Una red comercial es una red compleja de empresas, que trabajan juntas para lograr ciertos objetivos. [1] Estos objetivos, que son estratégicos y operativos, son adoptados por redes comerciales en función de su papel en el mercado. Hay dos categorías de redes comerciales, asociaciones comerciales y agregaciones de empresas, que ayudan a pequeñas y medianas empresas (PYME) a ser más competitivas e innovadoras. [2]
Varias descripciones de redes comerciales estipulan diferentes tipos de características:
- Una red comercial es una forma de cooperación entre empresas que permite a las empresas, ubicadas en diferentes regiones o países, colaborar sobre la base de objetivos de desarrollo comunes expresados en un acuerdo de cooperación. Las compañías deciden unirse a sus fortalezas, compartir información y crear sinergias para ser más innovadoras y competitivas en los mercados nacionales e internacionales, al tiempo que mantienen su autonomía, no creando una entidad legal separada. Este modelo de cooperación es adecuado para cualquier tipo de actividad comercial o sector. [2]
- Una red comercial es mayor que la suma de las empresas individuales. Incorpora proveedores, clientes, desarrolladores de terceros, distribuidores y otros. Estos terceros generalmente tienen una razón sólida para apoyar la red y permanecer activos en ella. [3]
- Una red comercial es genérica e incluye redes comerciales inteligentes y no tan inteligentes. Una red comercial inteligente se define como un grupo de empresas participantes (nodos) que están vinculadas juntas por una o muchas redes de comunicación (enlaces). Las empresas tienen objetivos compatibles e interactúan de manera innovadora. Cada empresa percibe una red comercial inteligente como que aumenta su propio valor y es sostenible como una red a lo largo del tiempo. [4]
- Una red comercial es propiedad de la empresa comercial, donde el alcance de la red es apoyar los requisitos informativos y operativos de la empresa, como departamentos de marketing, ventas, contabilidad y fabricación. [5]
A fines del siglo XX, el estudio de las redes comerciales surgió en el campo de los mercados industriales. [Cita necesaria] Los investigadores analizaron las transacciones y las comunicaciones debajo de los flujos visibles de productos, consultas, visitas de ventas y negociaciones, y más allá del crecimiento visible y la prosperidad de algunas empresas y el fracaso de otras. [6]
¿Qué es una red de negocio?
La red de negocios es el proceso de establecer una relación mutuamente beneficiosa con otros empresarios y clientes o clientes potenciales. Los beneficios de redes comerciales son las ganancias intangibles obtenidas al comunicarse con otros profesionales o relacionados con su industria.
A menudo, son los esfuerzos de redes del propietario de un negocio los que obtienen la mayor cantidad de resultados en pequeñas empresas. Hay muchas otras ventajas en la creación de redes: de las muchas ganancias potenciales que se deben hacer, el intercambio de conocimiento es el más beneficioso.
Para obtener las recompensas de una red, es importante comprender qué beneficios de redes comerciales puede obtener y cómo pueden ayudar a su negocio a aumentar las ventas, aumentar la eficiencia y la moral, y crear conciencia de su marca.
La red de negocios es un término que se refiere a conocer a otros dueños de negocios, proveedores potenciales u otros profesionales que tienen experiencias comerciales, para ayudarlo a hacer crecer su negocio. Las redes le brindan un grupo de expertos que van desde competidores hasta clientes y le permite ofrecerles algo; Con suerte, a cambio de sus servicios, asesoramiento, conocimiento o contactos.
Desarrollar relaciones como propietario de un negocio y ofrecer asistencia a otros hace más que brindarle clientes potenciales o generar referencias. La red le ayuda a identificar oportunidades para asociaciones, empresas conjuntas o nuevas áreas de expansión para su negocio.
Aprovechar las experiencias de los demás antes de invertir tiempo y dinero en una empresa en particular puede ser invaluable.
¿Cómo llevar las redes de un negocio?
¿Quieres ganar a alguien? Hazles preguntas de seguimiento, que difieren de otras preguntas, ya que solicitan que la persona explique algo que acaba de mencionar. Un estudio de la Universidad de Harvard 2017 encontró que las personas que hacen preguntas de seguimiento son vistas más agradables por su compañero de conversación, tanto en persona como en línea.
No tiene que ponerse un traje, abofetear en un nombre de nombre y entrar en un centro de convenciones para hacer redes comerciales. Esté atento a formas menos tradicionales de conocer personas en su red objetivo.
En los primeros días de mi carrera independiente, conducía por el área de la Bahía de San Francisco y me detuve para mirar una mesa de artículos gratis en el patio delantero de alguien. Terminé entendiendo una conversación con el propietario, quien resultó ser el cofundador de una agencia creativa. Ella me dio su tarjeta de presentación, y un par de meses después, fui en el sitio web de su agencia como uno de sus escritores independientes. Todo por un encuentro casual que no tenía la intención de ser una oportunidad de redes. En la actualidad, cuando muchos trabajan desde casa y se vuelven creativos con eventos en línea, las redes virtuales están en aumento. LinkedIn es una herramienta poderosa para hacer esto, de la que hablaremos en el próximo consejo.
Durante años, descuidé LinkedIn porque pensé que era una pérdida de tiempo. Pero durante el año pasado, decidí renovar mi perfil, llenarlo con palabras clave y ejemplos relevantes de mi trabajo, y comenzar a conectarme con personas dentro de mi industria. ¿Y adivina qué? Nunca antes había tenido tantos clientes potenciales que me comuniquen después de encontrarme en LinkedIn. Y no soy el único. En la encuesta de LinkedIn de 2017 mencionada anteriormente, el 35% de los usuarios dijeron que una conversación comenzó en la plataforma condujo a una nueva oportunidad, incluidos los negocios.
No, no me refiero a la aplicación de video de Apple. Mientras que en 2022, todos estamos acostumbrados a las videollamadas en lugar de los lugares de reunión en persona, hay buenas razones para hacer tiempo para las reuniones cara a cara (cuando es seguro hacerlo). Un estudio de 2010 publicado en Computers in Human Behavior hizo que los participantes conversaran con una pareja dos veces: cara a cara y sobre la computadora. Al final, los participantes vieron a su pareja como menos egocéntrico cuando se comunicaban cara a cara versus sobre la computadora.
¿Cómo hacer mi red de negocios?
¿Quiere que su red de redes sea más efectiva? Use estos 11 consejos de red para construir relaciones que ayuden a traer negocios.
La red de negocios implica hacer conexiones no solo con clientes probables o clientes, sino también con otras personas que podrían referir negocios a usted o mencionar su nombre de una manera positiva a las personas que conocen. También implica conectarse con personas que brindan información o capacitación, y puede ser una excelente manera de localizar a los proveedores acreditados para contratar para su propio negocio.
Aunque muchas personas asocian las redes de solicitar favores, los networkers exitosos saben que las redes no se trata solo de ellas. La creación de redes en los negocios se trata de crear relaciones de confianza y amistades con otros empresarios.
Una parte clave de las redes efectivas es ayudar a otros empresarios con sus necesidades. Es por eso que encontrará que los mejores networkers a menudo son conectores que ayudan a otros al referir a los clientes, proporcionando testimonios o ayudando a promover eventos y otras empresas de alguna manera.
¿Qué tan importante es la red para las pequeñas empresas? Pregúntele a una pequeña empresa de servicios de dónde obtienen la mayoría de sus clientes, y es probable que indiquen alguna forma de marketing de boca en boca. En una encuesta realizada por alineable, el 85% de las pequeñas empresas indicó que las referencias de boca en boca era la mejor manera de adquirir clientes locales.
Otro estudio informó que el 78% de las nuevas empresas dicen que las redes son vitales para sus esfuerzos empresariales. La creación de redes es igualmente importante para el éxito profesional para las personas que son empleados. Según un informe de 2016 de LinkedIn, el 85% de todos los trabajos se llenan a través de redes.
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