La tasa de fracaso para nuevos productos y servicios puede ser tan alta como 90% en algunos sectores. Afortunadamente, hay algunas formas simples de aumentar las probabilidades de que su producto evite el mismo destino. Siga estos cinco pasos para optimizar la posibilidad de éxito de su nuevo producto:
1. Identifique una oportunidad y genere una nueva idea para llenarla
Si nadie quiere o necesita su producto, seguramente fallará. El punto de partida para todo el desarrollo de productos debe ser analizar las necesidades de los clientes actuales y potenciales, sus niveles de satisfacción con lo que ofrece la competencia, sus hábitos de consumo y las posibilidades técnicas para mejorar los productos existentes.
Los gerentes con amplia experiencia y una visión estratégica de la empresa, la competencia, los clientes y los proveedores son clave para este proceso.
Desde el reino de las celebridades, considere a Ferrán Adrià, chef y cara del famoso restaurante El Bulli. El método de Adrià para generar nuevas ideas requería desglosar barreras entre diferentes grupos en el equipo creativo; definir objetivos y plazos; Armar el dinero, el tiempo y los recursos humanos necesarios; y documentar y analizar los datos obtenidos.
Una vez que haya recopilado información sobre las tendencias del mercado y sus objetivos estratégicos, el siguiente paso es analizar el segmento o segmentos a los que el producto está orientado y predecir los hábitos de compra futuros tanto como sea posible.
Las herramientas de desarrollo de productos (como el modelo Kano) pueden ayudar a identificar las necesidades y agruparlas mediante criterios establecidos.
¿Qué se necesita para la creacion de un nuevo producto?
El proceso comienza con el desarrollo de nuevos productos, justo después de tener una idea. Durante este proceso, su idea se desarrolla desde ser una idea hasta un producto concreto y listo para la producción que está listo para ser llevado al mercado.
A medida que su producto evoluciona, su plan de negocios también se desarrollará. En combinación, estos dos ayudan al producto a avanzar al siguiente nivel, que es la fase de introducción:
Cuando su producto está listo para el mercado, comienza la etapa de introducción. En esta etapa, construirá su marca, promocionará su producto y expandirá su base de clientes. La construcción y la promoción de la marca son esenciales para poner a los primeros usuarios a bordo con su producto y desde allí expandiendo su base de clientes.
Durante esta fase en el ciclo de desarrollo del producto, también deberá decidir el precio de su producto, así como establecer los canales de distribución para él.
Después de que su producto se ha introducido en el mercado y se han establecido los precios y la distribución, su producto está listo para la fase de crecimiento:
Después de una adopción exitosa en la etapa de introducción sigue la etapa de crecimiento. En esta etapa, su producto comenzará a ganar usuarios y puede esperar comenzar a obtener algunas ganancias.
Durante la etapa de crecimiento del ciclo de desarrollo del producto, la demanda de su producto aumentará y debe trabajar duro para mantenerse al día con la demanda y las expectativas de ganar clientes leales.
Si su producto ha tenido éxito, comenzará a tener cierta competencia al final de la etapa de crecimiento.
¿Qué se necesita para desarrollar un nuevo producto?
En Cestade, ya ha alcanzado el quinto paso (de ocho) del proceso de innovación de innovación Robert G. Cooper. Ha generado una idea, lo ha pasado, probó su concepto en el mercado y ha establecido un análisis sólido ).
Ha llegado el momento de crear un prototipo y ponerlo en una prueba.
Piense en un producto mínimo mínimo viable. Este enfoque es lanzar un prototipo embrionario en el mercado para obtener retroalimentación lo más rápido posible de sus testores. Luego usa estos comentarios para mejorar su prototipo antes de enviarlo a nuevas pruebas. Repita este paso tan a menudo como sea necesario.
Este ejercicio de «prueba acelerada» reduce el tiempo necesario para llegar al producto final que es más probable que atraiga a los clientes. En términos de marketing, este proceso también es una buena oportunidad para espuma el interés en su producto.
Asegúrese de que sus evaluadores y probadores firmen una confidencialidad o un acuerdo de Denon-DivulgationAfinfinen para preservar el secreto.
Tenga cuidado y asegúrese de que su prototipo no viole la propiedad intelectual de otra persona. Haga esta verificación al principio del proceso; Por lo tanto, evitará verse a sí mismo, después de tener energía dedicada y recursos preciosos, que debe pagar una licencia costosa o modificar su producto para que no proporcione los derechos de propiedad intelectual de una persona o una empresa tercera.
¿Cómo desarrollar un producto nuevo en el mercado?
Es uno de los momentos más delicados para cada compañía y uno de los desafíos más convincentes para cada experto en marketing: estamos hablando del lanzamiento de un producto en el mercado, una aventura que puede conducir a una evolución positiva de la vida corporativa, como así como un flop del que es difícil recuperarse.
Para centrar el primer objetivo, es esencial transformar esta actividad de marketing en una estrategia real, que implica una gran cantidad de acciones y la colaboración coral de cada departamento de empresas. El lanzamiento de una nueva oferta, en la era digital, también asume nuevas facetas, agregando las acciones tradicionales fuera de línea con una amplia gama de opciones en línea que pueden facilitar enormemente la penetración en el mercado de un producto o servicio innovador.
La comunicación del equipo digital ha hecho esta filosofía propia y propone un método «patentado» que se basa en una estrategia omnicanal y tiene el objetivo de hacer de cada lanzamiento una oportunidad para el progreso para la empresa.
¿Sabía que la mayoría de los lanzamientos en el mercado falla miserablemente? Sí, porque a menudo aquellos que tienen nuevas ideas para ser propuestas al mercado piensan que pueden adoptar la filosofía clásica de los «vendedores de esperanza».
¿Quién soy? Básicamente, aquellos cuyo avión es… ¡Deja todo al azar! El término inglés indica precisamente la «comercialización de esperanza», o la estrategia de marketing de aquellos que no tienen una estrategia real, pero, por ejemplo, el lanzamiento de sus nuevas propuestas con la esperanza de que el público los reciba y genere éxitos inesperados, sin planificación.
¿Cómo desarrollar un producto en el mercado?
Para explicar cómo lanzar un nuevo producto en el mercado y crear un buen zumbido, hoy lo haremos nuevamente con la historia escrita por Apple.
Sus productos de productos se han convertido en una leyenda a lo largo de los años:
- iPad ha vendido más de 300,000 unidades solo el primer día de lanzamiento;
- iPhone 4 vendió 1.7 millones de unidades en tres días;
- El iPhone 3G alcanzó un millón en el primer fin de semana de lanzamiento.
Por supuesto, Steve Jobs sabía lo que hizo bien y no se puede decir que no sabía cómo lanzar un producto para maximizar su venta.
Seguramente, Apple ya disfrutó de una excelente reputación conquistada con dificultad a lo largo de los años, y obviamente estamos hablando de una comunidad ya ampliamente desarrollada, pero esto no significa que una pequeña marca no pueda crear una buena publicidad para lanzar un producto en el mercado. A continuación se presentan los consejos de Leevia.
Al seguir haciendo el ejemplo de Apple y Steve Jobs, si ve videos de YouTube en los que presenta el nuevo producto, verá que nunca habla de la velocidad del procesador o la resolución de la pantalla.
Jobs sabía perfectamente que a la mayoría de las personas no les importa, y aquellos que querían saber el aspecto técnico podían encontrar información en el sitio web de Apple.
Steve Jobs destacó muy a menudo cómo el producto puede influir en usted. Habló de lo molesto que era tener un reproductor de MP3 en su bolsillo y, además, un teléfono y cómo iPhone condensa las cosas en un solo dispositivo. Simplicidad, productividad, estilo: todas las cosas a las que las personas están interesadas. Y así es como debe establecer su estrategia de marketing: no solo hablar sobre lo que hace su producto o por qué es superior. Les muestra una imagen convincente de cómo mejorará su vida.
¿Cuál es el proceso para el desarrollo de nuevos productos?
Una de las tendencias irrefutables del estadio actual
en el que se remonta a las economías capitalistas más avanzadas que se remontan a
creciente importancia del proceso de
Innovación en la vida de las empresas. La innovación está en el estado
actual considerada como una (si no la) clave decisiva para la ventaja
Competitivo: investigación científica, tecnológica y comercial de nuevos productos, nuevos servicios¸ formularios de nuevas empresas, nuevos mercados y nuevos
Por lo tanto, las industrias se convierten en una constante de la economía, que se encuentra
periódicamente para recurrir a innovaciones para estimular la aplicación y para
Garantizar el proceso natural de diferenciación de la oferta.
Si todas las innovaciones mencionadas se convierten en un
Momento central en los procesos de gestión de la economía empresarial, entre ellos
En la actualidad, las innovaciones de productos son de particular interés. El diseño y el desarrollo de otros nuevos
los productos se han convertido en un arma central en la competencia estratégica a
Debido a los siguientes factores:
la
crecientes oportunidades tecnológicas derivadas de la aceleración de
tecnologías informáticas y de telecomunicaciones (TIC);
allá
presencia de clientes insatisfechos debido a la maduración progresiva del
expectativas de demanda;
la aparición
de nuevos competidores feroces para la globalización progresiva de los mercados.
Estudios microeconómicos relacionados con el desarrollo y Al
El lanzamiento de innovaciones en diferentes contextos industriales ha traído
Históricamente para identificar dos principales operadores de innovación:
el empuje
Tecnológico (empuje tecnológico): yo
ciclos de producción científica, que encuentran la realización en aplicaciones
tecnológico;
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