Sus clientes no quieren comprar su producto. Quiero decir, claro, están dispuestos a entregar el efectivo (o tarjeta de crédito o bitcoin) para comprarlo. Y sí, después de que pagan, quieren que el producto real esté en su poder. Pero no es por eso que la gente compra.
Su motivación para comprar no se trata de propiedad; Se trata de lo que significa el producto para ellos. En la mayoría de los casos, esa adquisición está impulsada por la necesidad de actualizarse.
Piense por qué las celebridades se usan con tanta frecuencia en anuncios. ¿Creemos que Matthew McConaughey es un experto en automóvil? ¿Jennifer Anniston es especialista en hidratación en su tiempo libre? ¿A Jennifer Garner se preocupa realmente por los puntos de recompensa de su tarjeta de crédito?
Por supuesto que no. Sin embargo, las empresas pagan a estas personas famosas toneladas de efectivo a los productos y servicios. Y no están desperdiciando su dinero. Están aprovechando nuestros egos y nuestros deseos aspiracionales.
Aspiramos a ser como estas personas talentosas, ricas y atractivas. Si podemos hacer lo mismo que el patrocinador del producto o usar el mismo producto, nos acerca mucho más a nuestro ser idealizado. Continuamente estamos buscando formas de actualizarnos, y la forma más fácil de hacerlo es con nuestras decisiones de compra.
Claro, podríamos comer mejor, hacer ejercicio más, ser más gregarios y caritativos. Pero ese es mucho más trabajo que gastar un poco de dinero para obtener un impulso.
Si bien los especialistas en marketing pasan día a día pensando por qué las personas compran, es importante que los gerentes de productos también tengan un pensamiento de beneficio. Revisemos la psicología de nuestros clientes y luego preguntemos: «¿Por qué la gente está comprando nuestro producto?»
¿Cuáles son los productos de compra corriente?
Muchos o todos los productos presentados aquí son de nuestros socios que nos compensan. Esto puede influir en los productos que escribimos y dónde y cómo aparece el producto en una página. Sin embargo, esto no influye en nuestras evaluaciones. Nuestras opiniones son nuestras. Aquí hay una lista de nuestros socios y así es como ganamos dinero.
Entre las interrupciones de la cadena de suministro, la inflación y una pandemia aún en ruta, el año pasado fue estresante para los compradores. Y aunque 2022 no promete eliminar todos esos desafíos, aún ofrece la oportunidad de hacerse cargo de su presupuesto personal y desarrollar una estrategia para comprar las cosas que desea.
Crear una lista de las grandes compras que planea hacer, así como artículos que tiende a comprar cada año, puede ayudarlo a comprar y ahorrar dinero. Pero a veces es difícil saber cuándo comprar ese artículo en su lista y cuándo debe esperar para un mejor trato.
Para ayudarlo, enumeramos los mejores productos para comprar cada mes, además de las vacaciones cuando encuentre ventas importantes, y un bono: los días nacionales en los que puede obtener cosas gratis. De esta manera, puede aprovechar las tendencias de ventas minoristas estacionales para comprar las cosas que desea y necesita, sin soplar su presupuesto.
Con una nueva página en el calendario viene un nuevo comienzo para las ventas. Estos artículos se descartan en enero:
Ropa de cama y lino. Los grandes almacenes tienen ropa de cama y lino «ventas blancas» en enero con profundos descuentos en sábanas y toallas.
Equipo de entrenamiento. Los minoristas saben que desea ponerse en forma. Espere que los equipos de acondicionamiento físico y las ventas de ropa abundan en tiendas de artículos deportivos.
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