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Establecer el precio correcto significa que puede capturar los ingresos máximos de sus productos. La investigación de precios lo ayuda a encontrar el precio óptimo para atraer a sus compradores y aumentar la cuota de mercado sostenible.
Has pasado semanas, meses o incluso años desarrollando el producto perfecto. ¿Cómo se asegura de que su inversión valga la pena? Investigación de precios. Obtener su precio marcado tiene más influencia en la rentabilidad que cualquier otro factor, incluida la cuota de mercado, los costos fijos o los costos variables.
Los estudios de precios tienen como objetivo descubrir qué los clientes están dispuestos a pagar por un producto o un servicio. Esto le permite determinar el precio óptimo para maximizar las ganancias, los ingresos o la participación de mercado. Su objetivo es encontrar el precio que sea lo suficientemente bajo como para que los clientes estén dispuestos a separarse de su dinero sin sentirse sobrecargados y lo suficientemente alto como para asegurarse de que su nivel de ganancia sea lo suficientemente alto como para mantener y hacer crecer su negocio. También le ayuda a evitar precios baratos que, aunque sostenibles para usted, pueden hacer que el cliente cuestione la calidad del producto.
La investigación de precios guía a las organizaciones sobre cómo pueden aumentar los ingresos y el margen de ganancias aumentando o disminuyendo los precios a lo largo del tiempo, por ejemplo, adoptando la eliminación de precios u otro modelo de precios.
No se equivoquen, obtener el precio correcto es crucial. El precio es el factor más importante en la rentabilidad, según Bain & Company. Y según un estudio de McKinsey, si el Global 1200 aumentó los precios solo del 1%, las ganancias aumentarían en promedio del 11%.
¿Qué es un estudio de precios?
La investigación de precios es un método de investigación que tiene como objetivo descubrir la voluntad de los clientes para pagar un producto o un servicio. El objetivo de la investigación de precios es medir el impacto del cambio en los precios a la demanda de cualquier oferta, así como determinar el precio óptimo de los nuevos productos. Con las ideas del cliente, las organizaciones pueden optimizar la respuesta del cliente al nuevo precio y descubrir los efectos psicológicos de los puntos de precio en las ventas (demanda).
- Nuevas ideas de precios de productos
- Desarrollo de un modelo de precios de suscripción
- Optimización de precios de la cartera de productos
- Bundling y optimización del menú
- Precios de productos y servicios configurables
- Respuesta de precios competitivos
- Efectividad de la promoción
Por lo tanto, ya sea que una empresa planea aumentar los precios o el precio de un nuevo producto, la investigación es la clave para la estrategia de precios efectiva y las decisiones comerciales informadas.
Claramente, la investigación de precios puede contribuir en gran medida a ayudar a las empresas a descubrir y crear nuevas oportunidades comerciales. Pero, ¿cómo asegurarse de que la investigación de precios se realice correctamente? Las siguientes son las «Cinco reglas cardinales de investigación de precios».
- Nuevas ideas de precios de productos
- Desarrollo de un modelo de precios de suscripción
- Optimización de precios de la cartera de productos
- Bundling y optimización del menú
- Precios de productos y servicios configurables
- Respuesta de precios competitivos
- Efectividad de la promoción
¿Cuáles son los componentes del precio?
Los componentes de precios representan un registro de cambio de lo que sucedió durante el cálculo del precio para darle el precio final de una línea u pedido de pedido. Al construir sus reglas de cálculo de precios, tiene la capacidad de elegir qué tipo de componente de precios debe usarse para representar el cambio de precio en el pedido, por lo que proporcionamos un par de tipos genéricos (como descuento / tarifa).
- Los componentes del precio realizarán un seguimiento de los cambios o adiciones a un precio durante el cálculo del precio
- Puede especificar qué componente usar en una regla de cálculo de precios
En última instancia, la personalización de estos resultará en la mejor experiencia del cliente, por lo que en lugar de simplemente «descuento» a un usuario podría tener comentarios visuales de que haya recibido su «descuento para miembros» o «descuento mayorista». La capacidad de personalizar la etiqueta del componente de precio es posible en un módulo personalizado o ha habido rumores de un módulo contribuido que proporciona una interfaz para que esto funcione.
El precio unitario de las líneas de la línea incluye una variedad de componentes de precios que muestran el desglose de
Cómo se calculó un precio en particular. Estos componentes se multiplicarán por la cantidad de pedido de la línea
en el campo de precio total de la Línea de la Línea y sumados en el campo de precio total de pedido de una orden.
Por lo tanto, los datos de los componentes en el nivel de pedido mostrarán todos los componentes de precios que entraron en el
Total del pedido.
Los tipos de componentes de precio se definen mediante módulos instalados en el sitio utilizando
Hook_commerce_Price_Component_Type_info (). Los tipos de componentes del precio central incluyen:
- Los componentes del precio realizarán un seguimiento de los cambios o adiciones a un precio durante el cálculo del precio
- Puede especificar qué componente usar en una regla de cálculo de precios
El pedido se puede encontrar en su campo de precio total de pedido
Para mostrarle cómo son los componentes de precios, hemos captado el ejemplo de cálculos de precios de venta para el final. Para ver todo el ejercicio, échale un vistazo.
¿Qué es el precio de las 4 P?
Hola a todos, es Michael Miller nuevamente con Mindwhirl trayendo un nuevo episodio de Marketing Monday, donde le enseñamos el proceso de comercializar su negocio y ganar mucho más dinero.
El episodio de hoy es el primer episodio de Four, y se titula el producto 4P, que también es otra forma de hablar sobre una propuesta de venta única o USP.
Tengo mucho que pensar en este episodio, así que vamos a comenzar.
Casi todos los libros de marketing hablan sobre los 4P. Los 4P son del producto, el precio, el lugar y la promoción.
Marketing efectivo, responde preguntas sobre cada uno de los 4P y ofrece cada una de ellas de una manera excepcional.
Vamos a hablar sobre el «producto» en este episodio, pero muy rápidamente me permita darle una visión general de todos ellos.
Producto: el producto es lo que vende. Podría ser un producto o servicio, pero tiene que haber un mercado para ello, y un beneficio excepcional que ofrece a los consumidores.
Precio: el precio tiene un propósito más psicológico que la mera traducción literal de valor. El valor de la palabra le dice que es un término subjetivo. Bajo precio, alto precio: afectan el mercado objetivo de diferentes maneras: comprender cómo afectan el mercado es el objetivo con el precio.
Lugar: el lugar habla con el mercado objetivo al que elige vender sus productos o servicios. El producto y el lugar están inextricablemente unidos y realmente tienen que ser pensados simultáneamente. Pero el lugar es la identificación del mercado objetivo, el consumidor objetivo y los medios de comunicación que prefieren.
¿Qué elementos determinan el precio de un producto?
Calcular el precio de lista de un producto artesanal no es tan diferente de lo que se ha visto hasta ahora, solo hay algunos detalles más a los que es útil prestar atención.
Por supuesto, se deben considerar los costos fijos y variables: costo de los materiales, tiempo de producción, envases, actividades de marketing y promoción, envío, energía para que sus herramientas funcionen y cualquier costo de mantenimiento de sus herramientas de trabajo.
Para calcular el precio de un producto artesanal, también es necesario tener en cuenta la singularidad y la rareza del trabajo realizado. En este caso, es útil hacer preguntas como:
- ¿Cuántos artesanos operan en este sector?
- ¿Cuál es tu factor diferenciador?
- ¿Qué tan complicado para un consumidor encontrar los productos que realiza?
- ¿Es un producto único o se puede hacer en serie?
Claramente, cuanto menor sea la oferta, mayor es la solicitud y más el precio de lista de la sal del producto terminado.
De la misma manera, acceder a un producto artesanal hecho con una fórmula única (y quizás patentada) le da al objeto un valor percibido mayor para el cual el cliente potencial está dispuesto a gastar más.
Finalmente, un producto artesanal hecho en una sola copia trae consigo el valor de la exclusividad del objeto en sí que puede permitirle aumentar su margen de carga.
Como puede haber notado, así como el trabajo del Craftsman también es único, la forma de calcular el precio de venta de un producto artesanal es singular y tiene en cuenta los factores que van más allá de los costos puros fijos y variables.
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