La publicidad y las promociones no son la cola que menea el perro en las campañas de ventas y solo debe desarrollarse después de haber terminado el resto de su planificación de marketing. La creación de un plan de negocios para sus estrategias de publicidad y promoción lo ayudará a asegurarse de que apoyen sus esfuerzos generales de gestión de marca.
El primer paso para crear un plan de negocios de publicidad y promoción es revisar su estrategia de marketing. Antes de comprar un solo anuncio, escriba una copia de una palabra de folleto o desarrolle cualquier promoción de ventas, debe conocer sus objetivos de marketing por dentro y por fuera. Esto ayudará a entregar un mensaje consistente a sus clientes objetivo. Lista y revise lo siguiente sobre su estrategia de marketing: cliente objetivo, su beneficio de venta único, precio en comparación con la competencia, los canales de distribución, la imagen en el mercado.
Cada anuncio que coloca y la promoción que ejecuta debe soportar su marca o imagen en el mercado. Por ejemplo, su marca podría usted como una alternativa de bajo costo a los competidores de mayor precio. Su beneficio de venta único puede ser de mayor calidad o una garantía más fuerte, por lo que se vende a un precio más alto. Puede ser una compra de impulso de cadera, moderna o de lujo. Su plan de negocios para publicidad y promociones debe abordar su marca para asegurarse de no crear comunicaciones que envíen el mensaje incorrecto a sus clientes. Por ejemplo, un restaurante exclusivo que ofrece un cupón de postre gratis podría estar abaratando su imagen.
Cree un plan de medios para su publicidad que le permita programar su presupuesto de una manera que maximice su exposición. Revise los kits de medios de diferentes radio, televisión, periódicos, sitios web y puntos de venta para determinar qué llegue a su público objetivo al menor costo por lector. Un kit de medios es una descripción de la audiencia y las tarifas de un medio de comunicación. Divida el costo de cada anuncio por el número de lectores, oyentes o espectadores para calcular su costo para llegar a 1,000 clientes objetivo; Esto lo ayudará a comparar diferentes opciones de medios cara a cara. Use opciones que le permitan enviar su mensaje a los mismos clientes al menos tres veces, en lugar de tratar de golpear a muchas personas diferentes una vez. Esto ayuda a reforzar su mensaje entre las personas que lo reciben. Elija medios de comunicación que se alineen con su imagen o marca.
¿Cómo hacer un plan de publicidad y promoción?
No importa si puede parecer extraño o no, lo importante es que está bien definido. Antes de comprender cómo lograr un cierto objetivo, es necesario comprender qué es, y es posible describirlo solo a través de un plan de marketing estratégico bien pensado.
Así que comencemos a descubrir estos 9 pasos para describir mejor su plan de marketing
Al dibujar un plan de marketing, es esencial tener una misión muy específica. Entonces, ¿dónde querrás empujar a tu empresa? ¿Porque? ¿Cuáles son las posibilidades de crecimiento?
Todas son preguntas a las que se dará una respuesta lo más confiable posible a través de una planificación bien hecha. Nunca pierda de vista su horizonte de objetivos de marketing.
En un plan de marketing también es necesario comprender cuáles serán sus clientes potenciales. Sirvió con estudios de mercado para comprender cuáles son las mejores tendencias del momento e identificar su objetivo personal.
A través de los análisis del sector, puede rastrear una identificación de su cliente ideal, y puede responder más fácilmente a sus solicitudes. Para una pequeña empresa, le recomiendo que identifique un nicho de mercado, tal vez no muy explorado. Los competidores serán menores y las posibilidades de establecer y crecer serán mayores.
Cualquier sector del mercado se caracteriza por una densidad de competencia particular. Ya sea alto o no, recuerde que los competidores siempre existirán listos para volar su participación de mercado conquistada con tal esfuerzo.
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