Para los dueños de negocios, las formas en que puede promover su negocio y atraer la atención ha cambiado drásticamente en la última década.
Con mucho, el cambio más significativo ha sido en el gasto en publicidad digital. Un informe de investigación de Zenith espera que el gasto en anuncios de Internet de EE. UU. Aumente el 12.4 por ciento en 2022 a más de $ 135 mil millones, lo que representa el 53 por ciento del gasto publicitario. Esto significa que más de la mitad de todos los gastos en publicidad ahora se han trasladado a medios en línea.
Y con Covid-19 cambiando la forma en que vivimos y trabajamos, el mundo está mucho más enfocado en línea. Por esta razón, la capacidad de captar más atención en línea de su negocio ha aumentado.
Con 2022 en el horizonte, ahora es un buen momento para capitalizar las tendencias crecientes y anunciar su negocio. El marketing de contenidos, el video marketing y el marketing de redes sociales se pueden utilizar como parte de su promoción comercial.
En este artículo, veremos las quince plataformas publicitarias más populares y cómo promocionar su negocio en 2022 y más allá.
No cometer errores; Google es una máquina publicitaria. Puede parecer que le brinda información y herramientas útiles (Google Docs, Gmail, Calendars, etc.), pero está proporcionando todas estas cosas interesantes para asegurarse de ver sus anuncios. El 85% de los ingresos de Google provienen de la plataforma de anuncios de Google.
¿Cómo hacer una publicidad llamativa?
Probablemente diría que la mayoría de las columnas de asesoramiento en línea y fuera de línea le están diciendo la importancia de apuntar a su mercado. Pero esa es la cosa. Este consejo a menudo no ha alcanzado sus expectativas. De hecho, ha decepcionado a muchos anunciantes durante tanto tiempo solo porque muchos analistas y vendedores han alentado la necesidad de conectarse con el cliente adecuado.
Si cree que puede salirse con la suya con el mismo principio la próxima vez que comience su campaña de marketing, como sus folletos publicitarios y folletos de marketing, mejor piense nuevamente. Dirigirse a su anuncio para concentrarse en el mensaje correcto puede ser la clave que abrirá las puertas del éxito a su negocio.
Estos son los pasos de cómo puede escribir copias de anuncios llamativos:
Paso 1: incluya su mercado objetivo y excluya los que no necesita.
Probablemente estés diciendo: «¡Duh!?! ¡Eso es obvio! » Pero te sorprendería cuántos anunciantes realmente están tratando de llegar a una gama más amplia de mercado de lo que se supone que deben. Cuando quieras decir lo correcto, debes tener el grupo correcto para decirlo. ¿Prefieres que los vegetarianos leyeran tu anuncio en tu sección de carne de res de tu supermercado? ¿O querría concentrarse en su mensaje para que atraiga al mercado objetivo que busque?
Paso 2: Cree copias de anuncios convincentes.
Seamos sinceros. Sus clientes objetivo tienen muchas cosas compitiendo por su atención todos los días y cada momento. No solo está compitiendo con otros folletos publicitarios y folletos de marketing de tantas empresas, sino que también tiene que lidiar con cosas cotidianas como qué comida para prepararse para el desayuno, qué ponerse para el trabajo, etc. Si no puede obtener su Atención, entonces su anuncio es un desperdicio. Así que no dé por sentado que sus prospectos leerán su anuncio. No solo te ayudaría a crear un gran diseño, sino que te verás obligado a ser creativo para asegurarte de llamar su atención.
¿Cuál es la forma más efectiva de publicidad?
Cualquier propietario de un negocio sabe que la publicidad es la puerta de entrada al aumento de los ingresos. Saber dónde y cómo gastar su dinero puede hacer que su presupuesto publicitario sea aún más efectivo. Nielsen, un grupo de investigación publicitaria, utiliza la demografía para comprender la efectividad de los medios publicitarios en ciertos grupos de edad. Entonces, cuando se trata de elegir la publicidad más efectiva para su negocio, comience apuntando a la audiencia adecuada.
Los anuncios para adultos jóvenes deben ser únicos y frecuentes. Los adultos de entre 18 y 49 años son consumidores voraces de medios con una exposición frecuente a innumerables mensajes de marketing. La mayoría de los adultos de entre 18 y 34 años poseen una computadora, y los adultos jóvenes tienen un 68 por ciento más de probabilidades de hacer una compra en línea que el usuario promedio de Internet. Más del 80 por ciento de los adultos jóvenes usan las redes sociales. La publicidad digital es un medio sólido para llegar a los consumidores jóvenes. La búsqueda pagada, como la optimización de motores de búsqueda o el pago por clic, los anuncios de Facebook y el marketing por correo electrónico son formas efectivas de comunicarse con una audiencia 18-49. Sin embargo, no cuente la televisión y el marketing por correo electrónico. Según un informe de 2012 de la División de Marketing de Barnes & Noble College, los adultos jóvenes dicen que los comerciales de correo electrónico y televisión son la mejor manera de llegar a ellos sobre otros medios publicitarios como cupones o anuncios de radio.
Las empresas como boutiques de moda o salones de peluquería que se dirigen principalmente a la demografía femenina pueden recurrir a medios publicitarios efectivos, como revistas y periódicos locales, publicidad televisiva y esfuerzos de divulgación comunitaria para conectarse con su audiencia. Las revistas locales que se centran o tienen subsecciones relacionadas con temas de hogar, estilo, moda, familia o familiar tienen una fuerte presencia con la demografía femenina. La publicidad televisiva es una buena manera de llegar a una gran audiencia femenina colocando anuncios en programas de entrevistas, comedias de situación y reality shows. La publicidad efectiva también se puede lograr a través de la divulgación comunitaria con otras mujeres en su comunidad. Ejemplo: las boutiques de ropa pueden organizar un taller de moda para mujeres que ingresan a la fuerza laboral. Los salones pueden ofrecer demostraciones de maquillaje gratuitas a estudiantes de secundaria. Las librerías pueden organizar una lectura de una autora popular o presentar programas de lectura para niños a la comunidad.
Llegar al grupo demográfico masculino a través de la publicidad depende en gran medida de a qué grupo de edad quiere apuntar a su negocio. Las edades de 12 a 24 años pasan una gran cantidad de tiempo jugando videojuegos y practicando deportes. Los medios de publicidad sólidos para este grupo demográfico incluyen publicidad en línea en los sitios web de videojuegos más influyentes como PlayStation o Xbox. Las vallas publicitarias en los videojuegos también son efectivos. Los hombres de 25 a 44 años pasan mucho tiempo en Internet y viendo televisión; Los anuncios en estos medios tienen sentido alcanzarlos. Los hombres mayores de 45 a 64 años también se pueden contratar a través de estos dos medios. Los anuncios de televisión y búsqueda son una forma efectiva de alcanzar esta edad demográfica, pero no descarten anuncios en la radio o en los videojuegos, ya que incluso los hombres maduros participan en estas actividades tranquilas.
Cuando se trata de la publicidad más efectiva, la demografía es solo un factor. Las empresas deben evaluar el retorno de la inversión para cada una de sus campañas publicitarias de respuesta directa para determinar la efectividad general. Para otros esfuerzos de marketing como las redes sociales y los blogs, el retorno de la inversión es más difícil de discernir.
¿Cómo hacer efectiva la publicidad?
Al administrar una empresa o empresa, a menudo se encuentra frente a la necesidad de aumentar los clientes y la audiencia lograda por sus anuncios y campañas de marketing. Sin embargo, todo puede parecer más simple de lo que realmente es. La creación de una campaña publicitaria efectiva requiere un cierto conocimiento no solo de las herramientas de comunicación y venta, sino también del tipo de cliente objetivo que desea lograr. Por lo tanto, la investigación y las ideas se vuelven fundamentales tanto en el consumidor ideal como en los medios que más adecuados para captar su atención. Así que aquí hay una guía sobre cómo ganar su campaña publicitaria.
Cuando hablamos de campaña publicitaria, se hace referencia a una serie coordinada de mensajes publicitarios que pueden transmitirse por uno o más promedio. En el último caso, hablamos de una comunicación integrada, sin duda una de las más efectivas en el sector y en la que se utilizan diferentes técnicas de publicidad, como: publicidad de radio, vallas publicitarias y comerciales. Todos los mensajes deben estar unidos por una cierta consistencia y deben apuntar a lograr un objetivo común, como el aumento en las ventas o la expansión de la audiencia que alcanza un nuevo objetivo. En este contexto, es importante que todos los anuncios que se creen sean coherentes y conectados: de esta manera permitirán a los oyentes o espectadores, recordar mejor esa cierta comunicación publicitaria. La clave del éxito, en este caso, radica en ser recordado, es decir, haciéndose inolvidable. La diferenciación también es fundamental: una buena campaña publicitaria debe separarse de la de los competidores y destacarse en el medio de la misa. Los expertos en la realización de la publicidad son múltiples: los redactores, el estratega de redes sociales, el diseñador gráfico, el diseñador web y el especialista en marketing son fundamentales. Sin embargo, a menudo en los equipos también hay psicólogos y escritores, además, la cifra del estratega de redes sociales puede no ser indispensable si queremos construir una campaña publicitaria más «analógica», por lo tanto, basada en anuncios de radio, vallas publicitarias y comerciales de televisión.
Como se mencionó anteriormente, la creación de una campaña publicitaria requiere algunas habilidades y conocimientos fundamentales. Precisamente, por esta razón, a menudo se le confía a las agencias de comunicación reales que se tratan con el más pequeño detalle, aligerando a las pequeñas empresas de esta tarea. Sin embargo, incluso en este caso, es importante comprender lo que desea transmitir con su comunicación publicitaria y, una vez hecho esto, adaptar los pasos que lo siguen. En primer lugar, es importante preguntarse cuál será el objetivo de su campaña publicitaria y también tendrá que describir lo que se llama «objetivo» o el público «objetivo». Los objetivos que a menudo se encuentra una empresa y que intenta integrarse en su campaña son tres:
- El llamado a la acción: esto se usa para invitar (y persuadir) a los consumidores a realizar una acción en línea con el objetivo de la campaña misma. Este paso fundamental se utiliza para hacer que los sujetos sean activos, de modo que su papel no solo sea pasivo. Esto permite al consumidor vivir una experiencia (incluso mínima), que permanecerá más impresionado en la memoria. En el llamado a la acción, simplemente puede invitar al sujeto a visitar un sitio o suscribirse a su boletín: acciones simples y rápidas, pero lo que puede marcar la diferencia
- Informe: Si bien algunas campañas publicitarias están dirigidas a la venta de productos, otras se centran más en el aspecto de la información. De hecho, esto es extremadamente relevante, especialmente cuando la empresa se está renovando y quiere comunicar estos cambios a sus clientes, o al lanzar un nuevo producto o nuevo proyecto en el mercado. Informar es muy importante para una empresa, porque le permite ser transparente con los clientes y mantener una relación de vida con ellos.
- Branding: si la compañía es bastante reconocida, entonces a menudo el anuncio que crea no está dirigido a vender o informar, sino que se convierte en una forma real de iluminar hablando de sí mismo. De hecho, el boca a boca es una de las herramientas de marketing más antiguas, y al mismo tiempo más efectivas: de hecho, a menudo se habla de marketing viral o marketing viral.
El objetivo es indispensable dentro de una campaña publicitaria: por ejemplo, no sería muy productivo construir una campaña social en Instagram y Tiktok llegar a una audiencia de referencia de más de 65. Comprender a quién desea contactar es esencial y luego planificó todos los canales de comunicación que estará involucrado. En sus gustos y necesidades, el tono que se utilizará en la comunicación también se eligirá, lo que variará según la edad y las necesidades. Construir un mapeo objetivo significa identificar sus gustos, hábitos y comportamientos de compra y luego se puede usar, de manera ventajosa, en su comunicación.
¿Cómo saber si la publicidad es efectiva?
Evaluar la efectividad publicitaria es crucial para todo tipo de empresas en línea y fuera de línea.
Mientras ejecuta campañas publicitarias para su negocio, es fundamental que inspeccione las inclinaciones y ideas de comportamiento de sus clientes. No solo hace que sus anuncios sean más basados en resultados, sino que también garantiza mejores retornos en su gasto publicitario.
Al verificar la efectividad de sus esfuerzos publicitarios, también se protege de perder sus esfuerzos y dinero en las estrategias que simplemente no funcionan. La publicidad es útil para permitir que las marcas optimicen sus alcances y generaciones de leads.
Verificar la efectividad de los anuncios ayuda a una marca al decidir si sus anuncios están avanzando en el camino correcto donde se dirige al público relevante y se optimiza el potencial de conversión.
Esto le permitirá medir las cualidades, las deficiencias y el ROI de sus anuncios para que pueda ajustarlas de una manera más personalizada y orientada a los resultados.
En ese momento, cuando cada vez más compradores prefieren tomar el control de sus anuncios y les gusta bloquear los anuncios que prefieren no ver, se ha vuelto inevitable para las marcas personalizar sus anuncios según las preferencias de las audiencias objetivo.
Esta publicación lo llevará profundamente en algunas de las métricas y técnicas críticas que deberían usarse para medir la efectividad de las campañas publicitarias. Entonces, comencemos de inmediato
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