Hay una serie de datos demográficos que pueden afectar un negocio. Los datos demográficos son varios rasgos que pueden usarse para determinar las preferencias de productos o los comportamientos de compra de los consumidores. La mayoría de las empresas identifican a sus clientes clave a través de estos diversos rasgos. Luego se dirigen a los consumidores con características similares en sus anuncios y promociones.
Dirigir a los consumidores con características demográficas similares ayuda a maximizar las ventas y ganancias de una empresa.
El ingreso es una variable demográfica que puede afectar a las empresas. Los productos de una empresa generalmente atraen a ciertos grupos de ingresos. Por ejemplo, los productos premium como la ropa de mujer de alta gama generalmente atraen a mujeres con ingresos más altos. Por el contrario, las personas con ingresos relativamente más bajos son más sensibles al precio y, por lo tanto, pueden preferir comprar productos de descuento.
Las personas con ingresos más bajos tienen menos ingresos disponibles. El valor es un determinante importante en los productos que compran. Por lo tanto, una empresa puede llegar mejor a las personas de bajos ingresos a través de minoristas de descuento y mayoristas y atraer compradores de mayores ingresos en tiendas minoristas especializadas.
La edad es otro elemento demográfico que afecta a las empresas. Los productos y servicios de una empresa tienen más probabilidades de atraer a ciertos grupos de edad. Las personas más jóvenes menores de 35 años son a menudo los primeros consumidores en comprar productos de alta tecnología como teléfonos celulares, libros electrónicos y videojuegos. La generación del milenio está aumentando el poder adquisitivo y la creciente participación de mercado, mientras que los baby boomers siguen siendo un grupo grande y viable también.
Por ejemplo, hay alrededor de 76 millones de baby boomers en los Estados Unidos, según «emprendedor» en línea. Este es el segmento de población más grande. Estas personas nacieron entre 1946 y 1964, según «Elderly Journal» en línea. Este grupo demográfico actualmente controla alrededor del 70 por ciento de los ingresos disponibles en los Estados Unidos y solo se hará más rico en las próximas dos décadas a medida que heredan $ 15 billones. Apelar a los baby boomers es una estrategia que puede funcionar en casi todos los sectores, desde planificación automotriz y financiera hasta viajes y atención médica.
¿Qué son los factores demográficos de una empresa?
- Explicar la importancia de evaluar el perfil demográfico de un país para determinar la demanda y la aceptación del producto
Ya sea que comercialice a los mercados nacionales o internacionales, la información demográfica puede proporcionar información importante sobre un mercado objetivo y cómo abordar las necesidades del consumidor. Como se discutió durante esto, nuestra discusión sobre el comportamiento del consumidor, la demografía se refiere a la información estadística sobre las características de una población.
Los especialistas en marketing generalmente combinan varias variables para crear un perfil demográfico de un mercado objetivo. Un perfil demográfico (a menudo acortado a un «grupo demográfico») es un término utilizado en marketing y transmisión para describir una agrupación demográfica o un segmento de mercado. Las variables demográficas comunes a considerar para fines de marketing global y doméstico incluyen lo siguiente:
- Explicar la importancia de evaluar el perfil demográfico de un país para determinar la demanda y la aceptación del producto
La investigación demográfica puede incluir una variedad de otras características utilizadas para separar la población de un país en grupos que se ajustan al perfil de cliente objetivo de una empresa. Un perfil demográfico también proporciona suficiente información sobre el miembro típico de este grupo para crear una imagen mental de este agregado hipotético. Por ejemplo, un vendedor podría hablar del grupo demográfico único, de clase media, de clase media, de 18 a 24 años, con educación universitaria.
País de nacimiento de suecos en 2001: la demografía se puede medir de varias maneras. El mapa muestra una estimación de residentes nacidos en el extranjero en Suecia.
Los investigadores que examinan la demografía generalmente tienen dos objetivos en mente: primero, segmentar el mercado determinando qué subgrupos existen en la población general; y segundo, para crear una imagen clara y completa de las características mostradas por los miembros típicos de cada segmento. Una vez que se construyen estos perfiles, los especialistas en marketing pueden usarlos para desarrollar la estrategia de orientación y la estrategia de marketing y el plan de marketing.
¿Qué es la demografía de un negocio?
El término demografía comercial se utiliza para cubrir un conjunto de variables que explican las características y la demografía de la población de negocios. La creación de nuevas empresas y el cierre de las improductivas se consideran indicadores importantes de la dinámica comercial.
Existe una gran demanda de información sobre demografía comercial tanto a nivel nacional como internacional. A nivel europeo, las demandas son para datos coherentes y comparables entre los miembros del Sistema Estadístico Europeo (ESS). La Comisión Europea, como cliente clave, ha asegurado su compromiso con una política que promueve el espíritu empresarial como un instrumento esencial para mejorar la competitividad y generar el crecimiento económico y las oportunidades de trabajo desde su comunicación con el Consejo de «promocionar el espíritu empresarial y la competitividad». El apoyo del emprendimiento y la dinámica empresarial, cuya presencia puede revelarse mediante el análisis de las estadísticas de demografía empresarial a lo largo del tiempo. Como consecuencia, existe una gran demanda de datos comparables sobre la demografía empresarial a los efectos del monitoreo y la formulación de políticas.
Este módulo tiene como objetivo proporcionar orientación teórica en la producción de datos sobre demografía comercial. Se ha desarrollado teniendo en cuenta el manual de Eurostat-OCD sobre estadísticas de demografía empresarial, utilizada en la recopilación de datos armonizados de demografía empresarial de la UE.
Después de una breve introducción sobre la importancia de recopilar datos de demografía comercial, en la segunda sección damos una descripción general de dos temas principales: primero describimos la metodología e indicadores de estadísticas de demografía empresarial tales como: nacimientos empresariales, muertes empresariales y empresas sobrevivientes; En segundo lugar, describimos la metodología e indicadores para el emprendimiento, tales como: nacimientos empresariales del empleador, muertes por empresas del empleador, empresas sobrevivientes del empleador, empresas de alto crecimiento y empresas de gacela.
¿Qué es la demografía en un negocio?
La demografía es clave para las empresas de hoy. Ayudan a identificar a los miembros individuales de una audiencia seleccionando características clave, deseos y necesidades. Esto permite a las empresas adaptar sus esfuerzos basados en segmentos particulares de su base de clientes. La publicidad y el marketing en línea han avanzado enormemente durante la última década en el uso de algoritmos y análisis de big data para anuncios de micro-objetivo en las redes sociales a una demografía muy específica.
Los economistas reconocen que uno de los principales impulsores del crecimiento económico es el crecimiento de la población. Existe una relación directa al identificar esto: tasa de crecimiento del producto interno bruto (PIB) = tasa de crecimiento de la población+tasa de crecimiento del PIB per cápita, donde el PIB per cápita está simplemente dividido por la población. Cuantas más personas se encuentren, más trabajadores disponibles hay en la fuerza laboral y también más personas para consumir artículos como comida, energía, automóviles y ropa. También hay problemas demográficos que se encuentran en el horizonte, como un número creciente de jubilados que, aunque ya no están en la fuerza laboral, se espera que vivan vidas más largas. Desafortunadamente, el número de nuevos nacimientos parece ser demasiado bajo para reemplazar a esos jubilados en la fuerza laboral.
El análisis demográfico y demográfico se utiliza para describir la distribución de características en una sociedad u otra población para comprenderlos, hacer recomendaciones de políticas y hacer predicciones sobre dónde se dirige una sociedad o grupo en el futuro. Los datos demográficos pueden venir en muchas formas, pero la mayoría de las veces describen la distribución de características que se encuentran en poblaciones como la edad, el sexo/género, el estado civil, la estructura del hogar, los ingresos, la riqueza, la educación, la religión, etc. y para ver cómo estos están cambiando con el tiempo. Las tasas de nacimiento y mortalidad también se usan para comprender si una población está creciendo o no, y cómo esto podría afectar cosas como el crecimiento económico, el empleo, los programas gubernamentales como la seguridad social, etc.
¿Qué es la demografía y un ejemplo?
- Segmentación de edad: la edad es uno de los elementos de segmentación demográfica más comunes. Cada grupo de edad tiene sus características y necesidades peculiares. En general, los adolescentes pueden estar más inclinados hacia los últimos autos y profesionales que trabajan requerirían un vehículo que atienda a su familia y se ajuste a un presupuesto particular. Cada grupo de edad tiene un requisito específico, que será extremadamente diferente de las necesidades de los otros grupos de edad. Los bebés requieren un suministro constante de pañales, ropa selecta, fórmula y otros productos similares, mientras que los niños pequeños requieren juguetes educativos, libros para colorear, productos que estimulan su crecimiento mental y físico. Los adultos de mediana edad pueden invertir mucho más en un dispositivo tecnológico costoso que en un adolescente. Una persona de edad vieja preferiría gastar su dinero en comprar productos relacionados con la salud. Como se ve en todos estos ejemplos, cada segmento tiene requisitos específicos, y las organizaciones pueden desarrollar estrategias de marketing en función de estos requisitos para obtener resultados válidos.
- Segmentación familiar: hay mucha variación en este tipo de segmentación. Muchas familias tienen uno o varios hijos. Algunos tienen madres solteras o padres; Otros tienen padres homosexuales con uno o más hijos; mientras que algunos son libres de niños y son heterosexuales. Las familias libres de niños nunca comprarán productos relacionados con niños, como loción para bebés, juguetes o pañales. Una organización multinacional que está en el desarrollo de estos productos realizará ejemplos demográficos basados en el tipo de familia. Los padres solteros estarán más inclinados a ahorrar costos en varios productos que podrían no concierne a la mayoría de las personas libres de niños.
- Segmentación de género: el género es una categoría bastante principal para llevar a cabo la segmentación. Cada género tiene características específicas que son distintas e fundamentales en la toma de decisiones. Es muy natural que los hombres, las mujeres, las personas transgénero, tengan diferentes gustos y disgustos. Los hombres pueden no estar tan interesados en los accesorios de maquillaje o moda de una manera que las mujeres serán. El género define las preferencias de las personas. Las hembras generalmente están en productos de maquillaje, y actualmente hay más hembras que muestran interés en los últimos productos de moda. Según estas características, maquillaje o marcas de moda, pueden crear una estrategia de marketing que se dirige a las mujeres a obtener mejores resultados comerciales.
- Segmentación de raza y etnia: la raza y la etnia son categorías sensibles. La promoción de un producto depende de esa raza o etnia objetivo, ya que puede adaptarse de manera diferente por cada una de estas razas/etnias. Las personas que pertenecen a diferentes razas tendrán diferentes preferencias alimentarias, hábitos de ropa y muchos otros atributos. La segmentación estereotipada puede dañar los sentimientos, lo que puede causar daño a una empresa.
- Segmentación de ingresos familiares: uno de los tipos de segmentación más directos se basa en los ingresos. Los ingresos de un individuo o una familia regirían su capacidad para comprar productos/servicios de categorías de diferentes costos. Una persona que apenas puede darse el lujo de proporcionar comida y refugio para su familia no pagaría un iPhone. Las empresas que ofrecen automóviles o relojes de lujo deben dirigirse a clientes que tengan una cantidad considerable de ganancias adicionales. El público objetivo más probable de una organización de que los teléfonos móviles asequibles serán clientes de ingresos medios a bajos.
Aquí hay algunos ejemplos más demográficos que los investigadores comúnmente usan:
Hay varias ventajas de dividir al público objetivo según la demografía.
- Segmentación de edad: la edad es uno de los elementos de segmentación demográfica más comunes. Cada grupo de edad tiene sus características y necesidades peculiares. En general, los adolescentes pueden estar más inclinados hacia los últimos autos y profesionales que trabajan requerirían un vehículo que atienda a su familia y se ajuste a un presupuesto particular. Cada grupo de edad tiene un requisito específico, que será extremadamente diferente de las necesidades de los otros grupos de edad. Los bebés requieren un suministro constante de pañales, ropa selecta, fórmula y otros productos similares, mientras que los niños pequeños requieren juguetes educativos, libros para colorear, productos que estimulan su crecimiento mental y físico. Los adultos de mediana edad pueden invertir mucho más en un dispositivo tecnológico costoso que en un adolescente. Una persona de edad vieja preferiría gastar su dinero en comprar productos relacionados con la salud. Como se ve en todos estos ejemplos, cada segmento tiene requisitos específicos, y las organizaciones pueden desarrollar estrategias de marketing en función de estos requisitos para obtener resultados válidos.
- Segmentación familiar: hay mucha variación en este tipo de segmentación. Muchas familias tienen uno o varios hijos. Algunos tienen madres solteras o padres; Otros tienen padres homosexuales con uno o más hijos; mientras que algunos son libres de niños y son heterosexuales. Las familias libres de niños nunca comprarán productos relacionados con niños, como loción para bebés, juguetes o pañales. Una organización multinacional que está en el desarrollo de estos productos realizará ejemplos demográficos basados en el tipo de familia. Los padres solteros estarán más inclinados a ahorrar costos en varios productos que podrían no concierne a la mayoría de las personas libres de niños.
- Segmentación de género: el género es una categoría bastante principal para llevar a cabo la segmentación. Cada género tiene características específicas que son distintas e fundamentales en la toma de decisiones. Es muy natural que los hombres, las mujeres, las personas transgénero, tengan diferentes gustos y disgustos. Los hombres pueden no estar tan interesados en los accesorios de maquillaje o moda de una manera que las mujeres serán. El género define las preferencias de las personas. Las hembras generalmente están en productos de maquillaje, y actualmente hay más hembras que muestran interés en los últimos productos de moda. Según estas características, maquillaje o marcas de moda, pueden crear una estrategia de marketing que se dirige a las mujeres a obtener mejores resultados comerciales.
- Segmentación de raza y etnia: la raza y la etnia son categorías sensibles. La promoción de un producto depende de esa raza o etnia objetivo, ya que puede adaptarse de manera diferente por cada una de estas razas/etnias. Las personas que pertenecen a diferentes razas tendrán diferentes preferencias alimentarias, hábitos de ropa y muchos otros atributos. La segmentación estereotipada puede dañar los sentimientos, lo que puede causar daño a una empresa.
- Segmentación de ingresos familiares: uno de los tipos de segmentación más directos se basa en los ingresos. Los ingresos de un individuo o una familia regirían su capacidad para comprar productos/servicios de categorías de diferentes costos. Una persona que apenas puede darse el lujo de proporcionar comida y refugio para su familia no pagaría un iPhone. Las empresas que ofrecen automóviles o relojes de lujo deben dirigirse a clientes que tengan una cantidad considerable de ganancias adicionales. El público objetivo más probable de una organización de que los teléfonos móviles asequibles serán clientes de ingresos medios a bajos.
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