Existen cuatro tipos principales de estrategias de posicionamiento: posicionamiento competitivo, posicionamiento del producto, posicionamiento situacional y posicionamiento perceptual.
- El posicionamiento competitivo implica comparar su producto o servicio con el de los competidores.
- El posicionamiento del producto incluye crear beneficios para los clientes alineando esas características con necesidades específicas.
- El posicionamiento situacional incluye posicionar su producto como una solución a las necesidades específicas de los clientes específicos.
- El posicionamiento perceptivo incluye cambiar la forma en que las personas se sienten sobre su situación alterando las percepciones.
El libro de Trout & Ries sobre posicionamiento es una lectura obligatoria para cualquiera que estudie este espacio. Aquí hay una ilustración adaptada del libro de Jack Trout sobre el mismo tema.
Hay dos rutas para que su oferta se destaque: marca central y marca envolvente. En la marca central, el marketing y el posicionamiento se construyen alrededor de la oferta central. En la marca, el marketing y el posicionamiento envolventes se basan en atributos organizacionales que son útiles y mejoran la narrativa de la marca, pero no son fundamentales para la oferta principal.
Un ejemplo de un enfoque de posicionamiento central sería un automóvil que habla sobre el kilometraje, un beneficio funcional de ese automóvil. Un enfoque de marca envolvente, por otro lado, hablaría de cuán ecológico era la planta de fabricación de automóviles. La planta ecológica no agregaría ningún beneficio funcional o beneficio de rendimiento al automóvil, pero el cliente se sentiría más feliz al usarlo.
¿Está listo para desarrollar una estrategia de posicionamiento de marca para su propia empresa? Los pasos a continuación le darán una hoja de ruta sólida que lo llevará allí.
¿Qué es el posicionamiento y tipos de posicionamiento?
El término posicionamiento o posicionamiento de marca nació a fines de la década de 1960 con la publicación de algunos artículos sobre Al Ries y Jack Tout. Pero es gracias a Philip Kotler, padre del marketing moderno, que el posicionamiento hoy representa uno de los principales aspectos para construir una buena estrategia corporativa. En su volumen «Principios de marketing», Kolter explica cómo el proceso de compra puede verse influenciado por la forma en que la marca se posiciona en la mente del consumidor, sobre la base de percepciones, impresiones y sensaciones relacionadas con el producto en comparación con los ofrecidos por los competidores .
«El espacio que ocupa una empresa en la mente de un cliente y cómo difiere de la competencia».
Es importante porque ayuda a las marcas a diferenciar su producto o servicio de otro. Una marca debe demostrar cuál es su propuesta de valor.
Por lo tanto, el posicionamiento de la marca es un activo estratégico muy importante porque permite a los clientes conectar inmediatamente una marca a su mente.
Por ejemplo, si un usuario necesita crear una cuenta E -Mail, el 90% asociará esta necesidad de Google con Gmail. Esto se debe a que Big G tiene una posición fuerte en la mente de los consumidores.
¿Pero es solo importante para las grandes empresas? Absolutamente no, también es esencial para las pequeñas y medianas empresas, ya que les ayudará a no desperdiciar el presupuesto (a menudo limitado) y concentrarlo en inversiones de marketing específicas.
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