El ajuste del mercado de productos describe un escenario en el que los clientes objetivo de una empresa están comprando, utilizando y cuentando a otros sobre el producto de la compañía en números lo suficientemente grandes como para mantener el crecimiento y la rentabilidad de ese producto.
Según el empresario e inversor Marc Andreesen, a quien a menudo se le atribuye el desarrollo del concepto, el ajuste del mercado de productos significa encontrar un buen mercado con un producto capaz de satisfacer ese mercado.
Alex Schultz, vicepresidente de crecimiento de Facebook, dice que el mayor problema que ve enfrentar a las compañías que aconseja es que no tienen un mercado de productos ajustados cuando piensan que lo hacen.
Entonces, ¿por qué es tan importante? ¿Por qué muchos capitalistas de riesgo exigen evidencia de ajuste del mercado de productos antes de invertir en una empresa? ¿Por qué Andreesen, de hecho, cree en la división de la vida de cada startup en dos etapas clave: antes del ajuste del mercado de productos (BPMF) y después del ajuste del mercado de productos (APMF)?
La respuesta es simple: antes de desarrollar un producto que confirme que suficientes personas están dispuestas a pagar, su equipo no puede darse el lujo de concentrarse en otros objetivos estratégicos importantes, como el crecimiento o la venta de usuarios existentes. Esas iniciativas incluso podrían ser contraproducentes, de hecho, si no ha determinado primero que su producto tenga suficiente mercado para sostenerse y generar ganancias.
Generalmente asociamos el concepto con marketing y gestión de productos. En realidad, lograrlo es una responsabilidad compartida en toda la empresa. Las ventas, el desarrollo de negocios, el apoyo, las finanzas y todos los demás departamentos ayudan a la empresa a alcanzar este importante hito.
¿Cuál es el mercado de un producto?
Por nicho de mercado nos referimos a una banda de mercado con necesidades y necesidades específicas. Es un segmento en el que la competencia aún no ha llegado o que no puede responder la pregunta.
Los productos vendidos, en este caso, son productos dirigidos a un segmento de clientes específico: los consumidores en un nicho de mercado tienen necesidades y deseos muy específicos con respecto a los productos que desean comprar.
Dado que estos consumidores representan una porción de mercado más baja, la mayoría de los grandes proveedores no satisfacen sus necesidades específicamente.
Esto ofrece una gran oportunidad para las PYME, que pueden elegir ofrecer productos a este grupo específico de consumidores. A menudo, los consumidores de un nicho de mercado se transforman en un grupo de clientes fieles, dispuestos a pagar un poco más por los tipos de productos y servicios «particulares» a los que les apasiona, sobre todo porque no son tan fáciles de encontrar.
Hay un número infinito de nicho de mercado, con personas de todo el mundo interesadas en tener estos productos. Encontrar un producto o sitio web dirigido a una banda de mercado específica requiere una cierta búsqueda, pero si encuentra una brecha en el mercado, las oportunidades de éxito para su tienda en línea son enormes.
Probablemente se preguntará si apuntar a un nicho no restringiría demasiado el círculo de su audiencia. ¿No sería mejor concentrarse en un producto o servicio más solicitado, para tener también un público más amplio?
¿Cómo saber cuál es el mercado de un producto?
Estos indicadores de mercado ayudarán a proporcionar información sobre la fortaleza o debilidad subyacente del mercado. Las dos primeras señales a menudo están presentes antes de que se haga una parte superior, mientras que la tercera señal actúa como un indicador de tiempo para mostrar que los precios están a punto de bajar.
- El número de máximos de 52 semanas comienza a disminuir, a pesar del crecimiento en los índices. Si el número de máximos de 52 semanas disminuye, indica que menos acciones están trabajando para empujar el mercado más alto.
- El avance de NYSE ha alcanzado su punto máximo y ahora está disminuyendo, a pesar de que el S&P y Dow continúan más alto o se han estancado. Esto indica que si bien los índices de mercado selectivos se mueven más alto, el mercado más amplio está luchando.
- Los principales índices se mueven por debajo de un mínimo de oscilación anterior. Esta es la máxima confirmación de problemas. En una tendencia alcista, los precios son altos más altos y mínimos más altos. Por lo tanto, cuando los precios no logran alcanzar más altos o crean un bajo más bajo que el mínimo anterior en la tendencia alcista, la tendencia alcista ha fallado. El gráfico diario o semanal se usa comúnmente, pero el marco de tiempo se puede ajustar para reflejar el horizonte de tiempo de un inversor individual.
En última instancia, la tercera señal proporciona el indicador de tiempo.
Es posible que aparezcan las dos primeras condiciones, mientras que los índices principales continúan moviéndose más alto, aunque el número de acciones que participan en la medida disminuirá. Cuando todas las señales se alinean, indica que el mercado tendrá una gran corrección.
Las Figuras 1 a 3 a continuación muestran cómo se desarrolló este escenario en el declive de 2008 a 2009. El gráfico alto/bajo de NYSE muestra esto claramente, disminuyendo mucho antes de que la venta se refleje en el índice Dow. El indicador de sincronización también confirmó que el precio mostraba signos de debilidad (rompió un mínimo anterior) en la primera semana de 2008, junto con la línea de avance/disminución de NYSE.
¿Qué es el mercado para un producto?
Cruce
productos
con el
Tipos de clientes
El bien conocido está construido
Matriz/mercado de productos
(o matriz Ansoff), la más utilizada. Tiene la ventaja de ser simple, rápido de aplicar y muy experimentado.
Se construye gráficamente en
dos
hachas,
Abbilsed y ordenado. En uno de los ejes (eje «productos») el
productos
tratado por la compañía (o líneas de productos, si son muy numerosas), escriben primero los productos que se venden actualmente («productos actuales»), y luego posiblemente los nuevos que podrían lanzarse en el período de tiempo considerado por
Planificación comercial («nuevos productos»).
En el otro eje (eje de «mercados»), los diferentes tipos de clientes se enumeran libremente de acuerdo con el criterio de
segmentación que parece más apropiada. Ellos pueden ser
mercados geográficos
de destino, yo
sectores de productos
de pertenencia de clientes, yo
canales de distribucion
Usado, etc…. también aquí escribiendo primero los tipos de clientes ya tratados («mercados actuales»), y luego posiblemente nuevos clientes a los que podrían alcanzarse en el período de tiempo considerado («nuevos mercados»).
El cruce gráfico
Entre un producto específico y el tipo específico de cliente al que está destinado, en otras palabras, «como un producto para el que el cliente» identifica un segmento de mercado.
Informar gráficamente en una matriz Los cruces no serían estrictamente necesarios (lo que es necesario, al final, es la lista de productos/mercados que se analizarán primero y para decidir las estrategias comerciales entonces) pero si los productos y los mercados son Numerosos, use considerablemente el Matrice para simplificar el trabajo y ahorrar tiempo de análisis.
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