Es probable que obtenga una alta tasa de respuesta si sus promociones son fáciles de entender y canjear. La estrategia más simple es descartar el artículo para todos. Si ataca el precio original en su sitio web y muestra el nuevo precio, tal vez en una fuente en negrita, las personas pueden ver fácilmente el beneficio de la promoción.
Otra opción es usar códigos de promoción. Cuando sigas esta ruta, debes asegurarte de que el código de promoción sea sencillo de usar. No lo hagas para que las personas tengan que cazar el código una vez que estén en tu sitio web.
Si envía un correo electrónico, muestre el código de promoción de manera prominente para que las personas puedan regresar y encontrarlo si se olvidan de copiarlo. Considere publicar el código en su sitio web para facilitar el acceso también.
Las empresas de una forma en que venden más productos es a través de la agrupación, ofreciendo 2 o más productos por un costo combinado que es menor que el costo total de los artículos individuales cuando se compra por separado. Los comerciantes a menudo usan esta estrategia para mover un producto que no se vende bien emparejándolo con un producto popular.
Digamos que eres un minorista de joyas con aretes con un precio de $ 20 por par y pulseras a $ 10 por par. Tus aretes están volando de los estantes, pero nadie morde las pulseras. Al ofrecer un paquete de un par de aretes con un brazalete por $ 25, puede mover el stock de su brazalete y potencialmente obtener seguidores más leales en el proceso.
Un ejemplo famoso proviene de Nintendo, que vendió 100,000 consolas más y más de un millón de cartuchos de juegos al agrupar los 2.
¿Qué tipo de promociones puedo hacer para vender más?
Cuando se trata de promociones para tu
Tienda de comercio electrónico, ¿cómo puedes estar seguro de que lo estás haciendo bien? Luchas
para ideas sobre lo que debes hacer y cuándo? Hemos reunido una lista de 10
Promociones de ventas populares para ayudarlo a dirigirlo en la dirección correcta…
Agregando un
El descuento de sus productos es posiblemente el tipo de promoción más popular.
A los clientes les encanta obtener una ganga, por lo que tiene sentido ofrecer descuentos cada
de vez en cuando. Cuando se trata de decidir la forma en que elige promocionar – % vs $
– Piense en lo que se verá más atractivo para el comprador. Siempre considere su resultado final y asegúrese
no tener constantemente una venta, ya que la gente solo esperará esto como el
norma.
- Asegúrese de que su descuento sea
atractivo - Considere su resultado final
- No lo hagas con demasiada frecuencia
De acuerdo a
este caminante y
infográfica,
El 80% de los consumidores estarían más tentados a comprar en Amazon si se les ofreciera
envío gratis. El 66% compraría si se les ofreciera la entrega al día siguiente y el 64%
Dijo que comprarían si se les ofreciera devoluciones gratuitas. Envío gratis y
las devoluciones le dan al cliente una sensación de seguridad de que no perderán si
Quería devolver el producto.
Si usted es
Preocupado por sus márgenes, entonces siempre puede incorporar el costo de envío
en su producto, o piense en ofrecer envío gratuito cuando un cliente gasta
sobre una cierta cantidad.
¿Cómo hacer ofertas para vender más?
Antes de sumergirnos en lo que se necesita para crear una oferta irresistible, solo quiero asegurarme de que todos estemos en la misma página definiendo el concepto de una oferta irresistible.
Una oferta irresistible es simplemente una estructura estratégica de sus productos y/o servicios donde la relación valor-costo es pesada de valor. Lo que significa que el valor de su oferta supera con creces el costo para acceder al valor. Tanto es así, que cuando su cliente ideal se encontró con su oferta, se dirían a sí mismos «wow, esto es un» obvio «absoluto, debo comprar esto ahora mismo!».
La oferta es tan buena, no pueden decir «no», es irresistible.
Ahora que estamos al 100% en la misma página, comencemos a hablar sobre cómo crear su bienvenida de oferta irresistible para usted y su negocio.
Cuando la mayoría de las personas piensan por primera vez en crear una oferta irresistible, piensan automáticamente con el descuento drásticamente del precio de su producto o servicio.
Entonces, dado que el descuento es cómo se realiza la mayor parte del marketing y la publicidad, tiene mucho sentido que el descuento sea el primer lugar en que vayan nuestras mentes.
Dicho esto, el marketing «centrado en los ahorros» y las «ofertas irresistibles» no son una de las mismas.
Cuando piensas «grandes ofertas», ¿cuál es el día de todo el año, eso te viene a la mente?
Analicemos lo que realmente sucede en el Black Friday…
Las empresas descartan sus productos tan drásticamente que las personas pierden la cabeza, literalmente. Se alinean durante la noche y están dispuestos a pisotear a las personas que también esperan en la línea 10 personas detrás de ellos, solo para ahorrar un par de cientos de dólares en un televisor de pantalla plana.
¿Cuáles son los tipos de promociones de ventas?
Las promociones de marketing son una de las formas más efectivas de aumentar las ventas de su empresa. Las promociones, que pueden incluir descuentos, cupones y más, son estrategias a corto plazo que tienen como objetivo convertir a más personas en clientes. Implementar una promoción también puede aumentar el conocimiento de la marca, las ventas de productos y las ganancias de la empresa. En este artículo, compartimos 12 tipos populares de promociones con ejemplos que puede usar para inspirar su propia estrategia de venta.
Una promoción de ventas es una estrategia de marketing a corto plazo que una empresa puede usar para persuadir a las personas para que se conviertan en clientes. Las promociones pueden beneficiar a las empresas de muchas maneras, como aumentar la demanda de productos, traer de vuelta a viejos clientes y atraer nuevos compradores. Las promociones pueden tomar muchas formas diferentes para atraer a una variedad de clientes y lograr varios objetivos, pero todos sirven para aumentar la base de clientes de su empresa.
Hay muchas formas de promociones de ventas que puede usar en diferentes situaciones. Aquí hay varios tipos y ejemplos de promociones a considerar:
Ofrecer descuentos en productos es uno de los tipos más populares de promociones de ventas. Su empresa puede anunciar un descuento en un producto, como $ 15 de descuento o 20% de descuento, para atraer clientes a su empresa en lugar de a sus competidores con productos similares. Además, al ofrecer un descuento por una cantidad limitada de tiempo, puede asegurarse de que su promoción no haga que su empresa pierda dinero. Por ejemplo, si su empresa es una marca de hardware, podría ofrecer un descuento del 15% en herramientas eléctricas solo para un fin de semana.
¿Cómo hacer una promoción llamativa?
Ahora que ha reunido los detalles básicos, debe comenzar a publicitarlos.
Puede hacerlo colocando carteles alrededor de su ciudad y colocando folletos en espacios o cafés comunitarios: hemos creado carteles y folletos editables que puede adaptar fácilmente para su evento.
También puede usar nuestros recursos de redes sociales para informar a las personas que habrá una huelga en su área local. Cree un evento de Facebook, invite a sus amigos y compártelo con grupos que usted sabe que podrían estar interesados.
También hemos creado un comunicado de prensa de plantilla que puede usar para informar a su prensa local que sorprenderá y los alentará a cubrir su evento.
Piense en cómo quiere que se vea su ataque y trabaje con otros para asegurarse de que se vea atractivo y divertido. Puede usar nuestros recursos para hacer sus propios carteles y carteles. Incluso podrías hacer una de nuestras cabezas de tierra.
Sin embargo, no sienta que tenga que seguir con estos recursos. Si tienes ideas y te sientes inspirado, ¡hazlo! Solo tenga en cuenta las siguientes cosas:
- Te sorprende mostrar apoyo con jóvenes de todo el mundo que han estado liderando el camino en esto: su truco debe reflejar esto
- Las personas, especialmente en el sur global, ya están sufriendo los efectos de la crisis climática: cuando no reflejamos esto en nuestras comunicaciones, las hacemos invisibles. Trate de asegurarse de recordar este aspecto internacional de la justicia climática en su preparación de huelga y no concentrarse en los efectos futuros del desglose climático.
¿Cómo crear una promoción exitosa?
Una promoción para su tienda minorista u otro negocio puede ser costosa y lento. No dejes que esos recursos se desperdicien. Siga estos 10 pasos y su evento será un éxito seguro.
Paso 1. Desarrolle un sistema de presentación promocional. Cree una carpeta promocional que incluya todas sus piezas de correo directo promocional pasada. Cree otro para la publicidad que tenga un historial exitoso. Cree una tercera carpeta para estrategias de marketing innovadoras que llamen su atención de otras industrias. Cuando esté listo para crear su propio calendario promocional, tendrá un sistema de archivo lleno de ideas probadas e innovadoras para ayudarlo a hacer una lluvia de ideas.
Paso 2. Evalúe y haga una lluvia de ideas ahora que tiene una colección de ideas para hacer una lluvia de ideas, puede regresar y evaluar cada una. A medida que evalúa las ideas promocionales pasadas, preste atención a por qué llevaron el tráfico a su negocio. También evalúe lo que no funcionó para que no cometa esos mismos errores por segunda vez. A veces, sus mejores ideas de promoción fallan simplemente porque se celebraron en el día equivocado o en el mes equivocado. Con un poco de ajuste, podría ser un ganador la segunda vez.
Paso 3. Desarrolle su plan estratégico para tener éxito en el comercio minorista Debe planificar eventos promocionales con mucha anticipación. Planifique implementar un mínimo de seis promociones por año. ¡Eso es mínimo! Cuando tenía mis tiendas minoristas, estaba implementando algún tipo de evento promocional cada mes. Esto es fácil cuando tienes un plan estratégico establecido. Debe seguir recordando a los clientes que regresen a su tienda. La razón número uno por la cual los clientes no le devuelven una y otra vez es porque les permite que se olviden de usted. Sigue recordándoles y entusiasmarlos con comprar en tu tienda con más frecuencia.
Paso 4. Involucre a su equipo después de que haya esbozado sus ideas promocionales para el año, celebre una reunión de personal para discutirlas. Comparta sus ideas en un tablero de calendario grande y hágale saber a su equipo que está planeando el éxito. Pídale a su personal que comparta sus ideas creativas también. Establezca objetivos de ventas para cada promoción y ofrezca una recompensa de bonificación a cada vendedor que alcance sus objetivos. Una vez que su equipo compre sus planes promocionales, también comprará más clientes para asistir. Planee tener suficiente personal disponible para que el evento se ejecute de manera efectiva.
¿Cómo hacer una oferta atractiva?
Además, asegúrese de planificar con anticipación los costos de cierre, lo que vencerá en la fecha de cierre de su hogar. Los costos de cierre típicos equivalen al 3% al 5% del monto del préstamo.
El agente de su comprador puede hacer un análisis de mercado comparativo para ayudarlo a encontrar el valor justo de mercado de las casas que está considerando.
Los agentes inmobiliarios pueden llamar a los datos de este mercado «comps», y es una pieza clave del rompecabezas mientras organizas tu primera oferta.
Pero hay más en la investigación de mercado que encontrar un precio de oferta justo.
Si usted o su agente buscan registros públicos y listados de bienes raíces, puede desenterrar valiosos «Intel» sobre las motivaciones del propietario para la venta. Esto podría ayudarlo a estructurar una oferta ganadora por menos dinero.
Además, consulte las redes sociales del vendedor en busca de pistas. Puede encontrar que tiene cosas o personas en común, y eso podría ayudar al negociar. Simplemente no sobrepases tus límites cuando intentes ser personales.
Por ejemplo, puede saber que el vendedor se está moviendo para un nuevo trabajo y necesita un cierre rápido, más rápido de lo que otros compradores están dispuestos a aceptar.
O bien, puede saber que el vendedor aún no ha encontrado una nueva casa y puede querer retrasar el cierre. Armado con esta información, puede crear una oferta más tentadora que sus rivales por el mismo precio de venta (o menos).
Enviar una oferta de Lowball que no es compatible con los datos de ventas que generalmente se enfrenta, especialmente en un mercado de vendedores.
Comprar una casa no es como regatear en un mercado de pulgas. Así que no ofrezca $ 150,000 por una casa por valor de $ 250,000 y luego espere una contraoferta.
¿Cómo ofrecer promociones de un producto?
No importa cuán bueno sea su nuevo producto o servicio, no volará de los estantes a menos que lo promocione correctamente. Aquí hay diez de las mejores formas de promocionar su oferta a su base de clientes existente y a un público más amplio.
Google My Business ayuda a las pequeñas empresas y minoristas a encontrarse cuando las personas buscan en Google productos y servicios en su área. Pero esto no es solo una herramienta para darle a su negocio un PIN en un mapa de Google: puede usar Google My Business para compartir noticias, promocionar nuevas ofertas y marcar eventos. Simplemente vaya al tablero en su cuenta de Google My Business y cree una publicación social utilizando una de las cuatro opciones: ofertas, actualizaciones, eventos y productos.
Una simple jornada de puertas abiertas le permitirá promocionar un nuevo producto u oferta en persona y no necesita costar mucho. Si desea comunicarse con un público más amplio, los eventos virtuales son el camino a seguir. Puede organizar una sesión de Facebook Live para ejecutar una demostración de productos o para organizar un Q&A. No olvide que sus clientes existentes tienen más probabilidades de comprar su nueva oferta, así que haga que se sientan valorados contándoles sobre su evento por adelantado y dándoles acceso VIP a cualquier evento que tenga.
Si está lanzando un nuevo producto en su tienda o agrega un nuevo plato al menú en su café, una excelente manera de crear conciencia y aumentar las ventas es ofrecer a las personas la oportunidad de probar antes de comprar. A todos les encantan las posibilidades de recoger una muestra gratuita o probar algo nuevo. Los regalos también pueden ser una excelente manera de difundir recomendaciones de boca en boca sobre su negocio.
Ofertas especiales, cupones, Compre uno Get One Free (Bogof): promociones como estas pueden ser increíblemente populares y no necesitan costar la Tierra. Los cupones o cupones pueden ser una excelente manera de recompensar a los clientes leales y atraer nuevos clientes. Mientras proteja sus márgenes, puede ganar dinero con las promociones de ventas estratégicas cuando necesita cambiar de stock. La oferta de descuentos también puede ser efectiva para las empresas basadas en servicios que pueden tener períodos lentos para llenar. Una vez que haya presentado su servicio a una nueva audiencia, muchos de estos clientes regresarán y también le dirán a sus amigos.
¿Cómo hacer una promoción para un producto?
Con estas sugerencias en su riqueza de conocimiento, puede comenzar a planificar su promoción y circularla.
Si ya es un usuario de MailChimp, tiene muchas herramientas a su disposición. Comience desde su tablero público. Comprenda quiénes son sus clientes y qué segmentos puede alcanzar con su promoción.
Entonces, vaya a su sitio web y comience a agregar contenido promocional. Si tiene un sitio con MailChimp, puede crear páginas de destino ilimitadas para la promoción.
Si desea realizar una promoción y en este momento no tiene un sitio web, no se preocupe: MailChimp ha pensado en todo lo que necesita. Aproveche estas espléndidas plantillas para crear rápidamente una página de destino que permita las compras para que los clientes puedan comprar sus productos.
MailChimp simplifica la creación de campañas de marketing de canal multi -canales efectivas. Con nuestra función de informe, puede llevar estas campañas al siguiente nivel. Descubra dónde da más participación, quién le responde y qué tienen sus clientes en común. Al examinar esta información después de su campaña, puede continuar optimizando las estrategias promocionales.
Las promociones son una forma efectiva de aumentar las ventas. El secreto radica en crear una oferta interesante, comercializarla de manera inteligente y seguirla para retener a los compradores de citas viejos y nuevos.
Sus clientes están esperando. Es hora de comenzar a crear un tipo de promoción irresistible.
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