Un promotor es una persona responsable de comercializar y publicitar eventos. Él o ella puede trabajar para anunciar eventos como conciertos, torneos deportivos o eventos de caridad. Los promotores deben encontrar formas creativas para asegurarse de que el público conozca los eventos para atraer multitudes.
Dependiendo del presupuesto de marketing del lugar, un promotor necesitará encontrar formas únicas y asequibles para difundir información sobre el evento, al tiempo que lo promueve de una manera que haga que las personas quieran asistir. Los promotores generalmente deben poder predecir qué tipos de marketing funcionarán para eventos específicos. Por ejemplo, es más probable que algunos promotores usen sitios web de redes sociales para comercializar un evento para personas expertas en tecnología en sus veintes, en lugar de confiar en otros anuncios.
Durante los eventos o proyectos específicos, los promotores pueden tener que trabajar con muchas otras personas en otras industrias para organizar y comercializar completamente el evento. Por ejemplo, él o ella puede trabajar con diseñadores gráficos y empleados de taller para supervisar el diseño, la producción y la distribución de los volantes de eventos. Los aspirantes a promotores pueden desmayar los mismos volantes, mientras que los promotores experimentados tienen voluntarios que los distribuyen.
Hay varias áreas de promoción en las que una persona puede especializarse. Los propietarios de clubes pueden contratar a los promotores del club nocturno para aumentar la cantidad de clientes que aparecen, especialmente si quieren aumentar los negocios en ciertas noches de la semana. El propietario de un club nocturno generalmente llega a un acuerdo con un promotor que se le paga solo si aparece un número mínimo de personas o el bar alcanza una ganancia monetaria establecida. Los promotores del club nocturno a veces recibirán una parte de los cargos de admisión.
Los músicos o los atletas espectadores pueden contratar a sus propios promotores que se centran únicamente en promover sus apariciones específicas. Los clientes generalmente aceptan pagar a sus promotores un porcentaje de sus ganancias para el evento. El enfoque principal de un promotor es lograr continuamente que las personas se presenten a los conciertos o apariencias de su cliente y aumenten el reconocimiento público del cliente. A medida que un cliente se vuelve más conocido, él o ella podrán ordenar más tarifas de apariencia, lo que aumenta las ganancias de un promotor.
El trabajo de promoción se basa en proyectos, por lo que un promotor puede trabajar largas horas previas a un evento y luego estar sin trabajo hasta el próximo evento. Por lo general, no hay educación oficial de pregrado para convertirse en promotor. Los promotores que tienden a ser los más exitosos son los que pueden descubrir qué estrategias de marketing tendrán más éxito para diferentes datos demográficos. El éxito en la promoción generalmente se mide por la cantidad de ganancias que obtiene el evento. Incluso si un promotor puede atraer grandes multitudes, es posible que no tenga éxito continuo si se gastó demasiado dinero en marketing y no se obtuvieron una gran ganancia neta.
¿Qué es lo que hacen los promotores?
Los promotores principales han establecido marcas en la industria de la vida nocturna, un gran número de seguidores y el potencial para obtener la mejor compensación de todos los tipos de promotores. A menudo manejan promotores con seguidores más pequeños, y rara vez interactúan con los subcromotriz (se explican más a fondo).
Los promotores principales a menudo tienen conexiones con propietarios, celebridades y clientela de alto valor. Promover y comercializar la vida nocturna y los eventos es su negocio y su carrera.
Debido a sus fuertes seguidores y reputaciones, los promotores de la cabeza normalmente obtienen todos los beneficios VIP, como el tratamiento VIP complementario. Pero no hay muchos de estos O.G. Sin embargo, no nombraré ninguno porque son mi competencia.
Si bien se pueden encontrar algunos promotores principales en las redes sociales, muchos dirigen compañías y administran otros promotores, por lo que no necesitan promocionarse mucho. Es más probable que encuentre a alguien que trabaje para un promotor de la cabeza que uno. Pero comience allí, siga asistiendo a fiestas y redes, y eventualmente se cruzará con un promotor principal.
Ahora que comprende los diferentes tipos de promotores y lo que cada uno conlleva, me gustaría desacreditar nuestro primer mito:
¡A pesar de lo que afirman los promotores en la industria, la mayoría de las personas no van directamente a ser un promotor del club de botella!
C. Nez Byrd – Consultor de vida nocturna y experto en marketing de crecimiento
Normalmente tiene que avanzar en ello o tener la suerte de asociarse con un promotor experimentado que ya tiene ese tirón.
¿Qué se debe saber para ser promotor?
Tan efectivas como son las promociones en la tienda, necesita buenas repeticiones para promover el producto, ya que son sus mejores defensores. Aquí abordaremos los aspectos que hacen de un representante un buen promotor de ventas. Los buenos promotores deberían:
Ofrezca asesoramiento competente (cómo preparar el producto, cómo usar el producto, el almacenamiento del producto, los posibles efectos secundarios)
La base básica de la venta es proporcionar al cliente los 4P: la elección correcta del producto, en el lugar correcto, a los precios correctos, con las promociones correctas. Un buen promotor de ventas comprenderá esto, pero también conocerá los 4p del producto en profundidad:
Un buen promotor no solo debe tener un amplio conocimiento del producto, sino que también deben estar familiarizados con toda la línea de productos y la categoría de productos en los que se encuentra. También deben poseer conocimiento de los productos de los competidores.
Los buenos promotores sabrán dónde colocar mejor su mesa para las promociones en la tienda. Idealmente, se ubicará cerca del producto y en áreas de alta densidad de compradores donde su promoción se verá fácilmente. La idea es que su mesa «interrumpa» al comprador en su viaje de compras. Los buenos promotores también conocerán las reglas para el posicionamiento de bienes específicos para que siempre cumplan con el minorista o el lugar del que están operando.
El conocimiento del precio es importante, ya que los clientes a menudo preguntan sobre la cantidad de descuento ofrecido, el precio regular del producto y el precio promocional. El precio es un factor importante en la decisión de compra de un cliente, por lo que si puede demostrar que el descuento que está ofreciendo es un buen negocio o que su producto tiene un precio más barato que el de sus competidores, tiene más posibilidades de convencer al cliente para comprar tu producto.
¿Qué es el perfil del promotor?
Los promotores son naturalmente sociales; Quieren trabajar con y a través de otros. Buscan persuadir y motivar a las personas, y delegan los detalles y la autoridad con poco seguimiento. Para una lectura más detallada y precisa de su patrón de comportamiento y cómo se refiere a su situación comercial única, programe una consulta.
Armonía
Aceptación social
Equipo de trabajo de apoyo
Libertad de estructura rígida y expectativas
Atención limitada al detalle
Puede ser demasiado hablador
Respuesta negativa a la presión
Puede parecer superficial
Los promotores son jugadores de equipo natural. Se sabe que son comprensivos, informales y desinhibidos. Prosperan y ayudan a contribuir a una cultura de trabajo en equipo. Los equipos a menudo se diseñan por defecto en lugar de intención. Un enfoque estratégico basado en datos para construir equipos es lo que ayuda a las organizaciones a ganar.
Antes de saber si alguien es la persona adecuada para el trabajo, necesita una claridad total y la alineación de los resultados que busca. ¿Cuál es el objetivo o el resultado deseado? Cuando hacemos preguntas como esta, tenemos una mejor comprensión de la necesidad de alinear a las personas estratégicamente para obtener resultados específicos.
Cuando pones a las personas en los roles correctos, evita la rotación, la toxicidad, la desconexión y la productividad perdida. En el caso del promotor, si bien pueden hacer una variedad de cosas bien, naturalmente gravitan hacia actividades estratégicas que buscan cultivar la cultura y el trabajo en equipo de la empresa.
A menudo, los gerentes intentan administrar a todos de la misma manera, y esa es la forma en que les gusta ser manejadas. Pero este enfoque puede ser contraproducente. A las personas les gusta ser manejadas de manera diferente, y puede que no siempre sea de una manera que sea natural para usted. Incluso más allá de las necesidades individuales, los equipos requieren diferentes estilos de liderazgo. No administraría un equipo de ventas de la misma manera que administraría un equipo de desarrolladores.
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