Siga estos tres pasos para identificar el tamaño de su mercado:
Para predecir el tamaño de su mercado, debe conocer el tipo de persona a la que su producto o servicio se adapta más. Su ofrenda debe satisfacer una necesidad, o resolver un problema, de manera única para un grupo de personas, y debe definir quiénes son estas personas.
Además, piense en cómo puede acceder a estos clientes: no tiene sentido considerarlos si no puede alcanzarlos de manera rentable.
Puede usar la segmentación del mercado para dividir su mercado en grupos específicos. Esto le dará una mayor comprensión de cada grupo al que su producto o servicio atraerá y le permitirá adaptar su oferta a las necesidades específicas de cada grupo.
Una vez que haya identificado los diferentes segmentos posibles en su mercado, elija los que desea concentrarse para construir su negocio.
Ahora debe determinar qué tan grande es el mercado para cada segmento que ha identificado. Para hacer esto, comuníquese con las organizaciones empresariales, proveedores de datos, organizaciones cívicas, oficinas de desarrollo municipal y estatal, o agencias reguladoras que manejan negocios y comercio; Y haga lo que pueda para obtener una lista de clientes potenciales en sus segmentos elegidos.
Su organización quiere desarrollar software de punto de venta para tiendas de comestibles de tamaño mediano. Pero, antes de invertir el tiempo y el dinero para desarrollar el software, debe asegurarse de que el mercado sea lo suficientemente grande y que las personas estén lo suficientemente interesadas en su producto para comprarlo.
¿Cómo se calcula el tamaño del mercado?
Ahora que conoce los parámetros de su mercado objetivo, puede comenzar a reducir y calcular su oportunidad de tamaño de mercado. Para hacer eso, recomendamos el siguiente proceso de tres pasos:
- Defina su mercado total disponible (TAM)
TAM es la demanda total de un producto o servicio como el suyo. Si está desarrollando una nueva bebida de refrescos sin azúcar, eso podría significar estimar la demanda de bebidas bajas en calorías en general.
- Defina su mercado total disponible (TAM)
Sam es el subconjunto de TAM a quien podría alcanzar de manera factible dentro de un área geográfica o de mercado específica. Por ejemplo, su nueva bebida solo podría estar inicialmente disponible para las personas que viven en la ciudad de Nueva York, o para las personas que compran en máquinas expendedoras.
- Defina su mercado total disponible (TAM)
SOM es un subconjunto más pequeño del SAM que específicamente podrá capturar. Esto incluirá a los clientes que actualmente no se están atendiendo, o que no están contentos con las ofertas del mercado existentes. Supongamos que su nueva bebida podría estar disponible en máquinas expendedoras en todas partes. Esto significa que solo los clientes que desean probar algo nuevo o que visiten máquinas que no tienen ninguna oferta alternativa sin azúcar, podrían estar dispuestos a comprar sus refrescos.
Lo mejor de definir su mercado objetivo de esta manera es que le muestra la escalabilidad de su producto y, por lo tanto, el tamaño completo de la oportunidad de mercado. Claro, no podrá servir al mercado total disponible en el término inmediato, pero en el futuro podría, por ejemplo, ampliando su gama de productos o la distribución geográfica de sus productos y servicios.
¿Cómo se calcula el tamaño de un mercado?
Desea crear una empresa o lanzar un nuevo producto o servicio en el mercado, por lo que no podrá ahorrar un estudio de mercado que le informe sobre el tamaño del mercado potencial en el que comenzará su actividad de marketing. El tamaño del mercado corresponde a la facturación agregada de todos los proveedores del mercado y permite a la compañía conocer su facturación de pronóstico multiplicando el tamaño del mercado por su cuota de mercado específica. Existen varios enfoques para evaluar el tamaño del mercado potencial: el enfoque por parte de los estudios sectoriales, el enfoque del contenedor y finalmente el cliente o el enfoque de enfoque.
Esta es la primera documentación para estudiar, debemos asegurarnos de que estos estudios estén cerca de su campo de actividad. Estos estudios sectoriales pueden ser privados o son una institución pública dada. Los estudios privados a menudo son cargables; Por otro lado, los estudios institucionales suelen ser gratuitos. Si es información especial, los sindicatos profesionales pueden indicarse para entregar este tipo de datos. La desventaja de los estudios sectoriales es que no pueden cruzar perfectamente el alcance que apunta. Es importante calcular el tamaño de un mercado potencial antes de embarcarse en una actividad que requiere una gran inversión.
Este enfoque es perfectamente adecuado cuando su negocio evoluciona en un sector de nicho donde los jugadores son pocos, ya que consiste en agregar la facturación de todos los proveedores en el mercado. Sin embargo, este enfoque tiene una serie de dificultades. En un sector muy competitivo, es difícil identificar a todos los jugadores y encontrar la facturación general. Además, puede ser difícil tener en cuenta solo la parte de la facturación que está vinculada a su perímetro cuando la empresa tiene varias actividades. Finalmente, no siempre es fácil acceder a las cuentas de ciertas compañías, lo que hace que este enfoque sea ineficaz.
Será una pregunta aquí para evaluar el número de clientes potenciales y su consumo durante el año. Para calcular el tamaño del mercado, será suficiente tomar el número de clientes multiplicados por el volumen de consumo anual, así obtenemos el consumo general en el volumen anual que finalmente multiplicamos por el precio promedio del producto y se reproduce el giro.
¿Cómo se calcula el mercado objetivo?
Las empresas exitosas reducen su enfoque de marketing para atraer segmentos de mercado específicos en lugar de luchar por un atractivo masivo. Esto agiliza sus esfuerzos, lo que aumenta su retorno de la inversión. Según «Fast Company», ser parte de su propio mercado objetivo proporcionará información sobre algunos de sus valores y deseos centrales. Si se encuentra liderando una empresa de la que no forma parte del mercado objetivo, use sus hallazgos de información como una herramienta para comprender la motivación, las necesidades y las preocupaciones de sus compradores. Con más información sobre su mercado objetivo, será más efectivo en los esfuerzos de marketing y satisfacer las necesidades de los clientes.
Use las estadísticas de sus clientes actuales. Si es propietario de un negocio actual, ya está realizando una investigación de mercado objetivo. La clave ahora será observar y calcular. Mire su base de clientes. Ahora piense y registre sus puntos en común.
Adquirir estudios de casos de competidores directos. Aprenda dónde las personas compran actualmente el tipo de producto o servicio que proporciona. A continuación, encuentre estudios de casos de mercado o marketing de los competidores o negocios similares. Se pueden encontrar estudios de casos a través de organizaciones como la «Revisión de negocios de Harvard».
Determine qué, en todo caso, distingue a su cliente típico del competidor. Por ejemplo, quizás su cliente tenga un nivel de ingresos más alto.
Analice el alcance geográfico de su mercado objetivo. ¿Tiene un producto o servicio definido por la ubicación geográfica? Si este es el caso, defina el área del que vendrá su objetivo principal. Esto puede ser de ciertos vecindarios o podría abarcar a su ciudad, estado o país. Otros aspectos geográficos a considerar son climas y regiones. Por ejemplo, si está vendiendo equipo de esquí de nieve, es posible que desee evitar las poblaciones que residen en climas cálidos.
¿Cómo calcular el tamaño del mercado ejemplos?
Sus clientes objetivo son las personas para quienes su producto o servicio resuelve un problema específico.
Identificar quiénes son estas personas es mucho más fácil si ya está activo en un mercado.
Examine los perfiles de sus clientes existentes: ¿qué sabe sobre ellos? Además de analizar la información demográfica como la edad, el género, la ubicación geográfica y los antecedentes socioeconómicos, entablar una conversación con sus clientes para averiguar por qué compran su producto y por qué lo compran específicamente.
Si está comenzando desde cero con un nuevo producto o servicio, deberá encontrar algunas hipótesis para probar. Por ejemplo, supongamos que ha inventado un dispositivo portátil que rastrea automáticamente cuántas calorías ha consumido.
Probablemente pueda asumir que será de interés para los hombres y las mujeres que intentan perder peso, así como a los deportistas que necesitan control sobre sus dietas. Podría haber más demanda de empleadores o proveedores de seguro de salud que deseen incentivar a las personas a mantener una dieta saludable.
Puede recopilar datos iniciales de un poco de investigación de escritorio; por ejemplo, esta estadística publicada por el gobierno nos dice que el 62% de los adultos en el Reino Unido tienen sobrepeso. Pero no te detengas allí, ahora es el momento de profundizar un poco más al llevar a cabo algunas investigaciones de los consumidores.
A través de una herramienta de investigación de mercado y seguimiento de marca como Atest, puede acceder a más de 100 millones de personas en 80 países diferentes, lo que significa que puede probar la demanda real con un subconjunto de su público objetivo.
¿Cómo se calcula el valor del mercado de un producto?
El valor justo de mercado es el precio que se vendería un negocio, propiedad u otro activo en un mercado abierto y competitivo donde el comprador y el vendedor tienen información adecuada de hechos relevantes, un momento razonable para completar un acuerdo, no están compulsión, están actuando sus propios intereses y de acuerdo mutuamente en el precio. El término es común en bienes inmuebles y asuntos fiscales, pero también se usa en negociaciones salariales, ventas comerciales y muchas otras transacciones, todas las cuales depende de un precio que parece razonable para las partes interesadas.
Existen cuatro métodos básicos para determinar el valor justo de mercado. Van de la siguiente manera:
- Costo o precio de venta: si el artículo se ha comprado o vendido recientemente, eso puede ser un buen indicador de su valor justo de mercado.
- Ventas de activos comparables: cuando un agente inmobiliario presenta a un posible vendedor de viviendas con una lista de precios de venta recientes para viviendas cercanas similares, conocidas como comparables, esta es una forma de determinar el valor justo de mercado.
- Costo de reemplazo: esto puede entrar en juego al resolver un reclamo de seguro y preparar una declaración de impuestos. Se refiere a lo que costaría comprar o construir una propiedad o activo similar.
- Opinión de expertos: cuando contrata a un tasador profesional para darle un valor a una propiedad, la cifra resultante será el valor justo de mercado, en opinión de este experto.
Una de las áreas más comunes donde se utiliza el valor justo de mercado es medir el valor de donaciones deducibles de impuestos. El IRS advierte contra adoptar un enfoque excesivamente formulado a esta tarea. Se deben considerar factores como la deseabilidad, el uso y la escasez de un activo, así como la diferencia en el tiempo entre la adquisición de un activo y su donación.
¿Qué es TAM y Sam?
Tam, Sam y SOM son acrónimos para tres métricas para describir el mercado en el que opera su organización. Estas métricas son componentes clave de un plan de negocios, particularmente a medida que elabora su estrategia de marketing y ventas, establece objetivos de ingresos realistas y elige ingresar al mercados que valen su tiempo y recursos.
El mercado total direccionable o TAM se refiere a la demanda total del mercado de un producto o servicio. Es la cantidad máxima de ingresos que una empresa puede generar vendiendo su producto o servicio en un mercado específico.
El mercado total direccionable es más útil para que las empresas estimen objetivamente el potencial de crecimiento de un mercado específico.
Debido a las limitaciones de su modelo de negocio (como especialización o limitaciones geográficas), es probable que no pueda atender su mercado total direccionable.
El mercado direccionable útil es más útil para que las empresas estimen objetivamente la parte del mercado que pueden adquirir para determinar sus objetivos.
A menos que sea un monopolio, lo más probable es que no pueda capturar el 100% de su mercado direccionable útil. Incluso si solo tiene un competidor, aún sería extremadamente difícil convencer a un mercado completo de comprar solo su producto o servicio. Es por eso que es crucial medir su mercado obtenible de su servicio para determinar cuántos clientes se beneficiarían de manera realista al comprar su producto o servicio.
El mercado obtenible de servicio es más útil para que las empresas determinen los objetivos de crecimiento a corto plazo.
¿Qué es el TAM y el SAM?
Ponte en el lugar de un inversor. Debe generar un retorno de la inversión para sus propios inversores, lo que implica que ambos intenten reducir rápidamente el riesgo de cada una de sus inversiones.
(es decir, determine con la menor cantidad de dinero posible si la nueva empresa en un mercado) e invierta en oportunidades con un potencial de ganancias muy importante (es decir, un gran mercado).
SOM y SAM ayudan al inversor a reducir el riesgo de inversión, mientras que TAM le permite estimar el máximo potencial de ganancias.
SOM es el objetivo a corto plazo de la empresa y, por lo tanto, el más importante de los 3 subconjuntos: si no puede tener éxito en tomar una fracción del mercado local, hay pocas posibilidades de que logre tomar una gran parte del mercado global .
Por lo tanto, el inversor esperará que tenga un objetivo realista en su plan de negocios y lo juzgará por su capacidad para lograr este objetivo.
Para ser realista, tu SOM debe tener en cuenta:
- Su producto: ¿Quieres comprar tus productos?
- Su plan comercial: ¿tiene un plan que le permita llegar a una gran parte de sus consumidores objetivo?
- Su SAM y la solidez de sus competidores: hay pocas posibilidades de que tome una cuota de mercado del 50% en 6 meses. Por lo tanto, su SOM debe ser un objetivo realista dado el tamaño de su SAM
y el peso de las empresas existentes en este mercado.
¿Cómo calcular el tamaño de mercado Tam Sam som?
El proceso de calcular TAM, SAM y SOM es bastante fácil, si tiene una comprensión básica de las diversas fórmulas involucradas.
Para calcular TAM, múltiple el número total de clientes dentro del mercado por la cifra de ventas promedio.
Si no conoce esta información, puede utilizar la investigación de mercado para adivinar en base a cifras publicadas.
Recuerde, TAM es el número de imagen grande, lo que significa que se supone que es una figura grande.
Para calcular SAM, multiplicará la cantidad de clientes que puede dar servicio dentro de su área dada por el valor promedio del cliente.
Esta es una buena manera de ver dónde encaja su empresa en el mercado dado con su modelo de negocio específico.
Finalmente, la fórmula para calcular SOM es multiplicando la cuota de mercado del año pasado por el SAM de este año.
Eso debería darle una idea más específica de cuál es su pieza aproximada del mercado en su área, lo que le brinda la capacidad de encontrar áreas para hacer cambios en las operaciones, marketing, etc.
Comprender estos tres conceptos en términos de tamaño del mercado es una buena manera de mostrar a los inversores que su negocio tiene potencial de crecimiento, al tiempo que identifica áreas en las que puede hacer cambios en el futuro.
Al tener en cuenta a Tam, Sam y Som, puede establecer los objetivos correctos y tomar pasos más proactivos hacia el crecimiento.
Hablando de crecimiento, ¿sabía que Smarketing es una de las mejores maneras de garantizar el éxito de su negocio y marca?
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