Solowheel está en su etapa de crecimiento. Se introdujo en 2008. Fue uno de los monociclos eléctricos más vendidos en 2019. Ahora, se vende en varias versiones: clásica, extrema y escorpión.
En la etapa de madurez del producto, las ventas siguen aumentando, pero a un ritmo más lento. Hay guerras de precios, mejoras cuestan más y generan menos ganancias. El crecimiento casi solo se logra atrayendo a los clientes de productos competitivos. Los clientes no se ganan por novedad, sino por reducciones de precios, promociones y diversificación del producto. Muchos productos alcanzan su posición más rentable, como resultado de presupuestos de marketing más bajos y debido a una considerable cuota de mercado obtenida durante la etapa de crecimiento del producto.
Las empresas desarrollan nuevas estrategias para extender la etapa de madurez. También podrían intentar modificar los mercados objetivo. Por ejemplo, pueden intentar alcanzar nuevos segmentos, nuevas ubicaciones geográficas o incluso encontrar nuevos usos para el producto.
- Se logran las ventas máximas,
- la competencia alcanza un pico,
- Costos reducidos del producto debido a un alto volumen de ventas.
Coca-Cola está en la etapa de madurez del ciclo de vida. Esta etapa se ha prolongado a través de los nuevos sabores de creación y ofreciendo descuentos de clientes. Hay muchos productos estables que permanecen en la etapa de madurez durante mucho tiempo. Estos incluyen agua mineral de Evian y copos de maíz Kelloggs.
Para cuando un producto alcanza la madurez, ha existido durante mucho tiempo. Los clientes conocen bien el producto e incluso pueden encontrarlo aburrido. El volumen de productos en el mercado ha alcanzado el alcance, ya que ha alcanzado su punto máximo. Si el producto es duradero, la mayoría de los hogares ya lo poseen y ahora confía ahora solo en el mercado de reemplazo.
¿Cuando un producto está en etapa de crecimiento?
Qué es: la etapa de crecimiento es la parte del ciclo económico en el que la compañía comienza a disfrutar de un alto crecimiento del volumen de ventas. La conciencia del consumidor también ha aumentado, reduciendo el riesgo de rechazo. Intentan comprar un producto nuevo y, cuando están satisfechos, están dispuestos a recomendarlo a sus amigos o familiares.
La etapa de crecimiento es la fase después de la etapa de desarrollo. Si la tasa de crecimiento comienza a disminuir, el producto entrará en la etapa madura y luego irá a la etapa de declive. Cada etapa tiene características únicas y requiere una estrategia de marketing diferente.
Cada vez más clientes nuevos conocen el producto y lo compran. Varios factores apoyan a la compañía para lograr un fuerte crecimiento. Primero, la conciencia del consumidor ha aumentado. Ese es el riesgo de que el rechazo se vuelva cada vez menos. Y viceversa, la oportunidad para que los consumidores intenten comprar nuevos productos se está haciendo más grande.
En segundo lugar, la base de clientes crece en tamaño con un poderoso efecto de red. Las recomendaciones de productos entre los consumidores aumentan el número de clientes potenciales. Eso también reduce el costo de educar a los consumidores.
Tercero, el aumento de la competencia conduce a precios más bajos. Por supuesto, eso estimuló más demanda.
Cuarto, el cliente queda satisfecho con el producto. El producto se ha vuelto cada vez más perfecto. Luego lo compran una y otra vez: cuanto más feliz es el cliente, mayor será su recompra.
Varios jugadores nuevos ingresaron al mercado. Ven que el mercado es rentable y la demanda se está fortaleciendo. Los costos de ingresar al mercado también están bajando, ya que no tienen que crear demanda y construir mercados a medida que aumenta la conciencia del consumidor.
¿Cuando un producto está en la etapa de madurez?
El ciclo de vida del producto reúne todas las etapas a través de las cuales un producto de su implementación pasa en el mercado hasta el final de su producción.
El ciclo de vida de un producto generalmente incluye 4 fases:
- Una fase de lanzamiento
- Una fase de crecimiento
- Una fase de madurez
- Una fase de declive
Podemos agregar una fase de recuperación si es necesario. La duración de cada fase y el ciclo completo depende en gran medida de cada producto
Las duraciones respectivas de las diferentes fases y el ciclo completo son muy variables dependiendo de los productos. Tome el ejemplo de la marca Coca Cola, que ha estado en fase de madurez durante varias décadas y tiene un ciclo de vida del producto que ha estado sucediendo durante más de 120 años.
La compañía puede usar el ciclo de vida del producto para administrar su cartera de productos. Puede proporcionar el lanzamiento de nuevos productos para reemplazar los productos en fase de declive, por ejemplo. Además, la compañía podrá llevar a cabo acciones comerciales adaptadas a la fase de vida de cada producto.
En lo que sigue, presentaré las diferentes estrategias vinculadas a las diferentes fases del ciclo de vida de un producto.
Primero, para la fase de lanzamiento, la compañía está tratando de promover su producto para crear conciencia entre sus clientes objetivo.
Debe saber que los costos vinculados a esta fase de lanzamiento a menudo exceden las ganancias obtenidas. La compañía debe llevar a cabo gastos promocionales para informar a los clientes y alentarlos a actuar. Además, es necesario garantizar una buena distribución del producto para tener mejores resultados durante esta fase.
¿Qué producto está en etapa de madurez?
La etapa de madurez del ciclo de vida del producto viene después del crecimiento, en el concepto del ciclo de vida del producto. El concepto implica que un producto, como un ser vivo, progresa a través de varias etapas de la vida. Estas etapas incluyen desarrollo, crecimiento activo, madurez y declive. Los especialistas en marketing pueden usar el concepto para definir la etapa del ciclo de vida de su producto y aplicar las estrategias de marketing más eficientes para la etapa dada.
Para cuando un producto ha alcanzado la madurez, ha establecido el conocimiento de la marca, una cadena de distribuidores y ventas estables. Al mismo tiempo, la competencia habrá ingresado al mercado.
Durante la etapa de crecimiento, las ventas aumentaron a una tasa constante. Pero por madurez, el mercado generalmente está saturado y las ventas se estabilizan o se estabilizan. Incluso pueden comenzar a caer. Para la compañía, mantener los volúmenes de ventas al final es el principal desafío que impulsa todas las decisiones de marketing.
Como la competencia es alta, se ha vuelto más difícil mantener la cuota de mercado. Muchos fabricantes ofrecen el mismo producto, a menudo, a precios más bajos. Esto es cuando generalmente comienzan las guerras de precios.
El producto generalmente obtiene la mayor ganancia durante la etapa de vencimiento. Pero también es el punto en el que las ventas dejan de aumentar. Las campañas de marketing ya no dan como resultado un aumento significativo en los ingresos y a menudo son solo una pérdida de dinero.
El objetivo principal es prolongar la etapa de madurez, adelantarse con éxito a la competencia y generar ganancias.
En esta etapa, el fabricante puede beneficiarse de los altos volúmenes de ventas y producir a costos más bajos debido a las economías de escala. Durante la etapa de crecimiento, el negocio habría descubierto métodos de producción más eficientes y rentables, ayudándole a mantenerse competitivo y prolongar la etapa de madurez.
¿Cuando el producto se encuentra en la etapa de madurez?
La cuarta y segunda en la última etapa del ciclo de vida del producto se conoce como la etapa de madurez. La etapa de madurez del ciclo de vida del producto es un momento crucial para las empresas. Esto es cuando los productos alcanzan sus ventas y ganancias máximas, y también es la etapa del ciclo de vida del producto cuando las empresas deben comenzar a pensar en cómo saldrán del mercado.
Hay muchos beneficios para estar en la etapa de vencimiento, pero también hay varios desafíos, quizás el más importante de los cuales es el desafío de mantener su producto relevante, rentable y valioso en el mercado. Como dijo el economista alemán Theodore Levitt, esta etapa «generalmente requiere un nuevo tipo de énfasis en competir de manera más efectiva». (2)
En esta etapa, las ventas de productos no están creciendo, pero son estables y predecibles. Debido a que su producto está teniendo éxito, los nuevos competidores están entrando en el mercado e intentan obtener su parte de las ganancias. Esto también conduce a la saturación del mercado, lo que hace que sea mucho más difícil mantener su lugar en el mercado que ha trabajado tan duro para lograr.
Como mencionamos anteriormente, los productos pueden gastar cantidades variables de tiempo en cada etapa del ciclo de vida del producto, dependiendo de si pueden evolucionar y diferenciarse en un mercado lleno de gente. Empresas como Apple, Amazon y Xbox son ejemplos de empresas en la etapa de madurez. Son bien conocidos, confiables y continúan teniendo una alta cuota de mercado en sus industrias.
¿Coca-Cola está en su etapa de madurez? Puede obtener respuestas ligeramente diferentes, dependiendo de a quién le pregunte. En nuestra opinión, todavía están en la etapa de madurez debido a su continua dedicación a la innovación y al cambio para satisfacer las demandas de sus clientes. Cuánto tiempo pasarán allí es una suposición de nadie.
¿Qué es un producto madurez?
Después de las etapas de introducción y crecimiento, un producto pasa a la etapa de madurez. El tercero de las etapas del ciclo de vida del producto puede ser un momento bastante difícil para los fabricantes. En las dos primeras etapas, las empresas intentan establecer un mercado y luego aumentar las ventas de su producto para lograr una parte más posible de ese mercado. Sin embargo, durante la etapa de madurez, el enfoque principal para la mayoría de las empresas mantendrá su participación en el mercado ante varios desafíos diferentes.
- Los volúmenes de ventas máximo: después del aumento constante de las ventas durante la etapa de crecimiento, el mercado comienza a saturarse ya que hay menos clientes nuevos. La mayoría de los consumidores que van a comprar el producto ya lo han hecho.
- Disminución de la cuota de mercado: otra característica de la etapa de vencimiento es el gran volumen de fabricantes que compiten por una parte del mercado. Con esta etapa del ciclo de vida del producto a menudo viendo los niveles más altos de competencia, se vuelve cada vez más difícil para las empresas mantener su participación en el mercado.
- Las ganancias comienzan a disminuir: si bien esta etapa puede ser cuando el mercado en su conjunto obtiene la mayor ganancia, a menudo es la parte del ciclo de vida del producto donde muchos fabricantes pueden comenzar a ver disminuir sus ganancias. Las ganancias tendrán que compartirse entre todos los competidores en el mercado, y con las ventas que probablemente alcanzarán su máxima etapa, cualquier fabricante que pierda cuota de mercado y experimente una caída en las ventas, es probable que vea una caída posterior en las ganancias. Esta disminución en las ganancias podría verse agravada por la caída de los precios que a menudo se ven cuando el gran número de competidores obliga a algunos de ellos a tratar de atraer a más clientes compitiendo en el precio.
- Reducción continua en los costos: así como las economías de escala en la etapa de crecimiento ayudaron a reducir los costos, los desarrollos en la producción pueden conducir a formas más eficientes de fabricar altos volúmenes de un producto en particular, lo que ayuda a reducir aún más los costos.
- Mayor participación de mercado a través de la diferenciación: si bien el mercado puede alcanzar la saturación durante la etapa de vencimiento, los fabricantes podrían aumentar su participación en el mercado y aumentar las ganancias de otras maneras. Mediante el uso de campañas de marketing innovadoras y al ofrecer características de productos más diversas, las empresas pueden mejorar su participación en el mercado a través de la diferenciación y hay muchos ejemplos de ciclo de vida del producto de empresas que pueden lograr esto.
La etapa de madurez del ciclo de vida del producto presenta a los fabricantes una amplia gama de desafíos. Dado que las ventas alcanzan su pico y el mercado se saturan, puede ser muy difícil para las empresas mantener sus ganancias, y mucho menos continuar tratando de aumentarlas, especialmente frente a lo que generalmente es una competencia bastante intensa. Durante esta etapa, son las organizaciones las que buscan formas innovadoras de hacer que su producto sea más atractivo para el consumidor que mantendrá, y tal vez incluso aumentará su participación en el mercado.
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