La introducción del producto es la táctica de marketing que se utiliza para aumentar las ventas al anunciar un producto antes de su lanzamiento. La división de ventas o marketing de una empresa generalmente está a cargo de este proceso que comienza cuando un producto ha terminado de pruebas o ha sido autorizado para ventas. El equipo de marketing utiliza técnicas para crear una respuesta al consumidor, incluida la emoción sobre nuevas ideas o soluciones. Por ejemplo, una compañía programa un nuevo teléfono para lanzar en tres años. Para aumentar las ventas, la compañía puede crear anuncios, organizar demostraciones o crear un equipo de producción temporal en previsión de la llegada del producto.
Un punto de venta es una razón por la que su cliente puede comprar su producto. Los puntos de venta pueden ser ventajas competitivas, como una mayor duración de la batería para los teléfonos, más potencia en las computadoras o un mejor kilometraje de gasolina en un automóvil. Antes de presentar su producto a sus clientes, comprenda sus puntos de venta fuertes. Saber por qué los clientes pueden comprar su producto pueden ayudar a su equipo a determinar qué partes del producto anunciar y cómo pueden presentar el producto de manera más efectiva a su audiencia. Considere pedirle a su equipo algunas de las siguientes preguntas para ayudar a hacer una lluvia de ideas de puntos de venta para su producto:
¿Qué hace que nuestro producto sea mejor que el competidor líder?
¿Qué es lo primero que un nuevo cliente puede notar sobre nuestro producto?
¿Cómo podemos mejorar aún más la mejor parte de nuestro producto?
Recopilar suficiente apoyo para un nuevo producto puede significar cualquier cosa, desde la construcción de un pequeño grupo de desarrolladores hasta nombrar a un equipo de producción completo. El apoyo puede incluir marketing, promoción, distribución, ventas y mayor personal y fabricación cuando el producto tiene éxito. El soporte de su producto necesita depende del producto en sí, la cantidad que está produciendo y cómo planea distribuirlo.
¿Qué es producto introducción?
Los nuevos ciclos de introducción de productos continúan siendo cada vez más cortos. Se espera que los productos sean fáciles de ensamblar y servicio y sean un placer para usar. El modelado humano digital (DHM) es una tecnología clave que permite que los factores humanos se aborden tanto durante las fases digitalizadas de diseño de productos como de planificación de producción. Utilizando DHM, desde el desarrollo del concepto inicial a través de todas las etapas del proceso de ingeniería de productos, promete productos y lugares de trabajo que no contienen fricción.
En apoyo de este rol, el software de modelado humano Jack continúa expandiéndose, asimilando una amplia gama de conocimientos de modelado humano, incluidos los datos antropométricos de la población, la predicción del movimiento y los modelos de rendimiento humano. Los ergonomistas y los diseñadores pueden poblar de manera eficiente los mundos digitales en los que se crean sus productos y lugares de trabajo de próxima generación, ordenar las figuras digitales para interactuar con estos diseños y predecir el rendimiento de los usuarios objetivo.
Este capítulo presenta cómo el modelado humano de Siemens Jack se integra en un conjunto integral de herramientas de digitalización, lo que permite un diseño centrado en el ser humano en todo el proceso de ingeniería. Combinado con las últimas tecnologías de simulación y realidad virtual, se presenta la interacción avanzada de los humanos con los conceptos de diseño de productos y la automatización.
La frecuencia de la introducción de nuevos productos ciertamente está relacionada con la capacidad de desarrollo de productos de una empresa. Lo que intentamos exponer aquí es que la frecuencia de la introducción de nuevos productos también está relacionada con la planificación de la capacidad. La planificación de la capacidad puede ayudar a la introducción de nuevos productos en tres aspectos. En primer lugar, para el sistema de fabricación flexible, si la capacidad se expresa en los tipos de piezas que puede procesar en lugar de los productos que puede hacer (el producto consiste en ciertos tipos de piezas), entonces las decisiones de capacidad pueden acomodar más productos, por ejemplo, tres tipos de partes pueden componerse. numerosos tipos de productos teóricamente por cantidades variables de cada tipo de pieza. En segundo lugar, la producción de nuevos productos se puede facilitar integrando los recursos de fabricación dentro y fuera de la empresa. En tercer lugar, cuando el avance o el avance de la tecnología se pueden tener en cuenta en el modelo de planificación de capacidad, por ejemplo, [10] [24], entonces la instalación para producir un nuevo producto se considera implícitamente.
Se ha destacado la necesidad de proporcionar las etapas de diseño y desarrollo del concepto del proceso de introducción del producto con un conocimiento cuidadosamente estructurado sobre las características y capacidades del proceso, junto con los métodos de estimación de costos. Se ha presentado prima de una forma estándar y un nivel de detalle similar para cada proceso de fabricación. Se han diseñado métodos simples basados en requisitos económicos y técnicos para permitir al usuario centrar la atención en el proceso más relevante rápidamente. También se ha ilustrado la aplicación de los datos proporcionados en los prima como un medio para seleccionar procesos candidatos.
¿Qué productos están en crecimiento?
Una de las mejores maneras de detectar y aprovechar las tendencias de comercio electrónico es analizar los datos sobre los productos de consumo de más rápido crecimiento para saber qué nichos tienen el mayor potencial para realizar.
Según un estudio reciente que compara las cifras de ventas de comercio electrónico minorista en 2022 y 2022, los productos en la categoría de automóviles y piezas están experimentando el mayor aumento en las ventas.
Las ventas totales de comercio electrónico minorista de estos productos crecerán 30.1% en 2022 para alcanzar los $ 86.26 mil millones. De hecho, se proyectan que son los productos de consumo de más rápido crecimiento en los EE. UU. Desde ahora hasta al menos 2026. No solo son los productos de consumo de más rápido crecimiento, la categoría de auto y piezas también se ubica entre las principales categorías de comercio electrónico en los Estados Unidos en términos de ventas totales de comercio electrónico minorista.
La categoría de comercio electrónico de crecimiento más rápido es alimentos y bebidas, con un aumento esperado de ventas año tras año del 20,7%. Las ventas totales de comercio electrónico de esta categoría se han pronosticado en $ 78.28 mil millones este año.
El impresionante crecimiento de las categorías de auto y piezas y alimentos y bebidas establece una nueva precedencia, ya que los productos de estas dos categorías han sido tradicionalmente compras de ladrillo y mortero. Los expertos atribuyen el aumento en las ventas digitales de estos artículos a la pandemia, que según ellos ha alterado el comportamiento de compra en línea entre los consumidores a largo plazo.
La ropa y los accesorios es la categoría de productos de consumo de tercer rápido crecimiento, y se espera que las ventas aumenten un 15,4% año tras año en 2022. Esto es seguido por productos relacionados con la salud, el cuidado personal y la belleza, cuyas ventas de comercio electrónico minorista total se proyectan Aumento en un 15,1%.
¿Qué es el crecimiento de un producto?
He notado que cada vez más personas han estado preguntando: «¿Qué es la gestión de productos en crecimiento?» y «¿Es la gestión de productos en crecimiento adecuada para mí?»
¡Estas son preguntas fantásticas! La gestión de productos de crecimiento es una de las muchas variantes de la disciplina de gestión de productos, y su enfoque es aumentar las métricas críticas al reducir las barreras al valor. Con los años, las nuevas empresas y las empresas tecnológicas han demostrado un creciente interés en la contratación de gerentes de productos en crecimiento.
Primero, discutiré lo que hace un gerente de producto en crecimiento y cómo difiere de un gerente de producto central. Luego, desglosaré los tipos de conjuntos de habilidades que los gerentes de productos en crecimiento necesitan en el trabajo.
Dado que la gestión de productos en crecimiento es el lado de marketing de una empresa, su objetivo es ganar dinero adquiriendo nuevos usuarios y retener a estos usuarios durante mucho tiempo. Por lo tanto, los productos de crecimiento a menudo se ven como productos de empresa a consumidor o empresarial a empleados, incluidos SaaS (software como servicio).
Los gerentes de productos de crecimiento reducen las barreras al valor, lo que significa que permiten a los clientes y usuarios encontrar rápidamente valor dentro del producto central. En otras palabras, los gerentes de productos en crecimiento son más efectivos cuando ya hay un producto existente que aún no se ha optimizado para el crecimiento.
La mayoría de las organizaciones generalmente comienzan contratando gerentes de productos principales antes de contratar gerentes de productos en crecimiento. Por lo general, toman esa ruta porque los gerentes de productos principales se centran en habilitar nuevos casos de uso en el producto.
¿Qué se hace cuando un producto está en la etapa de introducción?
Probablemente hayas escuchado que un buen comienzo es la mitad de la batalla. Este proverbio describe la etapa de introducción del ciclo de vida del producto. El lanzamiento de la startup en el mercado evoca muchas dudas e implica tomar riesgos.
Según las tasas de falla de inicio más fascinantes en 2022, solo el 40 por ciento de las nuevas empresas aportan ganancias. A la larga, el 90% de los proyectos terminan con el fracaso y aproximadamente el 20% de ellos se descomponen durante el primer año de su existencia. ¿Qué hace que el producto pase por el período de introducción con éxito?
Eleken es una agencia de diseño de productos y trabajamos mucho con nuevas empresas. Los nuevos empresarios a menudo asumen que una idea interesante más un diseño de sitio web pegadizo traerá líneas de clientes que deseen hacer una compra. Estamos de acuerdo en que un buen producto y un diseño atractivo son vitales para su mayor prosperidad, pero no es todo lo que debe saber al llevar el producto al mercado.
¿Qué me está esperando en la etapa introductoria? Qué pasa si fallo? ¿Por qué fallan las startups? ¿Cómo evitar que mi producto se cierre al comienzo de su vida útil? Suponemos que estas y algunas preguntas más surgen en su cabeza cuando está a punto de lanzar un nuevo producto.
En este artículo, vamos a encontrar respuestas a estas preguntas. Comencemos con las características básicas del período de introducción.
El ciclo de vida del producto o marca consta de cuatro etapas, y el período de introducción es el primero. ¿Cómo identificar que su producto está en la fase de introducción? Es simple, una vez que lo lanzas en el mercado y listo para comenzar a vender, estás allí.
¿Qué es la introducción en un producto?
La nueva introducción de productos es el procedimiento de tomar una pista de un modelo de producto adoptado previamente y luego reconstruir un nuevo producto. Es un proceso que requiere una gran inversión y tiempo. Se requiere cuidadosamente la planificación en cada etapa de la introducción del nuevo producto para que las consecuencias sean favorables.
El proceso NPI requiere alteraciones y avances constantes a las innovaciones enmarcadas originalmente para que los inversores crean que el producto es lo suficientemente maduro como para atraer a los clientes.
Una vez que los inventores se rellenan con el propósito de un nuevo producto, el trabajo de enmienda y mejora inicia. Los ingenieros de mercancías se unen con publicidad, ventas y reclutas profesionales para definir exactamente qué calificaciones debe tener el nuevo producto para cumplir con los requisitos de los clientes. Los creadores flotan pensamientos para el nuevo producto hasta que las posibilidades de una forma de diseño específica se forman como la mejor respuesta.
Al concluir los ingenieros del diseño de mercancías, los organizadores de producción inician la determinación de la forma superlativa de producir en masa el producto. Su trabajo es reconocer las fuentes de piezas y desarrollar tácticas para adquirir el stock obligatorio para cumplir con la línea de objetivos de construcción. Antes de que se realicen los planes finales, los inventores también deben gobernar cómo probar el nuevo producto para obtener una funcionalidad apropiada.
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