Un mercado de pruebas, en el campo de los negocios y el marketing, es una región geográfica o un grupo demográfico utilizado para medir la viabilidad de un producto o servicio en el mercado masivo antes de un despliegue a gran escala. Los criterios utilizados para juzgar la aceptabilidad de una región o grupo del mercado de pruebas incluyen:
- una población demográficamente similar al mercado objetivo propuesto; y
- Aislamiento relativo de los mercados de medios densamente poblados para que la publicidad a la audiencia de prueba pueda ser eficiente y económica.
El mercado de pruebas idealmente tiene como objetivo duplicar «todo», promoción y distribución, así como «producto», a menor escala. La técnica se replica, típicamente en un área, lo que se planea que ocurra en un lanzamiento nacional; y los resultados se controlan mucho cuidadosamente, para que puedan ser extrapolados a los resultados nacionales proyectados. El área puede ser cualquiera de los siguientes:
- una población demográficamente similar al mercado objetivo propuesto; y
- Aislamiento relativo de los mercados de medios densamente poblados para que la publicidad a la audiencia de prueba pueda ser eficiente y económica.
Se deben tomar varias decisiones sobre cualquier mercado de pruebas:
- una población demográficamente similar al mercado objetivo propuesto; y
- Aislamiento relativo de los mercados de medios densamente poblados para que la publicidad a la audiencia de prueba pueda ser eficiente y económica.
La simple decisión GO o No-Go, junto con la reducción relacionada del riesgo, es normalmente la principal justificación para los gastos de los mercados de prueba. Al mismo tiempo, sin embargo, tales mercados de prueba se pueden usar para probar elementos específicos de la mezcla de marketing de un nuevo producto; Posiblemente la versión del producto en sí, el mensaje promocional y el gasto en los medios, los canales de distribución y el precio. En este caso, se pueden usar varios mercados de prueba ‘emparejados’ (generalmente pequeños), cada una prueba de diferentes mezclas de marketing.
¿Cómo hacer un mercado de prueba?
Internet es un recurso prácticamente ilimitado para probar la viabilidad de su idea, y esta investigación se puede hacer de diferentes maneras. Uno de los mejores lugares para comenzar es con foros en línea que tratan temas relacionados con su producto o servicio. Consulte los foros más populares sobre el tema, prestando mucha atención al número de miembros y la frecuencia de las publicaciones. Estas métricas le dirán cuán activo es el foro, lo que le dará una idea de cuánto interés público hay en su producto.
Además, las herramientas en línea como Google Insights, Google Trends y el planificador de palabras clave de Google le mostrarán con qué frecuencia las personas buscan términos específicos, dónde se encuentran esos clientes y si los temas están creciendo en popularidad. Para estar seguros, los datos proporcionados por estas herramientas no predecirán perfectamente el éxito de su producto o servicio, pero puede ser increíblemente útiles a medida que comienza a estrategias de estrategias para marcar y comercializar su creación.
Si desea obtener información más especializada, sitios como Quantcast y Market Samurai pueden ser recursos invaluables. Con Quantcast, puede obtener un desglose demográfico de sus clientes potenciales. Una vez que encuentre un sitio web para un producto o servicio que sea similar al suyo, Quantcast puede informarle una amplia gama de información sobre los visitantes de ese sitio, incluidos la edad, el género y el nivel de ingresos. Comprender estas métricas lo ayudará a lanzar mejor y anunciar su idea. Además, el mercado de Samurai puede decirle cuántos clientes buscan el tipo de producto o servicio que está ofreciendo, así como qué probabilidades tienen de gastar dinero en él.
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