El Boston Consulting Group (BCG) Matriz de intercambio de crecimiento es una herramienta de planificación que utiliza representaciones gráficas de los productos y servicios de una empresa en un esfuerzo por ayudar a la empresa a decidir qué debe mantener, vender o invertir más.
La matriz traza las ofertas de una compañía en una matriz de cuatro cuadrados, con el eje Y que representa la tasa de crecimiento del mercado y el eje X que representa la cuota de mercado. Fue introducido por Boston Consulting Group en 1970.
- La matriz BCG Growth-Share es una herramienta utilizada internamente por la gerencia para evaluar el estado actual de valor de las unidades o líneas de productos de una empresa.
- La matriz de intercambio de crecimiento ayuda a la compañía a decidir qué productos o unidades conservar, vender o invertir más.
La matriz de compartir el crecimiento de BCG desglosa los productos en cuatro categorías, conocidas heurísticamente como «perros», «vacas de efectivo», «estrellas» y «signos de interrogación». Cada cuadrante de categoría tiene su propio conjunto de características únicas.
Si el producto de una empresa tiene una baja participación de mercado y tiene una baja tasa de crecimiento, se considera un «perro» y debe ser vendido, liquidado o reposicionado. Los perros, que se encuentran en el cuadrante inferior derecho de la red, no generan mucho efectivo para la empresa, ya que tienen baja participación de mercado y poco o ningún crecimiento. Debido a esto, los perros pueden ser trampas en efectivo, vinculando los fondos de la compañía durante largos períodos de tiempo. Por esta razón, son candidatos principales para la desinversión.
Los productos que se encuentran en áreas de bajo crecimiento pero para las cuales la compañía tiene una participación de mercado relativamente grande se consideran «vacas de efectivo», y la compañía debe ordeñar la vaca de efectivo todo el tiempo que pueda. Las vacas en efectivo, vistas en el cuadrante inferior izquierdo, suelen ser productos líderes en los mercados que son maduros.
¿Qué es la matriz BCG y para qué sirve?
La matriz BCG es un modelo conceptual popular que es muy útil cuando revisa su estrategia comercial. Proporciona una forma para que las empresas revisen sus productos y marcas en función de la posición competitiva del producto, o cómo se desempeña en comparación con los productos de la competencia en el mercado. Trazar sus productos en la matriz le permite ver de un vistazo en qué productos debe invertir, en qué desarrollo y cuáles descontinuar. La matriz BCG fue desarrollada hace más de 40 años por el grupo de consultoría de Boston, y sigue muy viva como una herramienta de planificación estratégica.
La forma más fácil de comprender la matriz BCG es crear una y para hacerlo necesitará información sobre la tasa de crecimiento y la cuota de mercado de sus productos o servicios. Examine sus ventas durante un año o un trimestre, y compare eso con los ingresos que todo el mercado está adquiriendo.
A continuación, dibuje una matriz de cuatro cuadrantes o encuentre una plantilla en línea. RealTimeBoard tiene una descarga gratuita de BCG, y una búsqueda rápida de Google debería presentar muchas plantillas en las que pueda basar su propio gráfico.
En su matriz, escriba «tasa de crecimiento del mercado» a lo largo del eje vertical que se extiende de baja en la parte inferior a alta en la parte superior. La línea horizontal es «cuota de mercado relativa», que se extiende de baja a la izquierda a alta a la derecha. Ahora puede dividir su gráfico en cuatro cuadrantes. Estos están designados:
- Vacas de efectivo (cuadrante inferior izquierda).
- Estrellas (cuadrante superior izquierdo).
- Perros (cuadrante inferior derecho).
¿Qué es una matriz BCG y para qué sirve?
De manera similar a la matriz de Ansoff, la matriz de Boston consta de cuatro áreas, que a su vez derivan de la combinación de cuatro factores diferentes. La matriz en sí es un sistema de coordenadas cartesianas: el eje X indica la cuota de mercado relativa y el eje y el crecimiento del mercado. Ambas escaleras van desde «bajo» hasta «alto». Una nueva área comienza en cada mitad de la escala. En estas áreas, los productos de su cartera se pueden colocar de acuerdo con los dos ejes.
- Cuota de mercado: la participación relativa de mercado se deriva de la comparación de su cuota de mercado con la del competidor más fuerte. Si el valor es mayor que uno, usted es el líder del mercado, de lo contrario el sucesor.
- Crecimiento del mercado: describe el crecimiento del mercado para un determinado producto, por lo tanto, el volumen actual del mercado en comparación con el del período anterior; Se expresa como un porcentaje.
Debido a la representación en el gráfico cartesiano, la matriz de Boston también se llama «matriz de intercambio de crecimiento».
Una tercera dimensión deriva de las ventas del producto correspondiente, que se expresa por el tamaño del círculo que representa la unidad de negocio respectiva.
Dependiendo del área donde se encuentre el producto, puede pensar en diferentes estrategias para la planificación posterior.
Los productos que están en la categoría de «signo de interrogación», o signo de interrogación, se caracterizan por un alto crecimiento del mercado, pero por una baja participación de mercado. Por lo general, estos son nuevos productos y servicios que, aunque permanecen en un bajo nivel de participación de mercado en comparación con la competencia, se encuentran en un mercado de rápido crecimiento. Se indican con un signo de interrogación precisamente porque aún no es posible estimar correctamente el desarrollo futuro. Para que los productos tengan éxito a largo plazo, es decir, pasan a la categoría de «estrella» (estrellas), los empresarios deben invertir mucho.
¿Qué es una matriz BCG y cómo está constituida describa cada uno de los elementos?
El cuadro a continuación muestra que los diez círculos en la matriz de acciones de crecimiento representan las diez SBU actuales de una compañía. La compañía tiene dos estrellas, dos vacas en efectivo, tres signos de interrogación y tres perros.
Las áreas de los círculos son proporcionales a las ventas en dólares de la SBU. Esta empresa está en forma justa, aunque no está en buena forma. Quiere invertir en los signos de interrogación más prometedores para hacerlas estrellas y mantener las estrellas para convertirse en vacas en efectivo a medida que sus mercados maduran.
Afortunadamente, tiene dos vacas en efectivo de buen tamaño cuyos ingresos ayudan a financiar los signos de interrogación, las estrellas y los perros de la compañía. La compañía debe tomar algunas medidas decisivas con respecto a sus perros y sus signos de interrogación. La imagen sería peor si la compañía no tuviera estrellas, si tuviera demasiados perros, o si solo tuviera una vaca de efectivo débil.8
Una vez que haya clasificado sus SBU, la compañía debe determinar qué papel desempeñará cada uno en el futuro.
Una de las cuatro estrategias se puede seguir para cada SBU. La compañía puede invertir más en la unidad de negocios para construir su participación. O puede invertir lo suficiente para mantener la participación de la SBU en el nivel actual.
Puede cosechar la SBU, ordeñando su flujo de efectivo a corto plazo independientemente del efecto a largo plazo. Finalmente, la compañía puede desinvertir la SBU vendiéndola o eliminándola y utilizando los recursos en otro lugar.9
A medida que pasa el tiempo, las SBU cambian sus posiciones en la matriz compartida de crecimiento. Cada SBU tiene un ciclo de vida. Muchas SBU comienzan como signos de interrogación y se mudan a la categoría de estrella si tienen éxito. Más tarde se convierten en vacas en efectivo a medida que cae el crecimiento del mercado, luego finalmente mueren o se convierten en perros hacia el final de su ciclo de vida. La compañía necesita agregar nuevos productos y unidades continuamente para que algunas de ellas se conviertan en estrellas y, eventualmente, vacas en efectivo que ayudarán a financiar otras SBU.
¿Qué es la Matriz BCG y cuáles son sus componentes?
En este artículo, explicaremos algunos ejemplos de matriz BCG de artistas del calibre de Coca-Cola y Apple.
Coca-Cola es una de las marcas más reconocibles del mundo, pero su verdadera presencia global combinada con las preferencias cambiantes del consumidor significa que no necesariamente domina todos los mercados en los que entra.
- Puntos de preguntas: como el bibi de la industria sufre una rápida transformación hacia alternativas más saludables, el cuestionamiento del signo de interrogación es quizás el más importante para Coca-Cola. Con este fin, la compañía ha invertido mucho dinero en bebidas bajas en calorías o sin calorías, como jugos de té y frutas. Diet-Trake es otro producto que cae dentro de este dial. A pesar de los intentos de Coca-Cola de comercializarlo como una alternativa más saludable, el producto no ha podido obtener una tracción significativa.
- El agua de las estrellas es un producto que Coca-Cola logró pasar de la cuestión de la marca de interrogación al dial de las estrellas. Marcas como Kinley, Dasani y Glaceau Smartwater son actores importantes en el mercado del agua de las botellas de rápido crecimiento. Solo en los Estados Unidos, las ventas de las dos últimas marcas representaron una facturación de $ 1,911 mil millones en 2022.
- Dogs-Coca-Cola Life es un ejemplo de sus productos que caen en la esfera del perro. El producto, que era una versión baja en calórica de la Coca-Cola, estaba hecha con el edulcorante natural Stevia. Los críticos derivaron a la compañía para el lavado verde, pero, en cualquier caso, los consumidores mostraron poco interés en la alternativa natural.
- COCHAS DE INGRESOS: la compañía Coca-Cola tiene varios productos en efectivo, nadie más significativo que Coca-Cola mismo. El crecimiento está limitado por el producto se vende en más de 200 países y territorios en todo el mundo. Sin embargo, la bebida sigue siendo inmensamente popular y los líderes del mercado a pesar de la disminución de las ventas globales de refrescos.
Apple puede presumir de diferentes productos de línea dirigidos a una amplia base pública. Echemos un vistazo a varios productos de Apple en términos de matriz BCG.
- Puntos de preguntas: como el bibi de la industria sufre una rápida transformación hacia alternativas más saludables, el cuestionamiento del signo de interrogación es quizás el más importante para Coca-Cola. Con este fin, la compañía ha invertido mucho dinero en bebidas bajas en calorías o sin calorías, como jugos de té y frutas. Diet-Trake es otro producto que cae dentro de este dial. A pesar de los intentos de Coca-Cola de comercializarlo como una alternativa más saludable, el producto no ha podido obtener una tracción significativa.
- El agua de las estrellas es un producto que Coca-Cola logró pasar de la cuestión de la marca de interrogación al dial de las estrellas. Marcas como Kinley, Dasani y Glaceau Smartwater son actores importantes en el mercado del agua de las botellas de rápido crecimiento. Solo en los Estados Unidos, las ventas de las dos últimas marcas representaron una facturación de $ 1,911 mil millones en 2022.
- Dogs-Coca-Cola Life es un ejemplo de sus productos que caen en la esfera del perro. El producto, que era una versión baja en calórica de la Coca-Cola, estaba hecha con el edulcorante natural Stevia. Los críticos derivaron a la compañía para el lavado verde, pero, en cualquier caso, los consumidores mostraron poco interés en la alternativa natural.
- COCHAS DE INGRESOS: la compañía Coca-Cola tiene varios productos en efectivo, nadie más significativo que Coca-Cola mismo. El crecimiento está limitado por el producto se vende en más de 200 países y territorios en todo el mundo. Sin embargo, la bebida sigue siendo inmensamente popular y los líderes del mercado a pesar de la disminución de las ventas globales de refrescos.
¿Qué otras herramientas puedes usar junto con BCG Matrix? Echemos un vistazo a cinco herramientas y marco.
¿Qué es una matriz de la BCG?
La matriz de Boston fue concebida en los años sesenta
desde el
Grupo de consultas de Boston; Tal matriz
Le permite clasificar las áreas de negocio estratégicas (ASA/SBU).
Un AASA O
SBU (Unidad de Negocios Estratégicos),
Es el área de actividad en la que la empresa realmente actúa la que puede coincidir con un
mercado, un segmento, hasta el producto único.
En el ASA puedes perseguir objetivos precisos como el
Liderazgo de costos, el
Diferenciación del producto, etc.
La matriz BCG se construye configurando
un eje de la tasa anual de crecimiento del mercado (de un ASA) y por otro
Cuota de mercado relativa en poder de la Compañía.
La cuota de mercado es la relación entre el
La facturación de la empresa y la facturación realizada en general por las empresas
que caen dentro del sector de referencia.
Relacionando este indicador con la cuota de mercado del competidor
El principal se obtiene la participación relativa de mercado de la empresa.
Basado en estos dos
Dimensiones, el producto se clasifica en cuatro tipos.
Para comprenderlos mejor, analicemoslos con la ayuda del gráfico.
- Marca de interrogación (DIAL DERECHO AL DERECHO) Hay una alta tasa de crecimiento del mercado y una
Baja participación de mercado.
Para cada una de estas actividades, la compañía debe decidir entre una estrategia de
apoyo y una estrategia de desinversión. absorber los recursos financieros para
camino del crecimiento del mercado y la necesidad de ganar posiciones
en comparación con la empresa líder o conquistar mayores cuotas de mercado que
competidores si no está en presencia de una posición dominante. La empresa debe
decidir si invertir en interrogación y transformarlos en estrellas o
despojar. - Estrella (dial superior izquierdo) hay una alta tasa de crecimiento del mercado y una alta
cuota de mercado.
En este caso, la compañía es muy competitiva en el mercado con sus productos.
¿Quién enfrentará los ataques de los competidores? Son los productos, o
Los servicios se curarán en particular y para los cuales se necesitará el desarrollo
programado. - Vaca de efectivo (esfera inferior izquierda) Hay una baja tasa de crecimiento del mercado e
Una alta cuota de mercado.
Son aquellos productos/servicios cuya presencia es fundamental para conferir
Saldo a la liquidez corporativa a medida que generan altas entradas al frente
de modestas inversiones. Se utilizará para el mantenimiento y el desarrollo de
Otros productos/servicios. - Perro (marque en la parte inferior derecha) hay una baja tasa de desarrollo del mercado y una
Baja participación de mercado.
Estas actividades generalmente se interpretan como «obstáculos» para la empresa:
De hecho, no garantizan ganancias satisfactorias o incluso generan
de las pérdidas. Si un producto/servicio entra en el dial en cuestión, se convierte en
Es apropiado evaluar las siguientes alternativas: desinvertir o tratar de
revitalizarlo.
El BCG encuentra su límite en el hecho de que en la cuota de mercado y a la tasa de
El crecimiento se atribuye el papel de indicadores exclusivos de la ventaja
competitivo de la empresa, mientras que hoy se utilizan más indicadores para el cálculo
de las posiciones de competitividad y atractivo.
¿Cómo se le llama a la matriz BCG?
La matriz de crecimiento-share [2] (también conocido como la matriz de cartera de productos, [3] Boston Box, BCG-Matrix, Boston Matrix, Boston Consulting Group Analysis, Diagrama de cartera) es un gráfico creado en un esfuerzo colaborativo de BCG empleados: Alan Zakon Primero lo dibujó y luego, junto con sus colegas, lo refinó. [4] El fundador de BCG, Bruce D. Henderson, popularizó el concepto en un ensayo titulado «La cartera de productos» en las perspectivas de publicación de BCG en 1970. [5] El propósito de la matriz es ayudar a las corporaciones a analizar sus unidades de negocios, es decir, sus líneas de productos. Esto ayuda a la empresa a asignar recursos y se utiliza como una herramienta analítica en marketing de marca, gestión de productos, gestión estratégica y análisis de cartera.
Para usar el gráfico, los analistas trazan un gráfico de dispersión para clasificar las unidades de negocios (o productos) sobre la base de sus cuotas de mercado y tasas de crecimiento relativas.
- Cash Cows es donde una empresa tiene una alta participación de mercado en una industria de crecimiento lento. Estas unidades generalmente generan efectivo en exceso de la cantidad de efectivo necesaria para mantener el negocio. Son considerados como fondos y aburridos, en un mercado «maduro», sin embargo, las corporaciones valoran que los poseen debido a sus cualidades generadoras de efectivo. Deben ser «ordeñados» continuamente con la menor inversión posible, ya que dicha inversión se desperdiciaría en una industria con bajo crecimiento. El efectivo «ordeñado» se usa para financiar estrellas y signos de interrogación, que se espera que se conviertan en vacas en efectivo en algún momento en el futuro. [6]
- Los perros, más caritativamente llamados mascotas, son unidades con baja participación de mercado en una industria madura y de crecimiento lento. Estas unidades generalmente «rompen el punto de equilibrio», generando apenas suficiente efectivo para mantener la participación de mercado del negocio. Aunque ser propietario de una unidad de equilibrio proporciona el beneficio social de proporcionar empleos y posibles sinergias que ayuden a otras unidades de negocios, desde un punto de vista de contabilidad, dicha unidad no tiene valor, no generar efectivo para la empresa. Deprimen el rendimiento de una empresa rentable sobre la relación de activos, utilizado por muchos inversores para juzgar qué tan bien se gestiona una empresa. Se cree que los perros deben venderse una vez que se haya maximizado la cosecha de corto tiempo. [6]
- Los signos de interrogación (también conocido como un problema para niños o perros salvajes) son empresas que operan con una baja cuota de mercado en un mercado de alto crecimiento. Son un punto de partida para la mayoría de las empresas. Los signos de interrogación tienen el potencial de ganar cuota de mercado y convertirse en estrellas, y eventualmente las vacas en efectivo cuando el crecimiento del mercado se ralentiza. Si los signos de interrogación no tienen éxito en convertirse en un líder del mercado, entonces después de quizás años de consumo de efectivo, degenerarán en los perros cuando el crecimiento del mercado disminuya. Cuando es poco probable el cambio de un signo de interrogación a la estrella, la matriz BCG sugiere deshacerse del signo de interrogación y reposicionar sus recursos de manera más efectiva en el resto de la cartera corporativa. [6] Los signos de interrogación deben analizarse cuidadosamente para determinar si valen la pena la inversión requerida para aumentar la cuota de mercado.
A medida que una industria particular madura y su crecimiento se ralentiza, todas las unidades de negocios se convierten en vacas en efectivo o perros. El ciclo natural para la mayoría de las unidades de negocios es que comienzan como signos de interrogación y luego se convierten en estrellas. Finalmente, el mercado deja de crecer; Por lo tanto, la unidad de negocios se convierte en una vaca de efectivo. Al final del ciclo, la vaca de efectivo se convierte en un perro.
¿Cómo se le llaman a los productos líderes en mercados de rápido crecimiento y que se caracterizan por qué los recursos que generan ayudan a sostener su desarrollo?
Hemos agrupado tres mejores prácticas para el desarrollo de productos bajo la rúbrica de la estrategia de productos. El primero es crear un mapa claro de la transmisión de productos de la compañía durante los próximos dos años y usarlo para administrar todos los aspectos de las actividades de desarrollo de la empresa. El segundo es generar una estrategia de producto perfecta, es decir, una que no deja agujeros para que los competidores exploten. El tercero es recopilar, interpretar y asimilar buena información sobre el mercado.
La mayoría de las empresas utilizan algún tipo de proceso de planificación estratégica para aclarar su visión y luego asignar la actividad de desarrollo de productos requerida para realizarla. Los mapas definen un flujo de productos, incluidos los productos de la plataforma y sus derivados, que la compañía se compromete a desarrollar en los próximos dos años. El valor principal de los mapas no se encuentra con certeza sobre el futuro que podrían implicar. De hecho, los mapas se revisan con frecuencia. Más bien, ayudan a obligar a la compañía a tomar decisiones sobre nuevos proyectos para productos de plataformas en medio de la incertidumbre que caracteriza a los mercados que cambian rápidamente y en las tecnologías en evolución.
Todas las empresas de nuestro estudio tenían mapas de productos. Las diferencias entre los éxitos y las fallas radican en cómo utilizaron los mapas como herramientas de gestión.
El proceso organizacional utilizado para generar compromiso entre los gerentes superiores mientras crean un mapa de productos es fundamental. Una compañía exitosa dibuja sus mapas de productos en retiros de alta gerencia para promover la cohesión, el compromiso y la claridad en toda la organización con respecto a la secuencia y el momento de los nuevos productos. En ese entorno, todos los gerentes, independientemente de su función, comienzan a comprender la importancia de los nuevos productos para la organización: cómo y cuando tendrán un impacto en el marketing, la distribución, la tecnología y el servicio. El mapeo también ilumina las principales decisiones de recursos que afectan la ejecución del producto de la nueva plataforma. El proceso de creación de un mapa obliga a la alta gerencia a enfrentar decisiones difíciles, ya sea aumentar la financiación de una línea de productos para convertirse en un líder del mercado, cuándo y dónde amortiguar el apoyo a los productos de maduración, y cómo abordar el comercio inevitable. Offs entre proyectos individuales prometedores y dirección estratégica general.
¿Qué es la matriz de participacion de crecimiento?
La matriz de sexo de crecimiento (también conocido como la matriz de cartera de productos) es una herramienta desarrollada por Boston Consulting Group (BCG). El propósito de BCG Matrix es tomar decisiones de inversión de productos a nivel estratégico. La matriz se utiliza en la estrategia corporativa para analizar las unidades de negocios o las líneas de productos basadas en dos variables: cuota de mercado relativa y la tasa de crecimiento del mercado. Al combinar estas variables en una matriz, una empresa puede pivotar sus productos y determinar dónde asignar sus recursos, dónde maximizar sus flujos de efectivo y dónde desviarse. Dependiendo del rendimiento de su mercado, los productos se pueden clasificar en una de las cuatro categorías (cuadrantes):
- Vacas de efectivo y
Bruce Henderson, el creador de la matriz BCG, utilizó esta variable para medir la competitividad de una empresa. La medida exacta para la participación de mercado relativa es la participación de la compañía en relación con su mayor competidor. El marco supone que un aumento en la participación relativa de mercado dará como resultado un aumento en el flujo de efectivo. Esto se debe a que la empresa se beneficia de las economías de escala y, por lo tanto, gana el liderazgo de costos sobre sus competidores.
Por ejemplo, si Philips tiene una participación de mercado del 20% en la industria de los teléfonos móviles y Samsung (su competidor más grande) tiene el 60%, la relación sería 1: 3 (0.33) que implica que Samsung tiene una posición relativamente débil. Si Samsung solo tuviera una participación del 10%, la relación sería 2: 1 (2.0), lo que implica que Philips está en una posición relativamente fuerte. El punto de corte aquí es 1.0, lo que significa que una empresa debería al menos tener una cuota de mercado similar como su mayor competidor para tener una alta cuota de mercado relativa.
La segunda variable es la tasa de crecimiento del mercado. Esta variable mide el atractivo del mercado. La mayoría de las organizaciones generalmente luchan por los mercados de rápido crecimiento. Dichos mercados prometen mayores rendimientos a largo plazo de las inversiones. Sin embargo, las empresas deberían tener en cuenta las inversiones significativas para lograr un alto crecimiento en estos mercados. Estas inversiones financian campañas de adquisición de clientes, aumentan la capacidad de producción, establecen redes de distribución, etc. Lo que una industria considera una tasa de crecimiento alta o baja puede variar entre las industrias. Sin embargo, los inversores consideran que el 10% del crecimiento anual es un punto de corte razonable al evaluar las inversiones alternativas.
¿Cómo se hace la matriz BCG ejemplo?
La matriz BCG es una herramienta de planificación estratégica para la clasificación de la ASA, para el análisis de la billetera comercial de una empresa y para el estudio del ciclo de vida del producto. También conocido como Boston Matrix, toma su nombre de Boston Consulting Group Company que lo teorizó alrededor de los años setenta.
Entre las herramientas de planificación estratégica a largo plazo, a las cuales las empresas se refieren a la identificación de las áreas y productos en los que concentrar las inversiones, un rol de primer grado juega la matriz BCG. Creado por Bruce D. Henderson, empresario y fundador del Grupo de Consultoría de Boston, tiene la función principal de identificar las áreas de negocio en las que guiar y concentrar las inversiones.
El modelo BCG implica la intersección de dos variables en el plano cartesiano:
- En el eje vertical está la tasa de crecimiento del mercado que mide el atractivo del mercado. Este índice de necesidades financieras es una métrica porcentual obtenida de la comparación entre el volumen actual del mercado y el anterior;
- En el eje horizontal se encuentra la cuota de mercado relativa, que mide la fuerza de la compañía en un mercado determinado en relación con el principal competidor en ese sector de referencia. Si el valor resultante de la comparación es más alto que uno, la compañía puede definirse como «máxima mental» para ese mercado, ya que a través de su notoriedad es la primera marca que me viene a la mente al consumidor.
A partir de la combinación de estas dos variables y sobre la base de su valor, los cuatro diales de los cuales la matriz está compuesta representará las áreas de negocio, las categorías de productos y las estrategias relacionadas que la compañía aplicará.
¿Qué es la matriz BCG y ejemplos?
La matriz BCG, también conocida como una matriz de crecimiento/participación, es una herramienta comercial que puede usar para ayudarlo a crear planes estratégicos y a largo plazo con respecto a la inversión en competitividad y atractivo del mercado. Es un marco para la gestión de cartera que le permite priorizar diferentes productos.
Puede escribir una matriz BCG como una tabla que se divide en cuatro partes, cada una de las cuales representa un producto o negocio en particular, con un eje vertical que representa el crecimiento y un eje horizontal que representa la cuota de mercado. Dónde:
El eje vertical que representa el crecimiento es la cantidad de potencial que un producto tiene para traer dinero.
El eje horizontal que representa la cuota de mercado es la parte de un área donde realiza acuerdos comerciales que controla.
A continuación hay dos formas en que puede usar una matriz BCG para aumentar el valor de su cartera financiera:
Puede usar una matriz BCG para obtener una mejor comprensión de sus productos agrupándolos en las cuatro categorías que proporciona la tabla. Cada categoría representa un tipo particular de producto:
Las estrellas son productos que tienen una alta tasa de crecimiento y una alta cuota de mercado.
Los signos de interrogación son productos que tienen una alta tasa de crecimiento pero una baja participación de mercado.
Las mascotas son productos que tienen una baja tasa de crecimiento y una baja participación de mercado.
Las vacas en efectivo son productos que tienen una baja tasa de crecimiento pero una alta cuota de mercado.
Las estrellas son excelentes productos para invertir porque tienen mucho valor debido al mercado en el que se encuentran y es probable que continúen generando un valor creciente debido a su alto crecimiento. Las vacas en efectivo son productos que puede mantener porque crean muchas ganancias, pero puede desviar los fondos lejos de ellas porque están en un mercado que no crece tan rápido.
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