Un lanzamiento de productos es un intento coordinado de llevar un nuevo producto al mercado. Más que un solo evento, un lanzamiento de productos implica todo, desde el desarrollo de estrategias de marketing y ventas hasta optimizar su producto.
Cada lanzamiento del producto diferirá según la industria, el tipo de producto y el mercado objetivo. Dependiendo de estos factores, una empresa puede decidir en diferentes grados de lanzamiento.
Por ejemplo, un lanzamiento suave es cuando un producto ingresa al mercado con muy poca publicidad. A menudo, las empresas adoptan este enfoque para buscar comentarios tempranos o cuando el producto es muy objetivo.
En comparación, un lanzamiento a gran escala es cuando intenta atraer la mayor atención posible al producto cuando ingresa al mercado.
El lanzamiento de un producto se divide en tres pasos generales: pre-lanzamiento, lanzamiento y posterior al lanzamiento. En la siguiente sección, discutiremos cada una de las acciones clave que deberían compensar estos pasos para aumentar sus posibilidades de un lanzamiento exitoso de productos.
Para que el lanzamiento de un producto sea exitoso, debe planificarlo estratégicamente y con mucha anticipación. Un lanzamiento involucra al equipo de marketing, gerentes de productos, ventas, atención al cliente, finanzas y, especialmente en lanzamientos a gran escala, varios otros departamentos.
Debido a la cantidad de piezas móviles y personas involucradas, la coordinación y la comunicación perfecta son clave. Con eso en mente, aquí hay una nueva lista de verificación de lanzamiento de productos para mantener a sus equipos en camino.
El primer paso es definir su producto y comenzar a trabajar en el posicionamiento de su producto. Debe conocer su producto lo más posible y determinar cómo puede resolver el problema de su cliente.
¿Qué es lanzamiento de un nuevo producto al mercado?
La etapa previa al lanzamiento es a menudo la etapa más concurrida e impactante de un nuevo lanzamiento de productos. Los lanzamientos de productos apresurados o mal planificados fracasarán.
Algunos especialistas en marketing dejan de aprender sobre su producto después de la investigación inicial y el desarrollo de la estrategia. En realidad, aprenderá y adaptará su producto y estrategia a medida que obtenga más información de sus clientes.
“Encabezado: nombre el producto de una manera que el lector (es decir, sus clientes objetivo) lo entiendan.
Subheading: Describa quién es el mercado para el producto y qué beneficio obtienen. Una oración solo debajo del título.
Resumen: Dé un resumen del producto y el beneficio. Suponga que el lector no leerá nada más, así que haga que este párrafo sea bueno.
Solución: Describa cómo su producto resuelve elegantemente el problema.
Cita de usted: una cita de un portavoz de su empresa.
Cómo comenzar: describa lo fácil que es comenzar.
Cita del cliente: proporcione una cita de un cliente hipotético que describe cómo experimentaron el beneficio.
Cierre y llame a la acción: envuélvalo y dale consejos a dónde debe ir el lector a continuación «.
Manténgalo breve y simple (debajo de una página y media), y evite un lenguaje demasiado corporativo o técnico. McAllister reveló que su truco para comunicar el posicionamiento y la mensajería únicos del producto es fingir que está hablando con Oprah:
«Imagina que estás sentado en el sofá de Oprah y acaba de explicarle el producto, y luego escuchas mientras se lo explica a su audiencia».
¿Qué es el lanzamiento de un nuevo producto al mercado?
Un lanzamiento de productos es un conjunto de esfuerzos estratégicos para introducir un nuevo producto en el mercado.
Cada lanzamiento de productos es diferente, al igual que cada producto es diferente. Pero aquí hay cuatro aspectos clave de un lanzamiento exitoso de productos:
No existe una solución de lanzamiento de productos único para fijar todo. Por ejemplo, una empresa que lanza una aplicación biomédica auto-seguimiento tendrá una experiencia de lanzamiento diferente de una compañía que vende software de análisis de datos.
Pero estos cuatro principios de lanzamiento de productos le darán una ventaja para garantizar un lanzamiento exitoso para su producto.
La estrategia de producto es clave. Los mejores lanzamientos de productos tienen una visión de producto sólida por roca detrás de ellos que muestra cómo su producto satisface las necesidades y trabajos no satisfechos de sus clientes (JTBD).
Recuerde: las herramientas de experiencia en el producto como Hotjar lo ayudan a comprender mejor a sus clientes para que pueda sentirse seguro de que su producto está resolviendo los problemas correctos.
Muchas empresas son muy reservadas y no le dicen a los usuarios qué actualizaciones de productos vienen.
En lugar de esto, nos encanta involucrar a nuestros usuarios desde el principio, ya sea completando una encuesta de Hotjar con algunas preguntas sobre una característica en los desarrollos o que realmente se unan a nosotros en llamadas.
Hacer que sus usuarios inviertan desde el principio les da algo que esperar una vez que se lance y también ayuda a garantizar que esté construyendo las características correctas.
Los lanzamientos exitosos suelen ser el resultado de una hoja de ruta de productos bien diseñada que infunde la atención del usuario en el proceso de desarrollo de productos.
¿Qué hacer para el lanzamiento de un nuevo producto?
Los estudios muestran que solo el 21% de las personas compran nuevos productos tan pronto como salen, en comparación con el 62% que prefieren comprarlos después de haber estado fuera por un tiempo. Entonces, ¿qué puede hacer para mejorar las posibilidades de que las personas compren su nuevo producto?
Las redes sociales facilitan la ejecución de concursos en estos días. La estrategia más común es ejecutar regalos en Facebook e Instagram, con casi el 45% de las marcas que prefieren esas redes simultáneamente.
Los regalos ofrecen muchos beneficios para los minoristas. Con ellos puedes:
- Construya exageración para el lanzamiento de su producto
- Generar más compromiso posterior al lanzamiento
- Hazte crecer tus seguidores sociales
- Haga que la gente se registre para su lista de correo electrónico
En general, los concursos y los regalos son excelentes para hacer crecer una audiencia y ampliar su alcance. Cuando el concurso requiere que los seguidores «etiqueten a un amigo» en los comentarios, como la publicación a continuación, sus seguidores existentes hacen el trabajo de compartir su publicación por usted.
Ingrese un concurso que sea relevante para su producto. Por ejemplo, si está lanzando una nueva alfombra de yoga, cree un concurso que desafíe a las personas a probar una nueva pose todos los días durante treinta días. Los entusiastas del yoga estarían emocionados de participar.
A todos les encanta conseguir algo gratis. Dependiendo de su producto, las muestras pueden entusiasmar a los clientes existentes y potenciales al comprar su producto. Puede incluirlos gratis con pedidos u ofrecerlos por una tarifa baja (o no) en su tienda en línea.
Way of Will es una línea de aceite esencial con sede en Toronto que ofrece hasta tres muestras gratuitas para pedidos. Este enfoque permite a los clientes probar nuevos productos de forma gratuita (y los hace sentir especiales).
¿Cómo hacer un lanzamiento de un producto?
Has creado el producto asesino que cambiará el mundo. Ahora necesitas que la gente lo compre. Los principales empresarios y los miembros de los oráculos comparten sus formas probadas de construir el zumbido para que la gente te compre y difunda apasionadamente la voz de las mega ganancias.
Dos, obtener consejos y escuchar. La mayoría de los amigos serán sus mayores animadoras, pero eso no significa que estén ayudando. Necesitan hacer agujeros en sus ideas, que puede arreglar antes de llevar un producto al mercado. Resista el impulso de estar a la defensiva. Y aprovechar la oportunidad para fortalecer su producto.
Tres, aprende de los demás. No hay más ideas originales, solo las reutilizadas. Mientras se prepara para comercializar su idea, examine a sus competidores. Take de su bien, aprenda de su malo y mejore lo que debe mejorarse. Luego ponga su giro.
Cuatro, sea inteligente sobre la publicidad. Ya no necesita medios tradicionales para impulsar ideas, productos o mensajes. No quede atrapado en la creación de un presupuesto de relaciones públicas si no impulsa los negocios principales. En cambio, pase su tiempo creando mensajes a los compradores.
Cinco, acondicionar su audiencia en las redes sociales es fundamental. Siempre empujarlos a «comprar» crea fatiga, haciéndolos sentir como un número. Construya una relación con su audiencia con al menos tres meses de anticipación para que puedan aprender su tono y ritmos. Luego busque formas de interactuar con su producto.
Seis, a pesar de todo su análisis, no olvides confiar en «Feel». Los empresarios son ascensores de riesgos con creencias inquebrantables. No abandones eso ahora que estás a momentos del lanzamiento.
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