- Microsoft Corporation (MSFT) como marca vende varias líneas de productos altamente reconocidas que incluyen Windows, MS Office y Xbox.
- Nike Inc. (NKE) tiene líneas de productos para varios deportes, como atletismo, baloncesto y fútbol. Las líneas de productos de la compañía incluyen calzado, ropa y equipo.
- Las diversas líneas de productos para Starbucks Corporation (SBUX) incluyen café, helado y drobido.
Tenga en cuenta que algunas compañías nunca se diversifican más allá de una sola línea de productos. En cambio, enfocan sus esfuerzos en convertirse en un líder del mercado en una sola cosa. Michelin, por ejemplo, solo produce neumáticos. Crocs solo fabrica calzado a base de caucho. El pegamento de gorila solo hace adhesivos.
Si bien las líneas de productos de una empresa dependerán del segmento o industria de negocios particulares en el que opera, los académicos de marketing y organización han identificado cuatro clasificaciones diferentes de la línea de productos en función de lo que se necesita para llevar esa línea al mercado. Éstos incluyen:
- Microsoft Corporation (MSFT) como marca vende varias líneas de productos altamente reconocidas que incluyen Windows, MS Office y Xbox.
- Nike Inc. (NKE) tiene líneas de productos para varios deportes, como atletismo, baloncesto y fútbol. Las líneas de productos de la compañía incluyen calzado, ropa y equipo.
- Las diversas líneas de productos para Starbucks Corporation (SBUX) incluyen café, helado y drobido.
El relleno se refiere a agregar más elementos a una familia de línea de productos para abordar cualquier vacío percibido en la base de clientes potenciales. Por ejemplo, agregar tamaños más grandes a una línea de ropa puede acomodar a las personas con cuerpos más grandes. Tener tamaños que se ajusten a la gran mayoría de las personas llenarían esa línea de productos a lo largo de esa dimensión.
¿Qué es una línea de productos ejemplo?
Se ven ejemplos de líneas de productos en casi todas las empresas que venden más que ofrecer. Aquí hay algunos notables –
Marketing más de 8500 marcas y 30,000 productos, Nestlé es la compañía de alimentos más grande del mundo.
Según el sitio web de la compañía, algunas de las líneas de productos importantes de Nestlé son:
- Nespresso
- Nescafé
- Milo
- Iluma
- YAYA
- Jardín de la vida
- Purina uno
- Felix
- Merrick
- Nido
- Haagen Dazs
- Maggi
- Kit Kat
- Vida pura
Coca-Cola comercializa más de 500 marcas bajo su nombre, y casi todas las marcas forman su línea de productos. Algunas de las líneas de productos populares de Coca-Cola son-
- Nespresso
- Nescafé
- Milo
- Iluma
- YAYA
- Jardín de la vida
- Purina uno
- Felix
- Merrick
- Nido
- Haagen Dazs
- Maggi
- Kit Kat
- Vida pura
Las líneas de productos se desarrollan como una estrategia de marketing para aprovechar al máximo los clientes de la marca. La estrategia funciona en el principio operativo de que los clientes tienen más probabilidades de responder positivamente a las marcas que conocen y están más dispuestos a comprar los nuevos productos en función de sus experiencias positivas con la marca en el pasado.
Se agregan diferentes líneas de productos con el mismo nombre de la marca para tomar prestada la buena voluntad de la marca matriz. La compañía también a menudo opta por extensiones de línea de productos donde se agregan nuevos productos o artículos a la misma categoría de productos bajo la misma marca, como nuevos sabores, formularios, colores, ingredientes, etc.
¿Qué es una línea de productos y ejemplos?
Según Philip Kotler, una línea de productos puede definirse como «un grupo de productos que están estrechamente relacionados porque funcionan de manera similar y vendidas a los mismos grupos de clientes, se comercializan a través de estos mismos tipos de puntos de venta, caen dentro del precio dado rango.»
En la definición anterior, Philip Kotler enfatiza algunos puntos, que quiero discutir a continuación:
Productos estrechamente relacionados. En cualquier línea de productos, los productos están estrechamente relacionados. Por ejemplo, Pepsi tiene una categoría de productos de bebidas que incluye Pepsi, rocío, Aquafina, Brisk y muchos más. Estos productos están relacionados y se dirigen a un grupo específico de personas y preferencias.
Los mismos grupos de clientes. Cada categoría de productos se dirige al mismo grupo de clientes. Por ejemplo, 7 UP, Pepsi, Marinda, Mountain Dew Target Jóvenes, mientras que Gatorade es una marca PepsiCo que se dirige a los atletas. Del mismo modo, Quaker OAT es otra marca Pepsi que se centra en las personas conscientes de la salud.
Según la revista Forbes, el PepsiCo. El mercado objetivo es adolescentes y adultos jóvenes. Aunque Pepsi sostiene que son pocas marcas como Quaker, Gatorade, Aquafina y Diet Drinks para atraer a todos los grupos de edad, su enfoque principal está en los jóvenes.
Si una empresa quiere rastrear las ventas de productos en cada línea de productos o en toda la combinación de productos, es crucial utilizar las herramientas para que el proceso sea más eficiente. Cada línea de productos tiene que lograr objetivos específicos, y es importante rastrear las ventas y el inventario para cada línea de productos y buscar la alternancia en la estrategia de la línea de productos si es necesario.
¿Qué es Línea y mezcla de productos ejemplos?
Una mezcla de productos es un grupo de todo lo que vende una empresa.
Sin embargo, la línea de productos es un subconjunto de la mezcla de productos. Una línea de productos se refiere a una categoría de producto o marca de producto única que ofrece una empresa.
Por ejemplo, Patanjali trata en diferentes categorías de productos que incluyen champú, harina, pasta de dientes, etc. El champú, aquí, forma una línea de productos diferente, la harina forma una línea de productos diferente, y también lo hace la pasta de dientes. Sin embargo, cuando todos se agrupan, forman la mezcla de productos de Patanjali.
Coca-Cola tiene marcas de productos como Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs Up, etc. bajo su nombre. Estos constituyen el ancho de la mezcla de productos. Hay un total de 3500 productos manejados por la marca Coca-Cola. Estos constituyen la longitud. Minute Maid Juice tiene diferentes variantes como el jugo de manzana, la fruta mixta, etc. Constituyen la profundidad de la línea de productos «Minute Maid». Coca-Cola se ocupa principalmente de los productos para beber bebidas y, por lo tanto, tiene más consistencia de mezcla de productos.
- Edad de la Compañía
- Estado financiero
- Área de operación
- Identidad de marca, etc.
Muchas compañías nuevas comienzan con un ancho limitado, longitud, profundidad y alta consistencia de la combinación de productos, mientras que las empresas con buena posición financiera tienen amplia, larga, profunda y menos consistencia de la combinación de productos. El área de operación y la identidad de la marca también afecta su combinación de productos.
¿Nos perdimos algo? ¡Vamos! Cuéntanos qué piensa de este artículo en la sección de comentarios.
¿Qué es mezcla y línea de producto?
Los términos línea de productos y mezcla de productos comparten algunas cualidades superpuestas. Ambos involucran artículos creados y vendidos por una empresa para consumidores. Además, para tener una mezcla de productos, una empresa primero debe tener líneas de productos. Alternativamente, hay algunas distinciones importantes cuando se considera las diferencias entre las líneas de productos frente a las mezclas de productos:
Una línea de productos es una línea de productos similares que se venden dentro de una empresa, mientras que una mezcla de productos es el total combinado de todas las líneas de productos vendidas en una empresa. Algunas compañías tienen muchas líneas de productos y mezclas de productos muy grandes, y otras son mucho más pequeñas dependiendo de la variedad de productos que venden y cuánto apoyo financiero tienen.
Hay algunos factores que determinan la línea de productos de una empresa y esos incluyen el rango de precios, la funcionalidad, el público objetivo y la marca. Los productos con una gama de precios similar pueden estar en una línea de productos, y los productos con una función y público objetivo completamente diferente están en una línea de productos completamente diferente.
Algunos factores que influyen en la combinación de productos incluyen la edad de la compañía, la posición financiera y la identidad de la marca. Si una empresa está más establecida, es más probable que tenga una mezcla de productos más alta que una empresa que solo ha estado abierta durante algunos años porque ya tiene una imagen de marca, un público objetivo que compra sus productos y una comprensión de qué productos trabajar mejor para su empresa.
La venta cruzada se refiere a la venta de productos relacionados o que puedan ser útiles para que un cliente ya compre otro producto. Es probable que la venta cruzada se use con más frecuencia dentro de la combinación de productos de una empresa cuando se venda a los clientes.
¿Cómo generar una línea y mezcla de productos?
La línea de productos de una empresa consiste en un conjunto de productos que se relacionan entre sí; Por ejemplo, una línea de cereales para el desayuno. La mezcla de productos combina varias líneas de productos. Una empresa puede vender una línea de cereales para el desayuno, una línea de detergentes de lavandería y una línea de limpiadores domésticos. Construir y administrar una combinación de productos rentable puede brindar a una empresa una gran participación de mercado y crear múltiples fuentes de ingresos.
Cuando contemple agregar una nueva línea de productos a su mezcla, debe asegurarse de tener la capacidad de producción para satisfacer las demandas de su proyecto. La publicidad de un nuevo producto hace poco si no puede producir y enviar ese producto de manera oportuna. Reúnase con su departamento de producción para discutir qué se necesitará de él si agrega una nueva línea de productos.
Su combinación de productos debe ser consistente, es decir, debe representar una categoría general de productos en la mente del consumidor para que reconozca a su empresa como una marca que ofrece un tipo de producto. Por ejemplo, puede ofrecer camisetas, zapatos y ropa deportiva y aún representar a sí mismo como una compañía de ropa. Si bien algunas grandes corporaciones ofrecen productos diferentes, generalmente lo hacen bajo diferentes marcas para los diferentes tipos de productos.
No siempre tiene que buscar un nuevo producto para aumentar sus ofertas. Puede proporcionar diferentes versiones del mismo producto, que a menudo se llama profundidad del producto. Podría, por ejemplo, ofrecer una computadora para estudiantes, un modelo más avanzado para empresarios y modelos portátiles más pequeños para viajeros. Este tipo de profundidad del producto puede aumentar las ventas sin cambiar el tipo de producto que ofrece.
¿Cómo presentar una línea de productos?
Aquí hay algunos pasos que puede usar para crear su propia presentación del producto:
Determine cómo quiere presentarse. Una introducción en la presentación de un producto puede ser breve, ya que la presentación generalmente se centra más en el producto que se describe. Sin embargo, puede ser importante presentarse para que su audiencia tenga una idea de su posición con una empresa y por qué podría estar dando la presentación. Puede presentarse proporcionando su nombre, posición en la empresa y su participación en el producto sobre el que está presentando.
Organice la agenda que desea seguir durante su presentación de productos. Una agenda es la lista de temas que decide discutir en el orden que planea hablar sobre ellos. En una presentación del producto, una agenda puede ser especialmente útil porque generalmente hay mucha información para cubrir. Una vez que determine los temas que desea cubrir y el orden en que desea presentarlos, puede crear una ayuda visual que presente su agenda a su audiencia.
Esto puede ayudar a racionalizar su presentación diciéndole a una audiencia qué están a punto de escuchar para que sepan lo que viene después y cuándo pueden hacer preguntas.
Organice información sobre la empresa para la que trabaja. Debido a que muchos clientes asisten a presentaciones de productos para aprender sobre nuevos productos, es posible que no siempre estén familiarizados con la compañía que da la presentación. Por lo tanto, proporcionar una idea de una empresa podría dar a los clientes en el contexto de la audiencia por qué ofrecen un cierto producto e información sobre los valores y la misión de una empresa. Para incluir información sobre su empresa, puede usar listas de clientes, información de financiación o referencias a premios o hitos en su presentación.
¿Como debe ser la presentación de la línea de productos?
El lanzamiento del producto es una gran cosa. Como Gerente de Producto, sigue rigurosamente todas las etapas que van al lanzamiento exitoso de una nueva recopilación y análisis de datos de productos, estrategia de mercado, planificación e implementación de lanzamiento. Pero antes de presentar el producto y sus ofertas en el mercado, debe informar a todos los equipos comerciales y partes interesadas clave con las estrategias de lanzamiento de sus productos y llevarlas a una página.
Su presentación interna debe ser tan exitosa como su presentación pública. Desafortunadamente, la mayoría de los gerentes no toman esto en serio y diseñan diapositivas aburridas a muerte llenas de puntos de bala y diseños no profesionales.
Muestre las características y especificaciones de su producto, perfil ideal para clientes, estrategia de marketing y distribución, plan de publicidad, etc. con estilo y con perfecta claridad. Este artículo muestra qué hacer y qué no hacer mientras diseña diapositivas para la presentación de PowerPoint de lanzamiento de productos internos.
Descripción general del producto: la diapositiva principal que describe su producto y su propósito. Entonces, ¿por qué solo usar puntos de bala? Muestre su producto en su diapositiva. Mantenga el texto a la derecha. Use colores para texto y títulos de deslizamiento que no solo coincidan con el color de su producto, sino que también son relajantes para los ojos.
Haga que las funciones de su producto se destaquen con diseños innovadores e informe a los miembros de su equipo cómo es diferente de sus competidores. El texto desorganizado es feo y poco profesional. Use íconos con títulos en negrita y dale vida a tu presentación. Además, use los mismos colores para los títulos que se utilizan en sus productos.
¿Cómo presentar una nueva línea de productos?
Después de crear una nueva línea de productos, es hora de lanzarla al mercado para ver lo que piensan los consumidores. Un intento ciego de vender un producto solo resulta en frustración y ganancias perdidas, por lo que una planificación cuidadosa es imprescindible. Los nuevos productos pueden ser un gran éxito, pero los objetivos claros de marketing son clave para ingresar a los corazones y las mentes del público comprador. También es importante una perspectiva realista sobre la línea de productos y la cantidad de trabajo necesaria para publicitarlo. Use la previsión y la estrategia para construir un plan de marketing sólido que catapultará una nueva idea para la prominencia.
Determine el grupo demográfico de compra central alojando grupos focales y recopilando datos de muestra. Incluso si un widget parece un salvavidas que puede resolver los problemas de todos, solo se venderá a un grupo particular de personas. Este grupo, a su vez, compartirá atributos comunes que son útiles al construir una campaña, como el nivel de educación, los ingresos o el sexo. Use grupos focales para probar la receptividad de las personas a una idea o producto en particular, luego use ese conocimiento para apuntar a la publicidad y mejorar el producto. Si una empresa de marketing de alojamiento demuestra demasiado costoso, reúna amigos, familiares y conocidos como la población de muestras. Deje en claro que se espera una honestidad brutal y ofrezca una comida gratuita o un pequeño pago en efectivo a cambio.
Use la publicidad para mostrar a los compradores potenciales cómo la línea de productos resolverá un problema o mejorará sus vidas. Drew Gannon de «Inc.» La revista escribe: «Para hacer un nuevo producto sin algo sin el que los consumidores no puedan vivir, debe tener un propósito en la vida de su cliente. Definir ese propósito depende de la funcionalidad de su producto individual». Si una nueva colección de vitaminas quema calorías al tiempo que aumenta la energía, trabaje en la campaña publicitaria y ponga estos beneficios físicos a la vanguardia. Al hacerlo, el producto aumenta en valor y el consumidor querrá sentir estas ventajas por sí misma.
Inicie las páginas de redes sociales y un blog para la gama de productos o la empresa. Use las páginas para atraer a los nuevos consumidores, para obtener publicidad gratuita y obtener comentarios que puedan conducir a mejoras. Una página de fans de Facebook o transmisión de Twitter crea una oportunidad para contar la historia del producto, que humaniza los elementos y genera familiaridad.
¿Qué es línea de productos y servicios?
La línea de productos se refiere a la recolección de productos relacionados comercializados bajo una sola marca, que puede ser la marca insignia para la empresa interesada. Por lo general, las empresas extienden sus ofertas de productos al agregar nuevas variantes a los productos existentes con la expectativa de que los consumidores existentes comprarán productos de las marcas que ya están comprando.
El concepto gira en torno a la idea de aprovechar la conciencia de la marca y la lealtad del cliente. Las personas generalmente se encuentran hacia los productos de esas marcas que han usado en el pasado porque sienten que pueden confiar en cualquier producto nuevo bajo esa marca. Por lo tanto, es aconsejable agregar una nueva variante de producto bajo una línea existente de producto o marca.
Algunas de las compañías más grandes tienen múltiples líneas de productos comercializadas bajo varios nombres de marca, lo cual es una estrategia para diferenciar los productos entre sí para que las empresas puedan dirigirse fácilmente al segmento de clientes requerido para cada marca.
La línea de productos se considera una de las mejores estrategias de marketing que las empresas a menudo usan para expandir el alcance del mercado al capturar las ventas de clientes y los compradores ya leales de la marca. Como ya se explicó anteriormente, el principio operativo de esta estrategia de marketing es que los consumidores responden afirmativamente a las marcas que ya conocen y, como tales, tienen más probabilidades de comprar los nuevos productos en función de su experiencia de marca positiva o algo adyacente al retiro de la marca.
Por ejemplo, una empresa basada en panadería puede tener varios productos bajo diferentes marcas, algunos dirigidos a los consumidores sensibles a los precios, mientras que otros para los consumidores que valoran la calidad más que el precio, junto con otras líneas de productos regulares.
¿Qué son las líneas de productos y servicios?
- En la década de 1980, IBM produce muchos servicios que anteriormente habían sido gratuitos y comenzaron a venderlos por una tarifa.
Considere este escenario: usted proporciona un servicio, digamos la consultoría de imágenes. Has estado en el negocio durante bastante tiempo y ha estado cobrando una tarifa por hora. El negocio ha estado bien, pero constantemente tiene que defender su tarifa a los clientes que se benefician de su servicio, pero aún se quejan de que su tarifa «parece ser un poco alta». O tal vez son reacios a usar su servicio porque no lo hacen. Sepa lo que obtendrán por ese precio.
Los proveedores de servicios a menudo tienen que lidiar con este problema. Sin embargo, hay una solución para producir el servicio.
Productizar un servicio significa hacer que el servicio se parezca más a un producto para que sea más fácil para los clientes concebir y, por lo tanto, comprar. Esto involucra:
- En la década de 1980, IBM produce muchos servicios que anteriormente habían sido gratuitos y comenzaron a venderlos por una tarifa.
Volviendo al negocio de consultoría de imágenes, en lugar de cobrar una tarifa por hora, podría producir su servicio ofreciendo un «cambio de imagen de un día». El producto consistiría en un:
Todo esto se ofrecería por un precio fijo. Y no hay necesidad de detenerse allí. Se podría producir una línea de productos completa (o líneas) utilizando la misma técnica.
Si trabajó para una gran corporación y desarrolló una solución como esta, se le llamaría Gerente de Producto de Servicio.
¿Qué es una nueva línea de productos?
La base distinguida, o una factura de materiales en inglés, es la lista jerárquica de todos los solos, los componentes, los productos semi -finales y las materias primas necesarias para hacer un producto. Luego, un producto se descompone de manera jerárquica de acuerdo con sus Assiemas, sus bajo aves, etc. hasta las materias primas. De esta manera, las relaciones padre-hijo se identifican a partir de las cuales es posible rastrear la formación de un producto terminado que comienza con materias primas o viceversa.
La Tabla 2 muestra la estructura de la DIBA utilizada en nuestro proyecto. Por lo general, el debate se representa gráficamente en forma de árbol para comprender mejor los niveles jerárquicos; En este caso, por otro lado, se transportó al formato de Excel, donde es más fácil asociar con cada componente un nivel jerárquico, un código, una descripción, una elección de marca o compra, el tipo, la cantidad necesaria, la unidad de medición y otra información útil.
A partir de la definición de los componentes, pasamos a la redacción del índice de pieza.
El índice de piezas es un número puro, sin significado absoluto, pero muy importante para caracterizar la complejidad de una familia de productos, desde el punto de vista de la arquitectura de Assiemi, grupos, componentes que los inventan. Sirve para caracterizar la complejidad de una familia de productos, desde el punto de vista de la arquitectura de Assiemi, grupos, componentes que los inventan.
Una vez que se define el índice de pieza, el resultado de la variedad de productos y las cantidades de componentes que lo componen, es hora de analizar el PI con sentido crítico. Como ya se mencionó, el número en sí no tiene significado, pero puede usarse para comparar diferentes configuraciones o puede normalizarse como índice de pieza/N, donde n = número de códigos PF.
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