La evaluación de una empresa puede tomar diferentes formas, dependiendo de la razón de la evaluación. Un propietario de una pequeña empresa podría desear evaluar la capacidad, operaciones, personal, marketing o patrimonio neto de su empresa.
Revisar ejemplos de evaluaciones de la empresa lo ayudará a mejorar su negocio en una variedad de áreas.
Un ejemplo de una evaluación corporativa común es aquel que revisa sus operaciones. Esto puede incluir todo, desde cómo fabrica su producto y servicios hasta cómo contrata, capacita, administra y bombea personal. Incluye observar las comunicaciones de su personal interno, sus procedimientos de compra, estrategias de distribución, procedimientos de envío, cómo se comunican sus departamentos y qué procesos tiene para entregar informes de subordinados a superiores.
Una forma de evaluar su empresa es analizar su solidez financiera. Además de tener suficiente dinero para pagar sus facturas a tiempo, debe tener efectivo adicional, o suficiente acceso al crédito, para ordenar suministros, pagar facturas de emergencia o expandir su negocio.
Una evaluación de la compañía que examina su posición monetaria utiliza documentos financieros, como un balance general, cuentas por cobrar y pagadera, estado de cuenta de ganancias y pérdida, presupuesto anual y estado de flujo de efectivo.
¿Tiene la estructura organizativa adecuada para su negocio? Esto debe estar en su lugar antes de comenzar a contratar, según la Sociedad de Gestión de Recursos Humanos. Una estructura organizativa es el sistema de gestión de empleados que utiliza, como tener ejecutivos clave, jefes de departamento, gerentes, coordinadores y personal.
¿Qué es la evaluación de una empresa?
Una vez que se han realizado las evaluaciones comerciales, el propietario actual del negocio y el comprador potencial obtienen una copia de la evaluación para leer. Esto puede incluir una evaluación de la empresa en su conjunto y una evaluación interna de los empleados y la gestión actual. La evaluación comercial se utiliza para dos propósitos. La primera es que el comprador potencial obtiene una visión general de cómo funciona el negocio y una descripción del valor de la empresa. Esta información se utiliza para determinar si el comprador quiere comprar el negocio. El segundo propósito es informar al propietario actual del negocio de cualquier cambio que deba hacerse en el negocio para que sea más atractivo para los compradores potenciales.
La lista de verificación de evaluación comercial que destaca qué aspectos de la empresa se están evaluando debe explicar la razón por la cual se está evaluando el negocio. Si se debe al negocio que se vende, también debe incluirse el motivo de la venta, ya que la información podría resultar valiosa para el comprador. La lista de verificación de evaluación también debe incluir una lista de los activos y pasivos dados por el negocio, junto con una descripción de la dirección general del negocio en el mercado y las oportunidades de clientes. El comprador potencial querría conocer el potencial de crecimiento del negocio y la posición de la compañía a los competidores directos en el mercado.
Con sede en Toronto, Mary Jane ha estado escribiendo para revistas y bases de datos en línea desde 2002. Sus artículos han aparecido en el sitio web de Simon & Schuster y recibió un premio de elección de editor en 2009. Universidad de Copenhague en Dinamarca.
Ya sea que esté comenzando su primera empresa o que sea un emprendedor dedicado que se sumerja en una nueva empresa, Bizfluent está aquí para equiparlo con las tácticas, las herramientas y la información para establecer y ejecutar sus empresas.
¿Cómo hacer una evaluación de una empresa?
Hay varias formas de evaluar una empresa, cada una de las cuales puede ofrecer un resultado diferente. Diferentes evaluaciones significarán opciones diferentes negocios y determinarán valores de ventas específicos. Esta es la razón por la cual es muy importante elegir el método de evaluación correcto.
En esta guía completa sobre el cálculo del valor de la empresa, explico cómo evaluar una empresa en función de la facturación y sobre la base de otros métodos, las variables para considerar siempre, cómo establecer el valor de una empresa para llegar a su transferencia, cómo vender A finalmente como granja, cómo calcular el valor de una empresa a los efectos de la Declaración de Sucesión (heredada de la Compañía).
Existen varios métodos para calcular el valor de una empresa en función de la facturación. Veamos dos:
- Método que considera a los clientes adquiridos;
- Método que considera las ventas semanalmente.
Un método bastante simple para calcular el valor de una empresa basado en la facturación es considerar a los clientes adquiridos. Específicamente, se utiliza la siguiente fórmula:
(Valor promedio de una venta) x (número de ventas) x (duración de la relación con el cliente).
- Método que considera a los clientes adquiridos;
- Método que considera las ventas semanalmente.
100 x 7 x 4 = 2,800 euros es la facturación estimada para cada cliente durante los próximos 4 años. Suponiendo que tiene un parque de clientela activa de 1000 sujetos, entonces su facturación promedio será de 2,800,000 durante 4 años, es decir, 700,000 euros por año.
¿Que se puede evaluar de una empresa?
Si no desea crear una encuesta, pregunte a los clientes si encontraron todo lo que necesitaban o cómo puede mejorar su experiencia de compra. Tome notas o registre sus respuestas con su teléfono para revisar más tarde.
Verifique y responda a todas las revisiones de los clientes, positivas y negativas, en Yelp, Google y las redes sociales. Al responder a los clientes, muestra que está escuchando y que le importan sus experiencias con su servicio, productos y negocios.
Además, cree una cultura compartida entre su personal celebrando reuniones de equipo semanales en breves. Pídale a los empleados que compartan interacciones positivas y negativas del cliente y cómo manejaron las situaciones. Pídale al grupo que haga una lluvia de ideas para mejorar las interacciones. Los acurrucados del equipo crean una atmósfera autoevaluante que ayuda al personal a aprender unos de otros. También ayuda a garantizar que el personal trate y aborde a los clientes de manera justa e igual.
Si las tasas de satisfacción del cliente de su empresa son bajas, considere crear un programa de recompensas para agradecer a los clientes por comprarle y apoyar su negocio. Estos programas crean clientes leales, atraen nuevos clientes, aumentan las ventas y las ganancias, y construyen la reputación de su negocio. Celebre a sus clientes durante todo el año y en el Día Nacional de Apreciación del Cliente, que es el 18 de abril. Lea el artículo de ATA «Haga de April Special para sus clientes» para obtener más ideas. Y para ayudar a su equipo de servicio al cliente a manejar clientes enojados o insatisfechos, lea el artículo de ATA «Cómo manejar los problemas de los clientes».
Evalúe sus ventas e invierta en los productos que conoce se desempeñará bien en su tienda. Crédito de la foto: ATA
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