Si trabaja en ventas y marketing, conocer el modelo del ciclo de vida del producto es casi obligatorio. El modelo describe las etapas por las que pasa un producto en su viaje desde la creación hasta la interrupción.
Porque le ayuda a comprender por qué algunos productos solo son populares durante unos años y otros nunca pierden atractivo. Los productos en diferentes etapas del ciclo también exigen diferentes estrategias de marketing, ser para productos físicos o para servicios.
Comprenda el ciclo de vida del producto y podrá mantener los productos frescos y relevantes por más tiempo. Podrá evitar la disminución, asegurando que sus productos generen tantos ingresos como sea posible.
En este artículo, lo ayudaremos a comprender el ciclo, sus etapas, ejemplos y cómo emplear este concepto. ¡Así que asegúrese de leer este artículo hasta el final!
El ciclo de vida del producto es una herramienta de gestión que permite analizar cómo se comporta un producto de su desarrollo a su retirada del mercado. Cubre todas las etapas de crecimiento, desde el lanzamiento hasta la adopción y el vencimiento de las ventas.
Es como un viaje de producto, o para referirse a un ejemplo más conocido en marketing, el viaje del cliente.
La mente detrás de este concepto es Theodore Levitt, un economista alemán que vivía en los Estados Unidos y trabajó en la célebre Harvard Business School.
Levitt propuso un modelo de cinco etapas que llamó el ciclo de vida del producto.
Las etapas son el desarrollo, la introducción, el crecimiento, la madurez y el declive.
¿Qué es un producto en etapa de introducción?
Durante la etapa de introducción, el producto es desconocido para el mercado y a menudo requiere una gran inversión empresarial para producir el producto. La primera etapa es el punto en el que el producto se presenta al público por primera vez. Debido a que no hay demanda del producto, el marketing y la marca son importantes para atraer a los clientes. El objetivo principal de la etapa de introducción es lanzar el producto y crear demanda de productos.
Usemos un ejemplo para ilustrar la etapa de introducción. En primer lugar, Peter posee una compañía de yogurt. Ninguna otra compañía ha lanzado un producto de yogurt, y esta será la primera vez que alguien haya oído hablar de yogurt. Peter obviamente tiene un desafío en sus manos porque necesita lanzar su producto y comenzar a aumentar la demanda del producto. Peter ha invertido miles de dólares en la investigación de mercado y el desarrollo de su línea de productos de yogurt. Sin embargo, dado que nadie sabe lo increíble que sabe el yogurt, Peter no puede simplemente comercializar su producto como un refrigerio de gran sabor porque nadie le creerá.
Peter decide lanzar su línea de yogurt durante la etapa introductoria como una alternativa saludable a un refrigerio por la mañana o la tarde. Peter solo tiene tres sabores: yogurt simple, yogurt de fresa y yogurt de durazno. Durante el lanzamiento del producto, las ventas de Peter son lentas y la demanda de los clientes aumenta gradualmente. A medida que la demanda de Peter crece, aprende más sobre su datos demográficos, el tipo de personas a las que les gusta el yogur, y cuándo y dónde compran el producto. Peter puede recopilar estos datos y usar las tendencias para moverse a través de la siguiente fase del ciclo de vida del producto.
¿Cuáles son las etapas de un producto?
Se han desarrollado muchas soluciones de software para organizar e integrar las diferentes fases del ciclo de vida de un producto. PLM no debe verse como un solo producto de software, sino una colección de herramientas de software y métodos de trabajo integrados para abordar las etapas individuales del ciclo de vida o conectar diferentes tareas o administrar todo el proceso. Algunos proveedores de software cubren toda la gama PLM, mientras que otros tienen una sola aplicación de nicho. Algunas aplicaciones pueden abarcar muchos campos de PLM con diferentes módulos dentro del mismo modelo de datos. Aquí se cubre una descripción general de los campos dentro de PLM. Las clasificaciones simples no siempre encajan exactamente; Muchas áreas se superponen y muchos productos de software cubren más de un área o no encajan fácilmente en una categoría. Tampoco debe olvidarse que uno de los objetivos principales de PLM es recopilar conocimiento que se pueda reutilizar para otros proyectos y coordinar el desarrollo simultáneo simultáneo de muchos productos. Se trata de procesos comerciales, personas y métodos tanto como soluciones de aplicaciones de software. Aunque PLM se asocia principalmente con tareas de ingeniería, también implica actividades de marketing como la gestión de la cartera de productos (PPM), particularmente con respecto al desarrollo de nuevos productos (NPD). Hay varios modelos de ciclo de vida en cada industria a considerar, pero la mayoría son bastante similares. Lo que sigue a continuación es un posible modelo de ciclo de vida; Si bien enfatiza productos orientados al hardware, fases similares describirían cualquier forma de producto o servicio, incluidos productos no técnicos o basados en software: [16]
La primera etapa es la definición de los requisitos del producto basados en los puntos de vista del cliente, la empresa, el mercado y los organismos regulatorios. A partir de esta especificación, se pueden definir los principales parámetros técnicos del producto.
Paralelamente, el trabajo de diseño de concepto inicial se realiza definiendo la estética del producto junto con sus principales aspectos funcionales. Se utilizan muchos medios diferentes para estos procesos, desde lápiz y papel hasta modelos de arcilla hasta software de diseño industrial asistido por computadora 3D CAID.
En algunos conceptos, la inversión de recursos en investigación o análisis de opciones puede incluirse en la fase de concepción, p. llevar la tecnología a un nivel de madurez suficiente para pasar a la siguiente fase. Sin embargo, la ingeniería del ciclo de vida es iterativo. Siempre es posible que algo no funcione bien en ninguna fase lo suficiente como para retroceder en una fase anterior, tal vez todo el camino de regreso a la concepción o la investigación. Hay muchos ejemplos para extraer.
En el proceso de desarrollo de nuevos productos, esta fase recopila y evalúa también los riesgos de mercado y los riesgos técnicos mediante la medición de KPI y el modelo de puntuación.
¿Qué son las etapas de un producto?
Ahora descubramos cómo planificar el plan de lanzamiento de su producto en algunos pasos simples.
Un análisis FODA le permite definir las fortalezas y debilidades de su negocio en el mercado e internamente.
El acrónimo FODA, en inglés, significa fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas. Le permite identificar sus fortalezas y debilidades en comparación con sus competidores, pero también auditar las capacidades de su empresa internamente.
Los elementos a tener en cuenta al crear un análisis FODA son los siguientes:
- Fortalezas (fuerzas): Internamente, tendrá que intentar definir si tiene ventajas competitivas como un conocimiento que lo diferencia, una imagen de marca reconocible o incluso una cultura empresarial particularmente fuerte.
- Debilidades (debilidades): internamente, tendrá que identificar las debilidades de su negocio, como falta de fuerza laboral, conocimientos, presupuesto, etc.
- Oportunidades (oportunidades): en esta etapa, tendrá que hacer un análisis externo que le permitirá definir sus ventajas competitivas en su mercado, como un producto particularmente innovador o una falta de competidores fuertes.
- Amenazas (riesgos): Aquí también, este análisis es externo. Le ayudará a comprender cuáles son las amenazas que corre el riesgo de cumplir en su mercado, como un ecosistema particularmente competitivo o con algunos competidores ya muy establecidos.
¿Cuántas etapas tiene el desarrollo de un producto?
Debe comprender qué buscan los clientes y debe desarrollar algo que satisfaga sus necesidades, no solo ahora sino en el futuro. Puede ser mucho para asimilar.
Es por eso que hay varias etapas diferentes de desarrollo de productos. No puedes simplemente sumergirte sin un plan, ¿verdad? Entonces, en esta publicación de blog, explicaremos las diferentes etapas de desarrollo de productos con más detalle para que pueda comprender mejor.
Hay siete etapas clave cuando se trata de desarrollar un nuevo producto. Estos son los siguientes:
Exploremos estas siete áreas con más detalle para que pueda comprender mejor cómo navegarlas de manera efectiva.
Solo hay un lugar para comenzar cuando se trata de desarrollar un nuevo producto, y esto es con la generación de ideas. Esta parte del proceso implica una lluvia de ideas sobre diferentes ideas y sugerencias con respecto a nuevos productos o formas en que puede mejorar un producto actual.
Durante esta fase, las empresas realizarán una amplia investigación sobre sus usuarios y lo que están buscando, así como evaluarán las tendencias del mercado. Este trabajo basado es imprescindible en términos de diseño de un producto que pueda proporcionar una solución para un problema que las personas están experimentando en este momento.
Hay dos formas en que puedes generar nuevas ideas, y estas son las siguientes:
Hay muchos métodos diferentes disponibles para usted cuando se trata de la generación de ideas. Como se mencionó, analizar el mercado es un lugar evidente para comenzar. Aparte de esto, los comentarios de los usuarios son muy valiosos. Puede recopilar esto a través de análisis, encuestas, grupos focales y entrevistas.
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