Ahora que comprende qué es una matriz BCG y algunos de sus pros y contras, veamos cómo puede configurar su propia matriz. Para analizar su empresa, necesitará datos sobre la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento de sus productos o servicios.
Al examinar el crecimiento del mercado, debe analizar objetivamente su competencia y pensar en términos de crecimiento en los próximos tres años. (Las cinco fuerzas de Porter es un marco útil para este tipo de análisis). Si su mercado está extremadamente fragmentado, sin embargo, puede usar una cuota de mercado absoluta. A continuación, puede dibujar una matriz BCG o encontrar un programa de plantilla de matriz BCG en línea. Varios son gratuitos, mientras que otros están disponibles para la suscripción u se ofrecen como parte de otro programa de gráficos.
En esta plantilla de matriz BCG de cuatro cuadrantes, la cuota de mercado se muestra en la línea horizontal (baja izquierda, alta derecha) y la tasa de crecimiento se encuentra a lo largo de la línea vertical (fondo bajo, superior alto). Los cuatro cuadrantes son estrellas designadas (arriba a la izquierda), signos de interrogación (arriba a la derecha), vacas en efectivo (abajo a la izquierda) y perros (abajo a la derecha).
Coloque cada uno de sus productos en la caja apropiada en función de dónde se clasifican en la cuota de mercado y el crecimiento. Donde establece la línea de división entre cada cuadrante depende en parte de cómo se compara su empresa con la competencia. Aquí hay un desglose de cada cuadrante de matriz BCG.
¿Cómo se hace la matriz BCG paso a paso?
La matriz BCG fue creada por Bruce D. Henderson para el Boston Consulting Group en 1970. Este gráfico fue creado con el propósito de ayudar a las empresas a analizar sus diferentes unidades de negocios o líneas de productos. El análisis ayuda a estas compañías a asignar recursos donde sean más apropiados, así como a utilizar los resultados en marketing de marca, gestión de productos, gestión estratégica y análisis de cartera.
El gráfico es una herramienta de planificación gráfica, donde los productos y servicios de la compañía se pueden trazar para ayudar a tomar decisiones comerciales clave. Estas decisiones incluyen si mantener una unidad de negocios en particular, venderla o invertir más en ella. El eje y del gráfico representa la tasa de crecimiento del mercado, mientras que el eje X representa la cuota de mercado.
La matriz ayuda a agregar información al proceso de toma de decisiones, pero no tiene en cuenta todos los factores posibles que una empresa puede enfrentar. La herramienta no es predictiva y tampoco tiene en cuenta ningún producto nuevo o disruptivo que pueda ingresar y cambiar el mercado, ni representa los cambios en la demanda del consumidor.
El gráfico o gráfico se divide en cuatro categorías. Estas son las vacas, los perros, las estrellas y las incógnitas. Se traza una línea de productos de una unidad de negocios en función de su participación relativa de mercado y tasa de crecimiento en el mercado y se encuentra dentro de una de estas categorías.
¿Cómo se hace una matriz BCG en Excel?
Después de haber usado este tipo de gráfico mucho recientemente, pensé que era hora de que tenía una versión decente en Excel. En caso de que no tenga en cuenta que una matriz BCG, también conocida como matriz de intercambio de crecimiento, es una herramienta de planificación de gestión. Se utiliza para retratar la cartera de productos de una empresa / SBU en un cuadrante que muestra una participación de mercado relativa (eje horizontal) y la velocidad del crecimiento del mercado (eje vertical). Básicamente le muestra el potencial de los productos de su empresa.
Una matriz BCG es básicamente una tabla de burbujas con algunos ajustes. Cuando está completo, debería verse algo así:
Para poder trazar una matriz BCG con éxito, necesita los siguientes datos: crecimiento del mercado, cuota de mercado, cuota de mercado del competidor más grande y cuota de mercado relativa. Puede calcular el último dividiendo la cuota de mercado / cuota de mercado del competidor más grande, por ejemplo:
Resalte las primeras tres columnas de su tabla, en las celdas de mi caso A1: C6. Luego haga clic en Insertar> Otro gráfico> Gráfico de burbujas.
Luego puede eliminar el título, la leyenda y las líneas de cuadrícula horizontales haciendo clic en ellas y presionando la tecla Eliminar.
Haga clic derecho en el eje X y luego elija «Seleccionar datos». En el menú emergente que aparece, haga clic en el botón «Editar».
Tienes que cambiar los valores de la Serie X. Resaltar los valores relativos de participación de mercado. En este ejemplo, debemos cambiarlo de la columna A a la columna E.
Su gráfico de matriz BCG se actualizará. Ahora, todos los valores deberían ser correctos.
Haga clic derecho en el eje x y luego elija el eje de formato.
¿Cómo hacer una matriz BCG de un restaurante?
Esta matriz fue creada por Bruce D. Henderson para el Boston Consulting Group en 1970 para ayudar a las empresas a analizar sus líneas de productos. Para los profesionales de los restaurantes, esta es la guía de referencia para los elementos del menú de segmento y las variables de seguimiento que afectan la rentabilidad. Esta guía lo ayudará a decidir qué productos suspender, invertir o desarrollar. En este episodio, discutiremos en profundidad los 4 cuadrantes de la matriz en función del crecimiento del mercado y la participación relativa de mercado.
Use la matriz BCG para aumentar la rentabilidad en su restaurante como base para su ingeniería de menú para rediseñar el análisis de su menú y aumentar las ganancias en su restaurante.
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¿Cómo ubicar en la matriz BCG?
Si, por un lado, la matriz BCG representa una herramienta preciosa para haber desarrollado un método de trabajo específico, por el otro tiene límites de que es bueno tener en cuenta y continuar investigando. La matriz BGC, como hemos visto, se caracteriza por tres aspectos particulares:
- Identificar y dividir la empresa en SBU – Unidad de Negocios Estratégicos o un área de negocios estratégico (en ASA italiano)
- Compare las diversas SBU en una visión a largo plazo
- Defina los objetivos estratégicos para cada SBU
En consecuencia, las decisiones de gestión se basan en un análisis del mercado de referencia, en las posibilidades de que este último crecer y en la participación de mercado relativa mantenida en ese momento por una compañía determinada. De hecho, las premisas en las que se basa la validez de la matriz BGC se basa:
- Identificar y dividir la empresa en SBU – Unidad de Negocios Estratégicos o un área de negocios estratégico (en ASA italiano)
- Compare las diversas SBU en una visión a largo plazo
- Defina los objetivos estratégicos para cada SBU
Sin embargo, hay aspectos que no deben subestimarse y que es necesario tener en cuenta como representan de alguna manera los límites reales de la matriz BCG:
- Identificar y dividir la empresa en SBU – Unidad de Negocios Estratégicos o un área de negocios estratégico (en ASA italiano)
- Compare las diversas SBU en una visión a largo plazo
- Defina los objetivos estratégicos para cada SBU
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