están usando, quererán desesperadamente su producto.
Una oferta complicada aleja a los clientes potenciales. Si no pueden entender lo que está ofreciendo, no se quedarán para tratar de descifrar su mensaje.
Su página de ventas necesita un titular, ¿verdad? Haz que sea una oferta que los visitantes no puedan rechazar. Lidere con un beneficio del producto o servicio, luego mencione lo que está vendiendo.
Por ejemplo, supongamos que quiero vender una aplicación de correo electrónico. Podría usar un titular como este: «Llegue a la bandeja de entrada cero en 15 minutos».
La oferta es clara: administre rápida y fácilmente todo su correo electrónico para borrar su bandeja de entrada.
La página de ventas debe representar parte de su embudo de conversión general. El embudo en sí debe diseñarse en torno a su audiencia.
¿Cómo crear una buena página de ventas?
Ahora que sabe qué es una página de ventas y las ventajas de los dos enfoques diferentes, está listo para comenzar a crear la suya.
De acuerdo, todo está bien, pero ¿qué necesita incluir en su página de ventas para obtener la venta? Echemos un vistazo a las siete técnicas que utilizan las páginas de ventas más exitosas para impulsar las conversiones.
Su titular debe intrigar instantáneamente a los visitantes. Los titulares de la página de ventas suelen ser más largos que los de otras páginas de destino porque funcionan como un «gancho» en lugar de un título.
El titular debe ser una oración o declaración explicativa que alerta inmediatamente al cliente sobre los beneficios de su oferta. Hágase la siguiente pregunta cuando escriba su titular: ¿Cuál será la mayor ventaja o cambiará el lector que experimentará si compra su producto o servicio?
Escribir titulares más largos se siente incómodo para algunos especialistas en marketing porque están acostumbrados a títulos cortos y ágiles. Sin embargo, es más probable que los títulos descriptivos alienten al cliente a seguir leyendo.
Por ejemplo, puede tener la tentación de hacer que el titular de su página de ventas sea el mismo que el título de su libro electrónico. Sin embargo, a menos que el título de su libro electrónico ya tenga un historial de conversión de clientes, probablemente no involucrará a su audiencia. En cambio, querrá un titular que aborde los beneficios de leer el libro. ¿Cómo cambiarán sus vidas después de leer este libro electrónico?
Las personas a menudo confunden los características y los beneficios, pero son dos cosas muy diferentes. Las características son lo que ofrece su producto. Los beneficios son las razones por las que deberían querer comprarlo.
¿Cómo es una página de ventas?
Absolutamente me encantó la infografía! Henrietta y Henry (¿es ese el nombre del hombre?) Son totalmente fabulosos juntos, y realmente transmiten bien el mensaje. Sin embargo, realmente no creo que Henrietta debería fumar un cigarro… arruinará su bonita apariencia.
Gracias por hacerme saber que la infografía no es pinnable. Encontré un error en el entorno de la guerra social (el complemento de intercambio social que uso) que impidió que la infografía se fijara. Esto probablemente sucedió después de una actualización reciente, pero ahora es pinnable nuevamente.
Artículo realmente genial. Todas estas son secciones realmente importantes para tener en una página de destino de ventas, ¡y me gusta especialmente que mencionó que no tienen que ser sórdidos! Trabajo en Unbounce y estas son todas las cosas que recomendamos que las personas se aseguren de incluir en sus páginas de destino (¡ventas o de otro tipo!).
De todos modos, pensé que esto podría ser algo en lo que sus lectores estarían interesados, tal vez como una forma de consultar su página de ventas una vez que terminen con ella. ¡Gracias por la gran lectura!
Gracias, Tania. Me alegra que te guste esta publicación. No me sorprende a ti y estoy en la misma longitud de onda. ¿Sabías que he escrito algunas publicaciones para Unbounce e incluso hice un seminario web con Christie Pike en los conceptos básicos de escribir copias de la página de destino?
Hola Henneke, estoy investigando cómo escribir una buena copia para un cliente que recién está comenzando su negocio y definitivamente le recomendará que siga su blog. Estoy impresionado con toda la información que imparte sin arrastrarme y así en otros sitios que he visitado. ¡Me alegro de haber topado a ti!
¿Qué es una página web de ventas?
Una página de ventas es cualquier página del sitio web diseñada para vender un producto o servicio. Puede presentar múltiples artículos para la venta o solo uno, dependiendo del objetivo del emprendedor, y está diseñado para convertir prospectos en clientes.
Un empresario puede tener fácilmente docenas de páginas de ventas en un sitio web. Puede crear una página que muestre todos los productos digitales que vende. Proporcione una breve explicación para cada uno y un enlace a una página de ventas en profundidad que proporcione más información.
Además, puede elegir entre páginas de ventas de forma corta y larga. Ambos pueden ofrecer excelentes resultados, por lo que es posible que desee probar páginas de ventas de forma larga y corta para descubrir cuál da como resultado más conversiones para su curso en línea.
Una página de ventas de forma corta generalmente tiene menos de 500 palabras y explica en breves oraciones o puntos de bala por qué un cliente debe comprar el producto. Por lo general, hay una imagen del producto o un gráfico que se relaciona con el producto de alguna manera. Además, la página incluye cualquier característica y beneficio que el emprendedor desee que el cliente tenga en cuenta.
Mire nuestro video sobre qué incluir en una página de ventas de forma corta:
Si está diseñando una página de ventas de forma corta para su curso en línea, por ejemplo, puede incluir una imagen de usted o una captura de pantalla de los materiales que usa en el curso.
Para convencer a los clientes de que compren el curso, puede incluir detalles como los siguientes:
- Duración: ¿Cuánto tiempo llevará terminar el curso?
¿Qué lleva una página web de ventas?
En nuestro mundo acelerado, todos quieren resultados instantáneos. Queremos que nuestra comida se prepare más rápido, queremos comunicarnos con las personas al instante, y a menudo nos impacientan cuando tarda más de cinco segundos en cargarse un sitio web. Lo mismo puede decirse de aquellos que desean aumentar el número de ventas generadas en su sitio web. Pero como dijo Beverly Sills, «no hay atajos a ningún lugar que valga la pena ir».
Afortunadamente, hay algunas formas en que puede optimizar su sitio web para ayudar a generar más ventas (casi) al instante. En ProfitWorks, hemos aprendido una o dos cosas sobre la optimización de conversión y las pruebas A/B, y hemos descubierto una serie de tácticas para aumentar la conversión. Descubrimos que, como con la mayoría de los métodos de marketing digital, a menudo puede tomar un poco de tiempo ver resultados. Sin embargo, puede implementar estos 10 consejos en su sitio web hoy y simplemente sentarse y mirar mientras van a trabajar para usted.
Esto puede ser sorprendente para algunos de ustedes, ya que muchas personas asumen que es mejor que ofrezca tantos productos como sea posible en su página de inicio para brindar a sus visitantes una variedad de opciones. Sin embargo, el emprendedor sugiere que ofrecer menos productos en su página con más texto que describe un tema específico en realidad aumentará las ventas generales. Esto funciona porque permite que su empresa se concentre en uno o dos productos específicos y responda cualquier pregunta posible que los visitantes puedan tener.
Una vez un gran ejemplo de una página de inicio simple pero efectiva proviene de Electronic Arts. Aunque ofrecen miles de títulos de juego, a menudo solo encontrarás algunos títulos recientes mencionados en su página de inicio. Además, tenga en cuenta que por encima de su pliegue, a menudo solo presentan un par de llamadas a la acción.
¿Cómo crear una venta?
Jess sirvió en el equipo fundador de una exitosa startup B2B y ha utilizado una amplia gama de herramientas de ventas y marketing en el transcurso de su carrera de 15 años. Ella usa su conocimiento de la industria para entregar las mejores respuestas a sus preguntas sobre herramientas de ventas y gestión de ventas.
Un proceso de ventas es el ciclo de los pasos recurrentes que su negocio utiliza para obtener clientes potenciales y hacer una venta. El proceso de ventas único de su empresa debe alinearse con su canal de ventas y embudo, proporcionando una hoja de ruta para que su equipo de ventas lo siga. Para crear un proceso de ventas efectivo, revise su canal de ventas, convierta las actividades de la etapa de tubería en pasos del proceso de ventas, visualice su proceso de ventas y cree un sistema para medir cada paso.
Hemos creado una plantilla gratuita sobre cómo crear un proceso de ventas que pueda personalizar para adaptarse a sus prácticas comerciales internas. Descargue esta plantilla de creación de procesos de ventas y úsela a medida que sigue los cuatro pasos sencillos a continuación para crear varias etapas de ciclo de ventas que funcionen mejor para las necesidades de su negocio.
Si bien construir un flujo de trabajo de ventas podría ser una tarea desalentadora en las fases iniciales, hacerlo racionalizará sus actividades de ventas a largo plazo y reflejará su rendimiento de ventas. Siga nuestros cuatro pasos para crear un proceso de venta para su pequeña empresa:
Antes de determinar cómo se ven las etapas del proceso de ventas de su empresa, considere el viaje del cliente y las nueve etapas de la cartera de ventas. Luego considere cómo cada etapa se relaciona con su modelo de negocio. Alternativamente, o además, use su embudo de ventas para ayudarlo a identificar las agrupaciones más grandes de tareas que su equipo necesitará completar para nutrir un liderazgo a través de su viaje de clientes.
¿Cómo se crea una venta?
Una entrada de diario de ventas registra los ingresos generados por la venta de bienes o servicios. Esta entrada de revista necesita registrar tres eventos, que son la grabación de una venta, la grabación de una reducción en el inventario que se ha vendido al cliente y la grabación de una obligación tributaria de las ventas. El contenido de la entrada difiere, dependiendo de si el cliente pagó en efectivo o era crédito extendido. En el caso de una venta en efectivo, la entrada es:
[débito] efectivo. El efectivo aumenta, ya que el cliente paga en efectivo en el punto de venta.
[Débito] Costo de bienes vendidos. Se incurre en un gasto por el costo de los bienes vendidos, ya que los bienes o servicios se han transferido al cliente.
[crédito] Ingresos. La cuenta de ingresos se incrementa para registrar la venta.
[crédito]. Inventario. La cuenta de activos de inventario se reduce para reflejar la reducción del inventario causado por la venta, cuando los bienes se transfieren al cliente.
[Crédito] Pasivo fiscal de ventas. Si la transacción de venta crea un pasivo por el impuesto sobre las ventas, se registra en este momento y luego se eliminará cuando el impuesto sobre las ventas se remite al gobierno.
Si un cliente se extendió en su lugar (se pagará más adelante), la entrada cambia a lo siguiente:
[Débito] Cuentas por cobrar. Se crea una cuenta por cobrar que luego se recopilará del cliente. Esto reemplaza el aumento en el efectivo anotado en la entrada de diario anterior.
[Débito] Costo de bienes vendidos. La misma explicación como se señaló anteriormente.
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