Operar sin una orientación de marketing puede dejar a su negocio vulnerable a las empresas que tienen una operación más centrada en el cliente. Por lo general, las empresas que no adoptan una orientación de marketing operan con una orientación más producto o producción, lo que hace que el producto sea un enfoque principal. Esto tiene algunos beneficios, pero también muchas desventajas.
Un gran inconveniente de liderar una orientación de marketing es que generalmente es menos rápido en responder a las necesidades y deseos cambiantes de los clientes. El énfasis en la mejora del producto puede hacer que las empresas pasen menos tiempo en la investigación de mercado y la interacción continua con los clientes. En los mercados dinámicos y en evolución, esto puede hacer que su negocio se quede atrás para proporcionar soluciones que realmente aborden las expectativas actuales del mercado.
Otro problema que puede surgir cuando su empresa no hace que las necesidades del cliente, el punto de partida, sea inexacto o deficiente en el marketing objetivo. Es posible que no coincida correctamente con las capacidades de su marca con los tipos correctos de clientes que los usan. Esto puede conducir al uso derrochador de los recursos de marketing porque usted paga para entregar mensajes a los clientes que tienen menos interés en su producto o que no desean los beneficios que identifica.
En las categorías de productos con ciclos de vida de producto en rápido movimiento, operar sin una orientación de marketing puede hacer que se pierda una ventana de oportunidad estrecha. Las industrias de alta tecnología, por ejemplo, a menudo tienen productos que ingresan al mercado, crecen, maduran y disminuyen en cuestión de meses. Si su empresa entierra su cabeza en investigación, desarrollo y producción, puede no mantener el tiempo necesario para llegar al mercado con una solución cuando está maduro para obtener ganancias.
Algunos beneficios existen cuando la oportunidad con un producto o orientación de producción en lugar de una orientación de marketing. Por lo general, los productos de calidad más innovadores y avanzados provienen de empresas que hacen que el desarrollo de productos sea central para las operaciones. La mejora constante y una reputación de calidad a veces son más comunes a las empresas orientadas a productos. Con una orientación de producción, su empresa puede mejorar la eficiencia operativa a costos moderados y mejorar la rentabilidad potencial en las ventas.
¿Qué pasa con una empresa que no tiene mercadotecnia?
La primera tienda de moda minorista de Zara abrió en 1975 y, a partir de 2016, contó con 2000 tiendas en 77 países. Han creado un imperio basado en su reputación como una compañía cuya tecnología y automatización les permiten analizar las tendencias y los comentarios de los consumidores para obtener moda desde la pista a los estantes en cuestión de días.
Evitan las tácticas de marketing tradicionales de algunas maneras. Primero, se dirigen a hombres, mujeres y niños en ciudades altamente pobladas. En segundo lugar, producen ropa barata y de moda, con gran atención al detalle. Y tercero, solo producen un número limitado de cada pieza para crear un sentido de urgencia entre sus consumidores.
Apunte bien a su producto o servicio, no tenga miedo de confiar en el boca a boca y fomente un canal de influencia que sea leal a su marca. Hoy, encontrará canales de marketing más tradicionales disponibles para los fanáticos de Zara (piense en Instagram, Pinterest y Facebook). Pero el minorista construyó su imperio con ofertas minoristas y de moda bien ubicadas y algunas serias de boca en boca.
Sé lo que estás pensando: «¡Por supuesto que las donas no necesitan publicidad!» Bueno, Krispy Kreme está de acuerdo contigo. Cuando se les preguntó cómo miden el ROI en Digital, Apps y Social, Dwayne Chambers, director de marketing de Krispy Kreme, dijo: “La marca se construyó de boca en boca y no hemos sido un gran gastador en los medios tradicionales… todo [nosotros] Do con Digital tiene que responder a la pregunta «¿Cómo nos comprometemos con nuestros consumidores como marca»?
¿Cuáles son las desventajas de marketing?
La primera desventaja del marketing en general es el costo. Advertir y marketing cuesta dinero. Si no realiza la investigación adecuada, entonces podría terminar tirando dinero. Despertar los esfuerzos de marketing al atacar a la audiencia equivocada utilizando un medio inapropiado sería un error grave y costoso. Por lo tanto, es importante hacer su investigación de antemano y mantener sus costos al mínimo.
Además del costo financiero, la comercialización de su negocio requerirá una inversión de tiempo. Investigar la estrategia de marketing apropiada, diseñar y escribir los anuncios, hacerlos publicar, tratar con cualquier respuesta. Es importante pasar tiempo haciendo un seguimiento de cuán exitosa o no es su campaña de marketing. Una posible desventaja del marketing aquí es el riesgo de tiempo perdido para una campaña fallida.
La investigación muestra que las personas en general tienen que ver una información entre 3 y 30 veces antes de que se hunda. Por lo tanto, la desventaja obvia del marketing aquí es el hecho de que su campaña de marketing deberá ser continua y consistente. Aumento de los costos y el tiempo dedicado a ello. Aquí es donde entra en el marketing de goteo.
Para tipos específicos de medios puede haber otras ventajas y desventajas del marketing. Obviamente, cada uno variará según su negocio, su mercado y sus técnicas de marketing elegidas.
Las ventajas y desventajas del marketing impreso son razonablemente obvias.
- Elegir la revista o periódico apropiado para anunciar y comercializar su negocio le permite atraer a una audiencia y demografía específicos. Se dirige a sus anuncios a la audiencia adecuada para maximizar su efectividad.
¿Cuáles son las desventajas del marketing directo?
El marketing directo puede tener pros y contras. Considere estos cuidadosamente antes de comenzar una campaña.
- Dirección: puede enviar mensajes específicos a grupos particulares de clientes y clientes potenciales en función de la demografía y el comportamiento de compra. Cuanto más dirigidas sean sus campañas, más exitosos serán.
- Personalización: Llegue a su audiencia con un toque personal. El correo directo o el correo electrónico se pueden dirigir a una persona específica e incluso incluir detalles como pedidos anteriores. Una llamada telefónica puede involucrar a un cliente en una conversación para comenzar a construir una relación con su negocio.
- Asequible: las tácticas como el marketing por correo electrónico o el folleto pueden ser muy rentables. La mayoría del marketing directo será más rentable para las PYME que las campañas de publicidad de medios de comunicación.
- Medible: si sus mensajes de marketing le solicitan al destinatario que tome una acción en particular o use un código de cupón específico, puede rastrear fácilmente el éxito de las campañas. Esto puede ayudarlo a planificar futuras campañas.
- Informativo: puede entregar información detallada sobre sus productos, servicios y precios a diferencia de otras formas de publicidad.
Algunas de las desventajas y obstáculos para superar al usar marketing directo incluyen:
- Dirección: puede enviar mensajes específicos a grupos particulares de clientes y clientes potenciales en función de la demografía y el comportamiento de compra. Cuanto más dirigidas sean sus campañas, más exitosos serán.
- Personalización: Llegue a su audiencia con un toque personal. El correo directo o el correo electrónico se pueden dirigir a una persona específica e incluso incluir detalles como pedidos anteriores. Una llamada telefónica puede involucrar a un cliente en una conversación para comenzar a construir una relación con su negocio.
- Asequible: las tácticas como el marketing por correo electrónico o el folleto pueden ser muy rentables. La mayoría del marketing directo será más rentable para las PYME que las campañas de publicidad de medios de comunicación.
- Medible: si sus mensajes de marketing le solicitan al destinatario que tome una acción en particular o use un código de cupón específico, puede rastrear fácilmente el éxito de las campañas. Esto puede ayudarlo a planificar futuras campañas.
- Informativo: puede entregar información detallada sobre sus productos, servicios y precios a diferencia de otras formas de publicidad.
¿Cuáles son las desventajas del marketing mix?
Durante mis recientes discusiones con los clientes de Mojo, he escuchado que las palabras «modelos de mezcla de marketing» aparecen con más frecuencia de lo que solían hacerlo. Estos modelos a menudo se producen internamente para comprender qué actividades generan ventas y ganancias en una campaña determinada. En su nivel más básico, puede pensar en modelos de mezcla de marketing como este: muestran cómo una variable (una actividad de marketing o ventas, por ejemplo) está relacionada con un resultado (ventas, ganancias o ambas).
En Mojo, actuamos como socio de medición estratégica. Como tal, mi equipo de ciencia de datos está trabajando constantemente para complementar y complementar el trabajo de los equipos de análisis internos, que derivan más ideas granulares de las que pueden tener los recursos para producir, y traducirlos en optimizaciones que impulsan el crecimiento de la marca. Mis recientes discusiones sobre los modelos de mezcla de marketing me llevaron a sumergirme más en cómo se usan en el panorama de marketing de hoy y cómo encajan en el trabajo que estamos haciendo en Mojo.
Esto es lo que encontré: aunque los modelos de mezcla de marketing son herramientas útiles, no mejoran el rendimiento de la campaña por su cuenta. Donde muchas marcas luchan, y justificadamente, está traduciendo estos modelos en un plan de marketing real con proveedores específicos, llamados a la acción, objetivos, cadencia de campaña y una multitud de otras variables.
Los modelos de mezcla de marketing son herramientas de investigación de mercado utilizadas para proporcionar una comprensión profunda de múltiples impulsores de ventas y ganancias. Originalmente utilizado en bienes llenos de consumidores, los modelos de mezcla de marketing ahora se implementan en industrias como Pharma para evaluar una amplia gama de componentes de campaña de marketing. (Piense: publicidad, promoción, niveles de peso de los medios, objetivos llamados y más allá). Las marcas a menudo usan estos análisis para ayudar a tomar decisiones de marketing específicas, como gastos óptimos, determinar las compensaciones y guiar la planificación estratégica.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de estudiar mercadotecnia?
Elegir obtener un título universitario es una gran decisión. Desea asegurarse de elegir un área de estudio en el que pueda sobresalir. Pero también desea asegurarse de que su área de estudio tenga posibilidades profesionales. Obtener un título de marketing es una excelente opción.
. De todos los títulos comerciales para ganar, un título de marketing es uno de los más versátiles. Cada empresa, independientemente del tamaño, utiliza marketing. El marketing no es solo mensajes publicitarios y promocionales. La función de marketing también participa en la investigación, la gestión de productos, los precios y la distribución. Por lo tanto, los estudiantes de marketing tienen una variedad de oportunidades para elegir.
. El marketing es una opción popular para muchas personas debido a las posibles carreras profesionales que pueden tomar. Si te encanta vender, conviértete en un representante de ventas. Si desea utilizar sus habilidades de marketing y su lado creativo, considere convertirse en gerente de publicidad o ejecutivo de cuentas en una agencia de publicidad. Si está interesado en desarrollar estrategias de marketing para un producto o servicio, piense en convertirse en gerente de marketing o gerente de marca. Si ama el marketing, pero está más orientado analíticamente que las ventas, entonces tal vez convertirse en analista de investigación de mercado sea para usted.
. El potencial de ganar es otra ventaja. Dado que el marketing es tan fundamental para el éxito de una empresa, muchos trabajos de marketing pagarán un gran salario. A medida que obtenga más experiencia y mantenga trabajos de nivel superior, espere que aumenten sus oportunidades de ingresos. El representante de ventas y los trabajos del gerente de ventas pueden ser especialmente lucrativos. Muchos de estos trabajos pagan un salario más comisión. Entonces, si usted es un excelente vendedor, puede esperar que sus ingresos aumenten. Muchas compañías también ofrecen concursos de ventas con premios que van desde dinero hasta vacaciones lujosas.
. Dado que cada compañía tiene algún tipo de estrategia de marketing, estos trabajos se encuentran en todo el país. Puede ir a la escuela en Carolina del Norte, pero tiene que mudarse a Colorado después de la graduación. No se preocupe, hay muchas oportunidades de marketing en todo el país. Además, puede elegir la industria en la que desea trabajar. Tal vez le guste el campo de la medicina, pero no quiera convertirse en médico o enfermera. Considere convertirse en representante de ventas, analista de investigación de mercado o gerente de marketing para una de las muchas compañías en la industria de la salud. Tal vez tienes una causa que está cerca de tu corazón. Consulte organizaciones sin fines de lucro relacionadas para ver si necesitan un especialista en marketing.
. El marketing cruzará muchos departamentos diferentes en una empresa. Los estudiantes de marketing pueden interactuar con todo tipo de personas diferentes. Muchos títulos comerciales lo harán trabajar en un solo departamento como contabilidad o finanzas. Pero el marketing le permite interactuar con una variedad de personas. Esto no solo hace que su trabajo sea más interesante, sino que también podría abrir aún más posibilidades profesionales.
. Con todas las grandes ventajas de obtener un título de marketing, también hay algunas desventajas.
. Hay muchas oportunidades que puede perseguir una persona con un título de marketing. Como resultado, un título de marketing es uno de los títulos más populares para ganar. Esto significa que la competencia en el mercado laboral puede ser rígida. Con tantas personas que tienen títulos de marketing, deberá hacer un poco de marketing propio al solicitar un trabajo.
. El tiempo dedicado al trabajo es la otra desventaja. Muchos trabajos representativos de ventas requerirán que viaje. Una empresa generalmente le reembolsará sus gastos, pero pasará tiempo lejos de sus amigos y familiares. Los gerentes de marketing y los gerentes de publicidad pueden trabajar horas muy largas con una línea de tiempo muy apretada y exigente. Eche un vistazo a su situación personal y decida qué carrera de marketing se adapta mejor a su estilo de vida y compromisos familiares.
¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la mercadotecnia?
Estoy en parte de acuerdo con esta desventaja. Pero si nos contrata, puede continuar haciendo su negocio mientras desarrollamos su estrategia de mercado. Nuestro equipo entiende que desea ver los resultados lo antes posible, pero en cualquier caso, debemos hacerlo de manera efectiva.
La creación de la estrategia de ir al mercado lleva no menos de siete semanas, pero no más de tres meses. Por lo general, necesitamos tres meses para mostrarle nuestros hallazgos. Estoy seguro de que tienes otros desafíos importantes que resolver en este momento.
Estoy de acuerdo en que puede ser difícil crear una fuerte estrategia de mercado para los dueños de negocios, pero no para los profesionales. La entrada del mercado digital es el punto óptimo de nuestra empresa. Mis colegas crean una estrategia de entrada de mercado basada solo en datos sólidos y verificados. Somos responsables de lo que hacemos.
La estrategia de entrada del mercado digital es la mejor si se ejecuta o si desea ejecutar un negocio en línea exitoso. Podemos ayudarlo a probar el nuevo mercado sin grandes inversiones. Puede ahorrar su presupuesto en la etapa inicial y ponerlo, por ejemplo, en promoción.
Estoy en parte de acuerdo con estas declaraciones. Pero, ¿está seguro de que es mejor ingresar a una nueva ciega de mercado? De esta manera, no podrá guardar las inversiones de su negocio cuando su marca falle.
Sus pérdidas en efectivo pueden ser enormes e incluso puede perder el negocio. Nadie quiere tener tales problemas. Es más razonable gastar una pequeña parte del presupuesto para hacer una estrategia de mercado. Por lo tanto, estará seguro de que las inversiones comerciales son seguras.
¿Cuáles son las ventajas de estudiar mercadotecnia?
El marketing es una función comercial vital que facilita el proceso de llevar los productos y servicios de una empresa en manos del usuario final. La mezcla de marketing consiste en las «cuatro ps» de producto, precio, promoción y lugar. Una especialidad en la universidad en marketing le brinda la oportunidad de estudiar estos cuatro elementos en detalle mientras lo prepara para ingresar a este campo amplio.
Si es más del tipo analítico, puede disfrutar de una carrera como analista de investigación de mercado donde recopila y examina los datos sobre patrones de compra de consumidores, o posiblemente un redactor publicitario donde crea el texto orientado a las ventas utilizado en anuncios.
La naturaleza competitiva del sistema estadounidense de libre empresa requiere que prácticamente todas las empresas comercialicen sus productos y servicios de manera efectiva. La mayoría de las empresas en algún momento necesitan ayuda en áreas como el desarrollo de productos, ventas, publicidad o identificación de su mercado objetivo.
Uno de los beneficios clave del estudio del marketing es que puede proporcionarle habilidades valiosas que se pueden aplicar en todo tipo de organizaciones, incluidas empresas comerciales, entidades sin fines de lucro, organizaciones benéficas y grupos de intereses especiales. La aparición de Internet como herramienta de marketing también ha creado la necesidad de aquellos que poseen experiencia en marketing en línea.
La mayoría de las áreas de marketing requieren fuertes habilidades de comunicación, que sus estudios de marketing deberían ayudarlo a desarrollar. Los cursos de ventas pueden enseñarle los elementos de una presentación persuasiva, por ejemplo, y los cursos de publicidad pueden ayudarlo a aprender a crear un mensaje de marketing efectivo que resuene con una base de clientes.
¿Cómo afecta la mercadotecnia en una empresa?
Establezcamos la escena: estás en el sofá, relajando y viendo televisión. Tu mamá también está mirando, un comercial es divertido y ambos se ríen. Tu madre luego dice: «Ese fue un buen marketing».
Ahora surgen muchas preguntas: ¿es un comercial entretenido realmente «marketing»? ¿Hay mucho más que entra en eso que una idea divertida? Esto parece ventas, ¿cuál es la diferencia entre ventas y marketing? ¿Cuál es la definición de ventas y marketing? ¿Qué es el marketing entrante? ¿Qué es la investigación de marketing? ¿Hay diferentes canales de distribución en el marketing? Las respuestas a estas preguntas se responderán cuando discutamos el papel del marketing y explicemos cómo funciona todo en este mundo complejo.
Definir las ventas es bastante fácil, como dice, “cualquiera de una serie de actividades diseñadas para promover la compra de un producto o servicio del cliente. Las ventas se pueden hacer en persona o por teléfono, por correo electrónico u otros medios de comunicación. El proceso generalmente incluye etapas como evaluar las necesidades del cliente, presentar características y beneficios del producto para abordar esas necesidades y negociación sobre el precio, la entrega y otros elementos «. (según American Marketing Association).
Sin embargo, el término «marketing» puede producir muchos resultados diferentes, y muchas personas pueden no saber qué significa realmente el término. Entonces, ¿qué significa marketing? El marketing se define como «la actividad, el conjunto de instituciones y los procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tienen valor para clientes, clientes, socios y sociedad en general». (según American Marketing Association).
Esta definición parece demasiado simple, ¿verdad? Especialmente con la acumulación que te di entrar, bueno, es correcto, pero solo cubre el término general. Hay muchos aspectos diferentes del marketing, como el marketing entrante, la diferencia entre ventas y marketing, cómo hacer investigación de mercado y las diferentes funciones del marketing. Ahora, trabajemos para dar una definición más ampliada de marketing y ayudar a comprender que hay mucho más que solo crear «ofertas que tengan valor para los clientes».
¿Cómo afecta la mercadotecnia en las empresas?
Cuando diferentes aspectos de sus mensajes de marketing no se refuerzan entre sí, las inconsistencias alienan a los consumidores y clientes. El marketing inconsistente distorsiona las expectativas claras, hace que los clientes potenciales no sean inseguros de las características de sus productos y crea clientes infelices que no obtienen lo que esperan. Las inconsistencias afectan a las empresas al reducir las ventas iniciales a los consumidores y repetir las ventas de clientes insatisfechos.
Promover sus productos a sus mercados objetivo es el corazón de sus esfuerzos de marketing. Sus estudios de mercado indican qué valores de mercado objetivo particular, y promueve las características correspondientes de sus productos a ese mercado. Pero su producto tiene que tener las características que promueve. Si anuncia un precio bajo y el precio real es más alto que el de los competidores, está perdiendo el tiempo de los clientes potenciales, mientras que posiblemente los molesta. Si promueve su producto como resistente, pero en realidad es delicado, los consumidores que lo compran y lo rompen no comprarán otro. En cualquier caso, las inconsistencias afectan a su empresa a través de ventas perdidas y una imagen deteriorada.
Branding le permite crear una imagen clara para sus productos, servicios y empresa. El propósito de una marca es fomentar un vínculo emocional entre el consumidor y la empresa. Las inconsistencias en la imagen debilitan la marca. Las estrategias de marca enfatizan ciertas características del producto y asocian logotipos correspondientes, estilos publicitarios, precios y prácticas de la empresa. Cuando estos aspectos sufren de marketing inconsistente, el consumidor no está seguro de lo que la marca representa y no desarrolla o mantiene el apego emocional que es clave para el éxito de una marca.
¿Cómo puede afectar el marketing?
Cualquier fuerza numérica puede afectar el marketing, ya que intenta comunicarse y mantener a los clientes. Estas fuerzas se llaman entorno de marketing. Los factores del entorno de marketing pueden ser internos y externos. Solo los factores internos pueden controlarse activamente y directamente por la gestión del marketing, pero algunos factores externos pueden superarse con el marketing y la publicidad inteligentes.
Cada departamento de una organización puede afectar el marketing. Por ejemplo, el Departamento de Finanzas puede limitar el presupuesto de marketing, lo que dificulta alcanzar el grupo demográfico objetivo. El equipo de producción puede llevar demasiado tiempo crear los productos y posiblemente no poder satisfacer la demanda, lo que puede dar como resultado que los clientes potenciales recurran a productos competitivos.
Si su empresa tiene competidores con un producto o servicio similar, puede afectar su marketing. Debe ajustar su plan de marketing para tener una ventaja estratégica sobre sus competidores sin perder de vista sus propios objetivos de marketing. Para los competidores que sean más grandes que su organización, debe construir cuidadosamente su plan de marketing, ya que es probable que puedan gastar en exceso su organización. Un entorno de marketing muy competitivo exige una encuesta de marketing y una cuidadosa posicionamiento de su producto o servicio de manera que lo distinga de la multitud.
El estado de la economía actual puede tener un efecto en el marketing, ya que está relacionado con el gasto del consumidor. Las cuatro etapas del ciclo económico del ciclo económico prosperidad, recesión, depresión y recuperación. Los consumidores gastan más durante la etapa de prosperidad que en la etapa de depresión, que es cuando se produce la menor cantidad de gasto del consumidor. Su campaña de marketing, ofertas de productos y precios deben tener en cuenta el ciclo económico actual para tener éxito.
Artículos Relacionados:
