Cuando se lanza un producto por primera vez, las ventas generalmente serán bajas y crecerán lentamente. En esta etapa, las ganancias de la empresa son pequeñas (si la hay) ya que el producto es nuevo y no probado. La etapa de introducción requiere esfuerzos de marketing significativos, ya que los clientes pueden no estar dispuestos o poco probables que prueben el producto. No hay beneficios de las economías de escala, ya que la capacidad de producción no se maximiza.
El objetivo subyacente en la etapa de introducción es obtener el reconocimiento generalizado del producto y estimular los ensayos del producto por parte de los consumidores. Los esfuerzos de marketing deben centrarse en la base de clientes de los innovadores, aquellos que tienen más probabilidades de comprar un nuevo producto. Hay dos estrategias de fijación de precios en la etapa de introducción:
- Skimming de precios: cobrar un precio inicialmente alto y reducir gradualmente («descremar») el precio a medida que crece el mercado.
Si el producto continúa prosperando y satisface las necesidades del mercado, el producto ingresará a la etapa de crecimiento. En la etapa de crecimiento, los ingresos por ventas generalmente crecen exponencialmente desde el punto de despegue. Las economías de escala se realizan a medida que los ingresos por ventas aumentan más rápido que los costos y la producción alcanza la capacidad.
La competencia en la etapa de crecimiento a menudo es feroz, ya que los competidores introducen productos similares. En la etapa de crecimiento, el mercado crece, la competencia se intensifica, el aumento de las ventas y el número de clientes aumenta. La socavación de precios en la etapa de crecimiento tiende a ser rara, ya que las empresas en esta etapa pueden aumentar sus ventas atrayendo nuevos clientes a sus ofertas de productos.
Finalmente, el mercado crece hasta la capacidad y el crecimiento de las ventas del producto disminuye. En esta etapa, la reducción de precios y el aumento de los esfuerzos promocionales son comunes a medida que las empresas intentan capturar a los clientes de los competidores. Debido a la feroz competencia, los competidores más débiles eventualmente saldrán del mercado: el sacudido. Los jugadores más fuertes en el mercado siguen siendo saturados y dominar el mercado estable.
¿Cómo se hace la introducción de un producto?
A las películas y la televisión les gusta retratar a la «Eureka!» Momento: donde un inventor se le ocurre una idea brillante y se convierte en un éxito durante la noche. Por supuesto, sabemos que en realidad, el proceso de desarrollo de productos es mucho más complicado y desafiante.
En el mercado competitivo actual, el éxito o el fracaso de una idea a menudo está influenciado por su nuevo programa de Introducción de Productos (NPI) (también llamado desarrollo de nuevos productos). Esto abarca todos los pasos que se planifican y ejecutan para desarrollar, refinar y traer un nuevo producto al mercado.
El plan de introducción de productos nuevos correctos puede ofrecer una variedad de beneficios, que incluyen:
- Una mejor comprensión del mercado y el público objetivo
- Mejor calidad del producto y durabilidad
- Costo de desarrollo general más bajo
- Plan mejorado de gestión de riesgos
- Velocidad rápida al mercado
- Manufactura mejorada
Si bien cada empresa y la industria son únicas, una cosa que los programas de introducción de productos nuevos más exitosos tienen en común es la colaboración. Las responsabilidades de llevar un producto al mercado no deben caer únicamente en un equipo o departamento. Todos, desde gerentes de productos hasta ingenieros y adquisiciones, deben estar en la misma página y tirar en la misma dirección.
También es importante recordar que la introducción de nuevos productos no siempre es una ruta lineal. Algunos pasos pueden estar sucediendo simultáneamente o están influenciados por otros, lo que hace que la comunicación y el trabajo en equipo sea especialmente importante.
¿Cómo se hace una introducción un ejemplo?
La introducción es el requisito previo esencial para cualquier
disertación. Ella debe traer el
sujeto, analizarlo y problematíquelo.
También puede anunciar el plan o al menos el
Pautas de reflexión en
Ven y declara los desafíos del sujeto.
Por lo tanto, la introducción no puede ser
desarrollado solo después de un trabajo importante
Reflexión (hecho en el draft). Por eso nosotros
A veces incluso recomienda escribir
La introducción al final, después
desarrollo en sí.
La introducción debe sobre todo, como su nombre
indicar, introducir o traer el tema que
ser tratado, que se puede hacer
De varias maneras, en particular:
- de un más cuestionamiento
general sobre el concepto (s) en
juego en el tema, que luego ajustamos hacia el
sujeto tratado; - Al mostrar que la pregunta surge de una situación
concreto, el más
diariamente.
Al «traer» el tema,
también destaca el interés de
La pregunta que se hace, sugerimos la razón
Para lo cual debemos cuestionarnos también.
- de un más cuestionamiento
general sobre el concepto (s) en
juego en el tema, que luego ajustamos hacia el
sujeto tratado; - Al mostrar que la pregunta surge de una situación
concreto, el más
diariamente.
demasiado banal, y más a menudo cuestionable, de
Tipo: «Desde siempre el
hombres… «,» desde el amanecer de
tiempo, los hombres se preguntaban
si… «, o» para
Filósofos de siglos
preguntarse… «.
libertad o política, evitaremos
comenzar sistemáticamente con el
referencia, que se ha vuelto trivial,
a la declaración de derechos de
Hombre («Los hombres nacen gratis y
igual en derechos ”) o a la moneda de la república
(» Libertad igualdad,
Fraternidad «).
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