Simplemente cubrimos mucho, así que tómese todo el tiempo que necesite estudiar esas lecciones.
Cuando esté listo para continuar, aquí hay 20 palabras y frases más activadas para sobrealimentar su copia en el momento exacto correcto en el que necesita conectarse con su lector.
- Imagínate esto …
- Aunque comúnmente se cree…
- Cuando fue la última vez que …?
- Estoy seguro de que has oído hablar [en blanco], pero…
- ¿Listo para descubrir una nueva forma de…?
- También …
- En otras palabras …
- Por lo tanto …
- La evidencia de apoyo muestra…
- Llegué a esta conclusión después de encontrar…
- Por ejemplo …
- Especialmente en este caso…
- En realidad …
- Según este estudio…
- Los resultados de las pruebas independientes muestran…
- En conclusión …
- Para concretar las cosas…
- Como entiendes por ahora…
- Prueba [en blanco] por ti mismo, si quieres ver resultados similares.
- ¿Entiendo?
Conoces a tu audiencia mejor que nadie. Entonces, ¿qué tipo de lenguaje persuasivo golpea un acorde con sus perspectivas?
Sigue cavando más profundo y experimentando para descubrir cómo conectarse con más personas que son perfectas para tus productos o servicios.
Gregory Ciotti es el estratega de marketing de Help Scout, el software invisible de soporte por correo electrónico para pequeñas empresas a las que les encanta cuidar a los clientes. Obtenga más contenido basado en datos de Greg visitando el blog Help Scout.
No estoy muy seguro de si sus recetas (que tienen sentido para mí) son universalmente aplicables, especialmente en lo que respecta a las palabras «gratis» y «nueva». Para algunas audiencias en el Reino Unido e Irlanda, estas dos palabras pueden tener connotaciones negativas. «Libre», por ejemplo, se puede asociar con «mala» o «sin valor» o «no lo regalarían gratis si fuera algo bueno»; mientras que «nuevo» puede dar la impresión de que el producto no ha sido «no probado».
¿Qué palabras usar para convencer a alguien?
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¿Qué palabras usar para convencer?
Realmente, si desea aumentar sus ganancias exponencialmente, debe perfeccionar esta técnica.
Le brinda un enorme poder: le permite dirigir a las personas a un objetivo específico, de su elección.
Estoy feliz de Lanzaro, Jefe de Contenido de Marketers, el movimiento de revolución digital más grande en marketing y emprendimiento italiano.
En vendedores, un grupo de compañías de trabajo 100% remotas, seguimos proyectos para celebridades y empresarios como Giulia Calcaterra, la famosa empresaria digital y Denise Dellagiacomo, la fundadora de Yoga Academy, la escuela de yoga en línea más grande de Italia.
Adivina: Hasta ahora ha intentado lanzar varios proyectos o productos. A menudo fallaste tus objetivos, a veces has logrado resultados no muy satisfactorios.
Te entiendo, creo que he estado escribiendo desde que tengo 6 años. Está bien, entonces lo hice en los cuadernos y ahora en la PC para trabajar, pero el punto es que nunca he dejado de escribir y formar.
O, mejor, debería haber entendido que es esencial saber cómo convencer a las personas de que lo sigan y le den su confianza. Pero, como dicen, nunca es tarde remediar.
En silencio, no hay maquillaje ni magia: estamos hablando de persuasión psicológica. Son teorías y técnicas que puedes aprender y poner en práctica también.
Si continúa leyendo, descubrirá cómo funciona exactamente persuasiva de redacción, a través de:
- 6 Principios simples de la teoría de la persuasión
¿Cómo hacer para convencer a una persona?
En su nivel más básico, la persuasión se trata de comunicación. Pero el arte de la persuasión se trata de utilizar una combinación sofisticada de habilidades de comunicación y habilidades de liderazgo para llevar a otros a sus ideas, recomendaciones o propuestas después, y solo después, los has convencido con éxito de que es de su mejor interés aplicarlas.
La capacidad de persuadir a otros siempre ha sido una habilidad de liderazgo y comunicación de alto nivel, especialmente para los líderes transformadores, y el ritmo del cambio tecnológico, de capital humano y de la fuerza laboral solo ha aumentado la demanda. ¿Puede ser un agente de cambio efectivo si no puede influir y persuadir a los demás? ¿Puede inspirar a otros a la acción si no puede atraerlos a su visión o ayudarlos a adoptar un nuevo proceso, un nuevo sistema o un nuevo método? ¿Puede liderar cualquier cosa o alguien si no puede apreciar el concepto de influencia y cómo usarlo para persuadir a otros de que adopten sus ideas?
La persuasión, mientras se trata de vender o presentar sus ideas, se trata más de apreciar cómo alcanzar mejor e involucrar a su audiencia para el cambio. Para aumentar la probabilidad de que se adopten sus ideas, recomendaciones y propuestas que sean adoptadas, y actuadas, debe ser muy consciente de los tipos de preguntas que comienzan a rodar en la cabeza de las personas en el momento en que comienzas a hablar con ellas. Se debe hacer todo lo que dice y hacer para avanzar las necesidades y los mejores intereses de su audiencia: los que están tratando de persuadir. Siguiendo estos cinco pasos, estará mejor posicionado para evaluar las necesidades e intereses y convencer a las personas de que actúen sobre sus grandes ideas. Estos cinco pasos lo ayudarán a aplicar con éxito el arte de la persuasión.
No puedes persuadir a las personas que no te escucharán. Una de las primeras cosas que su audiencia pensará cuando venga a ellas con una nueva idea, recomendación o propuesta es si deberían darle la hora del día. Absolutamente se cuestionarán si deberían escucharte en absoluto.
Todos están ocupados. Las personas apenas tienen que hacer tiempo para hacer ejercicio, comer o pasar tiempo de calidad con sus amigos y familiares para que pueda creer que no están tratando de perder el tiempo con usted en ideas que no piensan o saben que necesitan. Es imperativo que rápidamente pueda ayudar a otros a apreciar que lo que tiene que decir importa y por qué. Antes de que pueda persuadir a cualquiera para que tome medidas sobre cualquier cosa, primero debe convencerlo de que se tome un tiempo y lo escuche.
¿Cómo persuadir con las palabras?
La persuasión es una forma de arte, y no dejes que nadie te diga de manera diferente. Si bien cualquiera podría recoger una lista de palabras para que usted tire a sus debates, sus argumentos de venta o sus ensayos, si no comprende por qué los está utilizando, no será persuasivo. Cuando lo reduces, la persuasión tiene que ver con el poder. Estás haciendo que alguien cambie de opinión sobre algo, y esa no es una tarea fácil. Requerirá que se presente con confianza, no solo como absolutamente correcto, sino como creyendo que tienes toda la razón.
Dado que la persuasión se trata principalmente de cómo presenta sus argumentos, hay algunas frases y palabras clave valiosas que puede usar para ayudar a llevar a las personas a su lado. Repasaremos algunos de ellos a continuación, pero también hablaremos sobre por qué son efectivos.
Al tratar de persuadir a alguien, debe saber de qué está hablando, pero más al punto, debe transmitir ese concepto a su audiencia. Por esta razón, es especialmente importante evitar decir cosas como «Creo que…», o «Supongo…». Estos sonan endeble, y en un entorno de debate, estas frases también podrían ser sangre en el agua. Puedes esperar que tu oponente responda con «¿Supongo? Bueno, déjame decirte lo que sé… «Mejor ve con algo más sólido.
«Personalmente, he encontrado que [este concepto] es verdad».
«Puedo decirle por experiencia que [este producto] es de excelente calidad».
«He tratado con muchas personas a lo largo de los años, y nunca la escuché decir que [la posición de tu oponente] es mejor para ellos».
¿Qué frases utilizar para persuadir?
- El nombre de tu prospecto
- ‘Sí’
- ‘Tú’
- ‘Porque’
- ‘Nuevo’
- ‘Libre’
- ‘Ahora’
- ‘Garantizar’
- ‘Probado’
- ‘Los’
- ‘Sin obligación’
- ‘Limitado’
Nadie quiere ser dirigido como «a quién le corresponde». Piénsalo. ¿Podrías aplicar eso en la vida real? Imagina tratar de llamar la atención de alguien gritando: «¡Oye! ¡A quién le preocupa, tengo algo que ejecutar por ti!»
Agregue una ventaja personal a su alcance de ventas incluyendo el nombre de su cliente potencial. Eso puede darle más de un pie en la puerta que abordarlos con algo impersonal o distante.
Como vendedor, debe hablar con convicción. Si desea que sus prospectos escuchen y crean lo que dice, debe decirlo con su pecho. Hablar con términos afirmativos como «sí» ayuda a ese caso. Proyectan confianza y autoridad, y exactamente cero perspectivas han escuchado atentamente a un representante de ventas que carecía de esos rasgos.
Debe abordar las perspectivas con un cierto grado de familiaridad. Eso no necesariamente significa hablar con ellos como si fueran tus mejores amigos, pero tampoco puedes hablar con ellos de manera demasiado rígida o distante.
Golpea un término medio con un lenguaje como «tú». Sea señalado en cómo capturas su atención. Diríjalos personalmente y deje que sientan que ha adaptado este alcance para satisfacer sus necesidades específicas.
La mayoría, si no todas, de sus prospectos no se venderán en su discurso inicial sin ninguna explicación adicional de los beneficios de su oferta. Calificar sus necesidades con una colocación convincente «porque» puede darles la perspectiva que necesitan para querer aprender más. Si no toca el por qué nadie se venderá en el que.
¿Cómo empezar a persuadir?
Una introducción es parte de cada pieza de escritura, y un ensayo argumentativo no es diferente aquí.
Este párrafo tiene un propósito y estructura claras. Cuando se hace bien, las presentaciones de ensayos pueden influir en su calificación final para una tarea de escritura. Entonces, parece imprescindible que cada estudiante sepa cómo comenzar un ensayo, ¿verdad?
- Primero, es tu única oportunidad de enganchar a la audiencia y motivarlos a seguir leyendo. Como dicen, nunca tendrás una segunda oportunidad para causar una primera impresión.
- En segundo lugar, presenta su argumento (declaración de tesis) y les da a los lectores una idea de lo que verán en su ensayo.
- Tercero, refleja su estilo de escritura. La audiencia comprenderá la calidad general de su ensayo y decidirá si quieren leerlo y aprender más.
Una introducción de su ensayo persuasivo debe proporcionar información de antecedentes sobre el problema que cubre y describir su posición al respecto. Y aunque necesita un gancho para interesar a los lectores, no los mantenga en suspenso: un ensayo persuasivo no es una narración o una novela; Hazlo corto, claro y conciso.
El formato de su introducción de ensayo recuerda a una pirámide invertida:
- Primero, es tu única oportunidad de enganchar a la audiencia y motivarlos a seguir leyendo. Como dicen, nunca tendrás una segunda oportunidad para causar una primera impresión.
- En segundo lugar, presenta su argumento (declaración de tesis) y les da a los lectores una idea de lo que verán en su ensayo.
- Tercero, refleja su estilo de escritura. La audiencia comprenderá la calidad general de su ensayo y decidirá si quieren leerlo y aprender más.
En pocas palabras, una introducción de ensayo consta de tres partes: un gancho (una fuerte oración de apertura para capturar la atención de los lectores), un tema (el enfoque de su ensayo) y una tesis (su opinión sobre el tema).
¿Cómo promocionar un producto frases?
Estos son buenos puntos de partida, pero no todos encajarán bien con su empresa en particular. También puede haber momentos en que las frases de marketing estándar simplemente no lo harán, especialmente cuando su garantía se colocará adyacente a la de otras empresas (como las tarjetas de ritmo de turismo en un hotel o una tabla repleta de varios volantes). Nadie quiere ser solo otra voz en una multitud, diciendo exactamente las mismas cosas que todos los demás. Trate de ser creativo y ponga su propio giro único en estas frases de potencia.
Considere lo que hace que su empresa se destaque y aplique estas propiedades a su escritura. Por ejemplo, digamos que su negocio se especializa en psicología del dolor. «Hablar con un experto» es pegadizo, pero es bastante genérico y podría aplicarse a cualquier cantidad de negocios. Para que sea exclusivo de usted, puede especificar el tipo de expertos en el que los clientes pueden hablar: «Habla con un psicólogo calificado».
Yendo un paso más allá, también puede ajustar la frase para que comunique el beneficio que recibirán los clientes: los psicólogos «aliviarán su dolor». Si combina estos elementos juntos, termina con «Deje que nuestros psicólogos calificados alivien su dolor». Ese es un lema mucho más poderoso que «hablar con un experto».
Alternativamente, considere el anuncio a continuación para el servicio móvil del teléfono Bud, que utiliza un enfoque más general pero refuerza una frase de marketing de una manera única. En lugar de simplemente decir «no pagar nada» o «conseguirlo gratis», el anuncio hace una comparación para enfatizar las consecuencias negativas de no tomar medidas.
¿Cómo puedo escribir para promocionar un producto?
Use estos consejos para desarrollar artículos de blog promocionales para su negocio:
Los titulares y títulos ayudan a atraer a los lectores a su contenido. Su título no solo debe resumir de qué se trata el contenido, sino que también debería captar la atención del lector. Enganchelos incluso antes de que lean la primera palabra de la pieza. Pruebe estas estrategias para atraer a las personas a sus titulares como imanes:
- Beneficios destacados: ¿Qué hace este artículo por su audiencia? Mencione el principal beneficio en el titular, como «CopyPress CMS: optimizar el proceso de creación de contenido».
- Agregue números: los números en los titulares llaman la atención de las personas al escanear contenido. Para blogs promocionales con listas o consejos, incluya un número en su título, como «5 formas en que te pone en la parte superior de SERP».
- Haga preguntas: hacer preguntas en su titular hace que las personas reflexionen sobre la respuesta y luego quieran aprender más. Para blogs promocionales, considere los titulares que hacen que las personas cuestionen lo que saben sobre los productos o servicios que ya usan, como «¿Está listo su sistema de gestión de contenido para el próximo cambio de marketing importante?»
- Agregue las incenticaciones: las incentivos son enchufes entre paréntesis adicionales al final de su titular para mostrar a las personas que hay más que un simple artículo escrito en el interior. Agregue borrones como [descarga gratuita de libros electrónicos] o [obtenga un 50% de descuento] a los extremos de sus titulares para alentar los clics. Tenga en cuenta que a pesar de que los paréntesis y los soportes en sus titulares pueden alentar a más personas a hacer clic, Google a veces cambia las etiquetas de título, por lo que es importante asegurarse de que su título y el titular aún puedan mantenerse por sí solo.
Crear titulares ganadores es una habilidad especial. Se necesita paciencia, práctica y conocimientos de marketing. ¿Quiere obtener más información sobre cómo crear los mejores titulares que su audiencia no puede resistir? Descargue nuestro libro electrónico, «Cómo crear títulos y titulares efectivos», para perfeccionar su estrategia.
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