Un producto se vuelve más rentable durante la etapa de vencimiento. Las ventas para el producto son más lentas que en la etapa de crecimiento, pero continúa a medida que el producto se convierte en un líder del mercado. La publicidad continua refuerza el producto con el consumidor, pero en general, los costos de publicidad son más bajos que para un nuevo producto. Por ejemplo, compañías como Coca-Cola y Clorax anuncian sus productos maduros para reforzar la marca con el público. Sin embargo, la competencia de otras compañías o marcas de tiendas puede dar como resultado una disminución de la participación de mercado y las ganancias más bajas. Una empresa puede gastar más con los minoristas para obtener más espacio en el estante para sus productos sobre productos competidores, lo que puede diferir solo muy ligeramente. Durante la etapa de vencimiento, el enfoque de una empresa es mantener la participación de mercado y extender el ciclo de vida del producto tanto como sea posible. Muchas compañías han tenido mucho éxito en extender el ciclo de vida de su producto cuando se introducen nuevas alternativas más baratas en el mercado como Clorox, Coca-Cola, General Mills, Kraft y Pepsi.
En la etapa de declive, las ventas de una disminución del producto, ya sea debido a que un producto se vuelve obsoleto, por ejemplo, una regla de deslizamiento o cuando el mercado se sature. Una empresa tiene una serie de opciones cuando un producto ha alcanzado el final de su ciclo de vida. Puede eliminar por completo el producto del mercado, reducir la publicidad y el marketing para maximizar las ganancias del pequeño volumen de ventas o reducir los costos en la fabricación del producto, lo que permite que el producto sea más tiempo para que los productos de la competencia se retiren del mercado.
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¿Qué son los productos de madurez?
Un producto es maduro si ha dejado de crecer: los beneficios que crea ya no aumentan. En cambio, han comenzado a estancarse. En términos del modelo de ciclo de vida del producto, el producto ha dejado la etapa de crecimiento y ha entrado en madurez, como muestra la siguiente imagen.
Para averiguar si su producto es maduro, debe rastrear su rendimiento. Para hacerlo, debe tener claro el valor que crea para los usuarios y los negocios. Una herramienta como mi tablero de visión de productos puede ayudarlo con esto. A continuación, seleccione los indicadores de rendimiento de la tecla correcta (KPI). Estos pueden incluir ingresos, costos, ganancias, participación de mercado, participación, puntaje de promotores netos y tasa de cancelación, por ejemplo. Luego mida cuánto valor crea su producto. Si los datos muestran un rendimiento en gran medida plano en los últimos meses, es probable que el producto sea maduro.
Idealmente, debe rastrear continuamente el rendimiento del producto y revisar regularmente la estrategia del producto, al menos una vez por trimestre como regla general. Por lo tanto, debe conocer rápidamente el hecho de que el rendimiento del producto se estanca y su producto está entrando en la etapa de madurez, lo que considero un importante punto de inflexión estratégico. Esto le permite ser proactivo y responder cuidadosamente al cambio. Tenga en cuenta que eventualmente cada producto ingresa a la madurez; Ningún producto puede seguir creciendo para siempre. La única pregunta es cuándo sucederá esto.
Una vez que su producto ha ingresado a la madurez, su primera opción es mover el producto nuevamente a la etapa de crecimiento, extendiendo así su ciclo de vida, como muestra la siguiente imagen.
Una serie de técnicas pueden ayudarlo a que un producto envejecido nuevamente nuevamente, incluyendo mejorar sus capacidades y agregar nuevas características. Tome el iPhone como ejemplo. Apple ha realizado cambios considerables en los productos a lo largo de su vida: introdujo aplicaciones, aumentó su tamaño, mejoró la cámara y agregó el reconocimiento facial, por nombrar solo algunos.
¿Qué es la madurez de un producto?
La mayoría de los inversores en las primeras etapas afirmarán con razón que el factor principal que influye en la decisión de invertir en una empresa es su equipo. ¿Pero qué significa exactamente? ¿Cómo se puede medir este elemento?
La medida objetiva de un equipo, desde el punto de vista del producto, es su actitud hacia el aprendizaje, que incluye dos componentes principales: habilidades en el sector de habilidades de referencia y aprendizaje. Al analizar estas áreas, los inversores pueden evaluar la madurez del equipo y su probabilidad de alcanzar el PMF.
Esto les permite llegar a una decisión razonada/informada sobre la inversión e identificar cualquier campana de alarma.
El equipo debe convertirse en un experto en el sector en el que opera. Debe comprender los problemas del sector a los que aborda: ¿Cuáles son las soluciones existentes? ¿Cuáles son sus fortalezas, debilidad y huecos?
El equipo también debe incluir el «tipo de mercado» en el que se encuentra (nuevo/existente/risamente/nicho), para desarrollar la estrategia correcta.
Para permitir que el equipo (y los inversores potenciales) comprendan su posición con respecto a estos problemas, puede usar un cálculo simple: resume el número total de años de experiencia en el sector de todos los miembros del equipo y consultores. Los miembros del equipo deben tener un 100%ponderado, los consultores deben ser atentos en función de su inversión específica en términos de tiempo (generalmente entre 5%y 40%). Un resultado mayor de 20 es excelente. Si, por otro lado, el resultado es entre 5-20 significa que podría haber un progreso lento en las etapas hacia el PMF; Adquirir mayores habilidades podría ser la solución.
Cualquier puntaje de menos de 5 debe abordarse de inmediato con:
- reclutamiento de consultores;
- entrevistas con usuarios finales;
- participación en conferencias del sector;
- ingesta de personas que tienen experiencia en el sector.
Tomemos un ejemplo real.
Una compañía cuyo fundador ingresó a un sector donde no tenían conexiones profesionales ni experiencia. Sin embargo, decidieron entrar porque encontraron la existencia de muchos problemas no resueltos y serias pérdidas económicas causadas por estos problemas.
Pasaron todo un año solo aprendiendo, construyendo relaciones, haciendo sus evaluaciones y confrontar a los consultores. Leeron todas las noticias del sector y participaron en eventos profesionales. Aprendieron a conocer las fallas aprobadas en esa área para identificar a los principales líderes de opinión. Simplemente analizando esas fallas pasadas, arrojaron un plan para una solución (compuesta por un producto y algunos servicios relacionados con él) que comenzaron a lanzar.
A finales de ese año, ya tenían una hilera de clientes potenciales tan golpeados por su nivel de comprensión de sus problemas y por las soluciones propuestas, que solo esperaban que el producto estuviera disponible para comprarlo. Todo esto antes de escribir incluso una línea de código.
¿Qué se debe hacer en la etapa de madurez de un producto?
Cada ciclo de vida de un producto se divide en las siguientes fases
- Introducción
- desarrollo
- madurez
- rechazar
Cada una de estas fases se caracteriza con precisión por aspectos específicos a los que corresponden estrategias igualmente específicas. Por lo tanto, cada producto/servicio se introduce al mercado al principio, las ventas crecen y, por lo tanto, aumentan su difusión; El producto se vuelve maduro y luego se decide si abandonarlo o si relanzarlo. Para comprender mejor cuál es este ciclo de vida del producto es que podemos hacer ejemplos. Las viejas cintas de video de hoy fueron «reemplazadas» por los DVD.
Los televisores LCD tomaron el lugar de Old Cathode Ray Tube TV. El ciclo de vida del producto es válido para productos y servicios. Por ejemplo, el sector de catering también tiene su propio ciclo de vida: cada pizzería, cada restaurante, cada mesa caliente cruza una fase particular que debe analizarse y mantenerse bajo control para poder aprovechar mejor las oportunidades. Incluso una ubicación turística tiene su propio ciclo de vida que un operador turístico debe conocer. La fase de introducción de una ubicación turística comienza cuando se identifica como un posible destino turístico. En esta fase de introducción hay pocos turistas y en su mayoría son amantes de la naturaleza y lugares vírgenes y tal vez incluso poco interesado en las comodidades. El complejo turístico se está desarrollando cuando además de dar la bienvenida a los viajeros ansiosos por lugares no contaminados y nuevas culturas, también da la bienvenida a los turistas que también están ansiosos por una cama en un hotel o pueblo turístico. En esta fase, aquellos que trabajan en este sector están llamados a hacer grandes inversiones para la hospitalidad.
En el momento en que las llegadas y presencias de los turistas crecen lentamente, el complejo turístico vive su fase de la escuela secundaria; seguido de la fase de disminución que puede deberse a varios factores, como la pérdida de competitividad en comparación con otros resorts turísticos o el descubrimiento de otros destinos turísticos. Dijimos antes de eso en base a la fase de que el producto está pasando por usted tiene que adoptar diferentes estrategias. ¿Qué significa? Significa que si está lanzando un nuevo producto en el mercado que se distribuye por primera vez, es muy probable que sus ventas sean muy lentas y que a pesar de vender el producto a precios altos (ya que sus volúmenes de producción son limitados) sus ganancias Son negativos o muy bajos debido al bajo volumen de ventas y altos costos de producción que usted apoya.
¿Qué es la etapa de madurez?
En primer lugar, los niños y adolescentes quieren convertirse en adultos. Esto da como resultado una pregunta de que no hay una respuesta fácil: ¿cómo definir precisamente la edad adulta? Si le hacemos a un adulto la pregunta, es probable que no obtengamos una respuesta clara. En los Estados Unidos, desde el punto de vista de la ley, quien tenga al menos 18 años es un adulto. Por otro lado, como señalamos anteriormente, esta demarcación se mantiene mal en el nivel de desarrollo.
Entonces, ¿dónde rastreamos la línea entre la adolescencia y la edad adulta?
A la edad de 22 años, la etapa de crecimiento está casi completa. Los huesos (con la excepción de la clavícula que no alcanza su total madurez antes del inicio o en la mitad de los treinta años) mantendrán su mismo tamaño durante la edad adulta. Aparecen los dientes del juicio. Y la corteza prefrontal del cerebro se completa para desarrollarse.
Desde esta etapa hasta la edad madura, el cuerpo alcanza su rendimiento físico óptimo. No se debe concluir que se sienta en la mejor manera de su forma. Sin embargo, sin embargo, el funcionamiento del corazón, los pulmones, los músculos y otros órganos alcanza su mayor grado de eficiencia.
Una vez que se completan estos desarrollos corporales, una serie completamente nueva de problemas de crecimiento espera al adulto joven: en esta etapa, adoptamos el estilo de vida, así como el comportamiento social y emocional que conservaremos durante toda la vida. No sentimos ninguna presión, ¿verdad?
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