Consideremos la matriz BCG de L’Oréal, por ejemplo.
Para una comprensión más simple, observamos los segmentos comerciales de L’Oreal y el crecimiento general.
El mercado elegido es la industria cosmética que incluye principalmente cuidado de la piel, maquillaje, cuidado del cabello, color de cabello y fragancias.
Tasa de crecimiento general en la industria cosmética (a partir de 2018) = 4.8%
Ahora que hemos segregado las marcas en cuatro categorías, veamos qué estrategias debe usar la compañía para cada uno:
Los productos ubicados en este cuadrante son atractivos, ya que se encuentran en una categoría robusta y estos productos son altamente competitivos en la categoría. Existe un gran potencial para un alto crecimiento de los ingresos, ya que tienen una alta participación de mercado y una alta tasa de crecimiento. Es posible que hayan sido costosos de desarrollar, pero vale la pena gastar dinero para la promoción dado el largo alcance del ciclo de vida de su producto. Si tiene éxito, una estrella se convertirá en una vaca de efectivo cuando la categoría madure (suponiendo que mantengan su participación relativa de mercado). Sin embargo, no todas las estrellas se convierten en flujos de efectivo. Esto sucede principalmente en industrias continuamente cambiantes, donde incluso los productos innovadores pueden ser desplazados por nuevos avances tecnológicos, por lo que una estrella se convierte en un perro, en lugar de una vaca de efectivo.
¿Qué es la matriz BCG ejemplo?
El modelo BCG se basa en productos en lugar de servicios, sin embargo, se aplica a ambos. Puede usar esto si revisa una gama de productos, especialmente antes de comenzar a desarrollar nuevos productos.
Mirando al minorista británico, Marks & Spencer, tienen una amplia gama de productos y muchas líneas diferentes. Podemos identificar cada elemento de la matriz BCG en sus rangos:
- Estrellas
Ejemplo: lencería. M&S era conocido como el lugar para la ropa interior de las damas en un momento en que la elección era limitada. En un entorno multicanal, M&S Lingerie sigue siendo el líder del mercado del Reino Unido con un alto crecimiento y alta participación de mercado.
- Estrellas
Ejemplo: comida. Durante años, M&S se negó a considerar la comida y hoy tiene más de 400 tiendas de alimentos en todo el Reino Unido. Si bien no es un supermercado importante, M&S Simply Food tiene lo que demuestra un alto crecimiento y baja participación de mercado.
Ejemplo: rango de autógrafos. Una gama de ropa de hombres y mujeres a precio premium, con baja participación en el mercado y bajo crecimiento. Aunque se coloca en la categoría de perro, el precio premium significa que hace una contribución financiera a la empresa.
También puede aplicar el modelo BCG a áreas distintas de su estrategia de producto.
Por ejemplo, desarrollamos esta matriz como un ejemplo de cómo una marca podría evaluar su inversión en varios canales de comercialización. El medio es diferente, pero la estrategia sigue siendo la misma leche, las vacas, no desperdicien dinero en los perros, inviertan en las estrellas y dan los signos de interrogación algunos fondos experimentales para ver si pueden convertirse en estrellas.
¿Cómo hacer una matriz BCG paso a paso?
La matriz BCG consiste en un plan cartesiano donde se cruzan dos variables conocidas como:
- tasa de crecimiento del mercado;
- cuota de mercado.
Analicemos cómo se colocan estas dos variables en los ejes.
La tasa de crecimiento del mercado, que se encuentra en el eje vertical, mide y analiza el interés en el tiempo de un mercado hacia un cierto tipo de producto. El índice que sale no es más que las necesidades financieras, es decir, una métrica que describe el volumen actual del mercado al compararlo con el volumen de mercado anterior.
En el eje horizontal del plan cartesiano, se organiza la cuota de mercado que mide la fortaleza y el llamado de la compañía dentro de un mercado relacionándolo con el principal competidor de ese nicho de referencia.
Si después de la comparación, el valor de la compañía que salga será más alto que «uno», significa que la compañía, para ese mercado en particular, puede definirse como «lo más alto» es decir «, además del consumidor mente «Como, gracias a su notoriedad y reputación, es la primera marca que me viene a la mente al consumidor.
Al combinar los valores de las variables y los resultados, los cuadrantes en la matriz BCG indicarán una imagen analítica sobre la cual pensar los movimientos estratégicos que se realizarán para atacar el mercado.
Boston Matrix se presenta como una herramienta capaz de analizar la cartera de los productos para sacar cualquier problema crítico dentro de la empresa y encontrar recursos para organizar futuras inversiones.
¿Cuál es la función de la matriz BCG?
- Explique cómo las empresas usan el Boston Consulting Group Matrix para informar las estrategias de crecimiento
Cuando una empresa tiene muchos productos diferentes o incluso muchas líneas de negocios diferentes, la estrategia se vuelve más compleja. La compañía no solo necesita completar un análisis de situación para cada negocio, sino que también necesita determinar qué empresas justifican el enfoque y la inversión. La matriz BCG (a veces llamada matriz de intercambio de crecimiento) fue creada en 1970 por Bruce Henderson y el Boston Consulting Group para ayudar a las empresas con muchas empresas o productos a determinar sus prioridades de inversión.
La matriz BCG considera dos aspectos diferentes de una unidad de negocio o producto:
- Explique cómo las empresas usan el Boston Consulting Group Matrix para informar las estrategias de crecimiento
La cuota de mercado es el porcentaje de un mercado (definido en términos de unidades vendidas o ingresos) contabilizado por un producto o entidad específica. Por ejemplo, si dirige un soporte de limonada del vecindario que vende 200 vasos de limonada cada verano, y hay otros dos puestos de limonada en competencia que venden 50 vasos y 150 gafas, respectivamente, entonces tiene una participación de mercado del 50 por ciento. De 400 vidrio vendido, vende 200 vasos, o el 50 por ciento del total.
¿Cómo se aplica la matriz BCG?
En términos generales, a partir del crecimiento del mercado/crecimiento del mercado de matriz se deduce que cuanto mayor sea el ritmo de desarrollo, mayores necesitas el capital; Si bien cuanto mayor sea la participación de mercado, mayores serán las ganancias y, por lo tanto, el «efectivo» generado (esto se remonta a la curva de experiencia y las economías de escala).
Las diferencias que se descubren en el potencial de crecimiento, en la cuota de mercado relativa y, por lo tanto, en el flujo de efectivo potencial, determinan los productos que representan oportunidades de inversión, aquellos que deberían proporcionar recursos monetarios y aquellos que deben ser eliminados. El objetivo es obtener los mejores resultados de la billetera mientras se mantiene el saldo del flujo de efectivo.
Según esta clave de leer cada uno de los cuatro diales en los que se divide la matriz BCG, identifica una situación significativamente diferente para la planificación. De hecho, cada dial ofrece diferentes indicaciones en la etapa del ciclo de vida de los productos analizados y sobre la rentabilidad que este último puede generar. La matriz BCG también proporciona secuencias exitosas (signo de interrogación – Star – Cash Cow) y las de fracaso (signo de interrogación – perro; vaca de efectivo), lo que le da a la gerencia de la compañía una contribución para la definición de los objetivos y de las estrategias.
1. Productos de vacas de efectivo. En el dial inferior izquierdo correspondiente a una alta participación de mercado en un sector de bajo crecimiento, los productos se indican como «vaca de efectivo», literalmente una vaca para ordeñar el dinero. Los productos de Cash Cow se colocan en la fase de vencimiento del ciclo de vida del producto. Para estos productos, es necesario adoptar estrategias que permitan el mantenimiento o defensa de la participación relativa de mercado.
¿Cómo se realiza una matriz BCG?
- Una cuota de mercado relativamente grande, como la hipotetiza la matriz, no es una garantía para el flujo de efectivo.
- La matriz no tiene en cuenta la incertidumbre, como la repentina caída / colapso de los mercados. Las vacas de ingresos pueden desaparecer «como eso».
- El crecimiento del mercado se considera inmanejable. En la práctica, sin embargo, la compañía en cuestión puede estimular el crecimiento del mercado a través de las inversiones, por ejemplo, generando una vaca de dinero nuevamente, se puede convertir una rígida.
- El mismo valor se asigna a los dos factores que determinan el atractivo (cuota de mercado y crecimiento del mercado). El valor depende de las circunstancias externas y la estrategia de la empresa.
- La relación entre productos y grupos de productos no está incluida. Esto debe tenerse en cuenta al usarlo en la práctica.
- La matriz proporciona información sobre el grado de atracción sobre la base de solo dos factores. Esta es la razón por la cual se han desarrollado las «matrices de cartera multifactoriales» llamadas así, como la matriz de General Electric.
- La matriz fue desarrollada para su uso en empresas comerciales; Ayuda a tomar decisiones estratégicas para salvaguardar la continuidad a largo plazo. La aplicación para una organización sin fines de lucro, como las instituciones de salud, no es realmente posible, porque otros factores juegan un papel que influye fuertemente en la continuidad. Por lo tanto, se han desarrollado modelos de cartera para estos sectores, como MC Millan Matrix (organizaciones sin fines de lucro en general).
En 1994 de Armstrong Collopy mostró que la matriz BCG ofrece ganancias menores y, como muchas otras técnicas de marketing, siempre se debe evitar. El uso de la matriz conduce a un enfoque excesivo en la cuota de mercado de productos y un enfoque excesivo en el comportamiento de la competencia en lugar de su producto y ganancias. Las empresas que utilizan «objetivos competitivos» en este sentido tienen un número relativamente bajo de ganancias en gran medida.
- Una cuota de mercado relativamente grande, como la hipotetiza la matriz, no es una garantía para el flujo de efectivo.
- La matriz no tiene en cuenta la incertidumbre, como la repentina caída / colapso de los mercados. Las vacas de ingresos pueden desaparecer «como eso».
- El crecimiento del mercado se considera inmanejable. En la práctica, sin embargo, la compañía en cuestión puede estimular el crecimiento del mercado a través de las inversiones, por ejemplo, generando una vaca de dinero nuevamente, se puede convertir una rígida.
- El mismo valor se asigna a los dos factores que determinan el atractivo (cuota de mercado y crecimiento del mercado). El valor depende de las circunstancias externas y la estrategia de la empresa.
- La relación entre productos y grupos de productos no está incluida. Esto debe tenerse en cuenta al usarlo en la práctica.
- La matriz proporciona información sobre el grado de atracción sobre la base de solo dos factores. Esta es la razón por la cual se han desarrollado las «matrices de cartera multifactoriales» llamadas así, como la matriz de General Electric.
- La matriz fue desarrollada para su uso en empresas comerciales; Ayuda a tomar decisiones estratégicas para salvaguardar la continuidad a largo plazo. La aplicación para una organización sin fines de lucro, como las instituciones de salud, no es realmente posible, porque otros factores juegan un papel que influye fuertemente en la continuidad. Por lo tanto, se han desarrollado modelos de cartera para estos sectores, como MC Millan Matrix (organizaciones sin fines de lucro en general).
¿Cómo se debe analizar la matriz BCG?
La matriz BCG tiene un enfoque que nunca cambia, por lo que donde sea que lo encuentre, su construcción es siempre la misma. Es probable que los diales se inviertan en otros recursos en línea, pero esto no cambia la sustancia.
Según el orden de las ordenadas (verde), colocamos la tasa de crecimiento del mercado en la que compitimos con un producto específico
En el eje Abscissa (naranja) ponemos la participación de mercado relativa.
En cuanto a la tasa de crecimiento del mercado (verde), se refiere a la tasa de crecimiento del mercado en la que el producto específico que vendemos. Probablemente en 1968, cuando se creó este modelo, una tasa de crecimiento promedio de cualquier mercado fue del 10%. ¡Hoy es una locura! Al ver mercados que crecen a este ritmo… sin embargo, los números no cambian la sustancia del gráfico. Por ejemplo, si su producto compite en un mercado que ha crecido en promedio en un 3% en los últimos 5 años, puede reemplazar con seguridad ese 10% verde con un 3%.
El límite superior de la tasa de crecimiento se colocó en un 20%, pero después del razonamiento acaba de hacer, con un crecimiento promedio del 3%, puede aportar más del doble del límite de crecimiento promedio, por lo tanto, el 6% y así sucesivamente.
En cuanto a la participación de mercado relativa (naranja), se refiere a la cuota de mercado de nuestro producto en relación con el principal competidor, por lo tanto, tenga cuidado. No estamos hablando de la cuota de mercado absoluta o la cuota de mercado. Por ejemplo, si nuestra participación de mercado absoluta es del 20% y nuestro competidor tiene una participación absoluta del 30%, nuestra participación relativa de mercado es 20/30 o 0.66. Con una tarifa relativa de 0.66, posicionaríamos nuestro producto en el gráfico en uno de los dos diales correctos, más o menos más de la mitad del segmento entre el valor 1.0 y el valor 0.1
¿Cuáles son los productos estrellas ejemplos?
La categoría Star proporciona un flujo de ingresos sustancial. Una gran participación de mercado significa que la estrella tiene una posición de mercado sólida y genera un alto volumen de ventas.
Pero, la estrella también requiere una inversión significativa. El alto crecimiento del mercado indica que su posición aún es vulnerable. Los competidores pueden adoptar estrategias agresivas y efectivas para cambiar su posición.
Por lo tanto, a diferencia de la categoría de vacas de efectivo, la compañía puede no cosechar el flujo de efectivo considerable de la categoría STAR todavía. A pesar de los altos ingresos, pero también consume altos costos para mantener su posición.
Las empresas deben invertir y diseñar estrategias efectivas de marketing y publicidad. Esta categoría suele ser el foco de la empresa. La gerencia debe desarrollar una distribución más efectiva, generar lealtad y agregar características para mantener su atractivo continuo. De esa manera, la estrella continúa dominando el mercado a largo plazo, al menos hasta que el mercado llegue a una etapa madura.
Si la inversión es exitosa, la compañía aún mantiene una posición sólida, ya que alcanza una fase de crecimiento lenta (etapa madura).
De hecho, en la etapa madura, el crecimiento, la intensidad de la competencia aún puede ser apretada. Los jugadores intentan obtener cuota de mercado de otros competidores. Sin embargo, una posición más fuerte le da más ventaja que otros competidores.
La falta de mantenimiento de una posición da como resultado que la estrella se convierta en un perro. La compañía no puede competir, las caídas de participación de mercado y los competidores toman la posición de un líder del mercado. Al mismo tiempo, el crecimiento del mercado se ralentiza, ya que ha alcanzado una etapa madura. En esta situación, tratar de reclamar una posición es más complicado y requiere más recursos.
¿Cómo identificar un producto estrella?
Una introducción a la estrategia de productos con ejemplos de métricas de North Star en todas las industrias.
El producto North Star es fácilmente el marco de estrategia de productos más potente y incomprendido en la actualidad hoy. Más equipos de productos están lidiando con las consecuencias de no definirlo en absoluto o definirlo de la manera incorrecta y llevar a su equipo por un camino no deseado.
Este artículo es nuestra primera inmersión profunda en una serie sobre la métrica de North Star. Esperamos que sirva como guía para los líderes de productos y gerentes de todo el mundo sobre por qué esta métrica es importante, cómo definirlo y cómo usarlo para impulsar su estrategia y crecimiento de productos a largo plazo. En este artículo cubriremos:
Una métrica de North Star es la medida clave del éxito para el equipo de productos en una empresa. Define la relación entre los problemas del cliente que el equipo de productos está tratando de resolver y los ingresos que el negocio tiene como objetivo generar al hacerlo.
Esto tiene tres propósitos críticos en cualquier empresa:
- Le da claridad y alineación de su organización sobre lo que el equipo de productos debe optimizar y qué se puede intercambiar.
- Comunica el impacto y el progreso de las organizaciones de productos con el resto de la empresa, lo que resulta en un mayor apoyo y aceleración de iniciativas estratégicas de productos.
- Lo más importante es que hace que el producto sea responsable de un resultado.
En la mayoría de las empresas, los equipos de productos se miden por cuánto envían, no sobre el impacto que tienen en el negocio. Sin una cultura impactada en el producto, no puede influir en el destino de su negocio. Sin una estrella de North, no puedes tener una empresa dirigida por productos.
¿Cuál es el producto estrella de Danone?
A partir de 2018, Danone vendió productos en 120 mercados y tenía ventas en 2018 de € 24.65 mil millones. [9] En la primera mitad de 2018, [10] El 29% de las ventas provino de preparaciones nutricionales especializadas, el 19% provino de agua embotellada de marca y el 52% provenía de productos lácteos y vegetales. [11]
En 1929, Isaac Carasso trasladó a la compañía de España a Francia, abriendo una planta en París. [15] En 1942, Daniel Carasso trasladó la compañía a Nueva York. [16] En los Estados Unidos, Daniel Carasso se asoció con el español suizo Juan Metzger y cambió la marca a Dannon para sonar más estadounidense. [17]
En 1951, Daniel Carasso regresó a París para administrar los negocios de la familia en Francia y España, y el negocio estadounidense se vendió a Beatrice Foods en 1959; Fue recomendado por Danone en 1981. [18] [19] En Europa en 1967, Danone se fusionó con Gervais, el principal productor de queso fresco en Francia, y se convirtió en Gervais Danone. En 1973, la compañía se fusionó con el fabricante de botellas BSN. La compañía cambió su nombre a Groupe Danone en 1983. [19]
Las adquisiciones inicialmente tomaron la forma de la integración vertical, con BSN adquiriendo el cervecero alsaciano Kronenbourg y el agua mineral de Evian, que eran los clientes más grandes del fabricante de vidrio. Este movimiento proporcionó contenido para llenar las botellas de la fábrica. [20] En 1973, la compañía se fusionó con Gervais Danone y comenzó a expandirse internacionalmente, incluido un cambio de marca de la marca Dannon Yogurt en los Estados Unidos y una exitosa campaña publicitaria, en Georgia soviética. En 1979, la compañía abandonó la creación de vidrio al deshacerse de las verrerías boussois. En 1987, Gervais Danone adquirió el fabricante europeo de galletas Général Biscuit, propietarios de la marca LU y, en 1989, compró las operaciones europeas de galletas de Nabisco, [21] La operación incluía a los fabricantes del Reino Unido Huntley y Palmers, Peek Fean y Jacob’s de Jacob’s. , que previamente se había fusionado para formar Biscuits Association Ltd. [22] [23]
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