Una de las tareas más cruciales que tiene un empresario es calcular el tamaño de su mercado y el valor potencial que el mercado tiene para su negocio de inicio. Sin estos datos, no puede crear un plan de negocios viable o ser tomado en serio al abordar posibles inversores.
Como se describe en mi libro, el arte de la recaudación de fondos de inicio, el mercado debe estar en miles de millones. De lo contrario, incluso si tiene el equipo y el producto perfectos, los rendimientos serán limitados para posibles inversores, lo que hace que su oportunidad de inversión sea menos atractiva.
Determinar el tamaño del mercado es crítico. Le dice a usted y a sus socios, equipo e inversores cuánto negocio potencial es realmente. Ayuda a calcular cuánto valor realmente hay para su empresa individual. Es fundamental saber esto, incluso si nunca planea recaudar un centavo en el capital externo.
El tamaño del mercado se vuelve mucho más importante si alguna vez necesita recaudar fondos para su negocio. Es uno de los dígitos más básicos que cada ángel potencial y que el inversor de capital de riesgo espere. Incluso sus amigos y familiares deberían preguntarlo durante las rondas de financiación de semillas y semillas previas. Entrar con las manos vacías, destruirá su credibilidad al instante.
Desafortunadamente, este es un factor que los empresarios frecuentemente soplan al formular los planes iniciales, saliendo a un nuevo negocio y al lanzar inversores. Entonces, ¿cómo lo haces bien?
Para calcular el tamaño de su mercado, buscará datos sobre el número de clientes potenciales o el número de transacciones cada año.
¿Qué es el tamaño de mercado ejemplo?
Los tamaños de mercado varían ampliamente entre los productos, dependiendo de su oferta y demanda. Algunos son muy grandes, y otros tienden a ser pequeños y específicos.
- Nicho de mercado. El mercado consta de un pequeño número de clientes potenciales. La compañía atiende a una necesidad o deseo algo única, por ejemplo, alimentos orgánicos. Pueden beneficiarse al usar un precio premium porque las oportunidades para explotar las economías de escala son relativamente bajas.
- Mercado de masas. El mercado consta de muchos clientes potenciales. La compañía proporciona productos para la mayoría de los clientes. Los productos satisfacen una necesidad o deseo relativamente general, como la comida. Las empresas generalmente venden productos estándar con una baja ganancia por unidad de margen. Para obtener ganancias, las empresas deben vender a altos volúmenes y lograr economías de escala más altas.
Al calcular el tamaño del mercado, las empresas generalmente especificarán las definiciones del mercado en las siguientes categorías:
Primero, el mercado potencial. Consiste en individuos en la población total que desean usar el producto. Algunos de ellos tienen la capacidad de pagar mientras que otros no.
En segundo lugar, el mercado disponible. Consiste en personas que tienen el deseo de usar el producto y tienen la capacidad de pagar. En otras palabras, es el mercado potencial donde los consumidores tienen una demanda efectiva. Las personas no solo quieren un producto sino que también tienen el dinero para comprarlo.
¿Cómo saber cuál es el tamaño de un mercado?
¿Cómo se calcula un tamaño de mercado? La estimación del tamaño del mercado permite a los inversores saber si una oportunidad merece la inversión. Permite a los tomadores de decisiones cuantificar el potencial de crecimiento, identificar segmentos de interés del mercado y establecer objetivos de rendimiento de ventas. La segmentación de un mercado también puede refinar las estrategias y objetivos de una empresa identificando geografías prometedoras, tipos de clientes y áreas de aplicación.
Desafortunadamente, los métodos utilizados por la mayoría de las empresas para cuantificar el tamaño del mercado son vagos, confusos o mal descritos. Por esta razón, describimos a continuación cómo se deben realizar estimaciones del tamaño del mercado.
Dada la importancia de las estimaciones precisas del tamaño del mercado, es fundamental que comprenda cómo estimar el tamaño del mercado. Independientemente del enfoque que utilice, los pasos para estimar un mercado potencial siguen siendo los mismos.
- Identifica tu mercado
- Defina lo que se incluye y se excluye de su mercado
- Identificar a los principales líderes del mercado
- Determinar el número total de competidores del mercado
- Elija un enfoque de determinación del tamaño del mercado (de abajo hacia arriba o de arriba hacia abajo)
- Calcule el tamaño del mercado
Aunque los pasos son siempre los mismos, hay dos metodologías diferentes para la determinación del tamaño del mercado, que son un enfoque «de abajo hacia arriba» y «de arriba hacia abajo».
¿Cuáles son los tipos de mercado según su tamaño?
- Industria: revise la investigación de su industria, que podría tener información sobre los consumidores clave y esto podría ser su segmento de mercado. Revise la página «Industria y competencia» (consulte la pestaña a la izquierda).
- Segmento de mercado: Defina quiénes son sus compradores potenciales, también conocidos como el segmento de mercado. Por ejemplo, las mujeres con niños menores de 18 años, estudiantes universitarios, etc. recopilan información demográfica, de comportamiento e psicográfica sobre su segmento de mercado.
- Tamaño del mercado: Estadísticas demográficas de investigación para encontrar el número de población de su segmento. Por ejemplo, si el segmento de mercado es estudiantes universitarios de EE. UU., El tamaño del mercado es de 20 millones, ya que la investigación muestra que hay 20 millones de estudiantes universitarios en los EE. UU.
No se limita a usar solo los recursos en cada sección. Los segmentos y tamaños del mercado están estrechamente vinculados. Si está trabajando en el segmento de mercado, puede encontrar recursos en el tamaño del mercado útil, y viceversa.
Uso de SimplyAnalytics para la segmentación
Útil tutorial de Purdue sobre el uso de SA. Otro tutorial útil de la Universidad de Miami. Salte a: 30 en ambos para evitar información específica de la universidad. Simply Analytics es útil para muchas situaciones diferentes. Cómo acceder a los segmentos del mercado de Simmons: bajo ‘datos’, entonces ‘segmentos de mercado’. En la parte inferior del panel de selección está ‘Simmons’. Puede superponer estos segmentos en secciones de mapa y ubicaciones de negocios.
¿Qué es el tamaño de un mercado?
En pocas palabras, el tamaño del mercado es el número máximo total de clientes que puede esperar superar un cierto período de tiempo. Por lo general, este marco de tiempo se mide en el transcurso de un año.
Si posee un negocio, es importante conocer tanto el tamaño del mercado como el valor de mercado. Pueden mostrarle no solo cuántos clientes puede esperar obtener, sino también cuánto dinero puede ganar su negocio en el transcurso del año.
Ahora que ha aprendido una definición del tamaño del mercado, echemos un vistazo a por qué es importante.
Como se mencionó anteriormente, conocer el tamaño de su mercado lo ayuda a comprender cuántos clientes o ventas puede obtener. Pero esa no es la única razón por la cual el tamaño del mercado es importante.
- Inversiones seguras. Conocer el tamaño de su mercado y proporcionar pruebas sólidas a los posibles inversores sobre cuántas ventas espera obtener aumentos de sus posibilidades de asegurar ese capital de inversión
- Determinar el presupuesto de marketing. También le ayuda a calcular con mayor precisión cuánto necesita reservar para su presupuesto de marketing para que pueda comunicarse con esos clientes.
- Planificar para futuras contrataciones y crecimiento. Conocer el potencial que tiene para hacer crecer su negocio hace que sea más fácil determinar a quién necesita contratar y predecir cuándo debe traer empleados adicionales.
Ahora que hemos cubierto lo que es el tamaño del mercado, hablemos sobre cómo determinar cuál es el tamaño de su mercado. Hay tres formas de calcularlo:
- Inversiones seguras. Conocer el tamaño de su mercado y proporcionar pruebas sólidas a los posibles inversores sobre cuántas ventas espera obtener aumentos de sus posibilidades de asegurar ese capital de inversión
- Determinar el presupuesto de marketing. También le ayuda a calcular con mayor precisión cuánto necesita reservar para su presupuesto de marketing para que pueda comunicarse con esos clientes.
- Planificar para futuras contrataciones y crecimiento. Conocer el potencial que tiene para hacer crecer su negocio hace que sea más fácil determinar a quién necesita contratar y predecir cuándo debe traer empleados adicionales.
¿Cómo se mide el tamaño de la empresa?
Todas las empresas deben tener la escala correcta en comparación con sus operaciones comerciales reales, un tamaño comercial adecuado. Las empresas que venden teléfonos inteligentes a millones de clientes de clase media a nivel mundial son más grandes en comparación con las empresas que venden ropa de golf en Irlanda o equipos de buceo en Tailandia al 1% superior de las personas más ricas del país.
Es común comparar las empresas por su tamaño. Muchas partes interesadas de la organización empresarial querrán saber cuán grande es un negocio en particular por varias razones.
- Los inversores (accionistas) en una empresa quieren medir el tamaño del negocio porque quieren comparar el tamaño del negocio con competidores cercanos para averiguar, si el negocio particular está creciendo y qué tan rápido.
- Los clientes de la empresa desean medir el tamaño del negocio porque desean comprar bienes y servicios de empresas estables bien establecidas en lugar de comprar en pequeñas empresas que pueden dejar de producir en cualquier momento, por lo tanto, dejar de proporcionar servicios posteriores a la venta.
- Los empleados quieren medir el tamaño del negocio porque quieren saber si sus salarios aumentarán en el futuro cercano a medida que el negocio crezca y verifique si el negocio les ofrecerá oportunidades de promoción en el corto plazo.
- La comunidad local quiere medir el tamaño del negocio para averiguar cualquier oportunidad de trabajo creada por el negocio en el futuro.
Podemos medir el tamaño de un negocio de varias maneras. Estos son los métodos más comunes para descubrir qué tan grande o pequeña es una empresa.
El valor de las ventas de la compañía en un período de tiempo determinado, generalmente un año (entre el 1 de enero y el 31 de diciembre).
Las pequeñas empresas tendrán ingresos por ventas mucho más bajos porque tienen menos productos disponibles para la venta y menos clientes. Las grandes empresas tendrán ganancias mucho mayores de la venta de productos. Además, cuanto más grande sea el mercado que sirve un negocio, más ingresos es probable que gane el negocio.
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