Rebecca Michael tiene más de 20 años de experiencia escribiendo para pequeñas empresas y dirigió su propio negocio de contenido. Fue una empleada temprana y colaboradora de contenido en LegalZoom, especializada en educar a las PYME en corporaciones y formaciones comerciales de LLC.
Utilizar la metodología de objetivos inteligentes ayudará a su empresa a alcanzar sus objetivos estratégicos. Smart significa objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y vinculados en el tiempo. Esta estrategia centrará los miembros de su equipo en los objetivos más importantes para su negocio, lo que lo ayudará a lograrlos de manera eficiente.
Esbozamos algunos ejemplos de objetivos inteligentes que puede usar para ayudarlo a crear el suyo y mantenerse enfocado en lo que está tratando de lograr.
La aplicación práctica es la mejor manera de comprender realmente cómo se utilizan los objetivos inteligentes en las pequeñas empresas hoy. Estos ejemplos de objetivos inteligentes le muestran cómo puede aplicar el proceso para su propio negocio.
Al comenzar un nuevo negocio, hay planes dentro de los planes para hacer. Crear el plan de marketing para la nueva compañía es un objetivo inteligente importante.
- Específico: Necesitamos crear un plan de marketing que tenga un esquema específico que podamos seguir para garantizar que cubramos la información más importante.
- Medible: cada semana del mes, finalizaremos el 25% de los detalles del plan para garantizar la finalización dentro de un mes.
- Se puede lograr: un mes debería ser suficiente tiempo para hacer toda la investigación de mercado y el análisis de la empresa necesarios para crear un buen plan de marketing.
¿Cuáles son los objetivos SMART de una empresa?
Si estás en el negocio, no hace falta decir que quieres ser un éxito. Pero, ¿cuál es la definición de éxito? Para decidir eso, debes establecer metas. Pero no cualquier objetivo. Necesitas objetivos inteligentes.
No es suficiente declarar que desea aumentar su facturación o abrir dos nuevas ramas. Eso es un pensamiento vago. La verdad es que los mejores objetivos en los negocios son los objetivos inteligentes. Claramente, Smart es un acrónimo. Significa específico, medible, alcanzable, relevante y vinculado.
Los objetivos inteligentes están estratégicamente diseñados para brindar la estructura y el apoyo del proyecto comercial y para establecer más claramente lo que desea lograr, y cuando cuando. Con objetivos inteligentes, puede rastrear su progreso y mantenerse motivado. Evaluar su progreso lo mantiene enfocado, lo ayuda a alcanzar sus plazos y crea una sensación de emoción cuando se acerca a golpear sus objetivos. El establecimiento de objetivos inteligentes también puede evitar que se sienta abrumado por la enormidad de un proyecto. El aspecto más de cerca de cada uno de esos cinco elementos.
En primer lugar, aclaremos donde comenzó el término. Los objetivos inteligentes nacieron en 1981, cuando George T. Doran, consultor de Washington Water Power Company, publicó un artículo en la edición de noviembre de Management Review. «Hay una forma inteligente de escribir los objetivos y objetivos de la gerencia» presenta objetivos inteligentes como una forma de establecer criterios que mejoren las probabilidades de lograr un objetivo.
¿Qué quieres lograr realmente? Específicamente. Es posible que haya escrito declaraciones de misión antes. Bueno, esta es la declaración de misión para tu objetivo. Para ayudar a formular algunas respuestas aquí, piense en su objetivo en términos de las seis WS:
- ¿A quién implicarás ayudar a lograr el objetivo? Una pregunta que es especialmente importante si está involucrando a un equipo.
¿Cuáles son los objetivos SMART ejemplos?
Aquí hay dos ejemplos de objetivos iniciales que usaremos para caminar por este proceso:
- Quiero completar un proyecto
- Quiero mejorar mi rendimiento
Este es un enfoque típico para crear objetivos, pero ambos son muy vagos. Con la redacción actual, los objetivos probablemente no serán alcanzables. Las declaraciones carecen de detalles, plazos, motivación y una verificación de la realidad.
Ahora, usemos la fórmula de los objetivos inteligentes para aclarar ambos y crear objetivos nuevos y mejorados.
- Quiero completar un proyecto
- Quiero mejorar mi rendimiento
Una vez que pase y escriba sus objetivos de acuerdo con cada característica inteligente, puede combinar y consolidar todo el trabajo que ha realizado en un objetivo inteligente.
¿Cómo hacer los objetivos SMART de una empresa?
Ahora veamos cómo establecer metódicamente los objetivos de manera inteligente, siguiendo cada uno de los criterios enumerados anteriormente.
Para establecer objetivos específicos, es necesario hacerse y responder una serie de preguntas que ayudarán a comprender la dirección en la que se dirigen sus esfuerzos.
Por ejemplo, puede ser útil explotar la regla cinco W, ampliamente utilizada en la gestión de proyectos. Esto requiere específicamente responder las siguientes preguntas:
- ¿Quién? (¿Quién?)
- ¿Qué? (¿Cosa?)
- ¿Cuándo? (¿Cuando?)
- ¿Dónde? (¿Dónde está?)
- ¿Por qué? (¿Porque?)
A través de la reelaboración de las respuestas a estas preguntas, se establece el marco de trabajo. Cada colaborador o miembro del equipo del proyecto, de esta manera, podrá concentrarse en la dirección que se debe tomar, los recursos a su disposición y el alcance de su acción.
¿Cómo puede mejorar algo sin poder medirlo y evaluarlo primero? Una de las principales ventajas de los objetivos establecidos según el método inteligente es, sin duda, su naturaleza cuantificable. De hecho, su medibilidad intrínseca no solo facilita su logro, sino que también aumenta las habilidades de anticipación y pronóstico.
En términos de mejora continua, este criterio es esencial, ya que le permite monitorear el logro de los objetivos. Para implementar este proceso, es aconsejable definir un rendimiento clave preciso y medible (KPI), basado en datos concretos.
¿Cómo son los objetivos SMART?
Los objetivos inteligentes le permiten comprender mejor cuáles se encuentran, entre las soluciones adoptadas en un sitio web, aquellas que tienen más probabilidades de registrar más conversiones. Funcionan de manera similar a la de las listas inteligentes, una tecnología de aprendizaje automático que es funcional para determinar qué usuarios tienen mayores posibilidades de generar una conversión durante las siguientes sesiones.
Los objetivos inteligentes se configuran en una vista a través del aprendizaje automático. Recuerde que una vista contiene las relaciones que se pueden observar en Google Analytics, acceder a los datos recopilados, y se encuentra dentro de cada propiedad, que a su vez es el elemento que define lo que desea rastrear. Le permite detallarse la recopilación de datos que se pueden leer en detalle.
A cada sesión que se toma bajo el examen se le asigna una puntuación. A las sesiones que son «mejores» se traducen al sistema de objetivos inteligentes. Se definen a través de un parámetro específico: de hecho, aquellos que seleccionan sobre el mejor 5% del tráfico que proviene de los anuncios de Google están dirigidos hacia el sitio están seleccionando.
Este umbral en realidad se aplica a todas las sesiones, incluidos los canales distintos de Google ADS, para tener un término concreto de comparación. Para hacer ejemplos, los objetivos inteligentes son las páginas por sesión, las ubicaciones, pero también la duración de la sesión única, el tipo de dispositivo y/o navegador.
¿Cómo funcionan los objetivos SMART?
La configuración de objetivos inteligentes está en todas partes en estos días. Smart se ha convertido en un acrónimo específico, medible, alcanzable, relevante y de tiempo temporal. Las empresas, los líderes y los consultores defienden los objetivos inteligentes como el entorno de objetivos. Después de todo, si establece un objetivo alcanzable y coloca parámetros muy específicos a su alrededor, seguramente tendrá éxito, ¿verdad? El camino hacia el éxito se presenta literalmente para ti.
Pero ese camino puede ser más imaginario de lo que parece. Los objetivos inteligentes no siempre permiten que una organización tenga éxito. El IQ de liderazgo realizó un análisis basado en la regresión de los hábitos de establecimiento de objetivos de las personas de 4,182 trabajadores de 397 organizaciones. Descubrieron que los elementos inteligentes, específicos, medibles, etc., no predecían el éxito. De hecho, su análisis encontró que los objetivos inteligentes «no tenían una correlación significativa» con la capacidad de los empleados para lograr hazañas impresionantes.
Peor aún, los objetivos inteligentes pueden ignorar una parte muy real del establecimiento de objetivos: el componente emocional. Nicholas Kusmich, un experto en publicidad de Facebook y el autor de Give me dijo que los objetivos inteligentes no funcionan para él porque crean ansiedad. En lugar de celebrar lo que ya ha hecho, está pensando en lo que aún no ha revisado. En lugar de sentirse realizado, se siente abrumado.
Hay una forma más inteligente de manejar sus objetivos a medida que comienza un año nuevo.
Esto suena contradictorio, pero centrarse exclusivamente en lograr una cosa: alcanzar $ 5 millones en ingresos, ganar un premio, encerrarse en un miembro de la junta de alto perfil, está poniendo todos sus huevos en una canasta. Su visión de cuán exitoso es su negocio, y su autoestima, puede consumirse con esta única cosa. Si no lo hace realidad antes de la fecha límite que ha establecido, su decepción puede descarrilar un trabajo realmente impactante.
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