Las ideas son difíciles de vender cuando los compradores no pueden evaluar el valor de una idea antes de que se revele y los vendedores no pueden proteger una idea revelada. Estos problemas existen en una variedad de ventas de propiedades intelectuales que van desde ideas puras hasta inventos mal protegidos y reflejan la no verificación de los elementos clave de una venta de propiedad intelectual. Se puede usar una divulgación parcial expropiable como señal, lo que permite al vendedor obtener el pago en función del valor de los conocimientos restantes (no revelados). Examinamos la contratación después de la divulgación y encontramos que la riqueza del vendedor es fundamental para respaldar un equilibrio de divulgación parcial y para determinar el tamaño de pago.
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¿Qué es la venta de ideas?
Si quieres saber cómo vender una idea, no tienes que ser un emprendedor. Todo lo que necesitas es inspiración para crear la idea y luego venderla. Pero, ¿qué pasa si no tiene tiempo para dedicar su idea o marca? Hay muchas opciones para aquellos con grandes ideas que no quieren o no tienen tiempo para comenzar a administrar una empresa.
Una recompensa es cuando alguien firma los derechos de una idea y recibe una compensación a cambio.
Una recompensa es una excelente opción para alguien que ya está contento con un trabajo de tiempo completo y no quiere renunciar al puesto para administrar un negocio. Sin embargo, antes de seguir esta ruta, uno debería obtener una patente para su idea. Sin uno, alguien más puede tomar la idea libremente y correr con ella.
- Puede ser una buena idea pedirle al comprador potencial que firme un acuerdo de no divulgación.
- Prepare un prototipo de su idea a los compradores potenciales, que a su vez pueden aumentar el precio de su idea.
- Realice una encuesta, preguntando a 100 personas si estarían interesados en su idea. Por ejemplo, si tiene una invención de productos, es posible que desee preguntar a los clientes potenciales si estarían interesados en comprar su producto si se vende en tiendas o en línea.
La licencia es cuando el propietario de la idea la licencia a un individuo o empresa, pero continúa recibiendo una parte de cada producto vendido.
Tal vez una recompensa rápida no sea ideal en su situación. Si este fuera el caso, licenciar la idea podría ser una mejor opción en lugar de venderla directamente. Considere lo siguiente al considerar la licencia de su idea:
Si licencia su idea, recibirá un pago inicial más pequeño y luego continuará recibiendo aproximadamente entre 5 y 20 por ciento de cada producto vendido después de eso.
¿Qué significa vender la idea?
Vender una idea significa cambiar la forma en que piensa la gente. Debes mostrarles cómo tu idea hará que el «después» mejor que el «ahora». Desafortunadamente, la mayoría de las personas desconfían del cambio, por lo que si va a vender su idea, deberá conocer (y adaptarse) cualquier preconcepción que pueda evitar que esa audiencia adopte el cambio que implica su idea.
Puede ser obvio para usted que hay un problema u oportunidad y que tiene un cierto tamaño y forma (por así decirlo).
Sin embargo, la otra persona puede ver las cosas de manera bastante diferente.
Por ejemplo, suponga que una empresa está experimentando problemas de fabricación (como demasiados rechazos) y su idea es reelaborar el sistema de inventario para que las piezas se mantengan más limpias, mejorando así la calidad general. Es muy posible que tenga razón, pero si el gerente de fabricación cree que el problema «real» es el descuido de los empleados, deberá mostrar cómo su idea aborda ese problema también.
Aquí hay dos bloques de tropiezo: «conciso» y «apelan a la otra persona». Cumploso significa corto y crujiente, sin altura de biz de alto fracaso y verborre adicional. Si no puede obtener su idea a una oración de 15 palabras o menos, es demasiado largo. Apelar a la otra persona significa explicar por qué la idea tiene valor comercial para la otra persona.
Incorrecto: un sistema de control de inventario de última generación utilizaría protocolos RFID para garantizar la implementación efectiva de una cadena de suministro consciente de la calidad.
Derecha: RFID reducirá tanto el error de los empleados como el número de rechazos.
¿Cómo se vende una idea?
Tal vez tienes una gran mente para inventar, pero no hay mucho cabeza para los negocios. O tal vez eres bueno en ambos, pero prefieres enfocar tu tiempo en desarrollar ideas en lugar de lanzar un negocio a gran escala. Afortunadamente, hay una opción que se adapta perfectamente a sus necesidades: licenciar su idea de invención. La licencia es simplemente el proceso de vender su idea a una empresa que la desarrollará completamente, asumiendo todas las tareas relacionadas con el negocio que implica el lanzamiento de un nuevo producto. Las licencias también pueden ser una gran opción para aquellos cuyos recursos financieros son muy limitados.
Así como hay pasos para comenzar su propio negocio, hay una forma inteligente de abordar la licencia de su invención. Lo desgloso aquí en tres pasos principales.
Paso 1: Recopile información Sí, es la era de la información, lo que significa más información con la que estará armado, mejor estará. Licenciando su idea no es una excepción. Antes de considerar acercarse a las posibles compañías para vender su idea, asegúrese de que tenga claro en las siguientes áreas:
- Conozca su mercado. Esto significa recopilar tantos comentarios como sea posible en su propia idea de invención. Las pruebas de grupos focales, incluso entre amigos y familiares, son una buena manera. También debe compilar datos sobre productos similares y competitivos, info de lo que hay, lo que está vendiendo y quién los está produciendo, por ejemplo.
- Haz algo de trabajo legal. Vaya lo más lejos que pueda para determinar si su invención es patentable o si se puede producir sin infracción en otras patentes archivadas. Una búsqueda preliminar de patentes en www.ustpo.gov lo pondrá en camino. Además, cuanta más información pueda recopilar sobre los problemas regulatorios o los pasos legales necesarios, mejor.
¿Cómo se puede vender una idea?
Las nuevas ideas son esenciales para el éxito de nuestro mercado comercial actual y acelerado. Si tiene una solución única para un problema común, es posible que se pregunte cómo vender su idea para obtener el máximo beneficio.
Para ayudarlo en ese sentido, hemos creado esta guía completa que describe cómo vender una idea en siete pasos clave. También tocaremos algunas de las dificultades asociadas con el proceso para que sepa qué esperar antes de entrar.
El primer paso para vender su idea es recopilar tanta información como sea posible. Esto implica conocer el mercado o los mercados en los que su idea será más valiosa.
Una vez que haya identificado dónde su idea puede tener el mayor impacto, compile datos sobre soluciones similares. Si su idea se incorporará a un producto tangible, familiarizarse con el proceso de producción antes de acercarse a los inversores.
Cuando se trabaja para establecer la propiedad de su idea, es vital comprender la diferencia entre las diversas formas legales de posesión. En un sentido general:
Consulte a un abogado calificado para obtener ayuda para decidir cuál es el adecuado para su idea.
Probar una idea no es tan difícil como suena por primera vez. Una de las mejores maneras de hacerlo es hablar con las personas en las que confía o aquellas que no tienen interés en la idea misma.
La familia y los amigos son un gran primer recurso para probar su idea en un nivel teórico. Si ya tiene un producto tangible en la mano, aún mejor.
También puede probar su idea organizando un grupo focal. Ambos métodos le darán una idea de lo que necesita mejorar para que su idea sea exitosa.
¿Cómo vender la idea de un proyecto?
Debo confesar que no soy el mejor vendedor. La mayoría de mis compañeros en mantenimiento y confiabilidad tienen muchos de los mismos rasgos de carácter. Las cosas que nos hacen buenos en lo que hacemos no son para nuestra ventaja cuando se trata de ventas.
Muchos de nosotros hemos estado en las trincheras y subimos de rango, y francamente odiamos el espectáculo de «perro y pony». Elegimos separarnos de la política de los negocios y simplemente hacerlo.
Realmente es una pena porque generalmente no hay nadie más adecuado (desde el punto de vista del conocimiento) para impulsar proyectos y decisiones en la escalera corporativa. Aquellos de nosotros que hemos estado en las trincheras y vimos lo que funciona y lo que no debería mantenerse de pie y avanzar con nuestras ideas.
Necesitamos obtener el entusiasta apoyo de la alta gerencia porque les pediremos dinero, personas, equipos, etc. Puede caer sobre usted para poner ese sombrero de vendedor y obtener ese apoyo. Como consultor empleado para comenzar estos proyectos masivos de lubricación, he tenido que aprender algunas de las habilidades básicas de ventas. Los siguientes son cinco pasos que pueden ayudarlo a vender su proyecto o idea a la gerencia.
Esto suele ser bastante fácil para las personas técnicas. Vivimos con estos problemas todos los días y, como tal, hemos llegado a conocer todas las complejidades de ellos. La parte difícil es poder transmitir eso a los demás. Debe poder explicar o demostrar con evidencia de cómo la solución reducirá el dolor que siente la empresa. Necesita que confíen en su conocimiento para que sepan que los está guiando por el camino correcto.
¿Cómo vender una idea creativa?
Todos sabemos que cuando presentamos nuestras ideas creativas necesitamos encontrar el equilibrio entre proteger nuestra integridad creativa y mostrar cómo es comercialmente viable, pero ¿cómo lo haces realmente?
En tres sencillos pasos, puede tomar sus ideas creativas, independientemente de su formato y lanzarlas con éxito. Así es cómo:
El hecho de que esté vendiendo una idea creativa, no significa que las formas probadas de vender cosas aún no se apliquen. Es por eso que debe seguir cualquier buena venta de personas de ventas. Comenzamos dándoles algo familiar. Esto genera confianza y nos alivia suavemente.
Hay tantos métodos para hacer esto. Podríamos usar imágenes que su empresa creó en nuestra presentación, por lo que se siente como algo que ya poseen. Podemos citarles la declaración de la misión de su empresa al principio para que sientan que estamos apuntando a los mismos objetivos. No importa cómo lo hagas, comienza tu tono creativo dándoles algo que ya saben y aman, porque se les ocurrió.
No importa cuán sorprendente sea su idea, necesita datos duros y fríos. Los datos no tienen que significar números y estadísticas, solo debe ser evidencia de que alguien quiere lo que está vendiendo. Un error de novato supone que su comprador sabrá automáticamente cómo convertir su idea en algo rentable, porque a menudo no lo harán. Entonces, cada vez que se presente una idea, explique con hechos concisos por qué funcionará.
¿Tienes citas de su público objetivo para mostrar la necesidad de lo que has creado? ¿Puedes mostrar el éxito de proyectos similares que ya existen? ¿Puedes explicar que un porcentaje de personas se siente de cierta manera, por lo que tu idea es para qué tienen hambre? Independientemente de la ruta que tome, la idea es liderar con algo que no se puede ser inhibible porque se basa en la evidencia. De esa manera, cuando finalmente revelas tu idea, es un malvado… es imprescindible.
¿Cómo vender ideas creativas?
Thomas Edison fue un gran inventor. Pero Thomas Edison era un vendedor mayor. Él y su equipo pueden haber inventado la bombilla eléctrica, pero sin el soporte y los recursos (lectura de la inversión) de otros, esa idea no habría avanzado desde su equipo. La idea parece obvia ahora, pero todas las nuevas ideas exitosas se ven bien con la perspectiva 20/20 de mirar hacia atrás.
Gran parte de la escritura y el pensamiento en la creatividad se trata de tener la idea. Si bien obtener la idea es una semilla necesaria para el proceso, al final debe tener éxito en convencer, persuadir y sí, vender sus ideas creativas si desea que se usen y apliquen.
Llegará el momento, tarde o temprano, cuando tenga una idea excelente y nueva que desea persuadir a otros para que apoyen, proporcionen recursos o compren. Si no lo vendes, es casi como si nunca hubieras tenido la idea en primer lugar.
Aquí hay algunas sugerencias sobre cómo ayudar a otros a ver lo que ya ves, y venderlas en tu idea creativa.
- Comience entendiendo su perspectiva. Ya entiendes y estás emocionado por tu idea y sus perspectivas. Recuerde que todavía no están allí mentalmente (por eso está teniendo una conversación con ellos). No hagas una presentación, ten una conversación. Y no hagas que tu idea, sino de ellos y sus necesidades. Comprenda cuál es su perspectiva primero y elabore todo su plan en función de ellos y sus necesidades.
- Conecte su idea con el dolor que experimentan. Es probable que esté enamorado de los beneficios de su idea. A otros les importa menos eso que por reducir el dolor, la frustración y los desafíos que enfrentan. Sepa cuál es su dolor, luego ayúdelos a ver cómo su idea aliviará ese dolor.
¿Cómo se presenta una idea creativa?
Hay una idea errónea popular de que una gran idea golpea desde el azul, al igual que la manzana que supuestamente cayó sobre la cabeza de Newton. De hecho, casi todas las ideas, sin importar cuán innovador o innovador, dependa de manera estrechamente de las que vinieron antes. «Se nos ocurrió una idea en comparación con la cocina inventiva: peinar ingredientes existentes o modificar una receta para encontrar algo nuevo», dice el profesor Olivier Toubia, quien investiga la generación de ideas y las redes sociales.
Pero, ¿hay alguna forma de determinar qué conjunto o arreglo de ingredientes hará una gran idea? Toubia junto con el profesor Oded Netzer buscó responder a esta pregunta en un estudio reciente que descubrió un vínculo esquemático entre los diversos componentes de una idea y su creatividad percibida. Es el primer estudio que cuantifica cómo las ideas con una mezcla particular de componentes que equilibran la novedad y la familiaridad tienen más probabilidades de ser consideradas creativas.
Los investigadores realizaron una serie de ocho experimentos en los que se pidió a los participantes que generaran ideas sobre un tema específico, como cómo mejorar un producto de atención médica. Se generaron más de 4.000 ideas en este estudio. Estas ideas fueron evaluadas por paneles de jueces, que en diferentes versiones del estudio estaban compuestas por consumidores, expertos de la industria y miembros de una comunidad de generación de ideas en línea. Cada idea recibió una calificación promedio por su creatividad.
«Tomamos prestadas técnicas del mundo de los big data, como la minería de texto, para ‘leer’ miles de ideas y predecir ideas que se percibirían como la más creativa», dice Netzer, que investiga cómo las grandes datos y las herramientas relacionadas Se puede aprovechar para la toma de decisiones comerciales.
¿Qué es la venta de una idea?
- hazlo personal
- Vendete a ti mismo
- Cuenta historias
- Ser transparente
- Destaca tu propuesta de venta única
- Muestra el ROI
- Compartir historias de éxito
- Crear comodidad
- Crear urgencia
Cuando intenta vender una idea, la mejor manera de posicionarla es centrarse en cómo su idea afectará a la persona a la que se dirige. Esto requiere una investigación de su parte para comprender cómo su idea se traducirá en resolver un problema para el comprador.
Si su idea puede ayudarlos a cumplir con sus cuotas de ventas o hacer que sus sistemas o procesos sean más eficientes, eso es genial. Si les ayuda a lograr objetivos personales, es aún mejor. Incluya un enfoque de venta personal para su estrategia de ventas.
Las personas compran a las personas en las que confían. No importa si está vendiendo un producto, servicio o idea. Si no confían en ti, ¿por qué aceptarían tu premisa? Si quieres vender una idea, también debes venderte.
Las historias son poderosas. Pueden ayudarlo a hacer una conexión con una perspectiva y mostrar cómo se hace una idea. Demasiados vendedores tienden a cargar sus presentaciones con hechos y figuras. Si bien pueden ayudar a contar una parte de la historia, estos números simplemente no son memorables. Un estudio mostró que el 63% de los asistentes para una presentación recordaron las historias contadas, mientras que solo el 5% recordaba cualquiera de las estadísticas presentadas.
Las historias deben tener un comienzo, medio y finalizar y llevar a su objetivo: validar su idea. Muchos vendedores han ganado mucho dinero usando esta simple fórmula de cuatro pasos:
- hazlo personal
- Vendete a ti mismo
- Cuenta historias
- Ser transparente
- Destaca tu propuesta de venta única
- Muestra el ROI
- Compartir historias de éxito
- Crear comodidad
- Crear urgencia
¿Quién compra ideas de negocio?
La industria de las aplicaciones móviles es enorme. En consecuencia, los expertos en aplicaciones móviles están constantemente examinando las ideas de aplicaciones de todos, incluidos sus vecinos, niños y parientes.
La triste realidad es que la mayoría de las ideas de aplicaciones nunca despegan.
Las razones por las cuales algunas ideas de aplicaciones no van a ninguna parte son variadas y pueden variar desde la aplicación están demasiado cerca de otra cosa que ya está en el mercado de que es incompatible con la tecnología que está actualmente disponible.
Por otro lado, hay ideas de aplicaciones que realmente tienen potencial. Si cree que tiene una idea de la aplicación que hará millones, hay empresas que compran ideas de aplicaciones. Así es como gana dinero con sus ideas de aplicaciones.
- Monetizando su aplicación directamente: puede ganar dinero de esta manera produciendo la aplicación usted mismo y vendiéndola en una variedad de plataformas diferentes. El usuario comprará la aplicación o pagará una suscripción. Esto es dinero en su bolsillo, pero debe tener en cuenta que algunas plataformas tomarán un corte del dinero que gana.
- Demo gratuito: ofrezca su aplicación en las diversas plataformas como una descarga gratuita con alguna funcionalidad. La clave para ganar dinero de esta manera es retener algunas de las funciones de la aplicación para aquellos que compran la versión completa.
- Gane dinero con su aplicación con los anunciantes: una forma de ganar dinero con su idea de su aplicación es ofrecer una descarga gratuita y anunciar a otros proveedores en su aplicación. Siempre es posible emparejar esto con la opción de actualización o de compra de versión completa para que esté duplicando su potencial de ingresos.
El problema con el desarrollo de la idea de su aplicación usted mismo es que se necesitará dinero. Si no tiene suficiente capital de trabajo, será muy difícil llevar su aplicación al mercado.
¿Cómo se vende una idea de negocio?
¡El primer pedido del negocio al presentar su idea de producto a los inversores o empresas es asegurarse de que no sea robado!
Estas son nuestras tres recomendaciones principales para proteger su idea de negocio de los inversores deshonestos:
- Patente provisional: contrariamente a la creencia popular, no necesita recibir una patente para proteger su propiedad intelectual. Puede comenzar obteniendo rápidamente una patente provisional económica que le permita marcar su invención como «patente pendiente».
- Marca registrada: otra forma de proporcionar protección a las marcas y nombres de productos de su negocio es con una marca registrada. Por solo unos pocos cientos de dólares, puede ampliar enormemente la protección legal a su marca. Cuando registra su marca registrada, hace que el público tenga en cuenta que tiene la intención de usar su marca con fines comerciales. Se le otorga el derecho exclusivo de usar su marca registrada en bienes y servicios.
- Copyright: las ideas originales como gráficos de juegos de mesa, libros e ideas para guiones pueden protegerse con derechos de autor. Una vez que registre sus derechos de autor, establece un registro público que ayuda a respaldar su reclamo en posibles reclamos de infracción.
Aquí, romperemos los tres pasos sobre cómo vender su idea de negocio si se trata de una invención, un juego de mesa de productos o un proceso de fabricación.
Al licenciar su invención o idea de negocio, está vendiendo los derechos a una empresa para desarrollarla en un producto vendible. El comprador está realizando todas las acciones necesarias para llevarlo al mercado utilizando sus recursos financieros y humanos.
¿Cómo evitar que te roben una idea de negocio?
Muchos empresarios, empresarios y creativos tienen una idea, pero no están seguros de cómo evitar que otra persona lo tome. El propietario de un negocio podría tener un método único para fabricar un dispositivo. Un empresario podría tener un nombre comercial único que quieran convertir en una marca nacional. Una persona creativa podría haber creado obras de arte o un libro. Cada una de estas personas ha desarrollado contenido valioso, y cada una de ellas se debe crédito por su trabajo. Cuando alguien se ha tomado el tiempo para desarrollar una idea, puede ser frustrante y doloroso si se toma esa idea.
Cuando se trata de protección de propiedad intelectual, hay cuatro estrategias básicas para proteger una idea. Las estrategias incluyen una patente, marca registrada, derechos de autor y secreto comercial. Algunas de las estrategias son caras y otras no son tan caras. Existen otras técnicas, estrategias y combinaciones para proteger una idea; Lo siguiente se centra en describir las cuatro estrategias básicas.
Los secretos comerciales son generalmente la estrategia menos costosa para evitar que se tome una idea. Un secreto comercial solo funciona si su idea no necesita ser divulgada o presentada públicamente. Si tuviera un dispositivo que quería vender en una exhibición, la estrategia de secreto comercial no funcionaría para usted. Sin embargo, si tuviera un método para fabricar un dispositivo que vende en una feria comercial, su método podría mantener un secreto comercial. Los secretos comerciales son esencialmente secretos que se mantienen siguiendo las pautas legales. Una idea debe tener un beneficio económico y se mantiene activamente en secreto para ser un secreto comercial. Cuando se siguen las pautas legales y alguien de alguna manera roba ilegalmente el secreto comercial, un titular de secreto comercial tiene varios remedios, incluidos los mandatos y los daños monetarios. Los ejemplos de secretos comerciales incluyen la receta de Coca-Cola o la receta de WD-40.
Otra estrategia relacionada para proteger una idea es el uso de derechos contractuales. Por ejemplo, suponga que tiene una idea que desea compartir con otra fiesta. En ese caso, podría usar un contrato como un acuerdo de no divulgación para compartir la idea si la otra parte acepta mantener la idea confidencial. Los acuerdos de no divulgación son ciertamente una buena práctica a seguir al divulgar información confidencial, pero tenga en cuenta que tales acuerdos pueden ser subvertidos.
Los derechos de autor son generalmente la segunda estrategia menos costosa para proteger un trabajo. Si un autor registrara un derecho de autor con la oficina de derechos de autor de EE. UU., El autor podría hacerlo por tan solo una tarifa de presentación de $ 45. Contratar a un abogado para registrar un derechos de autor en su nombre aún puede ser los derechos de autor relativamente económicos son utilizados más comúnmente por artistas, autores u otros creadores de contenido.
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