La adquisición de clientes se refiere a traer nuevos clientes, o convencer a las personas para que compren sus productos. Es un proceso utilizado para derribar a los consumidores en el embudo de marketing desde la conciencia de la marca hasta la decisión de compra.
El costo de adquirir un nuevo cliente se conoce como costo de adquisición del cliente (o CAC para abreviar). Una vez que se completa el proceso de adquisición del cliente, luego se entrega a la retención y la re-confquisición del cliente.
Puede adquirir clientes a través de una variedad de tácticas de marketing, canales digitales y estrategias (tanto en línea como fuera de línea). A menudo implica una combinación de campañas de marketing de canales cruzados, que podrían incluir:
- Mostrar anuncio
- Marketing de medios sociales
- Marketing de búsqueda
- La comercialización del afiliado
- Correo de propaganda
- O cualquier mezcla de iniciativas de marketing
Para que cualquier estrategia de adquisición de clientes sea efectiva, debe evolucionar con el comportamiento y las preferencias del consumidor en constante cambio.
La adquisición de clientes es importante porque aumenta las recomendaciones, el conocimiento de la marca, las ventas y las empresas comerciales. Cuando adquiere un nuevo cliente, lo más probable es que verifiquen los otros productos o servicios de su empresa. Si a ellos les gusta lo que encuentran, recomendarán su negocio a las personas que conocen, aumentando aún más su número de clientes. A medida que obtenga más clientes, las noticias de su negocio se extenderán y aumentarán el conocimiento de la marca. Esto, a su vez, impulsará las ventas para su negocio. Cuantas más ventas tenga, más nuevos productos o servicios podrá ofrecer o nuevas regiones a las que pueda expandirse.
¿Cuál es la estrategia de adquisición?
Cada página en esta vía presenta una gran cantidad de conocimiento curado de políticas de adquisición, guías, plantillas, capacitación, informes, sitios web, estudios de casos y otros recursos. También proporciona un marco para que los expertos y profesionales funcionales en todo DOD contribuyan a la base de conocimiento colectivo. Este sitio agrega políticas oficiales del Departamento de Defensa, guías, referencias y más.
El DoD y la política de servicio se indican mediante una línea vertical azul.
El material citado directamente se precede con un enlace a la fuente de referencia.
El primer ministro desarrollará y ejecutará una estrategia de adquisición aprobada. Este documento es el plan del primer ministro para la ejecución del programa en todo el ciclo de vida del programa. La estrategia de adquisición es un plan integral e integrado que identifica el enfoque de adquisición y los supuestos clave de marco, y describe las estrategias comerciales, técnicas, de soporte de productos, seguridad y de apoyo que el PM planea emplear para administrar los riesgos del programa y cumplir con los objetivos del programa. La estrategia evoluciona con el tiempo y debe reflejar continuamente el estado actual y los objetivos deseados del programa.
La estrategia debe abordar los requisitos de capacidad para el rendimiento del sistema que probablemente evolucione durante el ciclo de vida debido a las necesidades de tecnología, amenaza o interoperabilidad en evolución o para reducir el costo o el horario del programa y permitir la actualización de la tecnología. La estrategia de adquisición define la relación entre las fases de adquisición y los esfuerzos de trabajo, y los eventos clave del programa, como puntos de decisión y revisiones.
¿Qué es una adquisición estratégica?
Un comprador estratégico es una compañía que adquiere otra compañía en la misma industria para capturar sinergias. El comprador estratégico cree que las dos compañías combinadas serán mayores que la suma de sus piezas individuales separadas y tiene como objetivo integrar la entidad comprada para la creación de valor a largo plazo.
Debido a que un comprador estratégico espera obtener más valor de una adquisición que su valor intrínseco, generalmente estará dispuesto a pagar un precio de prima para cerrar el acuerdo.
- Un comprador estratégico es una compañía que adquiere otra compañía en la misma industria para capturar sinergias.
- Debido a que un comprador estratégico espera obtener más valor de una adquisición que su valor intrínseco, generalmente estará dispuesto a pagar un precio de prima para cerrar el acuerdo.
- Con las oportunidades de aumentar las ventas totales y mejorar la productividad al mismo tiempo, el comprador estratégico tiene una buena oportunidad de convertir dos más en cinco.
- Sin embargo, probablemente no se logrará el éxito de la noche a la mañana. Los compradores estratégicos piensan a largo plazo, y los dolores de crecimiento son normales en las primeras etapas.
Como su nombre lo indica, los compradores estratégicos compran compañías que se sienten en forma estratégicamente con lo que ya poseen. Una compañía objetivo suele ser un competidor en la misma industria que el comprador o una compañía con atributos complementarios en otra industria similar. La parte de «estrategia» entra en juego cuando el adquirente ve una oportunidad para expandir las líneas de productos en el mismo mercado, ramificarse en nuevas regiones, asegurar canales de distribución adicionales o, en general, aumentar las eficiencias operativas.
Supongamos que un fabricante de alimentos que ha realizado alimentos procesados durante décadas quiere impulsar un esfuerzo para ofrecer productos orgánicos. Se convierte en un comprador estratégico cuando adquiere una compañía de alimentos orgánicos para servir al mismo mercado.
¿Qué es la adquisición de productos?
Adquirir un producto o cartera de productos es un esfuerzo extremadamente difícil. Se está presentando una cantidad significativa de dinero y todos los involucrados tienen su reputación, ego e incluso carrera en la línea. Es un proceso increíblemente complejo con muchas victorias y derrotas en el camino, definitivamente no para los débiles de corazón.
Se ha escrito una cantidad significativa sobre este proceso, y la mayor parte se centra en seleccionar el objetivo de adquisición correcto y negociar el acuerdo. Esos son temas importantes, y el gerente de producto debería liderar la carga por esos esfuerzos o, al menos, estar muy involucrado, pero no siempre sucede de esa manera. Si bien no es ideal, los gerentes de productos a menudo se encuentran llevados al proceso de adquisición en la etapa de debida diligencia.
Déjame preparar el escenario aquí. El CEO ha decidido que es hora de comprar un producto (o cartera de productos) de la Compañía X. Él y sus informes se han reunido varias veces con el CEO de la Compañía X, se han presentado términos preliminares, la junta ha sido informada del acuerdo Y se está moviendo a la etapa de debida digencia. Ahí es cuando se le pide a usted, el gerente de producto, que se una al esfuerzo. También puede ser el primero que has oído hablar de esta adquisición. Usted y su contraparte de ingeniería están siendo traídas para garantizar que el acuerdo sea válido, el producto cumple con los reclamos hechos y los activos tecnológicos son sólidos.
También está siendo traído porque esta adquisición caerá en su cartera de productos y, por lo tanto, usted es responsable del éxito de la adquisición. Puede parecer que la diligencia debida es una actividad que termina con usted presentando un informe; Pero, en realidad, este es un ejercicio de transferencia de los tratos. No cerrará el acuerdo real, pero para todos los efectos, ahora es dueño de su éxito o fracaso.
Si bien es cierto que la debida diligencia puede matar o alterar el trato, nadie quiere que eso suceda a menos que haya circunstancias extremas. Ya se han gastado un tiempo y el dinero considerables y los traficantes pueden haberlo comprometido emocionalmente con este acuerdo, por lo que no quieren que falle. Lo que realmente quieren saber es cómo hacer que este trato funcione. ¿Qué recursos necesitará para que sea exitoso y cuánto tiempo llevará?
¿Qué significa adquisición de usuarios?
La adquisición de usuarios (a menudo acortada a UA) es el acto de obtener nuevos usuarios para una aplicación, plataforma u otro servicio. En Mobile, la adquisición de usuarios es una estrategia diseñada en torno a la generación de instalaciones, generalmente lograda por campañas publicitarias y ofertas promocionales.
Sin una estrategia de adquisición de usuarios, puede ser difícil para las empresas encontrar y convertir nuevos usuarios. La adquisición de usuarios es una ciencia con datos que busca tendencias y patrones que funcionan, eliminando las conjeturas que pueden conducir a un gasto publicitario desperdiciado. Con el aumento de la competencia, encontrar los medios para impulsar el descubrimiento de aplicaciones mientras convence a los usuarios de instalar su aplicación puede convertirse en un ejercicio de optimización, así como un componente esencial del éxito.
Desarrollar una estrategia general con la adquisición de nuevos usuarios como componente clave requiere experiencia y marketing inteligente. Los desafíos comunes incluyen una falta de transparencia en todo el ecosistema de marketing móvil para las dificultades de segmentar a los usuarios.
El fraude publicitario es un gran problema en todo el ecosistema de marketing móvil, con varias formas en que los estafadores están tratando de robar el gasto de marketing. Los gerentes de la UA deben estar atentos a esto, con una visión clara de las expectativas y cómo su empresa planea combatir las afirmaciones fraudulentas. Sin herramientas preventivas, los gerentes de la UA pueden perder el tiempo tratando de recuperar el gasto publicitario que ya han entregado a una red o, en un escenario peor, el fraude puede pasar desapercibido. Si bien esto está sacando dinero de los bolsillos del vendedor, el mayor impacto ocurre a través de datos comprometidos. Esta desafortunada situación lleva a los especialistas en marketing a basar su estrategia de adquisición de usuarios en análisis incorrectos, ampliando los canales de «mejor rendimiento» que fueron la fuente de fraude publicitario en primer lugar.
¿Qué es el marketing de adquisición?
El marketing de adquisición se refiere al proceso de orientación y comercialización a nuevas audiencias para obtener nuevos clientes.
El tipo de clientes potenciales que son el objetivo de una estrategia de adquisición están en la etapa de consideración del viaje de marketing, lo que significa que no son audiencias nuevas que desconocen su marca.
Más bien, están en la parte superior de su embudo de marketing.
Los principales líderes y prospectos de la parte superior del fútbol son conscientes de lo que ofrece su marca, pero no tienen ningún vínculo de lealtad específico con su empresa y es tan probable que lleva su negocio a otra parte.
Al llamar la atención de estos clientes potenciales principales de funnel, puede llevarlos a su proceso de ventas y marketing y convertirlos a través de su embudo a un cliente.
Una estrategia de marketing de adquisición son las tácticas y los planes que utiliza en sus esfuerzos para ayudar a mejorar la adquisición de clientes.
Al tomarse el tiempo para trabajar y planificar su marketing, puede ayudar a encontrar áreas para reducir costosos costos de adquisición de clientes y evitar gastar demasiado sin entrar en los clientes potenciales que necesita.
El marketing de adquisición a menudo puede confundirse con el conocimiento de la marca. Ambas estrategias funcionan para apuntar a esos primeros clientes potenciales, pero hay una diferencia.
Las estrategias de concientización sobre la marca funcionan para expandir la marca y hacer que el negocio de su negocio fuera a un público más amplio. Eso a menudo implica una amplia orientación a nuevas audiencias.
El marketing de adquisición, por otro lado, se centra en los clientes potenciales que ya están en la parte superior de su embudo de marketing.
¿Qué es un canal de adquisición?
Un sitio web es uno de los canales más populares para obtener nuevos negocios, y un estudio muestra que la mayoría (89%) de las empresas usan su sitio web para la adquisición de clientes. Desde ofrecer su nueva información valiosa para proporcionar un valor más profundo a los clientes existentes a través de suscripciones y programas de fidelización, no hay límite para lo que puede lograr con su sitio web.
Pruébelo: mejore el SEO en su sitio para ayudarlo a clasificarse más alto en los resultados de búsqueda. Debido a que el 81% de las personas realizan una búsqueda en Google antes de realizar una gran compra, mantener su sitio fresco y sin errores puede ser una gran bendición para los negocios.
Un blog es ideal para su marca de múltiples maneras. Los motores de búsqueda favorecen los sitios que se actualizan con frecuencia, por lo que al agregar una nueva publicación de blog en un horario regular, puede mantenerse competitivo en los resultados de búsqueda. Además, puede usar su blog para crear una lista de correo electrónico, nutrir clientes potenciales y mantener su marca de primera categoría con los lectores. Para inspiración, mira algunos de nuestros blogs favoritos.
Pruébelo: agregue un blog a su sitio. Cree una jerarquía de temas basada en los intereses de su mercado objetivo, evitando publicaciones demasiado promocionales. Cuanto más pueda hacer su blog sobre cómo resolver los problemas de su audiencia y ofrecerles valor, mayores son las posibilidades de que sus lectores se conviertan en clientes.
El correo electrónico es un canal de marketing de hoja perenne. La tasa de apertura promedio para los correos electrónicos de marca es del 21%, lo que es un buen augurio para las empresas de todas las verticales. Si bien el correo electrónico puede ser un gran canal para fomentar los clientes potenciales existentes en los clientes, también puede ayudar con la retención de clientes manteniendo su marca fresca en las mentes de los destinatarios.
¿Qué significa el costo de adquisición de clientes?
Tim es el gerente de marketing de ABC Company y debe revisar el desempeño en las próximas semanas. Durante el último año, lanzó varias campañas de marketing para atraer nuevos clientes y le gustaría determinar el costo de adquisición de su cliente antes de su revisión de desempeño. El salario anual de Tim es de $ 45,000. A continuación se muestra información relacionada con las campañas de marketing de ABC Company el año pasado:
El CAC para ABC Company durante el último año se calcula de la siguiente manera:
CAC es una métrica comercial clave que muchas empresas e inversores analizan. De hecho, muchas compañías terminan fallando debido a que no comprenden completamente el costo de adquisición de sus clientes.
Comprender el costo de adquirir nuevos clientes es crucial para analizar el retorno de la inversión de marketing. Por ejemplo, considere una empresa que utiliza varios canales para adquirir clientes:
Al usar CAC, una empresa puede determinar la forma más rentable de adquirir clientes. En la tabla anterior, podemos ver que las redes sociales proporcionan el costo de adquisición más bajo, mientras que los eventos sociales más cuestan. Una empresa presentada con estos datos puede considerar utilizar más el marketing de redes sociales para generar más clientes.
Comprender su CAC proporciona a un negocio la capacidad de analizar completamente el valor por cliente y mejorar sus márgenes de beneficio. Por ejemplo, suponga que el valor de cada cliente para una empresa es de $ 60.
Relacionarlo con el ejemplo anterior, ¿qué canal elegiría usar? Una empresa que no entiende CAC afectaría negativamente la rentabilidad al elegir usar los eventos sociales como un canal. Los canales de redes sociales y carteles mejorarían la rentabilidad para la empresa, ya que el CAC es menor que el valor por cliente.
¿Qué significa adquisición de clientes?
La adquisición de clientes es el proceso de traer nuevos clientes o clientes a su negocio. Abarca el viaje de todo el comprador, desde el momento en que se convierten en un líder hasta que se convierten en un cliente que paga. Por lo tanto, dependiendo de su producto o servicio, el proceso de adquisición puede tomar un período de tiempo largo o corto de principio a fin. Independientemente de la longitud, los pasos de atraer, convertir, cerrar y retener clientes deben estar cubiertos por su estrategia.
Es importante medir y rastrear los esfuerzos de adquisición de sus clientes para determinar la efectividad y los costos. Las mejores métricas para usar para evaluar cómo mejorar los esfuerzos de adquisición de sus clientes variarán según la industria. Sin embargo, hay algunos que las empresas utilizan comúnmente para ayudar a ajustar las estrategias para aumentar los resultados. Estos son un gran punto de partida:
- La tasa de conversión es una métrica de crecimiento común. Mide el porcentaje de personas que completaron un proceso después de comenzar. Para aprovechar esta medición, asegúrese de definir claramente lo que considera el «inicio» y la «finalización» de un proceso determinado. Por ejemplo, al medir la tasa de conversión para el registro de boletín electrónico, ¿cuáles dos eventos serán su «inicio» y «finalización»? ¿Está cuantificando el porcentaje de visitantes del sitio web que completaron un formulario de registro o la parte de los que llegaron a la página de registro que lo completaron? Obviamente, estos producirían dos tasas diferentes.
- El costo de adquisición de clientes (CAC) es una métrica muy común utilizada para evaluar la efectividad de los esfuerzos de adquisición de sus clientes. Se puede utilizar para calcular el costo de marketing por cliente adquirido por un período de tiempo, así como para un método de marketing específico que se utiliza. Esto se puede utilizar para determinar el éxito de sus esfuerzos generales de adquisición. Además, puede ayudar a determinar qué estrategias están produciendo los mejores resultados. Un método común para calcular el costo de adquisición de clientes implica dividir los costos de marketing por el número de clientes adquiridos.
- La tasa de adquisición de nuevos clientes le permite comparar las tasas de adquisición de clientes para varios plazos para que pueda determinar si sus resultados están mejorando durante los períodos anteriores. Se calcula dividiendo el número de clientes adquiridos durante un período de tiempo por duración del mismo período.
- La tarifa de visitas a páginas de productos específicas es una forma de medir las interacciones con los posibles clientes al principio del proceso de compra. Le permite determinar la efectividad de estos productos o páginas de destino e identificar áreas potenciales para mejorar.
Una vez que crea su estrategia de adquisición de clientes, es importante tener en cuenta que no es estático. Debería evolucionar continuamente a medida que cambie su producto, empresa, mercado, competidores, compradores y tendencias de marketing. Algunas cosas que puede hacer para mejorar los resultados de la adquisición de sus clientes son:
- La tasa de conversión es una métrica de crecimiento común. Mide el porcentaje de personas que completaron un proceso después de comenzar. Para aprovechar esta medición, asegúrese de definir claramente lo que considera el «inicio» y la «finalización» de un proceso determinado. Por ejemplo, al medir la tasa de conversión para el registro de boletín electrónico, ¿cuáles dos eventos serán su «inicio» y «finalización»? ¿Está cuantificando el porcentaje de visitantes del sitio web que completaron un formulario de registro o la parte de los que llegaron a la página de registro que lo completaron? Obviamente, estos producirían dos tasas diferentes.
- El costo de adquisición de clientes (CAC) es una métrica muy común utilizada para evaluar la efectividad de los esfuerzos de adquisición de sus clientes. Se puede utilizar para calcular el costo de marketing por cliente adquirido por un período de tiempo, así como para un método de marketing específico que se utiliza. Esto se puede utilizar para determinar el éxito de sus esfuerzos generales de adquisición. Además, puede ayudar a determinar qué estrategias están produciendo los mejores resultados. Un método común para calcular el costo de adquisición de clientes implica dividir los costos de marketing por el número de clientes adquiridos.
- La tasa de adquisición de nuevos clientes le permite comparar las tasas de adquisición de clientes para varios plazos para que pueda determinar si sus resultados están mejorando durante los períodos anteriores. Se calcula dividiendo el número de clientes adquiridos durante un período de tiempo por duración del mismo período.
- La tarifa de visitas a páginas de productos específicas es una forma de medir las interacciones con los posibles clientes al principio del proceso de compra. Le permite determinar la efectividad de estos productos o páginas de destino e identificar áreas potenciales para mejorar.
Los estudios muestran que cuesta 6 o 7 veces más adquirir nuevos clientes que para retenerlos. Por lo tanto, es lógico que sea fundamental para el éxito general de los esfuerzos de crecimiento de su empresa que también desarrolle un programa de retención efectivo. Sin esto, su supervivencia comercial podría estar amenazada. Además, se perderá el potencial de mayores ganancias que resulten del aumento de la retención de clientes en tan solo un 5%.
¿Qué es el costo de adquisición?
El costo de adquisición del cliente (CAC): es el precio que una empresa debe pagar para adquirir nuevos clientes.
En su fórmula más simple, se puede entender como una suma total de los costos para adquirir clientes (comunicación, agentes, promotores, etc.) dividió el número total de clientes.
A menudo se confunde con el CPA, o el costo por acción, que en su lugar representa el costo a pagar por cada acción realizada por los clientes, por lo tanto, también aquellos ya adquiridos y regresan para realizar transacciones.
El costo de adquirir nuevos clientes representa una de las métricas más importantes en el comercio electrónico, junto con el ciclo de vida del cliente. Si administra las ventas en línea, de hecho, deberá calcular el retorno de la inversión (ROI) de sus campañas de marketing, no solo monitoreando la conversión de tráfico en pedidos, sino también tener en cuenta cómo estos pedidos pertenecen a los clientes y cómo se comporta este último.
El CAC, por lo tanto, debe generar un valor vinculado al ciclo de vida del cliente:
Una campaña de marketing es aún más efectiva, mayor es esta relación.
Por lo tanto, el objetivo es el de las campañas de marketing escalables definidas (para no comenzar siempre de nuevo y salvaguardar los resultados ya adquiridos) que maximizan la relación LTV: CAC.
Cómo calcular el CAC para su tienda en línea
La fórmula para calcular el CAC es:
W = Marketing y ventas de salarios (salarios de los equipos de marketing y ventas)
¿Qué es adquisición en ventas?
En pocas palabras, la adquisición de clientes se refiere a ganar nuevos consumidores. La adquisición de nuevos clientes implica persuadir a los consumidores para comprar los productos y/o servicios de una empresa. Las empresas y las organizaciones consideran el costo de la adquisición de clientes como una medida importante para evaluar cuánto valor aportan los clientes a sus negocios. La gestión de la adquisición de clientes se refiere al conjunto de metodologías y sistemas para administrar las perspectivas y consultas de los clientes que generan una variedad de técnicas de marketing. Algunas estrategias exitosas de adquisición de clientes incluyen referencias de clientes, programas de fidelización de clientes y similares. Una forma de pensar en la gestión de la adquisición de clientes es considerarlo el vínculo entre la publicidad y la gestión de la relación con el cliente, ya que es la conexión crítica que facilita la adquisición de clientes específicos de manera efectiva.
La adquisición de clientes requiere previsión y estrategias. De hecho, hay muchas estrategias diferentes de adquisición de clientes que se utilizan como parte del proceso de adquisición de clientes. Algunos métodos de adquisición de clientes son más efectivos con tipos específicos de clientes, pero hay algunos pasos básicos que se incluyen en cualquier tipo de plan de adquisición de clientes.
El primer paso de cualquier plan básico de adquisición de clientes es identificar clientes potenciales de calidad. Una estrategia de adquisición de clientes implica comunicarse con clientes potenciales a través de centros de llamadas y listas de correo. Estos métodos de adquisición de clientes permiten a las empresas determinar en qué individuos y empresas expresan interés o ya utilizan productos similares a los de su empresa. A continuación, las empresas califican los liderazgo un poco más utilizando varios métodos de investigación para determinar la viabilidad del plomo dado. Si las posibilidades parecen probables que pueda adquirir este nuevo cliente, su estado se actualiza al de Prospect y se asigna a un vendedor para una mayor interacción.
Muchos programas de adquisición de clientes incluyen establecer una relación con los clientes potenciales para identificar sus necesidades y determinar cómo los productos ofrecidos se relacionan con esas necesidades. Los vendedores también intentan identificar necesidades no establecidas; Estos se basan en datos proporcionados por conversaciones e interacciones en curso con las perspectivas. Los vendedores también pueden identificar necesidades adicionales de prospectos y ofrecer productos adicionales para que las perspectivas ven un mayor valor al comprar los productos que ya están considerando.
Lo último que una empresa quiere hacer es gastar más en adquirir clientes de lo que los clientes gastan. El costo de la adquisición de clientes (CAC) es el precio que las compañías pagan para adquirir nuevos clientes. En su forma más simple, el CAC se determina dividiendo los costos totales asociados con la adquisición por parte de nuevos clientes, dentro de un período de tiempo específico. El costo de la adquisición de clientes es una métrica importante para que las empresas consideren, junto con el valor de por vida de un cliente. Las empresas y las organizaciones deben obtener un retorno de la inversión (ROI) de las campañas de marketing y ventas orientadas a la adquisición de clientes. El objetivo es lograr un valor de alto valor (LTV) a CAC. Una relación 3: 1 LTV: CAC es un nivel perfecto.
¿Qué es una adquisición?
El término adquisición se refiere a diferentes conceptos de diferentes disciplinas, aunque en general se puede resumir como una operación humana a través de la cual se puede obtener la posesión de un derecho, de un activo, un servicio o cualquier otro valor fungible.
En ley, la adquisición es la operación de entrada a la posesión de derechos, bienes o servicios a los activos o a la disponibilidad de la parte interesada, que, por lo tanto, se convierte en el propietario o propietario de los derechos de disfrute.
En finanzas, la adquisición es una operación por la cual una compañía se convierte en propietario o padre de otra. Por lo general, se realiza a través de la compra de acciones de la empresa adquirida. Las adquisiciones se caracterizan por la compra del control de una entidad legal que, sin embargo, permanece legalmente separada del original del comprador. El propósito de la operación es la realización de las sinergias. [1]
En la práctica comercial, la adquisición es típicamente la adquisición de contratos de suministro, en el sentido de ambos contratos con proveedores (con el objetivo de garantizar al adquisidor la disponibilidad estable de ciertos bienes o servicios) y de los contratos con clientes (tesis A garantía una venta estable de ventas estables potencial).
En tecnología de la información y electrónica en general, nos referimos a adquisición de diferentes procedimientos destinados a recibir datos, llegando al sistema en uso desde la fuente externa.
En el bibliotecario, se refiere a los procedimientos para el aumento en el patrimonio documental de la biblioteca a través de compras o regalos.
¿Qué significa adquisición en contabilidad?
Cuando una compañía compra la participación mayoritaria en otra, esta transacción debe registrarse con fines contables. Hay pautas de informes específicas a seguir en Australia, entonces, ¿cuál es el proceso de adquisición en la contabilidad? Aquí le mostramos cómo mantener su balance en orden.
Lo primero es lo primero: ¿qué significa la adquisición en el mundo de la contabilidad financiera? Cuando una compañía compra otra, esto se conoce como una adquisición. La empresa adquirente debe comprar más del 50% de las acciones y los activos de una empresa objetivo para obtener el control. En algunos casos, el adquirente comprará la acción completa, mientras que en otros simplemente comprará una mayoría controladora. Este proceso puede o no tener lugar con el consentimiento de la compañía objetivo.
La adquisición en contabilidad se refiere a cómo se registran las acciones y activos adquiridos en los estados financieros. Además de los activos, su negocio también deberá informar cosas como intereses no controladores, pasivos y buena voluntad. Otro factor que pesa en la ecuación es el valor justo de mercado. La contabilidad de adquisición es el conjunto de pautas utilizadas para informar todos estos diversos factores en el balance general de la Compañía.
Los estándares de contabilidad australianos establecen las pautas que las empresas deben seguir para reconocer e informar. En el caso de la contabilidad de adquisición, las Normas Internacionales de Información Financiera (NIIF) 3: Las combinaciones de negocios son el estándar de contabilidad que las empresas deben usar.
Para determinar el costo de adquisición en la contabilidad, deberá resolver cada aspecto de la adquisición de acuerdo con su valor justo de mercado. El valor justo de mercado es la cantidad que se podría esperar que un comprador de terceros neutral pague en un mercado abierto.
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