Cada negocio exitoso ha establecido y articulado objetivos claramente para alcanzar objetivos específicos. Sin embargo, en el mundo de las pequeñas empresas, muchas empresas carecen de un objetivo enfocado. «Obtener más negocios» es una respuesta típica de los propietarios de pequeñas empresas cuando se les pide planes futuros. Cualquier CEO de autoestima sería expulsado de una reunión de accionistas para pronunciar una respuesta vaga.
Ya sea que tenga una empresa de 50 empleados o un imperio de una, el éxito de su negocio depende de su capacidad para establecer y alcanzar objetivos. Ponga su negocio en la pista rápida aplicando los principios de la configuración de objetivos inteligentes.
Smart es un acrónimo de los 5 elementos de objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y basados en el tiempo. Es una herramienta simple utilizada por las empresas para ir más allá del ámbito del establecimiento de objetivos difusos en un plan procesable para resultados.
Los excelentes objetivos están bien definidos y enfocados. «Obtener dos nuevos clientes corporativos de mil millones de dólares en el mercado de seguros de propiedades de Boston» es más significativo para movilizar a su equipo que «obtener más negocios». Ryan Blair, el tipo de goles afirma elocuentemente: «El enfoque crea una fuerza poderosa: el poder de la meta. En el momento en que te enfocas en un objetivo, tu objetivo se convierte en un imán, atrayendo a ti y a tus recursos hacia él. Cuanto más enfocó tus energías, más poder Generas «.
Un objetivo sin un resultado medible es como una competencia deportiva sin un marcador o anotador. Los números son una parte esencial del negocio. Ponga números concretos en sus objetivos para saber si está en camino. Una junta blanca de gol publicada en su oficina puede ayudar como un recordatorio diario para mantenerse enfocado en los resultados específicos que desea obtener.
¿Cuáles son los componentes de la metodologia SMART?
Cuando te propuses hacer cualquier tipo de cambio, sin importar lo que sea, establecer una meta para trabajar o muchos objetivos pequeños para romper el largo camino por delante, le da una forma de medir el éxito. Y cuando se trata de perder peso y ponerse más saludable, establecer objetivos para los que puede trabajar es tan importante como ver lo que come un plan de dieta ideal y mantenerse activo.
Cuando te enfocas en lograr un objetivo, te ayuda a salir de tu zona de confort y entrar en tu «zona de estiramiento», el lugar donde ocurre el autodescubrimiento y se pueden formar nuevos hábitos. Y cuando te enfocas en hacer un comportamiento positivo, es más probable que hagas otros comportamientos positivos. El bien atrae el bien. La salud atrae la salud.
Mientras piensa en su enfoque para la pérdida de peso y los comportamientos saludables en el estilo de vida en los que continúa trabajando y practicando, establezca objetivos que puedan ayudarlo a llegar a donde quiere ir. Establezca objetivos semanales que lo apoyen para mantenerse en el camino. Y asegúrese de establecer objetivos inteligentes: específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos.
Cada semana elige un área específica de enfoque. Por ejemplo, comer almuerzos más saludables en el trabajo o hacer ejercicio antes del trabajo una vez durante la semana. Por supuesto, siempre desea trabajar en todas estas áreas, pero su área de enfoque es donde está buscando mejorar, específicamente.
Los objetivos específicos son medibles. Por lo tanto, defina una métrica que lo mantendrá en el camino. En lugar de esperar «hacer más ejercicio», debe elegir un total semanal para apuntar, preferiblemente por encima de lo que ya está haciendo. Al final de la semana, puede evaluar su progreso hacia su objetivo.
¿Qué componentes tiene un objetivo Smart?
Los objetivos inteligentes pueden ser una fuerza inspiradora para los propietarios de pequeñas empresas, que es parte de la diversión al escribirlos. A diferencia de los objetivos que se hacen fuera del puño y sin pensarlo, los objetivos inteligentes significan negocios. Se puede decir cuando golpeas la letra «A» que un objetivo inteligente tiene una posibilidad real de tener éxito. Un ejemplo puede ayudar a cristalizar cómo los objetivos inteligentes ganan impulso a medida que pasan de una idea vaga a una promesa virtual de acción:
Objetivo original: mi pequeña empresa debería publicar más publicaciones de blog.
- Específico: cuadruplicaremos nuestro horario de publicación de dos a ocho publicaciones por mes. Para imbuir una mayor sensación de consistencia, la longitud de las publicaciones del blog variará de 500 a 600 palabras cada una.
- Medible: quiero que las publicaciones de blog atraigan a 200 nuevos visitantes cada mes a mi sitio web y utilizarán Google Analytics para monitorear el tráfico web.
- ACEPTABLE: Los estudios muestran repetidamente que aumentar el número de publicaciones de blog publicadas y de alta calidad da como resultado más visitantes del sitio web y un aumento en las búsquedas orgánicas entre los motores de búsqueda, siempre que los blogs se desarrollen en particular en una palabra clave.
- Relevante: además de aumentar la conciencia de la empresa, la publicación de más publicaciones de blog reforzará la cantidad de suscriptores de correo electrónico y generará clientes potenciales más calificados, ayudándonos a alcanzar nuestros objetivos de ventas e ingresos.
- Basado en el tiempo: publicaremos dos publicaciones de blog todos los lunes, antes del mediodía, comenzando de inmediato.
Objetivo inteligente revisado: dentro de los 60 días (tiempo suficiente para ver los resultados de esta iniciativa), el sitio web de la compañía atraerá a 200 nuevos visitantes adicionales por mes al aumentar nuestro horario de publicación de dos blogs por mes a dos blogs por semana.
¿Qué 5 característica tiene objetivo Smart?
Sus criterios se atribuyen comúnmente a la gerencia de Peter Drucker por concepto de objetivos. El primer uso conocido del término ocurre en la edición de noviembre de 1981 de la revisión de gestión de George T. Doran. Desde entonces, el profesor Robert S. Rubin (Universidad de Saint Louis) escribió sobre Smart en un artículo para la Sociedad de Psicología Industrial y Organizacional. Dijo que Smart ha llegado a significar diferentes cosas para diferentes personas, como se muestra a continuación.
El profesor Rubin también señala que la definición del acrónimo inteligente puede necesitar una actualización para reflejar la importancia de la eficacia y la retroalimentación. Sin embargo, algunos autores lo han expandido para incluir áreas de enfoque adicionales; Smarter, por ejemplo, incluye evaluado y revisado.
Su objetivo debe ser claro y específico, de lo contrario no podrá enfocar sus esfuerzos o sentirse realmente motivado para lograrlo. Al redactar su objetivo, intente responder a las cinco preguntas «W»:
- ¿Qué quiero lograr?
- ¿Por qué es importante este objetivo?
- ¿Quien esta implicado?
- ¿Donde está localizado?
- ¿Qué recursos o límites están involucrados?
Imagine que actualmente es un ejecutivo de marketing y le gustaría convertirse en jefe de marketing. Un objetivo específico podría ser: «Quiero obtener las habilidades y la experiencia necesarias para convertirme en jefe de marketing dentro de mi organización, para que pueda construir mi carrera y liderar un equipo exitoso».
Es importante tener objetivos medibles, para que pueda rastrear su progreso y mantenerse motivado. Evaluar el progreso lo ayuda a mantenerse enfocado, cumplir con los plazos y sentir la emoción de acercarse a lograr su objetivo.
¿Cuáles son los elementos de los objetivos?
No cada objetivo comercial está destinado a ser alcanzado con éxito. Es posible que tenga una startup, una pequeña empresa o incluso una gran corporación, todos sus objetivos son únicos, pero hay algunas mejores prácticas y factores comunes que aumentan sus posibilidades de éxito.
¿Cuáles son estas mejores prácticas y factores de éxito? ¿Cómo seguirlos? El equipo de metas ha preparado todas las respuestas para usted, así como consejos sobre cómo usar la aplicación de objetivos para alcanzar sus objetivos. No hay tiempo que perder, ¡buceemos ahora mismo!
La mejor manera de lograr lo que desea es establecer objetivos específicos y procesables. Puede parecer bastante evidente, pero en realidad, es más fácil decirlo que hacerlo. Impulsados por la ambición, podemos establecer objetivos descomunales y no darnos cuenta de que apuntamos demasiado altos en relación con lo que realmente se puede lograr.
Como autor, vendedor y orador motivacional estadounidense, Zig Ziglar, dijo: «Se alcanza un objetivo correctamente a la mitad». ¿Qué implica el establecimiento de objetivos adecuado? Un paso importante, por ejemplo, es verificar si su objetivo se puede lograr en el entorno empresarial actual. Puede encontrar más información en nuestro artículo sobre cómo establecer objetivos comerciales en 2022 para lograrlos. ¡Asegúrese de comprobarlo!
Otro elemento del éxito es una comprensión clara de los recursos disponibles. Tener suficientes recursos necesarios es fundamental para lograr sus objetivos comerciales. Se incluyen dinero, instalaciones físicas, recursos humanos, competencia, etc. Debe evaluar y alinear con precisión sus recursos y capacidades con sus objetivos comerciales. ¿El resultado? La alineación adecuada de objetivos aumenta la productividad de cualquier negocio.
¿Qué es el metodo de SMART?
Según el modelo S.M.A.R.T., para que un objetivo sea claro y alcanzable, debería ser:
Un objetivo debe estar bien definido y tangible, de lo contrario, será difícil sentirse realmente motivado para alcanzarlo.
Puede ser útil en esta etapa ayudando a responder a 5W
Medir los objetivos ayuda a monitorear el progreso y permanecer motivado y concentrado hasta el final. Es importante poder expresar los resultados en forma numérica. Por ejemplo: «Aumente la producción del 15%» o «Reduzca los gastos del 10%»
El proyecto debe ser realista y acorde con los recursos y habilidades que tiene disponibles.
Un objetivo alcanzable responde preguntas como:
«¿Qué tan realista es el objetivo, que tiende a constituir limitaciones, por ejemplo, financieras?»
Antes de comenzar el proyecto y tomar tiempo, recursos y dinero, identifique los beneficios y asegúrese de que valga la pena.
Un objetivo realista responde a estas preguntas positivamente:
¿Soy la persona adecuada para lograr este objetivo?
¿Es aplicable en el contexto socioeconómico actual?
Es esencial establecer un período límite dentro del cual lograr cada objetivo.
Esta parte lo ayuda a mantener el tiempo y hacer objetivos a largo plazo de las prioridades.
INTELIGENTE. Es una herramienta clara y efectiva para lograr los objetivos, fácil de usar para cualquier persona. Al arreglar un límite de tiempo, también ayuda a mejorar la capacidad de lograr el propósito de uno.
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