Una parte esencial de su aplicación de la Fase I del DOE es el plan de comercialización de la Fase I; tenga en cuenta que sin ella, su propuesta no será revisada. El plan de comercialización es un documento de dos páginas que aborda los siguientes cuatro temas:
- Empresa /equipo
- Ingresos
Comencemos discutiendo por qué un plan de comercialización es importante y luego exploramos cómo desarrollar un buen plan de comercialización.
Cuando el Departamento de Energía realiza un premio SBIR o STTR, lo hace con el dinero de los contribuyentes. El propósito para financiar la investigación es generar resultados que tendrán un beneficio social positivo. Este objetivo solo se puede cumplir si la tecnología es exitosa y si se comercializa o se lleva al mercado. La mayoría de las empresas de investigación y desarrollo tienen una experiencia limitada con la comercialización. Por lo tanto, la planificación de comercialización requerirá una atención constante concurrente con el desarrollo de la tecnología. Ingramentalmente, con rondas adicionales de financiación DOE requerirá que el concesionario proporcione más detalles sobre cómo involucrará a otros y/o cambiará su empresa para comercializar con éxito la tecnología, es decir, llevar el producto al mercado. Veamos las cuatro secciones que va a escribir, comenzando con las secciones que son más fáciles de abordar, pero no en la secuencia en la que finalmente se presentarán en el plan de comercialización.
Me gusta comenzar con la sección de la compañía/equipo. Antes de escribir esta sección, articule los siguientes elementos, anotándolos en un archivo de Word.
¿Cómo se realiza un plan de comercialización?
Los estudios profesionales y las pequeñas empresas no pueden eximirse de tener un plan de marketing en línea desarrollado anualmente que permita adquirir contactos para transformarlos en clientes recurrentes.
En esta publicación veremos cuáles son los 7 pasos principales que se deben tomar para construir su propio sistema automático de generación de clientes.
Sin embargo, una premisa es imprescindible: no hay negocios diferentes, por lo tanto, si usted es un estudio profesional o una pequeña empresa, en cualquier sector que sea, las actividades para hacer siempre serán las mismas. Los cambios, sin embargo, serán la comunicación correcta para su objetivo de referencia.
Es el paso principal, es el punto de partida para crear un plan de marketing que conduce a ciertos resultados.
En la fase de definición de los objetivos, debemos poner los resultados que queremos obtener negro en blanco. Típicamente eran ganancias.
La definición de un objetivo, para ser clara y precisa, debe seguir las siguientes reglas:
- El objetivo que debe lograrse debe ser afirmativo, tengo que decir lo que quiero: decir «Quiero volverse más» no es bueno, debe decirse «Quiero facturar 100 mil euros más» o «un 30% más «;
- El objetivo debe ser preciso, medible y específico: «Quiero ganar más y despertar bien por la mañana» no es un objetivo preciso y medible;
- El objetivo debe tener una estrategia de marketing temporal: debe definir una partida y una llegada. Por ejemplo, «Quiero facturar un 30% más para fin de año»;
¿Cómo es un proceso de comercialización?
Antes de implementar campañas de marketing e involucrar la conversación con sus perspectivas de embudo, es importante prepararse bien para dominar cada paso y ganar eficiencia.
No puede simplemente hacer suposiciones sobre sus prospectos o reproducir un modelo que haya visto en otro lugar. Para comprender realmente su objetivo, debe conocerlo, ya sea realizando un estudio de «personalidad» (consulte nuestro artículo «Persona: el concepto de Persona en el marketing digital: ¡20 años y no un viaje!») O al menos cuestionando a sus clientes actuales Y los empleados que están en contacto con ellos a diario.
- ¿Cuáles son las expectativas de su cliente potencial?
- ¿Qué función tiene generalmente?
- ¿Cuáles son sus principales «puntos débiles»?
- ¿Cuáles son las objeciones recurrentes frente a su oferta?
- ¿Cuántos contactos suele ser para mi cliente hacer una compra?
- ¿Qué contenido o información es el más útil para tomar una decisión?
- ¿Cuál es la mejor manera de comunicarse con un cliente de acuerdo con su problema específico?
- Etc.
Si puede seguir (y automatizar) el curso de las etapas de su proceso de ventas al estar equipado con una herramienta de automatización de marketing y un CRM es importante, ¡es esencial tomar la elección correcta de software!
Muchas compañías cometen el error de elegir soluciones simplemente porque otras compañías lo usan o porque se supone que son las mejores. Pero las herramientas no necesariamente se adaptan a cada tipo de negocio o a cada necesidad en particular.
¿Qué es un plan de comercialización?
En la base de un buen plan de marketing, encontramos algunos elementos esenciales que nos permiten construir una estrategia efectiva. Para construir los cimientos del plan, debemos hacernos algunas preguntas como:
- ¿Cuál es el negocio de referencia de la empresa?
- ¿Cuáles son los elementos que me distinguen de los competidores?
- ¿Quiénes son mis clientes?
Las respuestas a estas preguntas nos permiten comprender quiénes somos y dónde queremos ir, identificando la misión y la propuesta de valor de la empresa.
¿Alguna vez has oído hablar de FODA? Si ha bajado a aquí, probablemente ya se colocará con este tipo de análisis. Es un proceso que en cada fase le permite describir la imagen de su marca, el contexto en el que trabaja, los competidores y el mercado de referencia.
Podemos decir que el desarrollo del plan de marketing se divide en 5 pasos:
- ¿Cuál es el negocio de referencia de la empresa?
- ¿Cuáles son los elementos que me distinguen de los competidores?
- ¿Quiénes son mis clientes?
Lo primero que debe hacer es analizar el contexto en el que opera. La herramienta más adecuada en esta primera fase es el análisis FODA, útil para identificar fortalezas y debilidades, oportunidades y amenazas. En esta etapa analizamos los competidores y entendemos en qué dirección se están moviendo, para comprender el mercado de referencia.
La segunda fase proporciona una definición de los objetivos explotando la información que se acaba de adquirir. Los objetivos deben ser inteligentes: específicos, medibles, accesibles y basados en el tiempo. Esto nos permite hacer que la planificación sea más efectiva y organizar objetivos en orden de prioridad.
¿Qué significa Plan de Comercialización?
El plan de marketing es una herramienta fundamental para planificar la estrategia operativa de una empresa o un profesional que lleva a cabo un servicio determinado. Consiste en el conjunto de acciones estudiadas e implementadas para lograr objetivos comerciales.
El plan de marketing desarrolla la estrategia y coordina los movimientos correctos para alentar su negocio. Es el denominador común de cualquier actividad empresarial que quiera ser competitiva y ofrecer un servicio óptimo al cliente.
Hoy se habla cada vez más de marketing digital, e Italia también se confirma como un mercado en constante crecimiento con un pronóstico de aumento para el próximo año que tocará +30%.
Los expertos examinaron las tendencias digitales más importantes: el papel de los dispositivos móviles es fundamental para las empresas.
No es coincidencia que la última investigación atestigua que el 79% de los anunciantes ya transmiten sus campañas a través de este canal, recibiendo comentarios positivos confirmados por visitas a su sitio o comercio electrónico.
Las tendencias también confirman el papel de los videos. Existen numerosas compañías que apuntan a esta herramienta de comunicación, un impacto visual que fomenta la participación del público y transmite su interés en un producto o un servicio propuesto.
En un mundo digital en constante evolución, algunos puntos clave siguen siendo básicos para crear un plan de marketing correcto para su empresa, esto es lo que son.
¿Cómo crear un Plan de Comercialización?
Con la llegada de tecnologías digitales, nuevas, redes web y sociales, la práctica del marketing ha sufrido una gran evolución. Los canales y los medios de comunicación ya no son los mismos, actualmente una gran parte de las empresas ofrecen comunicación multidireccional para satisfacer las expectativas y necesidades del cliente. Las redes sociales, los blogs y los foros son lugares de expresión muy activos, donde muchos usuarios de Internet se comunican.
Cuando se debe hacer una oferta en el mercado, surgen muchas preguntas sobre el objetivo, el posicionamiento, el precio o incluso los competidores. Es por eso que se utiliza el plan de marketing, sintetiza sus procedimientos al detallar cada paso del proceso que le permite visualizar todas sus actividades.
Lanzar nuevas ofertas sin establecer un plan de marketing es muy arriesgado, sin duda se puede alcanzar el objetivo, pero cometiendo muchos errores que pueden costar muy caros.
El plan de marketing es como un mapas en los que estamos orientados, luego visualizamos el camino a tomar para llegar al destino.
Establecer un plan de marketing no es tan simple, no es suficiente aplicar consejos y tácticas de marketing, debe estructurar todos los pasos. Cada plan es diferente y el éxito de su estrategia está en parte vinculado a su plan de marketing. A través de este artículo de métodos y herramientas, se le dará para que pueda crear su plan de marketing de manera consistente y organizada.
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