La matriz de Boston evalúa cada producto en dos medidas:
- Cuota de mercado relativa. La cuota de mercado del producto en comparación con sus productos de la competencia, que da una medida de generación de efectivo; y
- Crecimiento del mercado: cuánto está creciendo el mercado en sí, lo que da una medida del uso de efectivo.
Puede resolver cada uno exactamente, o simplemente puede optar por una distinción baja.
Cada producto se traza en una cuadrícula simple de cuatro por cuatro con participación relativa de mercado y crecimiento del mercado como los ejes (ver diagrama a continuación), dando cuatro posibles categorías de productos.
Estos son los mejores productos: tienen una alta cuota de mercado de un mercado en crecimiento, por lo que con suerte continuará generando efectivo y ganancias durante mucho tiempo. Eventualmente pueden convertirse en vacas en efectivo, cuando el mercado deja de crecer. Estos productos pueden requerir inversiones para mantener su posición líder en el mercado.
Estos productos tienen una participación relativamente baja de un mercado de alto crecimiento. Por lo tanto, tienden a absorber mucha atención y dinero a medida que el negocio intenta convertirlas en estrellas aumentando la participación de mercado. Sin embargo, pueden caer en la categoría de «perros» si el crecimiento del mercado se ralentiza antes de que se haya logrado la cuota de mercado necesaria y, por lo tanto, necesitan una observación cuidadosa.
¿Qué matriz se relaciona con la estrategia de producto en el mercado?
La matriz de mercado de productos Ansoff es un mapa que ayuda a los gerentes de productos a mapear el crecimiento estratégico del mercado. La matriz de Ansoff lleva el nombre de Igor Ansoff, un matemático y gerente comercial que publicó un ensayo que describe la matriz en Harvard Business Review en 1957.
La matriz de Ansoff a veces se conoce como la cuadrícula de expansión del producto/mercado. La cuadrícula se divide en cuatro posibilidades, penetración del mercado, desarrollo de productos, desarrollo del mercado y diversificación. La cuadrícula es una matriz 2 × 2 con dos variables en el eje X (productos existentes y nuevos) y dos variables en el eje Y (mercados existentes y nuevos). No importa qué orden se coloquen las variables en la cuadrícula. Entenderlo en una cuadrícula visual, ayuda a los gerentes a ver riesgos potenciales. Cada vez que se muda a un nuevo cuadrante, su riesgo aumenta.
Este es el riesgo más bajo de los cuatro cuadrantes. La penetración del mercado está trabajando con un producto existente en un mercado existente, para desarrollar una mayor participación del mercado (SOM). Debido a esto, la compañía no tiene que aventurarse en un nuevo territorio y, por lo tanto, proporciona el riesgo más bajo. Puede aplicar nuevas técnicas a su producto existente en un mercado existente para aumentar los usuarios o aumentar la lealtad y/o la felicidad del usuario. Esto sería cosas como tarjetas de recompensas, promociones, un aumento en las ventas o la adquisición de un competidor.
El desarrollo de productos se refiere a un nuevo producto en un mercado existente. Esto se considera un mayor riesgo debido a diversos grados de diversificación. Dado que vende un producto diferente a las mismas personas, puede reducir el riesgo desarrollando productos relacionados o similares o puede ofrecer variaciones a un producto existente. Puede obtener los derechos de adquisición para producir el producto de otra persona como opción.
Esta estrategia está dirigida a los mercados de noticias con un producto existente. Esta estrategia supone que el mercado existente ya ha sido explotado en toda su extensión, por lo tanto, debe celebrar un nuevo mercado para el crecimiento. Esta opción se encuentra en la categoría de menor riesgo ya que el producto ya existe y la investigación sobre cómo obtener y satisfacer a los clientes ya se ha practicado. Algunos ejemplos de desarrollo del mercado incluyen dirigirse a nuevos usuarios en nuevas ubicaciones geográficas, o diferentes industrias o diferentes datos demográficos. Los diferentes canales de ventas son otra opción. En pocas palabras, está reposicionando un producto existente.
¿Qué es una matriz de mercado producto?
Cuando llega el momento de expandirse, los dueños de negocios pueden tener dificultades para descubrir qué significa eso. El crecimiento puede tomar muchas formas, desde el lanzamiento de un nuevo producto hasta abrir una tienda en un nuevo vecindario hasta perseguir un nuevo segmento de clientes.
Una cuadrícula del mercado de productos puede ayudarlo a pensar en estas opciones para encontrar la estrategia de expansión adecuada para su negocio.
Una cuadrícula del mercado de productos también se conoce como una matriz Ansoff. Fue desarrollado por Igor Ansoff en la década de 1950 y publicado por Harvard Business Review como una forma para que los líderes comprendan las formas en que hacer crecer sus negocios. Una cuadrícula del mercado de productos puede ayudar a informar decisiones sobre el desarrollo de productos, la distribución, el marketing e incluso la contratación.
Así es como se ve una cuadrícula de mercado de productos. La cuadrícula muestra cuatro estrategias de crecimiento diferentes y su nivel de riesgo asociado. Estas estrategias son:
- Penetración del mercado: una empresa aumentaría las ventas de un producto existente a un mercado existente.
- Desarrollo de productos: una empresa introduciría un nuevo producto en un mercado existente.
- Desarrollo del mercado: una empresa ingresaría a un nuevo mercado con sus productos existentes.
- Diversificación: una empresa introduciría un nuevo producto en un nuevo mercado.
El uso de una matriz de producto/mercado permite que una empresa planifique con anticipación, ya sea que eso significa asignar recursos para aumentar las ventas de productos existentes, desarrollar nuevos productos o crear una estrategia para ramificarse por completo. La cuadrícula se utiliza mejor para comprender las opciones de crecimiento de su negocio, pero no le dirá qué acciones debe tomar.
¿Qué significa la matriz BCG?
Para las empresas de fabricación, es muy funcional tener una comprensión previa de la posición del mercado de sus productos. Además de saber qué productos deben promover más, sabrán qué productos tendrán éxito.
Para este propósito, el American Boston Consulting Group (BCG) desarrolló la matriz BCG en la que los productos o las unidades de negocios (funcionales) se evalúan en dos características:
- La participación de mercado relativa que tiene un determinado producto o su unidad de negocios con respecto a la competencia.
- El potencial de crecimiento del mercado para ese producto o su unidad de negocio.
Este modelo de evaluación también se conoce como Boston Matrix, The Growth Share Matrix o Boston Consulting Group Matrix.
Los valores absolutos de los ejes dependen de la línea de negocios o industria. Esta es la razón por la cual los ejes a menudo se indican con alto y bajo. Basado en la matriz BCG, un producto o unidad de negocio puede estar en una de las cuatro categorías siguientes:
Sigue siendo una gran pregunta (problema de niño / gato salvaje) lo que el producto hará en el mercado. A menudo se trata de un producto que se introducirá y se desconoce con una cuota de mercado muy pequeña. Todavía es incierto si puede convertirse en una estrella o una vaca de efectivo.
La cuota de mercado del producto crece como una «estrella en ascenso» en el mercado del crecimiento. Con inversiones específicas como innovaciones y ajustes al producto, se mantiene este plomo en el mercado. El producto se volverá cada vez más familiar.
¿Cómo se interpreta la matriz BCG?
Los consultores resuelven problemas utilizando marcos de consultoría. De hecho, el conocimiento en profundidad de varios marcos de consultoría y el uso de los correctos en el momento adecuado es lo que hace que los consultores tengan éxito en su carrera.
De todos los marcos de consultoría, la matriz de intercambio de crecimiento de Boston Consulting Group, también conocido como BCG Matrix, es muy popular en la industria, particularmente debido a un término incluido en este marco, ‘Cash Cows’, que discutiremos en detalle más a fondo en este articulo.
La matriz BCG fue creada por Bruce Henderson como una herramienta para evaluar el potencial de los productos y servicios de cualquier empresa determinada, y luego avisar en cuáles debe conservar, vender o invertir más una empresa.
El hecho es que no todos los productos que vende una empresa se vuelve popular y genera ganancias, y no todos los productos que no son populares aún pueden considerarse que han fracasado.
Es por eso que es importante utilizar herramientas como la matriz BCG para comprender la posición de diferentes productos y servicios que una empresa está vendiendo.
En este artículo, explicaremos la matriz BCG de una manera muy digestible y aplicaremos este marco a un ejemplo práctico para garantizar que comprenda completamente este concepto.
En un gráfico de matriz BCG, el eje vertical considera la tasa de crecimiento de baja a alta, mientras que el eje horizontal considera la cuota de mercado relativa de alta a baja.
Los ejes ayudan a dividir la matriz en cuatro cuadrantes diferentes: perros, signos de interrogación, vacas en efectivo y estrellas.
¿Cómo interpretar la matriz BCG?
Proporciona información sobre las fases, afirmación, disminución y muerte de una actividad de producción específica.
Las matrices de cartera son una herramienta de análisis de cartera de negocios de una empresa, a través de la cual la gerencia decide cómo asignar recursos en las diversas actividades. La matriz se puede usar tanto para realizar un análisis estático como para una dinámica. En el primer caso, se trata de observar y medir el posicionamiento de un ASA en un momento histórico dado colocándolo en la matriz según los competidores. En el análisis dinámico, se debe analizar la ruta evolutiva de ASA con el tiempo. Hay caminos evolutivos comunes a diferentes ASA (por ejemplo, la entrada de un nuevo ASA en un mercado a menudo coincide con la ubicación entre las preguntas de la marca)
Particularmente interesante es la aplicación en la comercialización de la matriz BCG. De hecho, también se puede utilizar para la clasificación de los diferentes productos o los diferentes segmentos en los que opera la empresa. Es importante tener en cuenta que la ruta natural de un producto (suponiendo la no implementación de las políticas de rejuvenecimiento de la misma) es la descrita por el ciclo de vida del producto. La matriz BCG ofrece detalles adicionales sobre cada fase del ciclo de vida del producto (hay analogías fuertes entre las fases y las combinaciones)
Los parámetros utilizados para la clasificación son:
- Tasa de crecimiento del mercado en el eje vertical; Es una medida del atractivo del mercado.
- Cuota de mercado relativa en el eje horizontal; mide la fuerza de la empresa en ese mercado.
A partir de la combinación de estos dos elementos, puede identificar 4 categorías: signo de interrogación, estrella, vaca efectiva, perro. Para cada una de las combinaciones descritas, existe un comportamiento recomendado en la fase de evaluación.
¿Qué significa cada cuadrante de la matriz BCG?
La salida de la matriz BCG clasifica las empresas o marcas o productos en uno de los cuatro cuadrantes.
Cada uno de estos cuatro cuadrantes se define por la intersección de dos métricas de marketing, a saber, la tasa de crecimiento del mercado (una medida de la oportunidad de mercado y el potencial) y la participación relativa de mercado (una medida de la fortaleza competitiva).
Los cuatro cuadrantes que se utilizan para clasificar las empresas o marcas están diseñados para brindar orientación a la estrategia y la asignación de recursos en la cartera completa, como lo sugieren sus nombres.
Las vacas en efectivo son grandes empresas/marcas en un mercado maduro estable. Las vacas en efectivo se clasifican al tener grandes cuotas de mercado relativas (ser número uno o dos en el mercado) en un mercado de bajo crecimiento, generalmente cuando los cambios significativos en las cuotas de mercado son poco probables.
Las vacas en efectivo generan efectivo excedente, de ahí su nombre, requieren algo de dinero para la reinversión, pero generalmente proporcionan los fondos excedentes para reinvertir en otras partes del negocio. Idealmente, una gran empresa y busca tener múltiples vacas en efectivo.
Las estrellas son las vacas de efectivo del futuro. Tienen una alta cuota de mercado relativa, en un mercado de rápido crecimiento. Eso significa que no han alcanzado su máximo potencial y generalmente compiten en un mercado muy atractivo donde hay mucha rivalidad competitiva.
Debido a esta situación del mercado, es necesario invertir sumas significativas de dinero en estrellas. Por lo general, todavía están expandiendo su línea de productos, expandiéndose a nuevos mercados geográficos, ayudando a hacer crecer el mercado general y atraer a los consumidores primerizos al tiempo que defiende su participación en el mercado contra competidores agresivos.
¿Cómo se elabora una matriz mercado producto?
La matriz del mercado de productos es una herramienta de planificación estratégica para determinar dónde se puede cultivar la empresa en el futuro. La matriz de crecimiento del mercado de productos (Ansoff Matrix) proporciona cuatro estrategias basadas en el mercado y el producto, cada una de estas categorías representa la intersección de una estrategia entre productos y otros mercados relacionados.
- La diversificación (nuevos productos, nuevos mercados) implica vender nuevos productos a nuevos mercados.
Para implementar la matriz de Ansoff o la matriz del mercado de productos de manera efectiva, la compañía que busca oportunidades de crecimiento necesita determinar dónde es la mayor oportunidad se puede lograr con el riesgo más bajo. Para hacer eso, la compañía necesita investigar y analizar mucha información sobre el mercado y el producto.
La matriz del mercado de productos también se conoce como la matriz de Ansoff, ya que la matriz del mercado de productos es desarrollado en 1957 por Igor Ansoff.
- La diversificación (nuevos productos, nuevos mercados) implica vender nuevos productos a nuevos mercados.
Vender más productos existentes a los mercados existentes.
¿Qué es una matriz mercado producto?
Las grandes marcas y empresas con muchos productos pueden encontrar un desafío administrar su línea de productos para la máxima cobertura del mercado. Una matriz de productos es una herramienta que puede ayudar a las empresas a visualizar su línea de productos e incluso encontrar oportunidades para desarrollar nuevos productos.
¿Existe la oportunidad de expandir su línea de productos sin canibalizar un artículo que ya vende? ¿Hay características que falta un producto actual? ¿Hay demasiados productos en una categoría? ¿Qué producto debe desarrollarse a continuación?
Estas son las preguntas que mantienen a los gerentes de productos despiertos por la noche. Pero una matriz de producto puede ayudar a proporcionar las respuestas.
Una matriz de productos es un gráfico que facilita las comparaciones de productos. Le permite ver una comparación lado a lado de características, precios, segmentos de mercado y más. El concepto suena simple (y lo es), pero puede obtener una cantidad sustancial de información de él.
Se invierte mucho dinero en el desarrollo y el diseño de un producto antes de que la compañía haga un solo centavo. Es por eso que la decisión de crear un nuevo producto rara vez es fácil de tomar.
La matriz de productos se puede usar para descubrir dónde hay oportunidades dentro de una línea para el desarrollo de productos. Puede encontrar que en lugar de crear un producto completamente nuevo, es más beneficioso crear una versión actualizada de un producto existente. O puede descubrir que hay una categoría con muy pocos productos que podrían introducir su marca en un nuevo segmento de mercado.
Con la matriz del producto hay muchos ángulos que puede tomar para determinar qué producto debe desarrollarse a continuación.
¿Cómo hacer la matriz BCG de un producto?
La matriz BCG, llamada así porque se desarrolló en 1968 por la conocida compañía de consultoría Boston Consulting Group, se vuelve importante ya que la mayoría de las compañías venden varios productos, cada uno de los cuales está posicionado en diferentes mercados
Y es por eso que se desarrolla en 5 fases y mediante el uso de un plan cartesiano, en el que se colocan el eje de abscisa (horizontal) respectivamente, la participación de mercado relativa del producto y en el orden de las órdenes (la vertical) Tasa de crecimiento del mercado de ese producto específico. Las especificaciones 5 fases son:
- Definición de los productos que desea analizar
- Cálculo de la tasa de crecimiento promedio del mercado en la que cada uno de los productos se definió previamente
- Cálculo de la cuota de mercado relativa de cada uno de los mismos productos
- asignación de los productos dentro de los cuadrantes de la matriz
- Análisis meticuloso y decisiones sobre la asignación de recursos
A través de la construcción de la matriz BCG, es decir, al analizar cada uno de los productos de acuerdo con la tasa de crecimiento promedio del mercado y su participación relativa de mercado, se describen 4 tipos de productos:
- Definición de los productos que desea analizar
- Cálculo de la tasa de crecimiento promedio del mercado en la que cada uno de los productos se definió previamente
- Cálculo de la cuota de mercado relativa de cada uno de los mismos productos
- asignación de los productos dentro de los cuadrantes de la matriz
- Análisis meticuloso y decisiones sobre la asignación de recursos
Están posicionados en el primer dial de la matriz (en la esquina superior derecha) y, por lo tanto, son productos que compiten en un mercado con una alta tasa de crecimiento pero que tienen una cuota de mercado relativa muy baja. Son los productos de expansión llamados, en los que las inversiones suelen ser muy altas.
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