Con el clavo de una estimación precisa de los precios para la investigación de mercado puede ser un desafío, porque no existe un modelo único para todos que se adapte a todas las empresas o cada proyecto. El costo de la investigación de mercado varía en función de numerosos factores, incluido lo que desea lograr, quién participará, el tiempo que lleva recopilar datos y el tipo de metodología o tecnología que implementa en el proceso. Algunas metodologías son más simples y menos costosas que otras, pero pueden no proporcionarle tanto valor.
Hay dos clasificaciones principales de datos externos que ayudarán a su empresa a tomar mejores decisiones estratégicas. Las investigaciones secundarias son informes estándar que están fácilmente disponibles, gratuitos o, a menudo, un precio bajo y están disponibles para todos. La investigación secundaria a menudo son informes de nivel superior excelentes para información direccional y perspectivas más amplias. La investigación primaria o personalizada es una investigación diseñada específicamente en torno a sus necesidades, exclusivamente para usted y nadie más que le brinde una visión más profunda de su producto, marca, cliente y mercado específico.
En general, debe planear gastar alrededor de $ 20,000 a $ 50,000 para un proyecto de investigación de mercado personalizado cualitativo o cuantitativo. Para los proyectos de investigación de mercado completados por una empresa especializada dentro de su nicho de la industria, espere inclinarse en el extremo superior de ese rango. Eso se debe principalmente al valor acumulativo de valor agregado que su equipo aporta con la interpretación adecuada de los datos, la capacidad de ahorrarle tiempo por adelantado y un diseño mejorado basado en experiencias de la industria anteriores.
¿Cuál es el costo de un estudio de mercado?
A menudo se nos pregunta: «¿Cuánto costaría para nosotros hacer un estudio del mercado XYZ?»
Una respuesta rápida es que un estudio de mercado de RSR puede variar de tan solo $ 10,000 a hasta $ 100,000 o más. Para reducir este rango requiere una discusión detallada de lo que el cliente espera lograr comprando un estudio de mercado.
Para perspectiva, considere cómo un agente de bienes raíces podría responder la pregunta: «¿Cuánto cuesta una casa?» La respuesta depende de muchos factores, como ubicación, tamaño, materiales de construcción y muchos otros detalles. Una casa recientemente construida generalmente cuesta más que una casa existente. Una casa personalizada generalmente cuesta más que una casa de cortador de galletas. Puede haber reglas generales sobre el costo por pie cuadrado, pero aún los precios varían considerablemente en función del tamaño del lote, la topografía y otros factores externos.
Para generar una estimación presupuestaria para un estudio de mercado, pasamos por un proceso de tres pasos con el cliente, trabajando hacia atrás desde el resultado comercial deseado hasta los resultados de estudio requeridos a la metodología de investigación que mejor satisfará las necesidades del cliente.
Cada estudio de mercado debe comenzar con un proceso de descubrimiento que provoca una declaración concisa de qué resultado comercial se desea del estudio. Con demasiada frecuencia, los clientes y/o los proveedores de estudio se saltan este paso y saltan demasiado rápido a los «entregables» que esperan del estudio. Los documentos y presentaciones no son resultados, son salidas. Los resultados comerciales están orientados a la acción, como:
- Para un cliente que considera una fusión o adquisición, un estudio de mercado puede detectar e identificar posibles perspectivas de adquisición que cumplan con criterios específicos, o para apoyar la etapa comercial de diligencia debida del proceso de adquisición, confirmando la tesis de inversión en relación con el tamaño y el crecimiento del mercado, la compañía objetivo posición de mercado, etc.
¿Cómo hacer un presupuesto para una investigacion de mercados?
Se entiende ampliamente que las grandes empresas invierten millones de dólares al año en investigación de mercado cuantitativa y cualitativa. Sin embargo, es mucho menos conocido que la investigación de mercado es igual de importante, si no en algunos casos, más vital, para las empresas más pequeñas, ya que competir principalmente o exclusivamente por el precio no es un enfoque efectivo o sostenible. Además, mientras que las grandes empresas pueden permitirse cometer errores con su publicidad y marketing, las pequeñas empresas tienen poco o ningún margen de error. Es por eso que Hewlett-Packard podría descartar $ 885 millones por su falla masiva del panel táctil HP, mientras que la mayoría de las pequeñas empresas no podían permitirse el lujo de descartar $ 85,000.
Dicho esto, abrir las compuertas presupuestarias no es estratégica. Las empresas necesitan saber cuánto tienen que gastar y, de hecho, cuánto necesitan gastar para lograr sus objetivos. Con ese fin, aquí hay 5 preguntas para ayudarlo a determinar un presupuesto óptimo de investigación de mercado:
Esencialmente, toda la investigación de mercado efectiva y basada en resultados está orientada a resolver un problema comercial específico, práctico e importante. En lugar de preguntar «¿Qué podemos permitirnos resolver?», Es más inteligente preguntar «¿Qué necesitamos resolver?» Y luego trabaja hacia atrás para ver qué es práctico y factible.
Si bien herramientas como el análisis SWOT arrojan luz sobre cómo se ve la competencia, hay mucho más en la historia, como en qué están gastando los competidores, cómo se perciben en el mercado, etc. La investigación de mercado se sumerge profundamente para revelar estas ideas.
En algunos casos, una empresa puede tener algunos de los componentes básicos para un sólido proyecto de investigación de mercado. Por ejemplo, puede tener datos valiosos obtenidos a través de encuestas u otras herramientas. Comprender lo que ya tiene que puede explotarse y lo que debe obtenerse influye directamente en el presupuesto requerido.
¿Cuánto cuesta hacer un estudio de mercado en Estados Unidos?
El costo de un programa de investigación de mercado específico está determinado por el método de investigación utilizado (las entrevistas cara a cara son más caras que las entrevistas telefónicas, por ejemplo) y el tamaño de la muestra necesario. Las empresas más grandes generalmente requerirán una muestra más grande. Teniendo en cuenta estas variaciones, hemos estimado los costos típicos de investigación de mercado tanto para investigaciones ocasionales (una vez por año) como para un programa de investigación frecuente (trimestral).
A continuación se muestran costos estimados para una sola ronda de investigación para tres tamaños de empresas:
- Pequeño (ingresos de $ 5 millones): $ 20,000
- Medio (ingresos de $ 20 millones): $ 40,000
- Grande (ingresos de $ 200 millones): $ 60,000
Para un programa de investigación frecuente (trimestral), simplemente puede cuadruplicar estas estimaciones. Y tenga en cuenta que la duración promedio de un proyecto de investigación de mercado varía de aproximadamente 2 a 8 semanas.
Con estimaciones de los costos y los beneficios económicos, ahora podemos calcular el retorno de una inversión en un programa de investigación de mercado para una empresa de servicios profesionales. Para cada uno de los tres tamaños de las empresas, restará el costo total de investigación de la ganancia económica. Esto muestra el aumento neto de los ingresos de la línea superior y la rentabilidad de retroceso durante un período de un año.
Dos cosas son evidentes inmediatamente de este análisis. Primero, el rendimiento neto del dólar de investigación invertido es muy considerable. Si su empresa se da cuenta incluso de una pequeña fracción de los beneficios documentados de la investigación de mercado, se le recomienda que realice la inversión.
¿Quién me puede hacer un estudio de mercado?
Yarilet Pérez es un periodista multimedia experimentado y verificador de hechos con una Maestría en Ciencias en Periodismo. Ha trabajado en varias ciudades que cubren noticias de última hora, política, educación y más. Su experiencia es en finanzas personales e inversiones, e inmobiliarios.
Nadie le pide que se convierta en su propio médico o su propio abogado, entonces, ¿por qué alguien debería pedirle que se convierta en su propio analista de acciones? A algunas personas les gusta hacer cocinar simplemente porque disfrutan haciéndolo. Del mismo modo, hay personas como Warren Buffett que disfrutan del proceso de hacer inversiones.
Por lo tanto, si usted es un inversor al que le gusta ser autosuficiente, entonces debe considerar convertirse en su propio analista de acciones. Con un gran signo de interrogación sobre algunos analistas sobre su credibilidad, siempre es mejor aprender las cuerdas usted mismo. Siga leyendo para averiguar cómo usted también puede pensar como un analista, incluso mientras está sentado en casa.
- Wall Street a menudo se basa en las estimaciones de los analistas basados en datos financieros corporativos para recomendar acciones y determinar sus precios objetivo.
- Los inversores individuales también pueden utilizar el mismo tipo de análisis fundamental para identificar posibles acciones infravaloradas y establecer objetivos de precio.
- Aquí, repasamos algunos de los conceptos básicos para investigar acciones y comenzando a realizar su propio análisis.
No importa si usted es un inversor que busca crecimiento o valor, el primer paso para pensar como un analista es desarrollar una mente de sondeo. Debe averiguar qué comprar o vender a qué precio. Los analistas generalmente se centran en una industria o sector en particular. Dentro de ese sector en particular, se centran en empresas seleccionadas. El objetivo de un analista es investigar profundamente los asuntos de las empresas en su lista. Lo hacen analizando los estados financieros y toda la otra información disponible sobre la empresa.
¿Cuál es el costo de un focus group?
Sería como predecir las elecciones presidenciales preguntando a 8 personas en su ciudad local. Es importante tener personas con diferentes perspectivas y antecedentes para recopilar datos confiables.
Takeaway: Mantente alejado de organizar un solo grupo focal. Para que obtenga los mejores resultados, se deben celebrar múltiples sesiones de grupos focales.
Los grupos focales no deberían durar menos de 60 a 90 minutos.
¿Por qué? Porque los participantes tardan entre 15 y 30 minutos en calentarse y sentirse cómodos al expresar sus opiniones al moderador y otros extraños.
No quieres terminar con los grupos justo cuando se está construyendo impulso.
Los grupos focales demasiado cortos también presentan el riesgo de no obtener el valor de su dinero.
Takeaway: nuestra compañía de grupos focales recomienda alojar grupos focales que sean de 60 a 90 minutos. Es el punto óptimo para la investigación cualitativa rentable pero de alta calidad.
Asegúrese de pensar en el valor monetario del tiempo de sus participantes objetivo. El incentivo debe ser lo suficientemente cautivador como para que potencialmente se alejen durante las horas de trabajo.
Los grupos focales celebrados durante las tardes o los fines de semana también tienen que ofrecer una recompensa digna de conducir a un lugar en la ciudad y participar durante más de una hora.
Para proporcionar un poco más de incitación, nuestra compañía de grupos focales encuentra pagos de $ 75 a $ 150 para ser el estándar para los grupos focales B2C.
Mientras que los grupos focales B2B con profesionales de la industria pueden exceder las cantidades de $ 500+ durante 90 minutos de su tiempo. La mayoría de las recompensas B2B comienzan en $ 100.
¿Cuánto cuesta hacer un focus group?
Si bien las tarifas variarán, la mayoría de los grupos focales pagan entre $ 25 y $ 150 por sesión. La cantidad que recibirá dependerá de cuánto tiempo lleva la sesión y el nivel de experiencia requerido para participar.
Si asiste a un grupo focal en persona, también podría obtener algo de dinero para cubrir sus costos de transporte y, si la sesión toma más de unas pocas horas, incluso algo de dinero para la comida.
En algunos casos, si la sesión requiere una experiencia específica en un área determinada, incluso puede ganar hasta $ 500 solo por una sesión de una hora, aunque esta no es la norma.
La mayoría de las empresas que poseen grupos focales de pago pagan por cheque, transferencia bancaria o como efectivo de PayPal. En algunos casos, especialmente con los grupos focales en línea, puede recibir una tarjeta de regalo para compañías como Amazon, Visa o incluso PayPal que, en efecto, se le paga en efectivo.
En el caso de algunos sitios, ganará puntos en lugar de efectivo directamente. Esos puntos también se pueden intercambiar por tarjetas de regalo.
Hacer grupos focales de prota es genial para ganar algo de dinero extra, pero será difícil ganarse la vida haciendo esto. Esto se debe a que, si bien algunos grupos de investigación de mercado pagan bien como una tarifa por hora, generalmente no será suficiente para reemplazar su principal fuente de ingresos.
Esta es la razón por la cual su objetivo al hacer grupos focales de prote no debería ser ganarse la vida. En cambio, es una excelente manera de ganar dinero extra además de sus formas más consistentes de ganar dinero.
La posibilidad de hacer encuestas de $ 350 es definitivamente real, aunque es bueno tener en cuenta que esta no es una tarifa estándar.
¿Cuántas personas se necesita para un focus group?
Dentro de la literatura cualitativa (y la comunidad de práctica), el concepto de «saturación», el punto cuando los datos entrantes producen poca o ninguna información nueva, es el estándar bien aceptado por el cual se determinan los tamaños de muestra para la investigación cualitativa (Guest et al. , 2006; Guest y MacQueen, 2008). Solo hay un pequeño problema con esto: la saturación, por definición, solo se puede determinar durante o después del análisis de datos. ¡Y la mayoría de nosotros necesitamos justificar nuestros tamaños de muestra (para financiadores, comités de ética, etc.) antes de recopilar datos!
Hasta hace relativamente poco, los investigadores y los evaluadores tenían que confiar en las reglas generales o sus experiencias personales para estimar cuántos eventos de recopilación de datos cualitativos necesitaban para un estudio; Los datos empíricos para admitir estos tamaños de muestra eran prácticamente inexistentes. Esto comenzó a cambiar hace poco más de una década. Morgan y sus colegas (2002) decidieron trazar (¡y publicar!) El número de nuevos conceptos identificados en entrevistas sucesivas en cuatro conjuntos de datos. Descubrieron que casi no se encontraron nuevos conceptos después de 20 entrevistas. Extrapolando de sus datos, vemos que las primeras cinco a seis entrevistas en profundidad produjeron la mayoría de los datos nuevos, y aproximadamente del 80% al 92% de los conceptos se identificaron dentro de las primeras 10 entrevistas.
Sobre la base de este trabajo, Guest et al. (2006) realizaron un análisis temático inductivo sistemático de 60 entrevistas en profundidad entre las trabajadoras sexuales en África occidental. De los 114 temas identificados en todo el conjunto de datos, 80 (70%) aparecieron en las primeras seis entrevistas y se identificaron 100 temas (92%) dentro de las primeras 12 entrevistas (Figura 1). Además, esos 100 temas comprendían el 97% de los temas más comunes (prevalencia más alta), lo que indica que los «grandes» eran evidentes desde el principio.
¿Qué incluye un estudio de mercado?
Cuando lucha por tomar una decisión, carece de información. Una empresa está haciendo una pregunta y desea responderla a través de un estudio de mercado. El estudio puede presentarse como un proceso estructurado de una manera simple. Esto tiene lugar en varias fases durante las cuales se recopilan los datos.
El progreso de un estudio de mercado se puede dividir en seis fases. La primera fase determina qué información es importante o no para la empresa. Luego definimos un objeto de estudio, una pregunta a la que debemos responder. La segunda fase es determinar el método utilizado. Los documentos de la encuesta, que servirán como medio de trabajo para el futuro, se crean durante la tercera fase. Durante la cuarta fase, recopilamos los datos buscados a través de encuestas o pruebas.
Estos datos se procesan y analizan durante la quinta fase. Durante la sexta y última fase, los analistas de mercado presentan los resultados obtenidos. También determinamos el por qué de estos resultados, así como ideas de modificación. Las decisiones relacionadas con las acciones futuras de la Compañía se toman sobre la base de la información obtenida.
Los resultados presentados por un estudio de mercado constituyen una base segura para establecer diagnósticos y pronósticos para un lanzamiento futuro en el mercado o desarrollo de productos. Esta información permite que una empresa planifique y oriente su actividad en la dirección correcta o para detectar y corregir errores cometidos. Un estudio de mercado también ayuda a la compañía a establecer sus precios: ¿cuánto los clientes están listos para pagar por un artículo determinado?
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